Nalika nerangake carane nindakake promosi jaban rangkah, akèh-akèhé saka partners perdagangan manca bisa ngomong soko, nanging paling padha ngerti sethitik bab kawruh sistem promosi lan durung mbangun framework kawruh sistematis.
Ing 2023, perusahaan kudu ngerti telung tren utama promosi perdagangan manca: promosi Google + situs web independen + pemasaran media sosial
Sawetara langkah promosi jaban rangkah
1 Nyetel strategi
Sadurunge nindakake promosi ing luar negeri, kita kudu ngramu strategi pemasaran lan nemtokake sapa target pelanggan? Apa tegese marketing? Apa bisa ngetung ROI lan liya-liyane. Nalika ngrumusake strategi, sampeyan bisa mikir babagan pitakonan ing ngisor iki: Sapa pangguna sing bener-bener mbayar produk lan layanan sampeyan? Apa tujuanmu? Pira lalu lintas saben dina utawa pinten pitakon saben dina? Kepiye carane narik pangguna sampeyan? Cara lan saluran apa sing umum digunakake para pelanggan kanggo nemokake layanan lan produk sing diwenehake? Pira tenaga kerja lan dhuwit sampeyan arep nandur modal ing program pemasaran?
2 Stasiun Perdagangan Luar Negeri
Ana akeh perusahaan konstruksi situs web perdagangan manca, nanging akeh sing palsu. Situs web perdagangan manca bisa diarani minangka landasan penting ing langkah-langkah kasebut, lan kabeh cara promosi lan pemasaran bakal ana ing situs web perdagangan manca Inggris sing bener-bener berkualitas. Yen perusahaan perdagangan manca macet ing langkah iki, banjur karya sakteruse bakal alamiah ora bisa miwiti. Sampeyan bisa ndeleng strategi pambangunan situs web ing ngisor iki: njlentrehake tujuan situs web, lan kabeh stasiun bakal diwiwiti kanthi tujuan iki. Pindhah menyang gaya Cina, lan salarasake karo estetika pangguna jaban rangkah babagan font, desain, warna, lan tata letak. Copywriting sing apik banget, copywriting sing apik banget bisa ngrangsang pangguna kanggo ngrampungake gol, lan sing paling minimal yen ora ana kesalahan gramatikal. Pengalaman pangguna sing sampurna. Situs web bisa duwe tingkat konversi tartamtu. Yen ora ana pitakon kanggo saben 500 IP, bakal ana masalah karo situs web sampeyan. Selaras karo standar optimasi mesin telusur.
3 Entuk lalu lintas
Kanthi strategi lan situs web, langkah sabanjure yaiku narik kawigaten wong-wong sing teka. Kanthi lalu lintas sing cukup efektif, pitakon lan pesenan bakal diasilake, lan pungkasane arus kas bakal diasilake. Ana akeh cara kanggo entuk lalu lintas. Kita utamané katon ing papat cara utama cocok kanggo industri perdagangan manca: lalu lintas SEO utamané dipérang dadi papat langkah: ngramu tembung kunci utami lan sekunder, ngoptimalake kaca web sing cocog miturut tembung kunci, ajeg nambah isi kaca web, nambah Related pranala njaba. Lalu lintas PPC utamane nuduhake lalu lintas mbayar. Lalu lintas lan tembung kunci sing bisa digawa dening SEO situs web dhewe diwatesi, lan nggunakake pariwara mbayar kanggo nggedhekake lalu lintas minangka tambahan apik kanggo SEO. Isi blog perusahaan diwatesi, lan bab-bab sing bisa dikenalake uga diwatesi, dene blog perusahaan bisa nambah isi situs web, nggawe luwih akeh tembung kunci lan kaca sing kalebu. Lalu lintas jaringan sosial minangka saluran sing penting kanggo promosi situs web Inggris. Sambungake blog perusahaan lan situs jejaring sosial, kumpulake penggemar lan bunderan ing situs jejaring sosial, lan njawab pitakonan pangguna ing situs jejaring sosial. Kanggo sawetara ringkes Informasi kasebut bisa diterbitake liwat situs jejaring sosial. Kanggo situs web B2B lan B2C perdagangan manca, situs jejaring sosial kayata Facebook, Twitter, Google+, lan Quora kabeh bisa nggawa lalu lintas.
