Minangka pedagang manca sing wis ing bisnis kanggo akèh taun, Liu Xiangyang wis sukses ngluncurake produk saka luwih saka 10 sabuk industri karakteristik, kayata sandhangan ing Zhengzhou, wisata budaya ing Kaifeng, lan porselen Ru ing Ruzhou, kanggo pasar jaban rangkah. Sawetara atus yuta, nanging epidemi sing diwiwiti ing awal 2020 wis nyebabake bisnis perdagangan manca asli mandheg.
Kesulitan industri lan penurunan kinerja perusahaan sing nate nggawe Liu Xiangyang bingung lan bingung, nanging saiki, dheweke lan tim wis nemokake arah anyar, nyoba ngrampungake sawetara "titik nyeri" inti ing perdagangan manca liwat "" pabrik digital kab.
Mesthine, ora mung Liu Xiangyang sing ngowahi wong dagang manca. Nyatane, luwih akeh pengusaha perdagangan manca sing wis suwe dadi pimpinan perdagangan manca ing Delta Upper lan Delta Kali Mutiara nyepetake transformasi.
angel
Kutha Shiling ing Distrik Huadu, Guangzhou kondhang minangka "Ibukota Kulit". Ing kutha iki ana 8.000 utawa 9.000 pabrikan barang kulit, sing paling akeh duwe bisnis perdagangan manca. Nanging, epidemi makutha anyar wis mimpin kanggo The dodolan saka akeh lokal perdagangan manca Enterprises barang kulit wis disrupted, pesenan perdagangan manca wis dropped banget, lan persediaan saka sasi wis dadi beban terdampar ing gudang. Sawetara perusahaan wiwitane duwe 1,500 karyawan, nanging amarga pesenan mudhun banget, mula dheweke kudu mandheg nganti 200 wong.
Pemandangan sing padha uga kedadeyan ing Wenzhou, Zhejiang. Sawetara perdagangan manca lokal lan perusahaan sepatu OEM uga nemoni krisis kayata mati lan bangkrut amarga pengaruh lingkungan internasional lan epidemi.
Ngelingi pengaruh epidemi ing industri perdagangan manca ing taun-taun pungkasan, Liu Xiangyang ujar manawa biaya logistik, "saka asli 3,000 dolar AS saben wadhah, wis mundhak luwih saka 20,000 dolar AS." Apa maneh fatal iku angel kanggo nggedhekake pelanggan anyar jaban rangkah, lan Pelanggan lawas terus ilang, kang pungkasanipun mimpin kanggo mundhut terus ing bisnis perdagangan manca.
Juru bicara Kementerian Perdagangan Shu Jueting nate ujar manawa sawetara perusahaan perdagangan manca kena pengaruh wabah kasebut lan ngadhepi masalah kayata produksi lan operasi sing diblokir lan logistik lan transportasi sing ora apik. Ing wektu sing padha, masalah kayata mundhake biaya bahan mentah, pengiriman lintas-wates sing ora apik, lan kemacetan rantai pasokan durung bisa dikurangi kanthi dhasar, lan perusahaan perdagangan manca, utamane perusahaan cilik lan menengah, ngalami tekanan operasional sing luwih gedhe.
Xia Chun lan Luo Weihan, pangareping ekonom Yinke Holdings, uga nulis artikel ing Yicai.com, nuduhake manawa ana pengaruh wabah kasebut, rantai industri lan rantai pasokan global sing wis dirancang lan dibangun kanthi ati-ati dening manungsa sajrone pirang-pirang dekade. utamané pecah. Perusahaan perdagangan manca, utamane perusahaan cilik lan menengah sing fokus ing industri pertengahan nganti murah, luwih sensitif, lan kejut sing katon cilik bisa nyebabake karusakan. Ing konteks kahanan domestik lan internasional sing rumit, kamakmuran perusahaan perdagangan manca adoh banget.
Mula, nalika data impor lan ekspor China kanggo separo pisanan 2022 dirilis tanggal 13 Juli, Liu Xiangyang nemokake manawa regane total impor lan ekspor barang China ing paruh pertama 2022 yaiku 19,8 triliun yuan, setaun. Tambah -taun 9,4%, nanging A akèh saka Tambah nyumbang dening energi lan komoditas akeh. Khususé, ing bisnis perdagangan manca perusahaan cilik lan menengah, sanajan sawetara industri wis pulih, isih akeh perusahaan dagang manca cilik lan menengah sing berjuang ing kahanan sing angel.
