1. Njaluk cara transaksi
Cara transaksi panjaluk kasebut uga diarani metode transaksi langsung, yaiku cara para tenaga penjualan kanthi aktif ngetrapake syarat transaksi menyang pelanggan lan langsung njaluk pelanggan tuku barang sing didol.
(1) Kesempatan kanggo nggunakake metode transaksi request
① Personel sales lan pelanggan lawas: personel sales ngerti kabutuhan pelanggan, lan pelanggan lawas wis nampa produk sing disedhiyakake.Mula, para pelanggan lawas umume ora nesu karo panjaluk langsung saka tenaga penjualan.
② Yen pelanggan duwe perasaan sing apik kanggo produk sing dipromosekake, lan uga nuduhake niat tuku, lan ngirim sinyal tuku, nanging ora bisa nggawe pikirane sedhela, utawa ora gelem njupuk inisiatif kanggo njaluk transaksi, salesperson bisa nggunakake cara transaksi request kanggo promosi tuku customer.
③ Kadhangkala pelanggan kasengsem ing produk sing disedhiyakake, nanging dheweke ora ngerti masalah transaksi.Ing wektu iki, sawise mangsuli pitakon pelanggan utawa ngenalake produk kanthi rinci, staf penjualan bisa njaluk panjaluk supaya pelanggan ngerti babagan masalah tuku.
(2) Kaluwihan nggunakake metode transaksi request
① Cepet nutup tawaran
② Kita nggunakake macem-macem kesempatan dagang
③ Bisa ngirit wektu dodolan lan ningkatake efisiensi kerja.
④ Bisa nggambarake staf dodolan sing fleksibel, mobile, semangat dodolan proaktif.
(3) Watesan cara transaksi panjalukan: yen aplikasi metode transaksi panjalukan ora cocog, bisa nyebabake tekanan marang pelanggan lan ngrusak atmosfer transaksi kasebut.Kosok baline, bisa nyebabake pelanggan duwe perasaan nolak transaksi kasebut, lan bisa uga nggawe staf dodolan ilang inisiatif transaksi kasebut.
2. Metode transaksi hipotetis
Metode transaksi hipotetis bisa uga diarani metode transaksi hipotetis.Iki nuduhake cara sing salesperson langsung njaluk customer kanggo tuku produk dodolan kanthi nambah sawetara masalah transaksi tartamtu ing basis saka assuming sing customer wis nampa saran dodolan lan sarujuk kanggo tuku.Contone, "Pak.Zhang, yen sampeyan duwe peralatan kasebut, apa sampeyan bakal ngirit listrik, nyuda biaya lan nambah efisiensi?Apik ta?”Iki kanggo njlèntrèhaké kedadean visual sawise aku koyone duwe.Kauntungan utama metode transaksi hipotetis yaiku metode transaksi hipotetis bisa ngirit wektu, ningkatake efisiensi penjualan, lan nyuda tekanan transaksi pelanggan kanthi tepat.
3. Pilih metode transaksi
Milih cara transaksi yaiku kanthi langsung ngusulake sawetara rencana tuku menyang pelanggan lan njaluk pelanggan milih cara tuku.Kaya sing wis kasebut sadurunge, "apa sampeyan pengin nambah endhog loro utawa siji endhog menyang susu kedelai?"Lan "apa kita bakal ketemu dina Selasa utawa Rebo?"Iki minangka pilihan metode transaksi.Ing proses sales, personel sales kudu ndeleng sinyal tuku pelanggan, pisanan nganggep transaksi, banjur milih transaksi, lan matesi sawetara pilihan kanggo sawetara transaksi.Titik kunci milih cara transaksi yaiku supaya pelanggan ora takon apa ora.
(1) Pancegahan kanggo nggunakake metode transaksi selektif: pilihan sing diwenehake dening staf sales kudu ngidini pelanggan menehi jawaban sing positif tinimbang menehi pelanggan kesempatan kanggo nolak.Nalika nggawe pilihan kanggo pelanggan, nyoba supaya ora nggawe akeh rencana kanggo pelanggan.Rencana sing paling apik yaiku loro, ora luwih saka telu, utawa sampeyan ora bisa nggayuh tujuan kanggo nutup kesepakatan sanalika bisa.
(2) Kaluwihan milih metode transaksi bisa nyuda tekanan psikologis pelanggan lan nggawe suasana transaksi sing apik.Ing lumahing, cara transaksi selektif misale jek menehi pelanggan inisiatif kanggo nyimpulake transaksi.Nyatane, ngidini pelanggan milih ing sawetara tartamtu, sing bisa nggampangake transaksi kanthi efektif.
