Jason minangka CEO perusahaan produk elektronik ing Amerika Serikat. Ing sepuluh taun kepungkur, perusahaan Jason wis berkembang saka wiwitan nganti pembangunan mengko. Jason wis mesthi wis tuku ing China. Sawise pirang-pirang pengalaman nindakake bisnis ing China, Jason duwe tampilan sing luwih lengkap babagan bisnis perdagangan manca China.
Ing ngisor iki nerangake kabeh proses pengadaan Jason ing China. Muga-muga kabeh wong bisa maca kanthi sabar. Iku bakal migunani kanggo sampeyan minangka supplier utawa panuku.
Nggawe kahanan win-win
Tansah elinga kanggo motivasi mitra bisnis Cina. Priksa manawa dheweke ngerti keuntungan saka kemitraan, lan priksa manawa saben kesepakatan minangka kahanan win-win. Nalika aku miwiti mbangun perusahaan elektronik, aku ora duwe dhuwit ing bank lan ora duwe modal wiwitan. Nalika aku pesen 30.000 produk elektronik saka sawetara pabrik ing China, kabeh manufaktur ngirim kutipan. Aku milih siji karo nilai paling apik kanggo dhuwit. Banjur aku marang wong-wong mau sing aku wanted supaya nyoba, lan aku mung perlu 80 Unit ing wayahe. Dheweke ora gelem nggarap aku amarga pesenan cilik ora nggawe bathi lan ngganggu jadwal produksi. Mengko aku ngerteni manawa perusahaan-perusahaan sing dakkarepake kanggo kerja sama kabeh gedhe banget, nanging kutipan sing daktampa "Chinglish" lan ora profesional. Bisa uga ana 15 font lan warna sing beda ing tabel, ora ana isi tengah, lan deskripsi produk ora kaya sing dikarepake. Manual pangguna produk elektronik malah luwih ora logis, lan akeh sing ora digambarake. Aku ngginakaken sawetara dina redesigning manual produk elektronik kanggo Produsèn iki, lan tulus marang wong-wong mau: "Aku ora bisa nggawa sampeyan pesenan ageng, nanging aku bisa mbantu ngrancang maneh manual iki kanggo para panuku maca. Aku bakal marem.” Sawetara jam mengko, manajer pabrikan mangsuli aku lan nampa pesenanku kanggo 80 unit, lan regane luwih murah tinimbang sing sadurunge. (Nalika kita gagal kanggo ketemu syarat customer ing sawetara aspèk, kita uga bisa ngomong bab padha kanggo customer kanggo nyimpen customer.) A minggu mengko, manager saka Produsèn iki marang kula sing padha wis menang akèh kedhaftar ing pasar AS. Iki amarga akeh perusahaan sing saingan, produke paling profesional lan manual produk uga paling apik. Ora kabeh tawaran "menang-menang" kudu ngasilake kesepakatan. Ing pirang-pirang rembugan, aku bakal kerep ditakoni: "Napa ora nampa pasokan kita? Kita bisa menehi rega sing luwih apik!” Lan aku bakal ngandhani wong-wong mau: "Aku ora nampa pasokan iki amarga sampeyan dudu goroh. Mung wong bodho, aku butuh pasangan sing dawa! Aku pengin njamin bathi dheweke!” (Panuku sing apik ora mung mikir babagan bathi dhewe, nanging uga mikir babagan mitra, supplier, supaya bisa entuk kahanan sing menang.)
Metu saka wates
Sawise aku lungguh ing ruang konferensi produsen Cina gedhe minangka wakil saka perusahaan, lan aku mung nganggo jins lan kaos oblong. Lima manajer ing sisih liya kabeh nganggo busana resmi, nanging mung siji sing nganggo basa Inggris. Ing wiwitan rapat, aku ngobrol karo manajer sing nganggo basa Inggris, sing bakal nerjemahake tembung-tembungku menyang kanca-kancaku lan ngrembug ing wektu sing padha. Diskusi iki serius banget amarga rega, syarat pembayaran lan kualitas pesenan anyar. Nanging saben menit, dheweke ngguyu banter, sing nggawe aku ora kepenak amarga kita ngomong babagan sing ora lucu. Aku penasaran banget babagan apa sing diomongake lan pengin duwe penerjemah sing apik ing sisihku. Nanging aku nyadari yen aku nggawa juru basa, mesthine dheweke bakal luwih sithik. Aku banjur nyelehake telpon ing meja lan ngrekam kabeh rapat kasebut. Nalika aku bali menyang hotel, aku ngunggah file audio menyang Internet lan takon sawetara penerjemah online kanggo nerjemahake. Sawetara jam mengko, aku duwe terjemahan kabeh rapat, kalebu obrolan pribadi. Aku sinau tawaran, strategi, lan sing paling penting, rega cadangan. Saka sudut pandang liyane, aku entuk keuntungan ing negosiasi iki.