4 Ningkatake tingkat konversi pitakon
Kanthi lalu lintas situs web, pitakonan ing ngisor iki yaiku carane ngowahi lalu lintas dadi pitakon. Inggih, kanggo situs web perdagangan manca umum, ora realistis duwe puluhan ewu lalu lintas saben dina, mula carane ngowahi sawetara lalu lintas dadi pitakon pelanggan nganti paling akeh penting banget. Kaping pisanan, sampeyan kudu nggawe segmen pangguna lalu lintas. Sawise kabeh, saben pangguna sing teka ing situs web sampeyan duwe kabutuhan sing beda-beda, mula segmentasi lan marketing minangka kunci. Pangguna situs web sampeyan bisa dipérang dadi: pangguna sing ora ngerti yen dheweke duwe kabutuhan. Sadar kabutuhan, nanging ora duwe niat kanggo ngatasi. Sadar kabutuhan, niat kanggo ngatasi. Ngerti kabutuhan, mbandhingake supplier. Banjur, apa situs web perdagangan manca bisa mbedakake pangguna kasebut, manawa ana kaca kebangkrutan sing cocog kanggo pangguna kanthi kabutuhan sing beda-beda, manawa ana panggilan sing jelas, lan manawa informasi pangguna dikumpulake? Paling ora aku wis weruh manawa sebagian besar situs web ora duwe fungsi tingkat konversi sing dhuwur, luwih kaya jendela tampilan tanpa staf penjualan.
5 Ngonversi Inquiry menyang Sales
Telung langkah transaksi ing Internet ora luwih saka "traffic-inquiry-sales", saben link penting banget, nanging kanggo B2B perdagangan manca, wektu saka priksaan menyang dodolan bakal luwih suwe tinimbang B2C A akèh, sawise kabeh, pesenan B2B dipetik dening wadhah, supaya pangopènan sesambetan customer, skills sales lan tingkat profesional kabeh unsur sukses. Dadi saka perspektif marketing jaringan, sampeyan kudu paling sethithik nindakake: apa pelanggan ing tahap sing beda duwe tembung lan strategi pemasaran sing beda. Apa ana ijin kanggo marketing email kanggo njaga hubungan pelanggan. Kanggo perusahaan karo CRM, apa informasi pelanggan sampurna lan dibagi. Apa tabel Leads ing situs web dibagi lan menehi pilihan kanggo pelanggan, kayata bedane negara lan bedane permintaan produk.
6 Analisis data
Analisis data minangka proyek sing menarik banget, nanging ora kabeh wong seneng karo data. Yen sampeyan minangka pribadine tipe C utawa wong sing nduweni kepribadian kaya iki ing tim sampeyan, mula kudu gampang kanggo ngrampungake proyek iki Ya, data sing sampeyan kudu ngerti kalebu Lalu lintas kanggo mimpin, Nuntun menyang Klien, Biaya Per Lead, Biaya Saben Klien. Yen sampeyan ngerti data kasebut kanthi jelas, sampeyan bakal ngerti arah marketing sampeyan. Ing wektu sing padha, saben pranala ing limang langkah ing ndhuwur bisa nampilake standar pangukuran data sing cocog. Contone, yen sampeyan masang pariwara mbayar ing Inquiry Cloud, sampeyan bisa mriksa tampilan produk, tingkat klik-tayang, distribusi pelanggan lan laporan liyane liwat latar mburi kanggo ngerteni biaya kasebut. Kanthi cara iki, kita bisa ngerti kanthi jelas ing ngendi fokus marketing kudu dilebokake lan apa sing kudu ditindakake sabanjure. Promosi jaban rangkah minangka proposisi tanpa jawaban standar. Wis akeh jawaban. Mesthi, sampeyan uga bisa nemokake cara liyane, lan sampeyan bisa nemokake dalan liyane kanggo sukses. Nanging ora ketompo cara sing digunakake, iku paling dhasar kanggo nindakake enem proses ing ndhuwur kanthi apik.