Data paling anyar saka Administrasi Umum Bea Cukai nuduhake yen wiwit Januari nganti Juni taun iki, pesenan perdagangan manca tiba ing industri barang konsumen kalebu peralatan rumah tangga lan ponsel. Antarane wong-wong mau, peralatan rumah tangga mudhun 7,7% taun-taun, lan ponsel mudhun 10,9% taun-taun.
Ing pasar komoditas cilik ing Yiwu, Zhejiang, sing utamane ngekspor komoditas cilik, sawetara perusahaan perdagangan manca uga nglaporake manawa macem-macem kahanan sing durung mesthi sing disebabake dening epidemi sing bola-bali nyebabake mundhut pesenan gedhe-gedhe, lan sawetara perusahaan malah ngrancang nutup.
Titik nyeri
"Produk Cina, ing mata pengusaha manca, paling kasengsem ing 'efektivitas biaya'." Liu Jiangong (jeneng samaran), mitra Liu Xiangyang, ngandhakake, minangka asil, pengusaha asing sing tuku produk ing China uga bakal mbandhingake rega ing endi wae. Delengen sapa sing duwe rega paling murah. Sampeyan kutip 30, dheweke kutip 20, utawa malah 15. Ing pungkasan rega, nalika pengusaha manca ngetung, malah biaya bahan baku ora cukup, banjur carane bisa diprodhuksi? Ora mung padha kasengsem ing "biaya-efektifitas", nanging uga kuwatir bab kang shoddy. Supaya ora diapusi, dheweke bakal ngirim wong utawa ngandelake pihak katelu kanggo "jongkok" ing bengkel. .
Iki ndadekake angel kanggo entuk kapercayan antarane pengusaha manca lan pabrik domestik. Pengusaha manca kuwatir babagan kualitas produk. Sawetara pabrik domestik, kanggo njaluk pesenan, uga bakal "mantan lan nyandhang". Gantung ing bengkel sing katon luwih gedhe.
Liu Xiangyang ujar manawa "wong asing" takon babagan tuku barang, dheweke bakal takon babagan kabeh pabrik sing bisa dingerteni lan toko. Iku wis dadi dhuwit ala nyopir metu dhuwit apik, lan malah pengusaha manca aran sing "unreliably kurang". Rega wis murah banget, lan yen ana bathi, mung bisa ditindakake nalika metode tes sing ana ora bisa ndeteksi. suda.
Akibaté, sawetara pengusaha asing sing ora tenang mikir babagan "pabrik jongkok", nanging ora bisa nonton 24 jam saben dina, lan ing wektu sing padha, ora bisa nangkep tingkat kesalahan produk kanthi akurat.
"Apa sing kita (perusahaan industri) biyen ditindakake yaiku ngilangi produk kasebut utawa komunikasi langsung karo pelanggan, nyuda diskon, lan ngisi luwih murah," ujare Liu Jiangong. Ana uga sawetara pabrik sing mung ndhelikake. Yen kurang apik, yen sampeyan ora ngandhani (pengusaha asing) yen dheweke bisa nggunakake tanpa masalah, mula kita (perusahaan industri) bakal uwal saka bencana. "Iki minangka cara sing umum digunakake ing manufaktur tradisional."
Akibaté, pengusaha manca malah luwih wedi kanggo dipercaya pabrik.
Liu Xiangyang nemokake yen sawise siklus ganas kasebut, carane entuk kapercayan lan dipercaya wis dadi alangan paling gedhe ing industri perdagangan manca. Pemriksaan ing situs lan inspeksi pabrik meh dadi langkah sing ora bisa ditindakake kanggo para pengusaha manca kanggo tuku ing China.
Nanging, epidemi sing diwiwiti ing awal 2020 wis nggawe hubungan bisnis kaya iki sing angel digayuh.
