Sing diarani "ngerti awake dhewe lan ngerti mungsuh ing satus perang" minangka cara mung kanggo nggampangake pesenan kanthi ngerteni para panuku. Ayo tindakake editor kanggo sinau babagan karakteristik lan kabiasaan para panuku ing macem-macem wilayah.
【panuku Eropah】
Pembeli Eropa umume tuku macem-macem gaya, nanging volume tuku cilik. Menehi perhatian gedhe kanggo gaya produk, gaya, desain, kualitas lan materi, mbutuhake perlindungan lingkungan, menehi perhatian gedhe marang kemampuan riset lan pangembangan pabrik, lan nduweni syarat dhuwur kanggo gaya. Umume, dheweke duwe desainer dhewe, sing relatif kasebar, biasane merek pribadi, lan duwe syarat pengalaman merek. , nanging kasetyane dhuwur. Cara pembayaran luwih fleksibel, ora fokus ing pengawasan pabrik, nanging ing sertifikasi (sertifikasi perlindungan lingkungan, sertifikasi kualitas lan teknologi, lan sapiturute), fokus ing desain pabrik, riset lan pangembangan, kapasitas produksi, lan liya-liyane. nindakake OEM / ODM.
Jerman Jerman ketat, direncanakake kanthi apik, nggatekake efisiensi kerja, ngupayakake kualitas, netepi janjine, lan kerja sama karo pengusaha Jerman kanggo nindakake introduksi lengkap, nanging uga menehi perhatian marang kualitas produk. Aja mubeng-mubeng nalika negosiasi, "kurang rutin, luwih ikhlas".
Rembugan dadi luwih apik ing Inggris yen sampeyan bisa nggawe klien Inggris aran kaya sampeyan wong lanang. Inggris mbayar manungsa waé khusus kanggo kapentingan formal lan tindakake langkah, lan mbayar manungsa waé kanggo kualitas pesenan nyoba utawa pesenan sampel. Yen pesenan uji coba pisanan gagal nyukupi syarate, umume ora ana kerjasama tindak lanjut.
Wong Prancis biasane ceria lan ngomong, lan pengin pelanggan Prancis, luwih pinter basa Prancis. Nanging, konsep wektu ora kuwat. Dheweke asring telat utawa kanthi sepihak ngganti wektu ing komunikasi bisnis utawa sosial, mula kudu disiapake kanthi mental. Pelanggan Prancis ketat banget babagan kualitas barang, lan uga ngontrol warna, mbutuhake kemasan sing apik banget.
Senajan wong Italia metu lan semangat, dheweke luwih ngati-ati ing negosiasi kontrak lan nggawe keputusan. Wong Italia luwih seneng nindakake bisnis karo perusahaan domestik. Yen sampeyan pengin kerja sama karo dheweke, sampeyan kudu nuduhake manawa produk sampeyan luwih apik lan luwih murah tinimbang produk Italia.
Kesederhanaan Nordic, andhap asor lan prudence, langkah-demi-langkah, lan kalem minangka ciri wong Nordic. Ora pinter tawar menawar, seneng ngrembug perkara, pragmatis lan efisien; masang wigati banget kanggo kualitas produk, sertifikasi, pangayoman lingkungan, hemat energi, etc., lan mbayar manungsa waé liyane kanggo rega.
Pembeli Rusia ing Rusia lan Eropah Wétan seneng negosiasi kontrak kanthi nilai gedhe, sing nuntut kahanan transaksi lan ora duwe keluwesan. Ing wektu sing padha, Rusia relatif procrastinating. Nalika sesambungan karo para panuku Rusia lan Eropa Timur, dheweke kudu menehi perhatian marang pelacakan lan tindak lanjut sing pas wektune kanggo ngindhari fickleness pihak liya.
[Panuku Amerika]
Negara-negara Amerika Utara ngutamakake efisiensi, ngupayakake kepentingan praktis, lan ngutamakake publisitas lan penampilan. Gaya negosiasi metu lan terus terang, yakin lan malah rada sombong, nanging nalika urusan karo bisnis tartamtu, kontrak kasebut bakal ati-ati banget.
Fitur paling gedhe saka panuku Amerika ing Amerika Serikat yaiku efisiensi, mula luwih becik nyoba ngenalake kaluwihan lan informasi produk sampeyan ing siji wektu ing email. Umume panuku Amerika ora ngupayakake merek. Anggere produk kualitas dhuwur lan rega murah, bakal duwe pamirsa sing wiyar ing Amerika Serikat. Nanging nggatekake pengawasan pabrik lan hak asasi manungsa (kayata manawa pabrik kasebut nggunakake tenaga kerja bocah). Biasane dening L / C, pembayaran 60 dina. Minangka negara non-relationship-oriented, klien Amerika ora simpati karo sampeyan kanggo tawaran jangka panjang. Perhatian khusus kudu dibayar nalika negosiasi utawa ngutip karo para panuku Amerika. Sampeyan kudu adhedhasar kabeh, lan kutipan kudu nyedhiyakake rencana lengkap lan nimbang kabeh.
