აქ არის რამდენიმე ჩვეულებრივი ტაქტიკა, რომელსაც იყენებენ "სტუმრები", როდესაც მათ სურთ თავიანთი დავალიანების გადახდა. როდესაც ეს სიტუაციები ხდება, გთხოვთ იყოთ ფხიზლად და მიიღეთ სიფრთხილის ზომები.
01 გადაიხადეთ ფულის მხოლოდ ნაწილი გამყიდველის თანხმობის გარეშე
მიუხედავად იმისა, რომ მხარეებმა წინასწარ მოლაპარაკება მოახდინეს ფასზე, მყიდველი მხოლოდ თანხის ნაწილს იხდიდა და შემდეგ ისე იქცეოდა, თითქოს ეს იყო სრული თანხა, რომელიც უნდა გადაეხადათ. მათ მიაჩნიათ, რომ ექსპორტიორი საბოლოოდ კომპრომისზე წავა და მიიღებს „სრულ გადახდას“. ეს არის ტაქტიკა, რომელსაც ჩვეულებრივ იყენებს ლაო ლაი.
02 დასკვნა, რომ თქვენ დაკარგეთ დიდი მომხმარებელი ან ელოდებით კლიენტის გადახდას
ეს ასევე ჩვეულებრივი ტაქტიკაა, აცხადებენ, რომ დაკარგეს დიდი კლიენტი და ამიტომ ვერ გადაიხადეს. არსებობს მსგავსი ტაქტიკა: მყიდველები ამბობენ, რომ მათ შეუძლიათ გადაიხადონ გამყიდველები მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათი მომხმარებლები იყიდიან საქონელს. როდესაც ფულადი ნაკადი მჭიდროა, ლაო ლაი ხშირად იყენებს ასეთ საბაბებს გადახდების გადადების მიზნით. მიუხედავად იმისა, რეალურად ელიან თუ არა კლიენტების გადახდას, ეს შეიძლება იყოს სახიფათო ვითარება ჩინელი ექსპორტიორებისთვის, რადგან თუ მყიდველის ფულადი ნაკადი ნამდვილად არ არის მდგრადი, მათი ბიზნესი შეიძლება დიდხანს არ გაგრძელდეს. ალტერნატიულად, მყიდველს შეიძლება ჰქონდეს ფულადი სახსრების დიდი ნაკადი და უბრალოდ უნდა გამოიყენოს ეს ხრიკი გადახდის გადადების მიზნით.
03 გაკოტრების საფრთხე
ასეთი ხრიკი ხშირად ხდება, როდესაც მოხუცი ქალბატონი აჭიანურებს და ჩვენ მოვუწოდებთ. ისინი ხაზს უსვამენ იმას, რომ თუ გამყიდველი დაჟინებით მოითხოვს გადახდას, მათ სხვა არჩევანი არ აქვთ გარდა გაკოტრების, „ფულის გარეშე ან სიცოცხლის გარეშე“. მყიდველები ხშირად იყენებენ შეფერხების ამ ტაქტიკას, სთხოვენ კრედიტორებს მოთმინებას და ცდილობენ დაარწმუნონ კრედიტორები, რომ „ახლავე გადახდაზე დაჟინებული მოთხოვნა აიძულებს მყიდველს მიმართოს გაკოტრებას“. შედეგად, გამყიდველი არა მხოლოდ მიიღებდა გადახდის მცირე ნაწილს გაკოტრების პროცესის გადაწყვეტის მეთოდის შესაბამისად, არამედ მას მოუწევდა ლოდინი უფრო დიდი ხნის განმავლობაში. თუ გამყიდველს არ სურს დაშორება ერთი გასროლით, ის ხშირად ეტაპობრივად ვარდება პასიურ სიტუაციაში. წინას მსგავსად, გაკოტრების საფრთხემ ასევე შეიძლება საფრთხე შეუქმნას ადგილობრივ ექსპორტიორებს.
