Ing ngisor iki sawetara taktik umum sing digunakake dening "tamu" nalika pengin mbayar utang. Nalika kahanan kasebut kedadeyan, kudu waspada lan ngati-ati.
01Mbayar mung bagean saka dhuwit tanpa idin saka bakul
Senajan loro pihak wis rembugan rega ing advance, panuku mung bakal mbayar bagéan saka dhuwit, lan banjur tumindak minangka yen iku jumlah lengkap padha kudu mbayar. Dheweke percaya yen eksportir pungkasane bakal kompromi lan nampa "pembayaran lengkap". Iki minangka taktik sing umum digunakake dening Lao Lai.
02Nyimpulake yen sampeyan wis kelangan pelanggan gedhe utawa ngenteni pelanggan mbayar
Iku uga taktik umum, ngaku wis ilang klien gedhe lan mulane ora bisa mbayar. Ana taktik sing padha: Para panuku ujar manawa mung bisa mbayar penjual yen pelanggan tuku barang kasebut. Nalika arus kas nyenyet, Lao Lai asring nggunakake pretexts kanggo tundha pembayaran. Apa dheweke pancen ngenteni mbayar pelanggan, iki bisa dadi kahanan sing mbebayani kanggo eksportir China, amarga yen arus kas pembeli pancen ora lestari, bisnise bisa uga ora tahan suwe. Utawa, panuku bisa uga duwe aliran awis sing akeh lan mung pengin nggunakake trik iki kanggo nundha pembayaran.
03 Ancaman Bangkrut
Trik kaya iki asring kedadeyan nalika wong tuwa lagi procrastinating lan kita ndesek. Padha cenderung kanggo kaku yen bakul mekso ing pembayaran, padha ora duwe pilihan nanging bangkrut, sijine ing "ora ana dhuwit utawa ora urip" dipikir. Para panuku kerep nggunakake taktik tundha iki, njaluk kreditur supaya sabar lan nyoba ngyakinake para kreditur yen "negesake mbayar saiki bakal meksa panuku ngajokake bangkrut." Akibaté, ora mung bakul nampa bagean cilik saka pembayaran amarga miturut cara resolusi saka proses bangkrut, nanging uga kudu ngenteni wektu maneh. Yen bakul ora pengin break munggah karo siji dijupuk, kang bakal kerep tiba ing kahanan pasif langkah dening langkah. Kaya sing sadurunge, ancaman bangkrut uga bisa mbebayani eksportir domestik.
04 Adol perusahaan
Salah sijine traps sing paling umum digunakake dening para panuku yaiku janji bakal mbayar pembayaran sing pinunjul sanalika entuk dhuwit cukup kanggo ngedol perusahaan. Strategi kasebut adhedhasar kapercayan sing dianut dening nilai budaya tradisional Tionghoa sing mbayar utang kepungkur minangka tanggung jawab pribadi pemilik perusahaan, uga ora ngerti para eksportir Cina karo hukum perusahaan ing luar negeri. Yen kreditur nampa alesan iki tanpa entuk jaminan pembayaran pribadi kanthi teken wong sing duwe utang, mula bakal dadi ala - sing duwe utang bisa ngedol perusahaan kasebut ing "transaksi mung aset" tanpa perlindungan, kanthi sah, ora ana kewajiban kanggo nggunakake asil saka Advertisement saka perusahaan kanggo mbayar utang kepungkur. Ing klausa tuku "transaksi mung aset", pemilik perusahaan anyar mung tuku aset perusahaan sing duwe utang lan ora nanggung tanggung jawabe. Mula, dheweke ora duwe kewajiban kanggo mbayar utang perusahaan sadurunge. Ing pasar jaban rangkah, "transaksi mung aset" minangka cara akuisisi bisnis sing umum digunakake. Nalika undang-undang akuisisi "mung-aset" mesthi duwe maksud sing apik, uga bisa digunakake dening wong sing duwe utang kanggo nyingkirake utang kanthi sengaja. Iki ngidini wong sing duwe utang bisa entuk dhuwit akeh ing kanthong nalika nyingkirake utang perusahaan lan perusahaan. Meh mokal kanggo para kreditur ngasilake bukti sing sah kanggo menangake kasus kasebut. Kasus hukum jinis iki biasane rampung karo tukang kredit mbuwang akeh wektu, gaweyan lan dhuwit tanpa ganti rugi finansial.
05 Tuku Gerilya
Apa "tuku gerilya"? Iku mung dijupuk ing panggonan liyane. A customer tau sijine sawetara pesenan cilik, kabeh 100% prabayar, kredit katon apik, nanging bisa dadi jebakan! Sawise eksportir ngeculake, "panuku" bakal nuntut syarat pembayaran sing luwih entheng lan mbuwang pesenan gedhe-gedhe minangka umpan. Amarga pelanggan anyar sing tetep pesen, eksportir bakal gampang ngilangi masalah pencegahan risiko. Pesenan kaya ngono wis cukup kanggo wong-wong sing ngapusi, lan mesthi ora bakal mbayar maneh. Nalika para eksportir nanggapi, dheweke wis kesel. Banjur, padha menyang eksportir liyane sing nandhang sangsara marga saka ora pasar lan mbaleni trick padha.
