Adat lan budaya ing kabeh negara ing donya iki beda banget, lan saben budaya duwe tabu dhewe. Mungkin kabeh wong ngerti sethithik babagan diet lan etika kabeh negara, lan bakal menehi perhatian khusus nalika lelungan ing luar negeri. Dadi, apa sampeyan ngerti kabiasaan tuku ing macem-macem negara?
Asia
Saiki, umume negara ing Asia, kajaba Jepang, minangka negara berkembang. Pertanian nduweni peran penting ing negara-negara Asia. Basis industri ing pirang-pirang negara lemah, industri pertambangan lan industri pangolahan produk pertanian relatif maju, lan industri abot berkembang.
Jepang
Wong Jepang uga dikenal ing masyarakat internasional amarga kaku. Dheweke seneng negosiasi tim lan duwe syarat sing dhuwur. Standar pengawasan ketat banget, nanging kasetyane dhuwur banget. Sawise kerjasama, dheweke arang ngganti pemasok. Kebiasaan dagang: introvert lan wicaksana, menehi perhatian marang tata krama lan hubungan interpersonal, percaya diri lan sabar, semangat tim sing luar biasa, kanthi siap, perencanaan sing kuat, lan fokus ing kapentingan jangka panjang. Sabar lan tatag, lan kadhangkala duwe sikap sing ambigu lan wicaksana. "Taktik roda" lan "kasepen mecah es" asring digunakake ing negosiasi. Pancegahan: Pengusaha Jepang duwe rasa klompok sing kuat lan digunakake kanggo nggawe keputusan bebarengan. "Menang liyane karo kurang" iku pakulinan rembugan saka pengusaha Jepang; Pay manungsa waé kanggo panyiapan saka sesambetan pribadi, ora seneng nyang-nyangan liwat kontrak, mbayar manungsa waé liyane kanggo kredibilitas saka kontrak, lan intermediaries penting banget; Njaga tata krama lan pasuryan, aja langsung nuduh utawa nolak wong Jepang, lan nggatekake masalah menehi hadiah; "Taktik procrastination" yaiku "trik" sing digunakake dening pengusaha Jepang. Pengusaha Jepang ora seneng negosiasi "promosi dodolan" sing angel lan cepet, lan menehi perhatian marang ketenangan, percaya diri, keanggunan lan kesabaran.
republik korea
Pembeli Korea apik ing negosiasi, jelas lan logis. Kebiasaan dagang: Wong Korea luwih sopan, apik ing negosiasi, jelas lan logis, lan duwe pangerten lan kemampuan reaksi sing kuat. Padha penting kanggo nggawe atmosfer. Pengusahane umume ora mesem, sregep lan malah mulya. Pemasok kita kudu disiapake kanthi lengkap, nyetel mentalitas, lan ora kepunjulen karo momentum pihak liya.
India/Pakistan
Para panuku saka rong negara iki sensitif marang rega, lan para panuku dipolarisasi kanthi serius: bisa uga tawaran dhuwur, nanging mbutuhake produk sing paling apik; Salah siji tawaran banget kurang lan ora ana syarat kanggo kualitas. Kaya kanggo nyang-nyangan, sampeyan kudu disiapake kanggo dangu rembugan lan diskusi nalika nggarap wong. Nggawe hubungan nduweni peran sing efektif banget kanggo nggampangake transaksi kasebut. Pay manungsa waé kanggo keaslian saka bakul, lan dianjurake kanggo takon panuku kanggo transaksi awis.
Arab Saudi/UAE/Türkiye lan negara liya
Biasa kanggo transaksi ora langsung liwat agen, lan kinerja transaksi langsung kadhemen; Syarat kanggo produk relatif kurang. Dheweke menehi perhatian luwih akeh babagan warna lan luwih milih barang sing peteng. MediaWiki cilik lan jumlahe cilik, nanging supaya tetep; Sing tuku jujur, nanging supplier kudu menehi perhatian khusus marang agen supaya ora ditekan dening pihak liya kanthi macem-macem cara; Kita kudu nggatekake prinsip netepi janji, njaga sikap sing apik, lan aja nawarake akeh conto utawa biaya kiriman conto.