Wektu minangka alat negosiasi sing paling apik
Ing China, rega ora ana sing tetep. Alat sing paling apik kanggo negosiasi rega yaiku wektu. Sanalika pedagang Cina ngerti yen dheweke kelangan pelanggan, dheweke langsung ngganti rega. Sampeyan ora bisa menehi wong ngerti apa sing dibutuhake utawa supaya dheweke ngerti yen dheweke ana ing tenggat wektu. Kita bakal ngunci tawaran lan produk sanalika bisa supaya kita ora bakal rugi nalika negosiasi karo wong Tionghoa. Contone, Olimpiade ing Juli 2012 mesthi bakal ngasilake dikarepake kanggo TV layar gedhe, lan kita miwiti rembugan diangkah ing Januari. Rega sing apik wis dipikolehi, nanging kita tetep meneng nganti Februari. Pemilik pabrikan ngerti yen kita butuh barang-barang iki, nanging dheweke mesthi bingung kenapa ora mlebu kontrak. Nyatane, pabrikan iki mung siji-sijine supplier, nanging kita ngapusi dheweke lan ujar, "Kita duwe supplier sing luwih apik lan ora bakal nanggapi sampeyan." Banjur padha nyuda rega luwih saka 10% ing Februari. ! Ing wulan Maret, kita terus ngandhani yen kita wis nemokake supplier rega murah lan takon yen dheweke bisa menehi rega murah. Dheweke ujar manawa ora bisa ditindakake kanthi rega kasebut, mula perang dingin. Sawise sawetara minggu nggawe bisu, kita ngerti manawa pabrikan ora bakal dagang kanthi rega iki. Ing pungkasan Maret kita mundhakaken rega pesenan lan pungkasanipun tekan persetujuan. Lan rega pesenan 30% luwih murah tinimbang kutipan pisanan ing Januari! Kunci kanggo negosiasi ora kanggo nggawe pihak liya rumangsa ora duwe pengarep-arep, nanging nggunakake wektu kanggo ngunci rega lantai kesepakatan kasebut. Pendekatan "ngenteni" bakal njamin sampeyan entuk hasil sing luwih apik.
Aja mbukak target rega
Biasane ana sing takon: "Apa target rega sampeyan?" lan aku bakal langsung ngomong: "0 yuan!" utawa "Aja takon babagan target rega, mung menehi rega paling apik. Cina Rembugan Teknologi gedhe, padha bakal entuk informasi komersial luwih saka sampeyan bisa mbayangno. Dheweke bakal nggunakake informasi komersial iki kanggo nyetel rega. Sampeyan pengin mesthekake yen sampeyan duwe bocor sethithik lan nggawe dheweke ngerti manawa ana akeh manufaktur kanggo pesenan sampeyan. Penawaran. Sampeyan mung kudu milih pabrikan kanthi rega paling apik miturut spesifikasi pesenan sampeyan.
Tansah golek supplier serep
Priksa manawa supplier sampeyan ngerti manawa sampeyan terus golek supplier liyane. Sampeyan ora bisa nggawe dheweke mikir pabrikan sampeyan ora bisa urip tanpa dheweke, bakal nggawe dheweke sombong. Ing ngisor iki, ora ketompo apa kontrak kasebut kadaluwarsa utawa ora, anggere pihak liya ora bisa nyukupi syarat kita, kita bakal langsung ngrujuk menyang kemitraan. Ing kabeh wektu, kita duwe Plan B lan Plan C lan nggawe supplier weruh iki. Amarga kita tansah looking for partners anyar, supplier uga ing meksa, supaya padha nyedhiyani kita karo prices lan layanan luwih. Lan kita uga bakal nransfer diskon sing cocog kanggo konsumen. Nalika nggoleki supplier, yen sampeyan pengin entuk kauntungan rega mutlak, sampeyan kudu langsung hubungi pabrikan. Sampeyan bakal nglampahi 10% luwih kanggo saben link melu. Masalah paling gedhe saiki yaiku ora ana sing bakal ngakoni yen dheweke dadi perantara. Kabeh padha ngaku manawa pabrikan mbukak dhewe, nanging isih ana cara kanggo mriksa manawa iku perantara:
1. Priksa email sing. Cara iki jelas, nanging ora bisa digunakake kanggo kabeh perusahaan, amarga sawetara karyawan perusahaan raksasa isih luwih seneng nggunakake akun kothak layang Hotmail.com.
2. Dolan maring pabrikan - temokake pabrikan sing cocog liwat alamat ing kertu bisnis.
3. Priksa seragam karyawan - mbayar manungsa waé kanggo branding ing sandhangan. 4. Takon produser yen dheweke ngerti wong sing ngenalake produk kasebut. Kanthi cara prasaja ing ndhuwur, sampeyan bisa mbedakake apa iku perantara utawa ora.
Wektu kirim: Aug-28-2022