06 Salah nglaporake masalah lan sengaja golek kesalahan
Iki minangka taktik nakal sing biasane digunakake suwene sawise barang wis ditampa. Bab iki luwih angel ditindakake yen ora disepakati sadurunge ing kontrak. Cara paling apik kanggo ngindhari iki yaiku njupuk pancegahan sadurunge dagang. Sing paling penting, perusahaan ekspor kudu mesthekake yen dheweke duwe perjanjian tertulis sing ditandatangani dening panuku kanggo kabeh spesifikasi produk. Persetujuan kasebut uga kudu kalebu program bali produk sing disepakati bebarengan, uga proses panuku kanggo nglaporake masalah kualitas karo barang dagangan.
07 Nggunakake agen pihak katelu kanggo penipuan
Agen pihak katelu minangka cara transaksi sing umum banget ing perdagangan internasional, nanging panggunaan agen pihak katelu kanggo ngapusi ana ing endi wae. Contone, klien jaban rangkah ngandhani eksportir yen dheweke pengin agen pihak katelu ing China kanggo nangani kabeh perdagangan. Agen tanggung jawab kanggo nggawe pesenan, lan produk dikirim langsung saka pabrik menyang pelanggan ing luar negeri miturut syarat agen. Agensi uga biasane mbayar eksportir ing wektu iki. Nalika jumlah perdagangan mundhak, istilah pambayaran bisa dadi luwih santai amarga panyuwunan agen. Deleng yen perdagangan saya tambah akeh, agen kasebut bisa ujug-ujug ilang. Ing wektu iki, perusahaan ekspor mung bisa njaluk pelanggan jaban rangkah kanggo jumlah sing ora dibayar. Pelanggan jaban rangkah bakal negesake yen dheweke ora bisa tanggung jawab kanggo tuku produk agen lan nyingkiri dhuwit amarga agen kasebut ora duwe wewenang. Yen perusahaan ekspor takon karo konsultan koleksi jaban rangkah profesional, konsultan bakal takon kanggo ndeleng dokumen utawa dokumen liyane sing bisa mbuktekake manawa pelanggan luar negeri menehi wewenang marang agen kasebut supaya bisa pesen lan ngirim barang kasebut langsung. Yen perusahaan ekspor ora nate njaluk pihak liya menehi wewenang resmi, mula ora ana dhasar hukum kanggo meksa pihak liya mbayar. Trik ing ndhuwur bisa uga dikonsentrasi dening Lao Lai ing wangun "punches kombinasi". Kasus panggunaan ing ngisor iki nggambarake:
Kasus nomer siji
Mung batch pisanan barang sing wis nampa pembayaran… Perusahaan kita ngobrol karo pelanggan Amerika, cara pembayaran yaiku: ora ana simpenan, batch pisanan barang bakal dibayar sadurunge dikirim; tiket kapindho bakal T / T 30 dina sawise departure saka kapal; katelu 60 dina T / T sawise kapal kargo mangkat. Sawise barang batch pisanan, aku rumangsa yen pelanggane cukup akeh lan ora kudu tunggakan, mula pembayarane disita lan dikirim dhisik. Banjur, total 170.000 dolar AS barang diklumpukake saka pelanggan. Pelanggan ora mbayar kanthi alesan lelungan lan lelungan finansial, lan ora gelem mbayar kanthi alasan masalah kualitas, ujar manawa kulawargane sabanjure ngaku marang dheweke, lan jumlah kasebut padha karo jumlah total sing kudu dibayar kanggo aku. . Nilai sing padha. Nanging, sadurunge pelanggan kapal duwe QC mudhun kanggo mriksa barang, dheweke uga setuju kanggo ngirim. Pembayaran kita wis mesthi wis digawe dening T / T sadurunge, lan aku ora nindakake sembarang letter of kredit. Wektu iki pancen salah sing malih dadi gething langgeng!
