劉襄陽氏は長年にわたる外国貿易商として、鄭州の衣類、開封の文化観光、汝州の汝磁器など、10以上の特色ある産業帯の製品を次々と海外市場に投入してきた。数億ドルに上るが、2020年初頭から始まった疫病により、本来の外国貿易事業は突然終焉を迎えた。
業界の困難と会社の業績の低下により、かつて劉翔陽氏は困惑し混乱しましたが、現在、彼と彼のチームは新たな方向性を見出し、新設された「貿易センター」を通じて対外貿易の中核となる「問題点」を解決しようとしています。デジタルファクトリー」。
もちろん、対外貿易関係者を変革しているのは劉襄陽氏だけではない。実際、アッパーデルタと珠江デルタで長年にわたり対外貿易の最前線に立ってきた対外貿易ビジネスマンが増え、変革のペースを加速させている。
難しい
広州市花都区の石陵鎮は「革の首都」として知られています。町には 8,000 ～ 9,000 の革製品製造業者があり、そのほとんどが外国貿易を行っています。しかし、新たな感染症の流行により、地元の外国貿易皮革製品企業の多くは販売に支障をきたし、外国貿易の注文は激減し、過去の在庫が倉庫に積み残された重荷となっている。当初1,500人の従業員を抱えていた企業も、受注の激減により200人まで解雇しなければならなかった企業もある。
同様の光景は浙江省温州市でも起きた。国際環境や感染症の影響により、一部の地元貿易会社やOEM靴会社も閉鎖や倒産などの危機に直面した。
劉翔陽氏は、近年の疫病が対外貿易産業に与えた影響を思い出し、物流コストが「当初はコンテナ1個あたり3,000ドルだったが、2万ドル以上に上昇した」と述べた。さらに致命的なのは、海外の新規顧客の拡大が難しく、旧来の顧客は減り続け、最終的には対外貿易事業の低迷が続いたことだ。
商務省報道官のShu Jueting氏はかつて、一部の貿易企業は感染症の影響を受けており、生産や操業の阻害、物流や輸送の貧弱など段階的な問題に直面していると述べた。同時に、原材料費の高騰、国境を越えた輸送の貧弱さ、サプライチェーンのボトルネックなどの問題は根本的に解決されておらず、貿易企業、特に中小企業はより大きな経営圧力に直面している。
銀科控股の首席エコノミスト、シア・チュン氏とルオ・ウェイハン氏もYicai.comに記事を寄稿し、感染症の影響で、人間が何十年もかけて慎重に設計、構築してきた世界の産業チェーンとサプライチェーンが損なわれていると指摘した。特に壊れやすい。貿易企業、特に中・下位産業を中心とする中小企業はより敏感であり、一見軽微なショックが壊滅的な打撃を与える可能性があります。複雑な国内外情勢を背景に、対外貿易企業の繁栄は程遠い。
したがって、2022年上半期の中国の輸出入データが7月13日に発表されたとき、劉翔陽氏は、2022年上半期の中国の商品の輸出入総額は19兆8000億元であったものの、前年同期を上回ったことを明らかにした。 -年は9.4%増加しましたが、増加の多くはエネルギーとバルクコモディティによって寄与されました。具体的には、中小企業の対外貿易事業においては、一部の業種では回復傾向にあるものの、依然として苦境に立たされている中小企業の対外貿易企業も多数存在する。
税関総署の最新データによると、今年1月から6月にかけて、家電製品や携帯電話などの消費財産業で対外貿易受注が減少した。このうち家電は同7.7％減、携帯電話は同10.9％減となった。
主に小型商品の輸出を行っている浙江省義烏市の小商品市場でも、度重なる疫病によるさまざまな不確実性により大規模な注文が失われ、閉鎖を計画している企業もあったと一部の外国貿易会社が報告した。
問題点
「外国人ビジネスマンの目から見て、中国製品は『費用対効果』に最も関心を持っています。」劉翔陽さんのパートナー、劉建功さん（仮名）さんは、その結果、中国で製品を購入する外国人ビジネスマンもどこでも価格を比較するようになる、と語った。誰が最も安い価格を持っているかを確認してください。あなたは 30 と言い、彼は 20、あるいは 15 とさえ言います。外国人ビジネスマンが最終的に価格を計算すると、原材料費さえも足りないのに、どうやってそれを生産できるのでしょうか?彼らは「費用対効果」だけでなく、粗末であることも心配しています。だまされないように、作業場に人を派遣したり、第三者に「不法占拠」させたりする。 。
