Ora ketompo carane apik produk, ora ketompo carane apik teknologi punika, yen ora ana promosi utamané apik lan rencana dodolan, iku nul.
Tegese, sanajan produk utawa teknologi sing apik, uga butuh rencana pemasaran sing apik.
01 Iki kasunyatan
Utamane kanggo barang konsumen saben dina lan kabutuhan saben dina, sawetara teknologi anyar, produk anyar, lan konsep anyar bisa uga apik banget.
Sampeyan rumangsa yen produk iki digawe, mesthi bakal nggawa bathi akeh kanggo perusahaan sampeyan. Ya, iki minangka pangarepan sing apik, nanging yen sampeyan ora duwe strategi publisitas sing apik, akeh klien sing bakal ninggalake proyek sampeyan, ide iki. Amarga kita ngerti manawa teknologi anyar lan ide anyar muncul saben dina ing jagad iki. Nanging kita kerep nemokake ing sawetara supermarket gedhe lan hypermarket ing Eropah lan Amerika sing item paling populer ora kudu teknologi paling anyar utawa produk paling apik.
Akeh pelanggan, isih relatif konservatif. Napa para panuku ora tuku produk paling anyar, utawa mung menehi token, bagean kanggo nyoba pasar? Dheweke ana ing sisih aman, lan dheweke duwe risiko.
Produk lawas, sanajan barang iki wis lawas, nanging pasar wis mbuktekake manawa barang iki bisa didol lan bisa didol. Sanajan dheweke ora seneng karo produk iki ing atine, dheweke bakal ngedol. Ora masalah, amarga konsumen seneng lan orientasi pasar. Dheweke bisa uga seneng banget karo produk anyar, nanging sanajan ing kasus iki, dheweke isih bakal nindakake macem-macem evaluasi kanggo nyoba pasar.
Malah yen dheweke pancene ora bisa bantuan nanging pengin nggawe pesenan lan nyoba, dheweke ora bakal nggawe pesenan yuta dolar kanggo sampeyan sekaligus. Dheweke mesthi bakal nggawe pesenan cilik, tuku 1000pcs kanggo nyoba, adol lan ndeleng kepiye. Yen laris, ya, aku bakal nambah maneh; yen ora apik, tegese pasar ora ngerteni, mula proyek iki bisa dibuwang kapan wae lan bisa ditinggal kapan wae. Iki kasunyatan.
Dadi ing Eropa, Amerika lan Amerika Serikat minangka panuku, apa sing kudu ditindakake ing pirang-pirang kasus? Ora kanggo golek kaluwihan, nanging ora golek salah.
Aku ngedol produk lawas sing diwasa, bisa uga rasio bathi perusahaan mung 40%. Nanging bab iki diakoni ing pasar, pira sing bisa didol saben wulan lan pira sing bisa didol saben taun tetep.
Dadi aku bisa tetep mbalikke pesenan, sanajan rega supplier sampeyan mundhak, rega eceran ing sisihku ora bisa munggah.
MediaWiki perusahaan bisa teken kanggo 35%, lan kadhangkala ana sawetara kegiatan promosi, nanging kita bakal terus kanggo nindakake produk iki. Tinimbang nyerahake produk lawas kanthi cepet amarga sampeyan wis ngrancang produk anyar, resikone gedhe banget kanggo ditanggung panuku.
Yen dodolan produk anyar ora nguntungake, bisa uga kerugian gedhe kanggo perusahaan, lan uga bakal duwe pengaruh gedhe marang penyesuaian produk saiki. Dadi perusahaan bisa nyoba produk anyar sethithik saben taun ing kahanan sing winates.
Nanging ing sawetara kasus, pesenan inti isih ana ing sawetara produk lawas sing stabil. Sanajan bathi relatif kurang, pesenan lawas kanggo produk lawas bakal stabil.
02 Siji kasus
Mesthine taun 2007, nalika aku menyang Taiwan. Pabrik Taiwan wis ngembangake produk sing menarik sing sampeyan durung tau krungu. Produk iki minangka piranti sing cilik banget. Apa fungsi mesin cilik iki dipasang ing kulkas? Ngelingake kabeh wong supaya ora mangan luwih manis, ora mangan es krim utawa ngombe luwih akeh. Dadi yen sampeyan mbukak kulkas, piranti kasebut bakal nggawe swara kringet babi. Mung kanggo ngelingake sampeyan, sampeyan ora bisa mangan maneh. Yen sampeyan mangan luwih, sampeyan bakal dadi kaya babi.
Gagasan pabrik iki apik banget lan menarik banget.
Wektu kuwi, bose isih sombong, mikir yen produkku mesthi laris, lan aku mesthi adol ing pasar AS.
Dheweke nggunakake kontak lan saluran kanggo nyiyapake conto kanggo akeh pengecer Amerika, banjur ngandhani para panuku babagan rencana konsep kasebut.
Umume para panuku pancen kasengsem lan mikir wow, ide sampeyan pancen apik lan menarik.
Nanging asile akeh pengecer AS, sawise nliti lan ngevaluasi rencana iki, ora menehi pesenan kanggo tuku produk iki.
Ing pungkasan, pabrik nilar proyek iki lan ora nggawe produk iki maneh.