Eropah
Analisis ringkesan: Ciri umum: Aku seneng tuku macem-macem gaya, nanging volume tuku cilik; Pay manungsa waé gedhe kanggo gaya produk, gaya, desain, kualitas lan materi, mbutuhake pangayoman lingkungan, lan duwe syarat dhuwur kanggo gaya; Umume, dheweke duwe desainer dhewe, sing kasebar, biasane merek pribadi, lan duwe syarat pengalaman merek. Cara pembayaran kasebut relatif fleksibel. Ora nggatekake pemeriksaan pabrik, menehi perhatian marang sertifikasi (sertifikasi perlindungan lingkungan, sertifikasi kualitas lan teknologi, lan sapiturute), lan menehi perhatian marang desain pabrik, riset lan pangembangan, kapasitas produksi, lsp. Paling supplier dibutuhake kanggo nindakake OEM / ODM.
Inggris
Yen sampeyan bisa nggawe pelanggan Inggris aran sing Gentleman, rembugan bakal luwih Gamelan. Wong Inggris mbayar manungsa waé khusus kanggo kapentingan formal lan tindakake prosedur, lan mbayar manungsa waé kanggo kualitas urutan nyoba utawa dhaftar sampel. Yen dhaptar tes sing ditulis pisanan gagal nyukupi syarate, umume ora ana kerjasama tindak lanjut. Cathetan: Nalika rembugan karo wong Inggris, kita kudu menehi perhatian marang kesetaraan identitas, mirsani wektu, lan menehi perhatian marang klausa pratelan kontrak kasebut. Akeh panyedhiya Cina kerep ketemu sawetara panuku Inggris ing pameran dagang. Nalika ijol-ijolan kertu bisnis, dheweke nemokake alamat kasebut "XX Downing Street, London", lan para panuku manggon ing tengah kutha gedhe. Nanging sepisanan, wong Inggris ora putih murni Anglo-Saxon, nanging ireng keturunan Afrika utawa Asia. Nalika ngomong, dheweke bakal nemokake manawa sisih liya ora dadi panuku gedhe, mula dheweke kuciwa banget. Nyatane, Inggris minangka negara multi-etnis, lan akeh panuku putih gedhe ing Inggris ora manggon ing kutha-kutha, amarga sawetara pengusaha Inggris sing duwe sejarah dawa lan tradhisi bisnis kulawarga (kayata nggawe sepatu, industri kulit, lan liya-liyane). manggon ing sawetara manor, desa, malah ing kastil lawas, supaya alamat umume kayata "Chesterfield" "Sheffield" lan panggonan liyane karo "lapangan" minangka seselan. Mulane, titik iki mbutuhake perhatian khusus. Pengusaha Inggris sing manggon ing omah-omah deso bisa uga dadi panuku gedhe.
Jerman
Wong Jerman ketat, ngrancang, nggatekake efisiensi kerja, nguber kualitas, netepi janji, lan kerja sama karo pengusaha Jerman kanggo nggawe introduksi lengkap, nanging uga menehi perhatian marang kualitas produk. Aja ngalahake grumbulan ing rembugan, "kurang rutin, luwih ikhlas". Gaya rembugan Jerman wicaksana lan wicaksana, lan jangkoan konsesi umume ing 20%; Nalika rembugan karo pengusaha Jerman, kita kudu mbayar manungsa waé kanggo alamat lan menehi hadiah, nggawe ancang-ancang lengkap kanggo rembugan, lan mbayar manungsa waé kanggo calon rembugan lan skills. Kajaba iku, supplier kudu menehi perhatian kanggo nyedhiyakake produk sing berkualitas tinggi, lan uga menehi perhatian marang kinerja sing nemtokake ing meja negosiasi. Aja tansah ora sopan, mbayar manungsa waé kanggo rincian ing kabèh proses pangiriman, trek kahanan barang ing sembarang wektu lan pas wektune feed bali menyang panuku.