Liu Xiangyang, sing utamané melu perdagangan manca, enggal nemokake yen angin topan sing disebabake dening kupu-kupu sing disebabake dening epidemi nyebabake kerugian kanggo awake dhewe - pesenan kanthi jumlah total meh 200 yuta dolar AS dikirim; Rencana pengadaan uga dibatalake amarga wabah kasebut.
"Yen pungkasane pesenan bisa rampung ing wektu kasebut, mesthi bakal entuk bathi puluhan yuta yuan." Liu Xiangyang ngandhakake, kanggo pesen kasebut, dheweke wis komunikasi karo pihak liyane luwih saka setengah taun, lan partai liyane uga wis bola-bali mabur menyang China. , Dikancani Liu Xiangyang lan liya-liyane, padha lunga menyang pabrik kanggo mriksa pabrik kaping pirang-pirang. Pungkasan, loro pihak kasebut menehi tandha persetujuan ing pungkasan taun 2019.
Prentah pisanan kanggo nyoba proses bea cukai iki ditanggepi, kanthi jumlah atusan ewu dolar. Sabanjure, miturut rencana, negara bakal ngirim wong kanggo jongkok ing pabrik kanggo nyukupi produksi pesenan sabanjure. Coba tebak, epidemi wis teka.
Yen sampeyan ora bisa ndeleng tekane bahan mentah kanthi mripate dhewe, lan sampeyan ora bisa ndeleng produksi pesenan kanthi mripate dhewe, pihak liya luwih seneng ora tuku. Wiwit awal taun 2020 nganti Juli 2022, pesenan kasebut ditundha maneh.
Nganti saiki, malah Liu Xiangyang durung bisa ngonfirmasi manawa pihak liya bakal terus nerusake pesenan meh 200 yuta dolar AS.
"Apik banget yen ana pabrik sing para pengusaha manca bisa lungguh ing kantor lan 'jongkok pabrik' kanthi online." Liu Xiangyang mikir babagan iki, lan wiwit takon-takon, kepengin nyingkirake predikat perdagangan luar negeri sing saiki. Sing dipikirake yaiku kepiye carane luwih dipercaya para pengusaha asing, nganyarke perdagangan manca tradisional, lan ngowahi pabrik tradisional dadi "pabrik digital".
Mulane, Liu Xiangyang lan Liu Jiangong, sing wis sinau pabrik digital kanggo 10 taun, teka bebarengan lan bebarengan ngedegake Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (sabanjuré diarani "Kabel Awan Kali Kuning"), lan digunakake. iki minangka "rahasia" kanggo njelajah transformasi kabel elektronik perdagangan manca. lengan”.
Transformasi
Liu Xiangyang ujar manawa ing perdagangan manca tradisional, ana rong cara kanggo entuk pelanggan, online, liwat platform kayata Ali International, offline, liwat distributor manca, nanging kanggo transaksi pesenan, loro-lorone mung bisa nampilake produk online. Data pabrik wektu nyata ora bisa ditampilake menyang pelanggan.
Nanging, kanggo Kabel Awan Kali Kuning, ora mung bisa mbukak pabrik digital kanggo pelanggan ing wektu nyata, nanging uga nuduhake data wektu nyata luwih saka 100 kelenjar ing proses produksi kabel, apa spesifikasi, bahan lan bahan mentah digunakake, lan nalika piranti kudu digunakake. Operasi lan pangopènan, suwene nganti pesenan rampung, bisa ditampilake ing wektu nyata liwat latar mburi komputer.
“Biyen, pengusaha manca kudu menyang bengkel kanggo ndeleng data. Saiki, nalika nguripake komputer, dheweke bisa ndeleng data wektu nyata saben piranti kita. Liu Jiangong nggunakake analogi sing jelas kanggo ujar manawa saiki, para pelanggan ndeleng Proses produksi produk kaya siklus urip manungsa. Saka lair saka bocah nganti perkembangan lan wutah, bisa dideleng kanthi sekilas: wiwit saka tumpukan tembaga, asal lan komposisi tumpukan iki, banjur menyang titik sing cocog sawise saben simpul. Data produksi, parameter, uga video lan gambar wektu nyata, pelanggan bisa ndeleng kanthi nyata liwat latar mburi komputer. "Sanajan produk substandard, bisa disimpulake kanthi mbalikke, sing ana hubungane, apa suhu peralatan kasebut, utawa operasi ilegal para pekerja, utawa bahan mentah sing ora cocog."