Dadi apa sebabe?
Mengko, aku banjur ngrembug perkara iki karo para panuku Amerika ing pameran kasebut, lan para panuku Amerika kasebut ngandhani yen alasane gampang banget.
Dheweke uga seneng karo produk kasebut lan mikir yen ide kasebut apik.
Nanging mung ora bisa ngerti carane ngedol, carane pasar, carane pasar menyang konsumen, sing masalah gedhe.
Konsep produk sampeyan apik banget, nanging aku ora bisa nyelehake produk iki ing rak supermarket, banjur sijine brosur ing jejere.
Mesthine ora, mula apa sing bisa ditindakake?
Sampeyan bisa uga kudu nyelehake puluhan proyeksi TV gedhe ing macem-macem papan sing katon ing supermarket lan terus muter video iki.
Mung ngandelake video iki bisa uga ora dingerteni kabeh wong, sampeyan kudu nambah teks ing ngisor iki.
Video kasebut digabungake karo teks supaya para konsumen ngerti yen perkara iki minangka prinsip, menarik banget, apa arep tuku, ngelingake sampeyan ilang bobote, lsp.
Nanging kanthi cara iki, para panuku bakal ngrasa yen video kaya iki, kabeh wong bisa nonton utawa krungu.
Nanging sampeyan ora bakal mbayar manungsa waé kaya nonton film, nonton gambar lan subtitle ing wektu sing padha. Kemungkinan iki sithik banget.
Mula, sawise nggawe petungan, dheweke rumangsa proyek kasebut isih ora bisa ditindakake.
Produk kasebut apik banget, nanging amarga ora ana rencana pemasaran strategi penjualan sing apik, proyek kasebut ditinggal.
03 Panggonan sing paling angel
Sedhih banget, nanging nyatane kita ngalami iki saben dina. Apa sampeyan pabrik utawa perusahaan dagang, sampeyan bakal tansah aran:
Aku duwe produk sing apik, kenapa pelanggan ora tuku? Regaku apik banget, kenapa pelanggan ora pesen? Dadi, muga-muga kabeh wong bakal nimbang pitakonan, yaiku, produk sampeyan bisa uga apik, nanging kepiye carane sampeyan bisa menehi ide sing apik kanggo konsumen.
Ayo dheweke ngerti bedane produk iki lan produk lawas, kenapa aku ora kudu tuku produk lawas lan tuku produk anyar sampeyan?
Apa gunane kanggo aku, apa keuntungane?
Sampeyan kudu nggawe dheweke ngerti babagan iki kanthi prasaja lan langsung, lan bisa ndemek dheweke lan nggawe dheweke kepengin tuku. Iki minangka titik nyeri konsumen.
Tegese, mung nalika sampeyan nguwasani psikologi konsumen lan ngerti carane mbukak lawang konsumen sampeyan bisa mbujuk lan ngamanake para panuku.
Yen ora, panuku ora bakal bisa ngliwati alangan iki. Nalika dheweke ora bisa ngembangake rencana dodolan sing luwih apik kanggo promosi, dheweke ora bakal nanggung risiko kanggo tuku teknologi anyar lan produk anyar, paling akeh mung minangka tes awal. Yen dheweke ora nindakake kanthi apik, dheweke bakal langsung mandheg lan langsung nyerah. Iki bab banget prasaja, lan iku uga aturan banget normal ing shopping mall.
Sampeyan bisa uga mikir yen produk sampeyan apik. Boss utawa kolega sampeyan ngandhani yen produk kita apik banget lan regane apik.
Ya, iki minangka kasunyatan, nanging barang-barang sing ana bisa uga ora bisa ditampa kanthi lengkap dening konsumen.
Malah nyerahake sawetara perkara lawas, sawetara kebiasaan sing ana, lan sawetara pilihan sing ana amarga produk sampeyan.
Kenapa nyerah? Kajaba sampeyan duwe alesan khusus, sampeyan duwe alesan kanggo ngyakinake pihak liya.
Kepiye carane sampeyan nandurake alesan iki menyang wong liya, lan carane nggunakake marketing immersion ing macem-macem cara, supaya saben wong bisa ngalami, ngrasa, lan ngerteni? Iki minangka perkara sing paling angel ing proses penjualan, lan uga mbutuhake wong mikir babagan iki.
Lan prekara-prekara kasebut ora mesthi sing bisa ditindakake dening pabrikan produk.
Kaping pirang-pirang kita bakal ujar manawa penjualan produk sing panas pancen akeh perkara ing wektu lan papan sing tepat.
Ora mung produke sing apik, nanging sing luwih penting, dheweke bisa ngerteni psikologi konsumen, lan bisa ndemek preferensi tuku konsumen. Sing paling angel, dudu produk kasebut dhewe.
Dadi, aku pengin ngandhani yen sampeyan mung mikir babagan riset teknologi lan produk sedina muput, ora cukup. Amarga iki sing ditindakake para insinyur lan apa sing ditindakake para teknisi.
Minangka salesperson lan salesman, sing kudu ditindakake yaiku pasar minangka konsumen lan panuku, lan iki minangka perkara sing kudu dikomunikasikake, dipikirake lan diimbangi.
Wektu kirim: Aug-04-2022