Prancis
Umume wong Prancis sing metu lan ngomong. Yen sampeyan pengin pelanggan Prancis, luwih becik sampeyan pinter basa Prancis. Nanging, dheweke ora duwe rasa wektu sing kuat. Dheweke asring telat utawa kanthi sepihak ngganti wektu ing bisnis utawa komunikasi sosial, mula kudu disiapake. Pengusaha Prancis duwe syarat sing ketat kanggo kualitas barang, lan kahanane relatif atos. Ing wektu sing padha, dheweke uga penting banget kanggo kaendahan barang, lan mbutuhake kemasan sing apik banget. Wong Prancis mesthi percaya yen Prancis minangka pimpinan tren donya barang-barang berkualitas tinggi. Mulane, dheweke banget khusus babagan sandhangane. Miturut panemune, sandhangan bisa mujudake budaya lan jati diri manungsa. Mulane, nalika rembugan, sandhangan sing wicaksana lan apik bakal nggawa asil sing apik.
Italia
Senajan Italia metu lan antusias, padha ngati-ati ing negosiasi kontrak lan nggawe keputusan. Wong Italia luwih seneng nindakake bisnis karo perusahaan domestik. Yen sampeyan pengin kerja sama karo dheweke, sampeyan kudu nuduhake manawa produk sampeyan luwih apik lan luwih murah tinimbang produk Italia.
Spanyol
Cara transaksi: pembayaran kanggo barang digawe kanthi letter of credit. Periode kredit umume 90 dina, lan toko rantai gedhe udakara 120 nganti 150 dina. Jumlah pesenan: kira-kira 200 nganti 1000 potongan saben wektu Cathetan: negara ora ngisi tarif kanggo produk sing diimpor. Pemasok kudu nyepetake wektu produksi lan menehi perhatian marang kualitas lan goodwill.
Denmark
Kebiasaan dagang: Importir Denmark umume gelem nampa L / C nalika nindakake bisnis pisanan karo eksportir asing. Banjur, awis kanggo dokumen lan 30-90 dina D / P utawa D / A biasane digunakake. Pesenan kanthi jumlah cilik ing wiwitan (consinyasi conto utawa pesenan jual uji coba)
Ing babagan tarif: Denmark menehi perawatan sing paling disenengi ing negara utawa GSP sing luwih disenengi kanggo barang sing diimpor saka sawetara negara berkembang, negara Eropa Timur lan negara pesisir Mediterania. Nanging, nyatane, ana sawetara pilihan tarif ing sistem baja lan tekstil, lan negara-negara sing eksportir tekstil gedhe asring ngetrapake kabijakan kuota dhewe. Cathetan: Padha karo sampel, eksportir manca kudu menehi perhatian marang tanggal pangiriman. Nalika kontrak anyar ditindakake, eksportir manca kudu nemtokake tanggal pangiriman tartamtu lan ngrampungake kewajiban pangiriman kanthi tepat. Sembarang wektu tundha pangiriman amarga nglanggar tanggal pangiriman bisa nyebabake pembatalan kontrak dening importir Denmark.
Yunani
Pembeli jujur nanging ora efisien, ora ngupayakake fashion, lan seneng mbuwang wektu (wong Yunani duwe kapercayan yen mung wong sugih sing duwe wektu kanggo mbuwang wektu, mula luwih seneng srengenge ing pantai Aegean, tinimbang golek gawe. dhuwit mlebu lan metu saka bisnis.)