4. Cara transaksi titik cilik
Cara transaksi titik cilik uga disebut metode transaksi masalah sekunder, utawa cara transaksi ngindhari sing penting lan ngindhari cahya.Iku cara sing Salespeople Gunakake titik cilik transaksi kanggo promosi transaksi ora langsung.[kasus] bakul perlengkapan kantor menyang kantor kanggo adol mesin penghancur kertas.Sawise ngrungokake pitepangan produk, direktur kantor muter-muter prototipe lan kandha ing awake dhewe, "cukup cocok.Mung wong-wong nom-noman sing ana ing kantor iki kikuk banget, nganti rong dina bisa rusak.”Bareng wong dodolan krungu kuwi, dheweke langsung kandha, “Inggih, menawi sesuk kula kirim barang, kula badhe ngaturaken caranipun ngginakaken mesin penghancur lan pancegahan.Iki kertu bisnisku.Yen ana kesalahan digunakake, hubungi kula ing sembarang wektu lan kita bakal tanggung jawab kanggo pangopènan.Pak, yen ora ana masalah liyane, kita bakal nggawe keputusan.Kauntungan saka metode transaksi titik cilik yaiku bisa nyuda tekanan psikologis para pelanggan kanggo nyimpulake transaksi, lan uga kondusif kanggo tenaga penjualan kanthi aktif nyoba ngrampungake transaksi.Kanggo cadangan kamar tartamtu kanggo transaksi kondusif kanggo sales personel nggunakake cukup saka macem-macem sinyal transaksi kanggo èfèktif nggampangake transaksi.
5. Metode transaksi preferensial
Cara transaksi preferensial uga dikenal minangka metode transaksi konsesi, sing nuduhake cara nggawe keputusan sing personel sales nyedhiyakake kahanan preferensial kanggo njaluk pelanggan tuku langsung.Contone, "Pak.Zhang, kita duwe kegiatan promosi bubar.Yen sampeyan tuku produk kita saiki, kita bisa nyedhiyani sampeyan latihan gratis lan telung taun pangopènan gratis.Iki diarani nilai tambah.Nilai tambah minangka jinis promosi nilai, mula uga diarani metode transaksi konsesi, yaiku nyedhiyakake kabijakan preferensial.
6. Metode transaksi dijamin
Cara transaksi terjamin nuduhake cara penjual langsung menehi jaminan transaksi marang pelanggan supaya pelanggan bisa langsung ngrampungake transaksi kasebut.Sing diarani jaminan transaksi nuduhake prilaku salesperson sawise transaksi sing dijanjekake dening pelanggan.Contone, "aja kuwatir, kita bakal ngirim mesin iki kanggo sampeyan ing 4 Maret, lan aku bakal ngawasi kabeh instalasi.Sawise ora ana masalah, aku bakal lapor menyang manajer umum."Sampeyan bisa yakin manawa aku tanggung jawab kanggo layanan sampeyan.Aku wis ing perusahaan kanggo 5 taun.Kita duwe akeh pelanggan sing nampa layananku.Supaya pelanggan aran sing langsung melu.Iki minangka cara transaksi sing dijamin.
(1) Nalika metode transaksi dijamin digunakake, rega unit produk dhuwur banget, jumlah sing dibayar relatif gedhe, lan resiko relatif gedhe.Pelanggan ora ngerti banget karo produk iki, lan ora yakin karo karakteristik lan kualitase.Nalika alangan psikologis kedadeyan lan transaksi ora bisa ditemtokake, personel sales kudu menehi jaminan marang pelanggan kanggo nambah kapercayan.
(2) Kaluwihan saka cara transaksi dijamin bisa ngilangi alangan psikologis pelanggan, nambah kapercayan transaksi, lan ing wektu sing padha nambah persuasi lan infectivity, kang kondusif kanggo Staff sales kanggo mlaku nangani bantahan related menyang transaksi.
(3) Nalika nggunakake cara transaksi dijamin, manungsa waé kudu mbayar kanggo alangan psikologis saka pelanggan, lan kondisi njamin transaksi efektif kudu langsung dijaluk kanggo masalah utama sing pelanggan kuwatir bab, supaya minangka kanggo ngredhakaké kuwatir pelanggan, nambah kapercayan transaksi lan ningkatake transaksi luwih lanjut.
Wektu kirim: Aug-22-2022