Carane nindakake bisnis karo pelanggan saka macem-macem negara

Kepiye carane bisnis karo pelanggan saka macem-macem negara?

• Gambaran:

• I. Analisis prilaku panuku internasional

• II. Kebiasaan tuku para panuku internasional

• Katelu, analisis rinci negara ing saben wilayah:

• Ringkesan pasar • Karakteristik pribadine • Tata krama sosial • Budaya panganan •

• I. Analisis prilaku panuku internasional

• Top 10 faktor sing panuku masang paling wigati nalika milih supplier:

• Miturut survey saka sawetara institusi riset kondhang, panuku bakal masang wigati kanggo sepuluh faktor ing ngisor iki ing perdagangan internasional:

• 1. Kualitas produk 2. Kapasitas pangiriman • 3. Bisa komunikasi kanthi efektif

4. Rega & biaya: rega interval rega diskon FOB, CRF, CIF

5. Apa nampa pesenan cilik, MOQ;

6. Reputasi Supplier

7. Kapabilitas desain: ODM OEM

8. Kemasan khusus

9. Kategori produk

10. Ukuran perusahaan

• II. Kebiasaan tuku para panuku internasional

• Eropah •

1. Rega lan bathi akeh banget - nanging volume tuku umume adhedhasar macem-macem gaya lan jumlah cilik;

2. Kita ora mbayar manungsa waé kanggo bobot prodhuk, nanging mbayar manungsa waé kanggo gaya, gaya, desain, kualitas lan materi saka prodhuk, fokus ing pangayoman lingkungan.

3. Luwih kasebar, biasane merek pribadi.

4. We mbayar manungsa waé gedhe kanggo kemampuan R & D saka pabrik, lan duwe syarat dhuwur kanggo gaya. Umumé, kita duwe desainer dhewe;

5. Nduwe syarat pengalaman merek;

6. Kasetyan dhuwur

7. Cara pembayaran biasa L / C 30 dina utawa T / T

8. Kanthi kuota

9. Pay manungsa waé kanggo desain, R & D lan kapasitas produksi pabrik tinimbang pengawasan pabrik; • 10. Paling padha OEM / ODM

• Amerika Utara • Amerika Serikat •

1. Volume grosir minangka bagean utama. Umume, volume tuku relatif gedhe, lan rega sing dibutuhake kudu kompetitif banget.

2. Kasetyan ora dhuwur: Amerika realistis. Anggere dheweke nemokake sing luwih murah tinimbang sampeyan, dheweke bakal kerja sama karo perusahaan liyane.

3. Akèh-akèhé ana ing department store (Wal Mart, JC, lsp.)

4. Hong Kong, China duwe kantor pengadaan

5. Syarat kuota

6. Wigati mriksa pabrik lan hak asasi manungsa (apa pabrik nggunakake tenaga kerja anak, lsp.)

7. Pembayaran biasane digawe dening letter of credit (L / C) ing 60 dina;

8. Nggatekake sakabehe kanggo sakabehe. Nalika ngutip, nyedhiyakake solusi lengkap lan nimbang kabeh. Amarga Amerika seneng melu "paket kesepakatan" kanthi imbangan sakabèhé ing rencana negosiasi.

9. Pay manungsa waé kanggo packaging;

10. Mangsa dodolan yaiku Natal.

• Kanada •

1. Minangka negara adhedhasar perdagangan, Kanada wis standar dhuwur urip saben kapita, lan wis sawetara saka sudhut syarat kanggo varieties komoditas.

2. Ana panjaluk gedhe kanggo barang mangsa. Sandhangan mangsa, kayata jaket mudhun, sandhangan ski lan peralatan sing ana hubungane karo olahraga es lan salju, kayata sepatu es lan papan salju, duwe pasar sing apik ing Kanada.

3. Ing mangsa panas, Kanada seneng camping, gunung, nglangi, cycling, fishing, lan gardening. Mula, tarub, sepatu olah raga, yacht, prau layar, hovercraft, sepedha gunung, macem-macem alat mancing, alat kebon, lan liya-liyane duwe pasar ing Kanada.

4. Sertifikasi

5. Produk mekanik lan listrik

6. Manut kontrak

• Amérika Kidul (Brazil, Argentina, Chili, Uruguay, Kolombia, lsp.) •

1. Jumlah gedhe, rega murah, rega murah, ora ana syarat kualitas.

2. Ora ana syarat kuota, nanging ana tarif dhuwur; Umume, dheweke ninggalake Amerika Serikat dhisik banjur bali menyang China.

3. Requirements kanggo manufaktur padha karo Amerika Serikat

4. Kahanan politik ora stabil lan kabijakan keuangan domestik ora stabil.

5. Karakteristik pembeli: wangkal, nganggur, hedonistik, emosional, kredibilitas rendah lan rasa tanggung jawab; Kurang kawruh perdagangan internasional;

6. Penanggulangan: menehi perhatian marang strategi "lokalisasi", lan peran Kamar Dagang lan Kantor Advokasi Komersial.

7. Nalika pengusaha Amérika Kidul nggunakake L / C kanggo bisnis, padha kudu utamané ati-ati lan mriksa kredit saka bank lokal ing advance. Konfirmasi