このため、外国人ビジネスマンと国内工場との間で信頼を得ることが困難になっている。外国人ビジネスマンは製品の品質を心配しています。国内工場の中には、注文を得るために「仕立てて着る」ことも行うところもあります。大きく見える作業場に吊るしてください。
劉翔陽氏は、「外国人」が商品の購入について問い合わせると、知っているすべての工場に問い合わせて買い物をするだろうと語った。良貨を駆逐する悪貨となっており、外国人ビジネスマンも「信用できないほど低い」と感じている。価格はすでに非常に低く、利益がある場合は、既存の検査方法で検出できない場合にのみ実行できます。減りました。
そこで不安を抱いた外国人ビジネスマンの中には「工場を占拠する」ことを考えた人もいましたが、24時間監視することは不可能であり、同時に製品のエラー率を正確に把握することも不可能です。
「私たち（産業企業）が過去に行っていたことは、製品を廃棄するか、顧客と直接コミュニケーションをとり、割引を減らし、料金を下げることだった」とLiu Jiangong氏も述べた。単純に隠している工場もあります。粗悪なものなら、彼（外国人ビジネスマン）に「問題なく使えるよ」と伝えないと、我々（産業企業）は難を逃れることになります。 「これは伝統的な製造において一般的に使用される方法です。」
その結果、外国人ビジネスマンは工場を信頼することをさらに恐れています。
Liu Xiangyang 氏は、このような悪循環の後、いかにして信頼を獲得し、信頼されるかが対外貿易業界の最大の障害となっていることに気づきました。外国人ビジネスマンが中国で商品を購入する際、現地検査や工場検査はほぼ避けられないステップとなっている。
しかし、2020 年初めに始まった感染症の流行により、この種のビジネス関係を信じて達成することが困難になりました。
主に外国貿易に従事している劉襄陽は、疫病によって引き起こされた蝶によって引き起こされたハリケーンが自分自身に損失をもたらしたことにすぐに気づきました。総額約2億ドルの注文が送られてきました。調達計画も疫病の影響でキャンセルされた。
「もしその時点で注文が完了できれば、間違いなく数千万元の利益が得られるでしょう。」劉翔陽氏は、今回の命令のために相手方と半年以上やりとりをしており、相手方も何度も中国に飛んでいると述べた。 , 劉襄陽らに同行し、何度も工場を視察に行きました。最終的に、両当事者は2019年末に協定に署名した。
通関手続きをテストするための最初の命令が間もなく発行され、金額は数十万ドルに達した。次に、計画によると、国は後続の注文の生産に対応するために工場内に人を送り込む予定だ。なんと、疫病がやって来たのです。
原材料が到着するのを自分の目で見ることができず、注文した商品が生産されるまでを自分の目で見ることができなければ、相手はむしろ購入しないでしょう。 2020年初めから2022年7月にかけて、注文は何度も遅れました。
これまでのところ、Liu Xiangyang ですら、相手方が 2 億米ドル近くの注文を進め続けるかどうかを確認できていない。
「外国人ビジネスマンがオフィスに座ってオンラインで『工場を占拠』できる工場があれば素晴らしいでしょう。」劉襄陽はそれを考え、伝統的な対外貿易の現在の苦境を打開したいと考え、周囲に尋ね始めた。彼が考えたのは、外国人ビジネスマンの信頼をさらに獲得し、伝統的な貿易を高度化し、伝統的な工場を「デジタル工場」に変える方法だった。
そこで、Liu Xiangyang と 10 年間デジタルファクトリーを研究してきた Liu Jiangong が協力して黄河雲ケーブルスマートテクノロジー有限公司 (以下、「黄河雲ケーブル」という) を設立し、これは、電子ケーブル貿易の変革を探求するための「秘密」です。腕」。
変換
Liu Xiangyang氏は、従来の対外貿易では顧客を獲得する方法として、アリ・インターナショナルなどのプラットフォームを通じたオンラインと、海外の代理店を通じたオフラインの2つの方法があるが、注文取引の場合、どちらの方法もオンラインでしか商品を展示できないと述べた。リアルタイムの工場データを顧客に表示することはできません。
