ベトナムの外国貿易市場の発展戦略。
1. ベトナムに輸出しやすい製品とは
ベトナムは近隣諸国との貿易が非常に発達しており、中国、韓国、日本、米国、タイなどと緊密な経済関係を持っており、年間の輸出入量も増加しています。ベトナム統計局が発表したデータによると、2019年1月から7月までのベトナムの輸出は1,451億3,000万米ドルで、前年比7.5%増加した。輸入は1,433億4,000万米ドルで、前年比8.3%増加しました。 7か月間の輸出入総額は2,884億7,000万ドルとなった。 2019年1月から7月まで、米国はベトナム最大の輸出市場であり、輸出総額は前年比25.4%増の325億米ドルに達した。ベトナムのEU向け輸出は243億2,000万米ドルで、前年比0.4%増加した。ベトナムの中国への輸出は200億米ドルで、前年比0.1%増加した。私の国はベトナム最大の輸入元です。 1月から7月まで、ベトナムは中国から420億ドルを輸入し、前年比16.9％増加した。韓国のベトナムへの輸出は266億ドルで、前年比0.8%減少した。 ASEANのベトナムへの輸出は188億ドルで、前年比5.2％増加した。ベトナムの輸入には主に資本財（輸入の30％を占める）、中間製品（60％を占める）、消費財（ 10％を占めます）。中国はベトナムへの資本製品と中間製品の最大の供給国である。ベトナム国内産業部門の競争力の弱さにより、多くの民間企業、さらにはベトナム国有企業さえも中国から機械や設備を輸入せざるを得なくなっている。ベトナムは主に機械、設備付属品、コンピュータ電子部品、繊維、革靴の原材料、電話および電子部品、輸送用車両を中国から輸入しています。中国に加えて、日本と韓国もベトナムの機械、設備、工具、付属品の主な輸入元です。
2. ベトナムへの輸出手順
01 原産地証明書 ベトナムの顧客が要求した場合、一般原産地証明書COまたは中国-ASEAN原産地証明書FORM Eを適用できます。FORM Eはブルネイへの輸出など、中国-ASEAN自由貿易の特定の国でのみ使用できます。 、カンボジア、インドネシア、ラオス、マレーシア、ミャンマー、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムの 10 か国は、原産地証明書 FORM E を申請すると、関税上の優遇措置を享受できます。この種類の原産地証明書は、次の機関によって発行できます。商品検査局または中国国際貿易促進委員会に提出する必要がありますが、最初に提出する必要があります。記録がない場合は、証明書を発行してくれる代理店を見つけることもできます。梱包リストと請求書を提出するだけで、証明書は約 1 営業日で発行されます。
また、最近FORM Eを行う場合は要件が厳しくなっているので注意が必要です。代理店をお探しの場合、すべての通関書類 (船荷証券、契約書、FE) に同じヘッダーが必要です。輸出者が製造者の場合、貨物説明には MANUFACTURE という単語が表示され、ヘッダーと輸出者の住所が追加されます。オフショア会社がある場合は、7 列目の説明の下にオフショア会社が表示され、13 番目の第三者請求書にチェックが入り、中国本土の会社が証明書の発行を代理人に委託し、13 番目の項目は使用できません。チェックされる。無用なトラブルを避けるためには、通関能力に優れたベトナムの顧客を選択するのが最善です。
02 支払い方法 ベトナムのお客様がよく利用する支払い方法はT/TまたはL/Cです。 OEMの場合は、T / TとL / Cの組み合わせを作成する方が安全です。
T/T に注意してください。通常の状況では、30% が前払いされ、70% は積み込み前に支払われますが、新規顧客は同意しない可能性が高くなります。 L/Cを行う際には注意が必要です。ベトナムの船積みスケジュールは比較的短く、L/Cの配達期間も比較的短いため、配達時間を管理する必要があります。一部のベトナムの顧客は信用状に人為的な不一致を作成するため、信用状に完全に従う必要があります。Web サイト上の情報は文書とまったく同じです。顧客に変更方法を尋ねるのではなく、変更に従ってください。
03 通関手続き