Sawetara kabijakan perdagangan manca Kanada bakal dipengaruhi dening Inggris lan Amerika Serikat. Kanggo eksportir Cina, Kanada kudu dadi negara sing luwih dipercaya.
negara-negara Amérika Kidul
Nguber jumlah gedhe lan rega murah, lan ora duwe syarat sing dhuwur kanggo kualitas. Nanging, ing taun-taun pungkasan, jumlah wong Amerika Selatan sing nampa pendidikan bisnis ing Amerika Serikat saya tambah kanthi cepet, mula lingkungan bisnis iki saya suwe saya apik. Ora ana syarat kuota, nanging ana tarif dhuwur, lan akeh pelanggan nindakake CO saka negara katelu. Sawetara pelanggan Amérika Kidul ora ngerti babagan perdagangan internasional. Nalika nindakake bisnis karo wong-wong mau, perlu konfirmasi luwih dhisik apa barang kasebut wis dilisensi. Aja ngatur produksi luwih dhisik, supaya ora kejiret ing dilema.
Nalika rembugan karo Mexicans, sikap Meksiko kudu
nimbang, lan sikap serius ora cocok kanggo atmosfer rembugan lokal. Sinau nggunakake strategi "lokalisasi". Sawetara bank ing Meksiko bisa mbukak surat kredit, disaranake para panuku mbayar awis (T / T).
Pedagang ing Brasil, Argentina lan negara liya utamane wong Yahudi, lan umume bisnis grosir. Umumé, volume tuku relatif gedhe, lan rega banget competitive, nanging MediaWiki kurang. Kabijakan finansial domestik ora stabil, dadi sampeyan kudu luwih ati-ati nalika nggunakake L/C kanggo nindakake bisnis karo pelanggan.
[Panuku Australia]
Wong Australia menehi perhatian marang sopan santun lan ora diskriminasi. Padha nandheske paseduluran, apik ing ijol-ijolan, lan seneng ngomong karo wong liyo, lan duwe raos kuwat saka wektu; pengusaha lokal umume mbayar manungsa waé kanggo efficiency, kalem lan sepi, lan duwe prabédan cetha antarane umum lan pribadi. Rega ing Australia luwih dhuwur lan bathi cukup akeh. Persyaratan kasebut ora kaya para panuku ing Eropa, Amerika lan Jepang. Umume, sawise nggawe pesenan kaping pirang-pirang, pembayaran bakal ditindakake dening T / T. Amarga alangan impor sing dhuwur, para panuku Australia umume ora miwiti pesenan gedhe, lan ing wektu sing padha, syarat kualitas produk sing bakal digawa cukup ketat.
【panuku Asia】
Pembeli Korea ing Korea Selatan apik ing rembugan, diatur kanthi apik lan logis. Nggatekake tata krama nalika negosiasi, mula ing swasana rembugan iki kudu disiapake kanthi lengkap lan aja nganti kakehan karo monggopokane pihak liya.
Jepang
Jepang uga misuwur amarga kaku ing komunitas internasional lan seneng negosiasi tim. 100% Inspeksi mbutuhake syarat sing dhuwur banget, lan standar pemeriksaan sing ketat banget, nanging kasetyane dhuwur banget. Sawise kerjasama, biasane arang ngganti supplier maneh. Para panuku biasane ngandelake institusi Japan Commerce Co., Ltd. utawa Hong Kong kanggo ngubungi supplier.
Para panuku ing India lan Pakistan
Sensitif rega lan polarisasi banget: dheweke nawarake dhuwur lan nuntut produk sing paling apik, utawa tawaran sing murah lan nuntut kualitas sing sithik. Sampeyan seneng nyang-nyangan lan nggarap wong-wong mau lan sampeyan kudu disiapake kanggo diskusi dawa. Bangunan hubungan nduweni peran sing efektif banget kanggo nggawe kesepakatan. Pay manungsa waé kanggo ngenali keasliane bakul, lan dianjurake kanggo takon panuku kanggo perdagangan ing awis.
Pembeli Timur Tengah
Biasane transaksi ora langsung liwat agen, lan transaksi langsung ora peduli. Keperluan kanggo produk relatif kurang, lan padha mbayar manungsa waé liyane kanggo werna lan seneng item peteng. MediaWiki cilik, volume ora gedhe, nanging supaya tetep. Para panuku luwih jujur, nanging panyedhiya luwih ati-ati babagan agen supaya ora diturunake dening pihak liya ing macem-macem formulir. Pelanggan Timur Tengah ketat babagan tenggat wektu pangiriman, mbutuhake kualitas produk sing konsisten, lan seneng proses tawar-menawar. Kudu mbayar manungsa waé kanggo tindakake prinsip siji janji, tetep sikap apik, lan aja banget preoccupied karo sawetara conto utawa biaya pos sampel. Ana prabédan ageng ing adat lan pakulinan antarane negara lan kelompok ètnis ing Timur Tengah. Sadurunge nindakake bisnis, disaranake ngerti adat lan kebiasaan lokal, ngurmati kapercayan agama, lan nggawe hubungan sing apik karo pelanggan ing Timur Tengah kanggo nggawe bisnis luwih lancar.
【Pembeli Afrika】
Para panuku Afrika tuku barang sing luwih sithik lan luwih akeh, nanging bakal cepet-cepet entuk barang kasebut. Umume mbayar kanthi TT lan awis. Dheweke ora seneng nggunakake letter of credit. Utawa ngedol ing kredit. Negara-negara Afrika nindakake inspeksi pra-pengiriman komoditas impor lan ekspor, sing nambah biaya lan tundha pangiriman ing operasi nyata. Kertu kredit lan cek akeh digunakake ing Afrika Kidul, lan digunakake kanggo "konsumsi dhisik banjur mbayar".
Wektu kirim: Aug-29-2022