Ciri negara Nordik iku prasaja, andhap asor lan wicaksana, langkah-langkah, tenang lan tenang. Ora apik ing bargaining, seneng praktis lan efisien; Kita menehi perhatian luwih akeh babagan kualitas produk, sertifikasi, perlindungan lingkungan, konservasi energi lan aspek liyane tinimbang rega.
Pembeli Rusia saka Rusia lan negara-negara Eropa Timur liyane seneng ngomong babagan kontrak sing regane gedhe lan nuntut syarat transaksi lan ora duwe keluwesan. Ing wektu sing padha, wong Rusia relatif alon nangani urusane. Nalika sesambungan karo para panuku Rusia lan Eropa Timur, dheweke kudu nggatekake pelacakan lan tindak lanjut sing pas wektune supaya ora owah-owahan ing sisih liya. Anggere wong Rusia nindakake bisnis sawise mlebu kontrak, transfer telegraf langsung TT luwih umum. Padha mbutuhake pangiriman pas wektune lan arang mbukak LC. Nanging, ora gampang golek sambungan. Dheweke mung bisa liwat Show Show utawa ngunjungi ing wilayah lokal. Basa lokal utamane Rusia, lan komunikasi Inggris arang banget, sing angel dikomunikasikake. Umumé, kita bakal njaluk bantuan saka penerjemah.
Afrika
Para panuku Afrika tuku barang sing luwih sithik lan luwih akeh, nanging bakal luwih penting. Umume nggunakake cara pembayaran TT lan awis, lan ora seneng nggunakake letter of credit. Padha tuku barang sing katon, menehi dhuwit lan ngirim, utawa ngedol barang kanthi kredit. Negara-negara Afrika nindakake inspeksi pra-pengiriman komoditas impor lan ekspor, sing nambah biaya ing operasi praktis, tundha tanggal pangiriman lan ngalangi pangembangan perdagangan normal. Kertu kredit lan cek umume digunakake ing Afrika Kidul, lan biasane "ngombe sadurunge mbayar".
Maroko
Kebiasaan dagang: nganggo pambayaran awis kanthi rega kuotasi murah lan prabédan rega. Cathetan: Tingkat tarif impor Maroko umume dhuwur lan manajemen devisa ketat. Mode D / P duwe risiko gedhe kanggo koleksi devisa ing bisnis ekspor menyang negara. Pelanggan Maroko lan bank-bank collude karo saben liyane kanggo Pick munggah barang pisanan, wektu tundha ing pembayaran, lan mbayar ing panjalukan saka bank domestik utawa Enterprises ekspor sawise bola-bali urging dening kantor kita.
Afrika Kidul
Kebiasaan transaksi: kertu kredit lan cek digunakake kanthi wiyar, lan kebiasaan "konsumsi sadurunge mbayar". Cathetan: Amarga dana winates lan tingkat bunga bank sing dhuwur (kira-kira 22%), dheweke isih digunakake kanggo mbayar langsung utawa cicilan, lan umume ora mbukak layang kredit.
Amerika
Analisis ringkesan: Kebiasaan dagang ing Amerika Utara yaiku para pedagang utamane wong Yahudi, biasane bisnis grosir. Umumé, volume tuku relatif gedhe, lan rega kudu banget competitive, nanging MediaWiki kurang; Kasetyan ora dhuwur, nanging nyata. Anggere dheweke nemokake rega murah, dheweke bakal kerja sama karo supplier liyane; Nggatekake pengawasan pabrik lan hak asasi manungsa (kayata manawa pabrik nggunakake tenaga kerja bocah, lsp); Biasane L/C digunakake kanggo 60 dina pembayaran. Dheweke ngutamakake efisiensi, ngurmati wektu, ngupayakake kepentingan praktis, lan ngutamakake publisitas lan penampilan. Gaya negosiasi metu lan terus terang, yakin lan malah sombong, nanging kontrak kasebut bakal ati-ati banget nalika nangani bisnis tartamtu. Negosiator Amerika ngutamakake efisiensi lan seneng nggawe keputusan kanthi cepet. Nalika negosiasi utawa ngutip, dheweke kudu menehi perhatian marang kabeh. Nalika ngutip, dheweke kudu menehi solusi lengkap lan nimbang kabeh; Umume wong Kanada konservatif lan ora seneng fluktuasi rega. Dheweke luwih seneng dadi stabil.