2017年8月、ベトナム政府が公布した政令第8号第25条の第3項は、商品が時間内に通関できるよう、税関申告者は十分かつ正確な商品情報を提供しなければならないと規定している。これは、商品説明が不十分または不完全である場合、および過少申告の荷物が現地の税関によって拒否される可能性があることを意味します。したがって、ブランド、製品名、モデル、材質、数量、価値、単価、その他の情報を含む、商品の完全な説明を請求書に記載する必要があります。お客様は、運送状に記載された重量が、お客様が税関に申告した重量と一致していることを確認する必要があります。予測重量（原産地顧客）と実際の計量重量との差異により、通関に遅れが生じる可能性があります。お客様は、重量を含む運送状のすべての情報が正確であることを確認する必要があります。
04 言語
ベトナムの公用語はベトナム語です。また、フランス語も人気です。ベトナムのビジネスマンは一般的に英語が苦手です。
05 ネットワーク ベトナムでビジネスをしたい場合は、パートナーとより感情的な投資を行うことができます。つまり、意思決定者との接触を増やして関係を構築し、関係を築くことができます。ベトナムでのビジネス取引は個人的な関係を非常に重視します。ベトナム人にとって、「自分のもの」であること、あるいは「自分のもの」と思われることは絶対的なメリットであり、成否の鍵であるとも言えます。ベトナムの一員になるのに何百万もかかりませんし、名声もかかりません。ビジネスではまず感情について話しましょう。ベトナム人は新しい人に会うのは好きですが、見知らぬ人とビジネスをすることは決してありません。ベトナムでビジネスをする場合、人間関係は非常に重要であり、それなしには前に進むことは困難です。ベトナム人は通常、知らない人とビジネスをしません。彼らはいつも同じ人と取引します。非常に狭いビジネスサークルでは、誰もがお互いのことを知っており、その多くは血縁や婚姻関係にある親戚です。ベトナム人は礼儀作法をとても大切にします。あなたの会社と重要な関係にある政府機関、パートナー、ディストリビューターのいずれであっても、友人として扱う必要があり、フェスティバルごとに移動しなければなりません。
06 意思決定が遅い
ベトナムは集団的意思決定の伝統的なアジアのモデルに従っています。ベトナムのビジネスマンはグループの調和を重視しており、外国人は通常、ベトナムのパートナー間の紛争に無知であり、彼らの内部情報が外部に公開されることはほとんどありません。ベトナムでは、企業システム全体が一貫性を重視しています。文化的な観点から見ると、ベトナムは伝統的なアジアの集団的意思決定モデルに従っています。ベトナムのビジネスマンはグループの調和を重視しており、外国人は通常、ベトナムのパートナー間の紛争に無知であり、彼らの内部情報が外部に公開されることはほとんどありません。ベトナムでは、企業システム全体が一貫性を重視しています。
07 計画には注意せず、軽率に行動してください
多くの西洋人は計画を立ててそれに基づいて行動することを好みますが、ベトナム人は自然の成り行きに任せて何が起こるかを観察することを好みます。彼らは西洋人のポジティブなスタイルを高く評価していますが、彼らを真似するつもりはありません。ベトナムでビジネスを行う外国人ビジネスマンは、リラックスした態度と冷静な忍耐力を維持することを忘れないでください。経験豊富なビジネスマンは、ベトナムへの旅程の75％が計画通りに実行できれば成功とみなされます。
08 税関
ベトナム人は赤が大好きで、赤は縁起の良いお祭りの色と考えられています。私は犬がとても好きで、犬は忠実で信頼できて勇敢だと思います。私は桃の花が大好きで、桃の花は明るくて美しく、縁起の良い花だと思っており、国花と呼んでいます。
彼らは肩をたたかれたり、指で怒鳴られたりすることを控えます。これは失礼なことだと考えられています。
3. メリットと発展性
ベトナムは、3,200キロメートルを超える海岸線（東南アジアではインドネシア、フィリピンに次ぐ）、北部には紅河（雲南省が源流）デルタ地帯、メコン川（青海省が源流）など、良好な自然条件を備えています。 ）南のデルタ地帯。世界遺産7件達成（東南アジア1位）。ベトナムは現在、「黄金の人口構造」史上最高の段階にある。ベトナム人の70％が35歳以下であり、ベトナムの経済発展に労働力の保障をもたらしていると同時に、現在の高齢者人口の割合が低いため、ベトナムの社会発展への負担も軽減されています。さらに、ベトナムの都市化度は非常に低く、ほとんどの労働力の給与要件は非常に低く（400米ドルで高度な熟練労働者を雇用できる）、製造業の発展に非常に適しています。