Cara promosi jaban rangkah
Kajaba iku, perusahaan sing beda bakal nggunakake cara promosi sing beda-beda miturut kahanane dhewe. Ing ngisor iki sawetara cara promosi:
1 Promosi gratis gawean
Ndhaptar jeneng pangguna ing platform B2B, B2C internasional, jaringan perdagangan manca, forum perdagangan manca domestik lan manca, banjur nerbitake informasi produk, informasi situs web, blog asing, utawa nerbitake informasi produk, informasi situs web ing sawetara forum gratis, utawa telusuri online Informasi panuku uga bisa dipromosekake kanthi gratis liwat email. Mesthine, email pelanggan kudu ditemokake dening sawetara platform gedhe saiki. Kaluwihan: Gratis, ora perlu mbuwang dhuwit, gawe dhewe (DIY). Kakurangan: Efek kasebut pancen ora jelas, lan yen SOHO, iku mbuwang tenaga lan sumber daya material. Iku luwih cocok kanggo wong-wong sing lagi miwiti lan pancene ora duwe dhuwit kanggo nandur modal ing promosi ritel perdagangan manca. Yen sampeyan nindakake ritel perdagangan manca, bisnis cilik, lan sampeyan ora duwe modal akeh, sampeyan kudu nggunakake peringkat penawaran sing digabungake karo promosi manual ing wiwitan, amarga biaya bisa dikontrol lan efeke apik; yen sampeyan duwe kekuatan finansial, sampeyan bisa nindakake saka awal Nggabungake SEO lan PPC, efek bakal cukup sawise 2 sasi.
2Platform Paid Promotion Sampeyan bisa mbayar promosi ing platform B2B lan B2C. Kauntungan: Promosi kasebut relatif ditargetake, lan para panuku manca ing platform kasebut duwe tujuan sing jelas, pertinence sing kuat, lan kepinginan sing kuat kanggo tuku, nyedhiyakake platform tetep kanggo produk industri tradisional. Efek kasebut apik, nanging bisa dikurangi kanthi bertahap. Kekurangan: Larang, biasane paling sethithik puluhan ewu yuan kanggo promosi platform setahun; iku paling apik kanggo duwe wong darmabakti kanggo operate, karo konsumsi paling kanggo entuk efek maksimum.
3Promosi mesin telusur
SEM (Search Engine Marketing) bubar muncul lan minangka cara promosi jaringan sing populer. Miturut statistik, 63% pelanggan nggoleki produk lan layanan liwat mesin telusur. (1) Iklan mesin telusur PPC (Payper Click) Iklan penawaran mesin telusur yaiku iklan Google, promosi Yahoo, cara promosi ritel perdagangan manca sing dipilih dening akeh pedagang. Kaluwihan: asil cepet, jangkoan target dhuwur, pertinence kuwat, sawetara sudhut, promosi produk full-line, wangun fleksibel lan diganti, biaya kontrol, lan bali dhuwur ing investasi. Kerugian: Rega uga larang, lan pelanggan ing sawetara wilayah ora pracaya marang PPC (ana sawetara resistance kanggo iklan), lan sawetara tembung kunci industri ora bisa digunakake kanggo PPC, lan efek mung ing tahap promosi. (2) Optimasi mesin telusur (SEO) yaiku peringkat tembung kunci, kalebu struktur optimasi situs web, peringkat optimasi tembung kunci, lan liya-liyane, lan minangka optimasi peringkat alami mesin telusur. Nambah keramahan mesin telusur lan eksposur tembung kunci kanggo nggayuh tujuan nambah pesenan lan dodolan. Kaluwihan: peringkat alami, tambah kapercayan situs web, kemungkinan dhuwur pesenan pelanggan; jangkoan sudhut, investasi biaya sakabèhé ora dhuwur banget dibandhingake karo sawetara cara pembayaran; efek sustainable, sanajan sampeyan mung nindakake SEO setahun, taun kapindho Yen sampeyan ora nindakake, isih akeh efek, lan bali ing investasi dhuwur. Kekurangan: Ana akeh promosi SEO saiki, pasar SEO wis kekacauan, lan akeh perusahaan Partai B ngganggu pasar kanthi ngapusi lan ngapusi, nyebabake para pedagang nandhang kerugian lan ora percaya SEO, lan wedi; wektu efektif punika relatif dawa, lan cara formal Umumé, iku njupuk 1,5 sasi kanggo 2,5 sasi. Biaya wiwitan dhuwur, lan para pedagang ora bisa ndeleng efek ing wektu sing cendhak, sing ndadekake akeh pedagang ora semangat.
Kabeh jinis cara promosi duwe kekurangan lan kaluwihan. Tombol gumantung cara promosi utawa kombinasi sing cocog kanggo perusahaan perdagangan manca, lan cara sing bisa entuk efek paling gedhe kanthi investasi paling murah!
Wektu kirim: Nov-28-2022