しかし、黄河クラウドケーブルの場合、デジタル化された工場をリアルタイムで顧客に公開できるだけでなく、ケーブル製造プロセスの100以上のノードのリアルタイムデータ、仕様、材料、原材料を表示することもできます。機器の使用時期、および機器をいつ使用する必要があるか。オペレーションやメンテナンス、最終的に注文が完了するまでの時間を、コンピュータのバックグラウンドを通じてリアルタイムに表示できます。
「以前は、外国人ビジネスマンはデータを見るために工場に行かなければなりませんでした。今では、コンピューターの電源を入れると、各デバイスのリアルタイム データを確認できるようになりました。」 Liu Jiangong 氏は、鮮やかなたとえを使って、今、顧客は製品の生産プロセスを人間のライフ サイクルに似ていると表現しました。子供の誕生から発育、成長までを一目で見ることができます。銅の山から始まり、この山の起源と構成、そして各ノードの後の対応する点まで続きます。生産データ、パラメータ、リアルタイムのビデオや写真は、コンピュータのバックグラウンドを通じてリアルタイムに表示できます。 「たとえそれが規格外の製品であっても、装置の温度であれ、労働者の違法操作であれ、あるいは不適格な原材料そのものであれ、どのような関係が原因であったかを逆に推測することができます。」
一方の端はスマートファクトリーにリンクし、もう一方の端はデジタル貿易を開発します。 Liu Xiangyang氏は、同社の新しいプラットフォームには10以上の自社工場とOEM工場、完全な検査および検査システム、完全な品質管理システム、全プロセスIoTトレーサビリティシステムが備わっていると述べた。そのため、オンライン化してまだ1か月以上ですが、外国人ビジネスマンの間で注目を集めています。長年ご協力いただいている古いお客様の中にも、協力の意向を表明していただいている方もいらっしゃいます。 「現在、問い合わせ額は1億ドル以上に達しています。」劉翔陽氏はYicai.comに語った。
しかし、Liu Jiangong 氏はまた、デジタル工場に基づく産業用インターネットの実践はまだ多少「高低」があることも認めました。相手は冗談半分に、あなたのデータはとても透明なので、税務署が来たら気をつけてください、と劉建公にさえ言いました。
しかし、Liu Xiangyang 氏は依然として次のように決意しています。「工場のデジタル化は間違いなく止められない傾向です。トレンドを受け入れることによってのみ、私たちは生き残ることができます。ほら、私たちは今、朝日を見たじゃないですか。」
そして、対外貿易相手国の一部は、苦境を打開するために越境電子商取引の開発を始めている。
20年以上にわたりブランド靴の対外貿易の歴史を持つ浙江省温州市の靴会社は、同業他社が閉鎖と破産の危機に瀕しているのを見て、生き残るためには、海外貿易のわずかな利益に依存しながらも、国内の販路を拡大し、販路と製品を自らの手で保持しなければなりません。
「貿易事業は大きくて安定しているように見えますが、実際には利益は非常に薄いです。突然の出来事で数年分の貯蓄が失われる可能性が非常に高いです。」同社の責任者である張氏は、このため、アリババ、Douyinなどのプラットフォームに旗艦店がオープンし、新たな産業チェーンとデジタル変革が始まったと述べた。
「デジタル変革は私に成長への新たな希望を与えてくれました。」過去に外国貿易を行った際、一度の注文で数百万足の靴が届いたが、利益は非常に少なく、決算期間も非常に長かったと同氏は語った。今では「スモールオーダー」を導入し、数十万足からスタートした「クイックリバース」の生産方式が、今では2,000足のラインをオープンできるようになりました。生産方法がより柔軟になったため、在庫残のリスクが回避されるだけでなく、以前よりも高い利益率が得られます。 。
「私たちは20年以上にわたって外国貿易を行ってきました。感染症流行後、私たちは国内市場の開拓を始めました。」広東省のアウトドア・キャンプ用品を専門とする会社の責任者、謝さんは、疫病の影響で同社の対外貿易事業は困難になったが、同社が国内販売に転換したときは東風に乗ったばかりだと語った。キャンプでは現在、自社ブランドの月間売上高が前年同期比で２倍近くになっている。
投稿日時: 2022 年 10 月 18 日