中国と同様、ベトナムも社会主義市場経済システムを導入しています。ベトナムには主要な任務に労力を集中できる、安定した強力な社会管理機構が備わっています。ベトナムには 54 の民族グループが存在しますが、すべての民族グループが調和して暮らすことができます。ベトナム人には信仰の自由があり、中東では宗教戦争はありません。ベトナム共産党はまた、さまざまな派閥が激しい政治的および経済的議論を行えるようにする政治改革にも着手した。ベトナム政府は世界市場を積極的に受け入れています。 1995年に東南アジア諸国連合（ASEAN）に、2006年に世界貿易機関（WTO）に加盟した。2017年のアジア太平洋経済協力（APEC）首脳会議はベトナムのダナンで開催された。西洋人はベトナムの発展の見通しについて満場一致で楽観的です。世界銀行は「ベトナムは発展に成功した典型的な例だ」と述べ、「エコノミスト」誌は「ベトナムはもう一つのアジアの虎になるだろう」と述べた。ピーターソン国際経済研究所は、ベトナムの経済成長率は 2025 年までに約 10% に達すると予測しています。それを一言で要約すると、現在のベトナムは 10 年以上前の中国です。あらゆる分野が爆発の段階にあり、アジアで最もエキサイティングな市場です。
4. 「メイド・イン・ベトナム」の未来
ベトナムがRCEPに参加して以来、米国、日本、その他の先進国の支援を受けて、多くの東南アジア諸国が、貿易、税制、土地奨励金などのさまざまな戦略を通じて、中国の製造業を組織的に「引き抜き」ている。現在、日本企業がベトナムへの投資を増やしているだけでなく、多くの中国企業も生産能力をベトナムに移転させています。ベトナムの最大の利点はその安価な労働力にある。さらに、ベトナムの人口構成は比較的若いです。 65歳以上の高齢者は総人口の6％にすぎないが、中国と韓国ではその割合がそれぞれ10％と13％である。もちろん、ベトナムの製造業は現在も繊維、衣類、家具、電子製品などの比較的低価格帯の産業が中心となっている。ただし、大手企業が投資を増やし、トレーニングレベルを向上させ、研究開発戦略を変更することで、この状況は将来変わる可能性があります。労働争議はベトナムの製造業のリスクだ。ベトナムの製造業が台頭していく過程において、労資本関係をどうするかは解決しなければならない問題である。
5. ベトナムは以下の産業の発展を優先します。
1. 機械および冶金産業 2025 年までに、工業生産用の機械および装置、自動車およびスペアパーツ、鉄鋼の開発を優先する。 2025年以降は造船、非鉄金属、新素材の開発を優先。
2. 化学産業では、2025 年までに基礎化学産業、石油・ガス化学産業、プラスチック・ゴム予備部品化学産業の発展を優先する。 2025年以降は医薬品化学産業の発展を優先する。
３．農林水産物加工業 農業産業構造調整の方向性を踏まえ、2025年までに主要な農産物、水産物及び木材製品の加工率の向上を重点的に推進する。ベトナム農産物のブランドと競争力を構築するために、生産と加工に国際基準を採用します。
4. 繊維および履物産業 2025 年までに、国内生産および輸出向けの繊維および履物原料の開発を優先する。 2025 年以降は、ハイエンドのファッションと靴の開発を優先します。
5. 電子通信産業では、2025 年までにコンピュータ、電話、スペアパーツの開発を優先する。 2025 年以降は、ソフトウェア、デジタル サービス、通信技術サービス、医療用電子機器の開発を優先します。 6. 新エネルギーと再生可能エネルギー 2025 年までに、風力エネルギー、太陽エネルギー、バイオマス発電などの新エネルギーと再生可能エネルギーを精力的に開発する。 2025 年以降、原子力、地熱、潮力エネルギーの開発を積極的に推進する。
6.「ベトナム製」（原産地）基準に関する新たな規制
2019年8月、ベトナム産業貿易省は「ベトナム製（原産地）」の新たな基準を発行しました。ベトナム製は次のとおりです。 ベトナム産の農産物および資源。国際HSコード基準によれば、ベトナムで最終的に完成する製品には、ベトナムの現地付加価値が少なくとも30％含まれていなければなりません。言い換えれば、海外から輸入した100％原材料は、ベトナムで30％の付加価値を付加しないと、ベトナム製のラベルを付けて輸出できません。
投稿日時: 2023 年 2 月 10 日