Siji mburi pranala menyang pabrik pinter, lan mburi liyane develops perdagangan digital. Liu Xiangyang ujar manawa platform anyar kasebut duwe luwih saka 10 pabrik sing dioperasikake dhewe lan OEM, sistem inspeksi lan inspeksi lengkap, sistem kontrol kualitas lengkap, lan sistem traceability IoT proses lengkap. Mulane, senajan mung online luwih saka sasi, nanging wis narik kawigaten para pengusaha manca. Sawetara pelanggan lawas sing wis kerja sama nganti pirang-pirang taun uga nyatakake niat kanggo kerja sama. "Saiki, jumlah pitakon wis tekan luwih saka 100 yuta dolar AS." Liu Xiangyang marang Yicai.com.
Nanging, Liu Jiangong uga ngakoni manawa praktik Internet industri sing adhedhasar pabrik digital isih rada "dhuwur lan sithik", "Sawetara rekan kerja nyedhaki aku kanthi pribadi lan ujar manawa sampeyan wis nyopot 'celana jero' pabrik, lan ing mangsa ngarep, sampeyan bisa 'Aja main trik yen sampeyan pengin," pihak liyane malah ngomong marang Liu Jiangong setengah guyon, data sampeyan transparan banget, ati-ati yen departemen pajak teka sampeyan.
Nanging Liu Xiangyang isih netepake, "Digitalisasi pabrik mesthi dadi tren sing ora bisa diendhegake. Mung kanthi ngisinake tren kita bisa urip. Lah, saiki awake dhewe durung weruh srengenge sing lagi munggah.”
Lan sawetara mitra dagang manca wis wiwit ngembangake e-commerce lintas wates supaya bisa nyingkirake predikat kasebut.
Perusahaan sepatu ing Wenzhou, Provinsi Zhejiang kanthi sejarah perdagangan sepatu merek manca luwih saka 20 taun, weruh yen kanca-kancane ana ing krisis mati lan bangkrut, lan wiwit ngerti yen supaya bisa urip, kudu ora mung. gumantung ing bathi meager saka perdagangan manca, nanging kudu nggedhekake saluran dodolan Domestik, terus saluran dodolan lan produk ing tangan dhewe.
“Bisnis perdagangan manca katon gedhe lan stabil, nanging nyatane bathi sithik banget. Kemungkinan banget yen kedadeyan dadakan bakal ilang tabungan sawetara taun. Pak Zhang, wong sing tanggung jawab ing perusahaan kasebut, ujar manawa dheweke ana ing Alibaba, Douyin, lan liya-liyane. Platform kasebut mbukak toko unggulan lan miwiti rantai industri anyar lan transformasi digital.
"Transformasi digital wis menehi pangarep-arep anyar kanggo tuwuh." Jarene biyen, nalika nindakake perdagangan manca, pesenan siji nampa sepatu jutaan, nanging bathi sithik banget lan periode akun saya suwe banget. Saiki, kanthi ngenalake "pesenan cilik" Cara produksi "mundur cepet" diwiwiti saka urutan atusan ewu pasang sepatu, lan saiki baris 2.000 pasang sepatu bisa dibukak. Cara produksi luwih fleksibel, sing ora mung ngindhari risiko backlog persediaan, nanging uga duwe bathi bathi sing luwih dhuwur tinimbang sadurunge. .
"Kita wis nindakake perdagangan manca luwih saka 20 taun. Sawise wabah kasebut, kita wiwit njelajah pasar domestik. Ms. Xie, wong ing pangisian daya saka perusahaan ing Provinsi Guangdong sing spesialisasine ing produk camping ruangan, ngandika sing sanajan epidemi wis nyebabake kangelan kanggo bisnis perdagangan manca perusahaan, nalika perusahaan rubah menyang dodolan domestik, Mung numpak angin wétan saka camping, saiki, dodolan saben wulan saka account perusahaan dhewe wis meh tikel taun-on-taun.
Wektu kirim: Oct-18-2022