• Meksiko •

1. Sifat dagang: istilah pembayaran titik L / C umume ora ditampa, nanging syarat pembayaran maju L / C bisa ditampa.

2. Jumlah pesenan: jumlah pesenan cilik. Umumé, dibutuhake supaya miturut sampel.

3. Pancegahan: Wektu pangiriman ngirim ora dawa banget. Meksiko nemtokake manawa impor kabeh produk elektronik kudu ditrapake ing Kementerian Perindustrian lan Perdagangan Meksiko kanggo sertifikat standar kualitas (NOM) luwih dhisik, yaiku, mung bisa diimpor yen padha ketemu standar UL Amerika. FCC

Cathetan: Mung rong bank ing Meksiko sing bisa mbukak surat kredit, liyane ora bisa; Anjurake pelanggan supaya njaluk panuku mbayar kanthi awis (TT)

• Eropah Wétan • Rusia •

1. Anggere kontrak wis mlebu, T / T transfer telegraphic langsung luwih umum, lan pangiriman dibutuhake ing wektu, lan L / C arang ditanggepi.

2. Aku seneng produk dhuwur lan entheng.

3. Mao Zi nanggapi alon. Kita kudu biasa.

• Ukraina, Polandia, lsp.

Syarat kanggo pabrik ora dhuwur, volume tuku ora gedhe, lan frekuensi pesenan ora dhuwur.

Pasar Eropa Timur nduweni ciri dhewe. Tingkat syarat produk ora dhuwur.

• Turki •

1. Yen barang Hong Kong diimpor menyang negara kasebut, pajak 6,3% nganti 13% kudu dibayar.

2. Sensitivitas rega dhuwur

3. syarat timeliness logistik dhuwur

4. Antusias babagan video, youtube

• Timur Tengah •

1. Kebiasaan dagang: transaksi ora langsung liwat agen, dene transaksi langsung ora peduli. Syarat produk ora dhuwur.

2. Pay manungsa waé liyane kanggo werna lan luwih seneng item peteng. Nanging bathi cilik lan volume cilik, nanging urutane tetep.

3. Pay manungsa waé khusus kanggo agen supaya ora ditekan dening pihak liyane ing akeh cara.

4. Prinsip netepi janji kudu luwih digatekake. Sawise kontrak lan persetujuan ditandatangani, dheweke kudu nindakake tugas.

5. Laju rembugan alon. Loro-lorone pihak wis mlebu kontrak. Mengko, kahanan wis owah. Yen pengusaha Arab pengin mbatalake kontrak kasebut, dheweke bakal ujar manawa "kersane Gusti Allah". Nalika kahanan ora nguntungake pihak liya ing rembugan, dheweke bakal nyenyet lan ngomong, "Ayo sesuk ngobrol maneh", lan ngenteni sesuk kanggo miwiti maneh. Nalika para pengusaha manca padha kuwatir marang tumindak kang kasebut ing ndhuwur utawa bab-bab liyane kang ora nyenengake wong Arab, banjur padha nepuk-nepuk pundhake para pengusaha manca mau kanthi gampil kandha, “Aja kesusu”.

6. Bargaining

7. Pengusaha Timur Tengah ora digunakake kanggo layang kredit, lan sing duwe jumlah cilik seneng mantan T / T; Kanggo jumlah akeh dhuwit, simpenan digabungake karo T / T.

8. Timur Tengah minangka wilayah penipuan perdagangan paling gedhé kaloro ing donya sawisé Afrika Kulon. Eksportir kudu tetep mbukak mata, kanthi ketat netepi aturan perdagangan lan nganggo cara perdagangan sing migunani kanggo dheweke.

• Asia (Jepang, Korea Selatan) •

1. Rega uga dhuwur, lan jumlahe medium;

2. Syarat kualitas sakabèhé (kualitas dhuwur, syarat rinci dhuwur)

3. Persyaratan sing dhuwur banget, standar inspeksi sing ketat banget, lan kesetiaan sing dhuwur banget. Biasane jarang ganti pabrik maneh.

4. Sing tuku umume bakal ngandelake asosiasi bisnis Jepang utawa organisasi Hong Kong kanggo ngubungi pabrikan;

5. Kebiasaan dagang: semangat tim sing luar biasa, persiapan sing nyukupi, perencanaan sing kuat, lan fokus ing kapentingan jangka panjang.

Kadhangkala sikap kasebut ambigu lan wicaksana, lan metode "taktik roda" lan "kasepen mecah es" asring digunakake ing negosiasi.

"Menang liyane karo kurang" iku pakulinan rembugan saka pengusaha Jepang; Aja seneng nyang-nyangan ing kontrak. "Taktik penundaan" minangka "trik" sing digunakake dening pengusaha Jepang.

• Korea •

1. Wong Korea luwih sopan, pinter negosiasi, jelas lan logis.

2. Wong Korea iku ajining dhiri lan sensitif

3. Kanthi wong Korea, simpenan cukup, lan kiriman ora bisa ditindakake kanthi batch. Pembayaran lengkap diklumpukake sadurunge mlebu ing gudang, lan para pelanggan lawas uga kudu ati-ati.

4. Kasetyan dhuwur, beban kerja karyawan ing perusahaan Korea gedhe, lan rega kontrak asring ora owah nganti pirang-pirang taun.

5. Padha biasane milih strategi sing rega reresik kualitas luwih murah tinimbang Eropah, Amerika lan Jepang. Kita pengin rega kualitas sing kasedhiya luwih murah.

• India •