Kebiasaan dagang ing Amerika Kidul biasane akeh jumlahe, regane murah lan regane murah, lan kualitase murah; Ora ana syarat kuota, nanging ana tarif sing dhuwur. Akeh pelanggan nindakake CO saka negara katelu; Sawetara bank ing Meksiko bisa mbukak surat kredit. Disaranake para panuku mbayar kanthi awis (T / T). Pembeli biasane wangkal, individualis, santai, lan emosional; Konsep wektu uga ora kuwat lan akeh preian; Tampilake pangerten nalika rembugan. Ing wektu sing padha, akeh panuku Amérika Kidul ora duwe kawruh babagan perdagangan internasional, lan malah duwe konsep pembayaran L / C sing ringkih. Kajaba iku, tingkat kinerja kontrak ora dhuwur, lan pembayaran ora bisa digawe kaya sing dijadwalake amarga modifikasi bola-bali. Ngormati adat lan kapercayan, lan aja nglibatake masalah politik ing negosiasi; Wiwit negara duwe kabijakan sing beda babagan kontrol ekspor lan ijol-ijolan manca, negara-negara kasebut kudu nyelidiki lan nyinaoni syarat-syarat kontrak kanthi cetha supaya ora ana perselisihan sawise acara kasebut; Amarga kahanan politik lokal ora stabil lan kabijakan finansial domestik ora stabil, nalika nindakake bisnis karo pelanggan Amerika Selatan, kita kudu ati-ati banget, lan ing wektu sing padha, kita kudu sinau nggunakake strategi "lokalisasi", lan menehi perhatian marang peran Kamar Dagang lan Kantor Advokasi Komersial.
Negara-negara Amerika Utara ngutamakake efisiensi, ngupayakake kapentingan sing nyata, lan ngutamakake publisitas lan penampilan. Gaya negosiasi metu lan terus terang, yakin lan malah sombong, nanging kontrak kasebut bakal ati-ati banget nalika nangani bisnis tartamtu.
USA
Karakteristik paling gedhe saka panuku Amerika yaiku efisiensi, mula paling apik kanggo ngenalake kaluwihan lan informasi produk sampeyan ing email sanalika bisa. Umume panuku Amerika ora ngupayakake merek. Anggere produk kualitas dhuwur lan rega murah, bakal duwe pamirsa akeh ing Amerika Serikat. Nanging, menehi perhatian marang pengawasan pabrik lan hak asasi manungsa (kayata manawa pabrik kasebut nggunakake tenaga kerja bocah). Biasane L/C, pembayaran 60 dina. Minangka negara non-relationship-oriented, pelanggan Amerika ora bakal ngomong karo sampeyan amarga transaksi long-term. Perhatian khusus kudu dibayar kanggo negosiasi utawa kutipan karo para panuku Amerika. Kabèh kudu dianggep minangka kabèh. Kutipan kasebut kudu menehi solusi lengkap lan nimbang kabeh.
Kanada
Sawetara kabijakan perdagangan manca Kanada bakal kena pengaruh Inggris lan Amerika Serikat. Kanggo eksportir Cina, Kanada kudu dadi negara kanthi kredibilitas dhuwur.
Meksiko
Sikap nalika rembugan karo wong Meksiko kudu digatekake. Sikap serius ora cocok kanggo atmosfer rembugan lokal. Sinau nggunakake strategi "lokalisasi". Sawetara bank ing Meksiko bisa mbukak surat kredit. Disaranake para panuku mbayar kanthi awis (T / T).
Post wektu: Mar-01-2023