Kasus 2
Pelanggan Amerika sing mentas dikembangake duwe utang luwih saka 80.000 dolar AS kanggo mbayar barang kasebut, lan meh setaun durung mbayar! Pelanggan Amerika sing mentas dikembangake, pihak loro kasebut ngrembug babagan cara pembayaran kanthi intensif. Cara pembayaran sing diusulake dening pelanggan yaiku nyedhiyakake salinan kabeh dokumen sawise dikirim, 100% sawise T / T, lan ngatur pembayaran sajrone 2-3 dina liwat perusahaan pembiayaan. Loro-lorone boss lan aku panginten sing cara pembayaran iki beboyo, lan kita perang kanggo dangu. Pelanggan pungkasane setuju yen pesenan pisanan bisa dibayar luwih dhisik, lan pesenan sabanjure bakal nggunakake metode kasebut. Dheweke wis ngandelake perusahaan dagang sing kondhang banget kanggo ngolah dokumen lan ngirim barang kasebut. Kita kudu ngirim kabeh dokumen asli menyang perusahaan iki dhisik, banjur bakal ngirim dokumen kasebut menyang pelanggan. Amarga perusahaan dagang manca iki pengaruh banget, lan pelanggan duwe potensial gedhe, lan ana perantara ing Shenzhen, ayu lawas sing bisa ngomong Cina. Kabeh komunikasi ditindakake liwat dheweke, lan dheweke ngumpulake komisi saka pelanggan ing tengah. Sawise nimbang ukuran, pungkasanipun bos kita setuju karo cara pembayaran iki. Bisnis kasebut diwiwiti kanthi lancar, lan klien kadhangkala njaluk supaya kita nyedhiyakake dokumen kasebut kanthi cepet, amarga dheweke uga kudu njupuk dokumen kanggo ngumpulake dhuwit saka klien. Pembayaran kanggo sawetara tagihan pisanan cepet, lan pembayaran digawe ing sawetara dina kanggo nyedhiyani dokumen. Banjur ngenteni suwene diwiwiti. Ora ana pembayaran sing ditindakake sawise nyedhiyakake dokumen kasebut kanggo wektu sing suwe, lan ora ana respon nalika ngirim email kanggo ngelingake aku. Nalika aku nelpon perantara ing Shenzhen, dheweke ngomong yen klien klien ora mbayar, lan saiki lagi kesulitan ing aliran awis, supaya aku ngenteni, aku yakin dheweke bakal mbayar. Dheweke uga ujar manawa klien uga duwe utang komisi sing ora dibayar lan utang luwih akeh tinimbang utange. Aku wis ngirim email kanggo ngelingake aku, lan aku wis nelpon Amerika Serikat, lan statement padha. Banjur padha ngirim e-mail kanggo nerangake, sing padha karo perantara ing Shenzhen. Aku ngirim email siji dina lan takon wong-wong mau kanggo nulis layang saka njamin nyatakake pinten padha utang kita lan nalika bakal mbayar, lan takon wong-wong mau kanggo menehi rencana, lan klien mangsuli aku bakal menehi 20-30 dina kanggo ngurutake. metu akun banjur bali menyang kula. Akibaté, ora ana kabar sawise 60 dina. Aku ora bisa nahan maneh lan mutusake ngirim email liyane sing abot. Aku ngerti sing padha duwe loro supplier liyane sing uga ing kahanan sing padha karo kula. Dheweke uga duwe utang puluhan ewu dolar lan durung mbayar. Kadhang-kadhang kita hubungi saben liyane kanggo takon babagan kahanan kasebut. Dadi aku ngirim email yen aku ora mbayar, aku kudu nindakake apa wae karo manufaktur liyane, sing ora adil kanggo kita. Trik iki isih bisa digunakake. Klien kasebut nelpon aku bengi lan ujar manawa klien duwe utang $ 1,3 yuta. Dheweke dudu perusahaan gedhe, lan jumlah sing gedhe banget duwe pengaruh gedhe ing turnover ibukutha. Ora ana dhuwit kanggo mbayar saiki. Dheweke uga ujar manawa aku ngancam dheweke, ujar manawa kita ora dikirim ing wektu lan liya-liyane. Dheweke bisa nuntut aku, nanging dheweke ora duwe rencana, dheweke isih duwe rencana mbayar, nanging saiki ora duwe dhuwit, lan dheweke ora bisa njamin kapan dheweke entuk dhuwit… Wong sing wicaksana. Pengalaman nglarani iki ngelingake aku supaya luwih ati-ati ing mangsa ngarep, lan nindakake peer ing survey pelanggan. Kanggo pesenan beboyo, iku paling apik kanggo tuku insurance. Yen ana kacilakan, langsung takon karo profesional tanpa tundha suwe.
Kepiye carane nyegah risiko kasebut?
Ingkang paling penting iku ora ana fluke utawa srakah nalika rembugan cara pembayaran, lan iku aman kanggo nindakake. Yen pelanggan ora mbayar kanthi tenggat wektu, mula wektu dadi mungsuh sampeyan. Sawise wektu pembayaran wis liwati, mengko bisnis njupuk tindakan, luwih murah kemungkinan mbalekake pembayaran. Sawise barang dikirim, yen pembayaran durung diklumpukake, mula kepemilikan barang kasebut kudu tetep ana ing tangan sampeyan dhewe. Aja pracaya tembung siji-sisi saka jaminan customer. Konsesi sing bola-bali mung bakal nggawe sampeyan ora bisa dibatalake. Ing sisih liya, para panuku sing wis bali utawa adol maneh bisa dikontak gumantung saka kahanan. Sanajan barang kasebut ora diapusi, biaya demurrage ora sithik. Lan kanggo negara sing bisa ngeculake barang tanpa tagihan muatan (kayata India, Brazil, lsp), sampeyan kudu luwih ati-ati. Pungkasane, aja nyoba nguji kamanungsane sapa wae. Sampeyan ora menehi dheweke kesempatan kanggo mbayar utang. Dheweke bisa uga dadi pelanggan sing apik.
Wektu kirim: Aug-18-2022