04 გაყიდეთ კომპანია
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ხაფანგი, რომელსაც მყიდველები იყენებენ, არის დაპირება, რომ გადაიხდიან მათ გადასახდელებს, როგორც კი მიიღებენ საკმარის ფულს კომპანიის გასაყიდად. სტრატეგია ეყრდნობა ტრადიციული ჩინური კულტურული ღირებულებების მხარდაჭერილ რწმენას, რომ წარსული ვალების გადახდა კომპანიის მფლობელის პირადი პასუხისმგებლობაა, ისევე როგორც ჩინელი ექსპორტიორებისთვის უცხოური კომპანიების კანონმდებლობის გაცნობა. თუ კრედიტორი მიიღებს ამ საბაბს მოვალის ხელმოწერით გადახდის პირადი გარანტიის მოპოვების გარეშე, მაშინ ეს ცუდი იქნება – მოვალეს შეუძლია გაყიდოს კომპანია „მხოლოდ აქტივების ტრანზაქციაში“ დაცვის გარეშე, კანონიერად არ არის აბსოლუტურად არანაირი ვალდებულება გამოიყენოს კომპანიის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი წარსული ვალების დასაფარად. „მხოლოდ აქტივების ტრანზაქციის“ შესყიდვის მუხლის მიხედვით, კომპანიის ახალი მფლობელი უბრალოდ ყიდულობს მოვალის კომპანიის აქტივებს და არ იღებს მის ვალდებულებებს. შესაბამისად, ისინი იურიდიულად არ არიან ვალდებულნი დაფარონ კომპანიის წინა ვალები. საზღვარგარეთის ბაზრებზე „მხოლოდ აქტივების გარიგება“ არის ბიზნესის შეძენის საყოველთაოდ გამოყენებული მეთოდი. მიუხედავად იმისა, რომ „მხოლოდ აქტივების“ შეძენის კანონი უდავოდ კარგი განზრახვაა, ის ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოვალეთა მიერ ვალის განზრახ თავის დასაღწევად. ეს საშუალებას აძლევს მოვალეებს, რაც შეიძლება მეტი ფული ჩაიტანონ ჯიბეში, კომპანიისა და კორპორატიული ვალისგან თავის დაღწევისას. კრედიტორებისთვის თითქმის შეუძლებელია წარმოადგინონ იურიდიულად დამაჯერებელი მტკიცებულება მსგავსი საქმეების მოსაგებად. ამ ტიპის იურიდიული საქმე ჩვეულებრივ მთავრდება იმით, რომ კრედიტორი ხარჯავს დიდ დროს, ძალისხმევას და ფულს ყოველგვარი ფინანსური კომპენსაციის გარეშე.
05 პარტიზანული შესყიდვა
რა არის "პარტიზანული ყიდვა"? ეს უბრალოდ გასროლაა სხვა ადგილას. მომხმარებელმა ერთხელ გააკეთა რამდენიმე მცირე შეკვეთა, ყველა 100% წინასწარ გადახდილი, კრედიტი კარგად გამოიყურება, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ხაფანგში! მას შემდეგ, რაც ექსპორტიორებმა თავი დაანებეს, „მყიდველები“ მოითხოვენ გადახდის უფრო რბილ პირობებს და სატყუარად გადაყრიან ფართომასშტაბიან შეკვეთებს. ახალი მომხმარებლების გამო, რომლებიც განაგრძობენ შეკვეთებს, ექსპორტიორები ადვილად გადადებენ გვერდით რისკების პრევენციის საკითხებს. ასეთი შეკვეთა საკმარისია თაღლითებისთვის სიმდიდრის გასაკეთებლად და, რა თქმა უნდა, აღარ გადაიხდიან. იმ დროისთვის, როცა ექსპორტიორები რეაგირებდნენ, ისინი უკვე გაცურდნენ. შემდეგ ისინი მიდიოდნენ სხვა ექსპორტიორთან, რომელსაც ბაზრობა არ აწუხებდა და იგივე ხრიკს იმეორებდნენ.
06 პრობლემების ცრუ შეტყობინება და შეცდომის მიზანმიმართული პოვნა
ეს არის დანაშაულებრივი ტაქტიკა, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება საქონლის მიღებიდან დიდი ხნის შემდეგ. ასეთ საკითხთან გამკლავება უფრო რთულია, თუ ხელშეკრულებაში წინასწარ არ არის შეთანხმებული. ამის თავიდან აცილების საუკეთესო საშუალებაა ვაჭრობამდე სიფრთხილის ზომების მიღება. რაც მთავარია, ექსპორტიორმა კომპანიებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ მათ აქვთ მყიდველის მიერ ხელმოწერილი წერილობითი ხელშეკრულება პროდუქტის ყველა სპეციფიკაციის შესახებ. შეთანხმება ასევე უნდა მოიცავდეს პროდუქტის დაბრუნების ორმხრივ შეთანხმებულ პროგრამას, ასევე მყიდველის მიერ საქონლის ხარისხის პრობლემების შესახებ მოხსენების პროცესს.
07 მესამე მხარის აგენტების გამოყენება თაღლითობისთვის
მესამე მხარის აგენტები ძალიან გავრცელებული გარიგების მეთოდია საერთაშორისო ვაჭრობაში, თუმცა, მესამე მხარის აგენტების გამოყენება თაღლითობისთვის ყველგან არის. მაგალითად, საზღვარგარეთულმა კლიენტებმა უთხრეს ექსპორტიორებს, რომ მათ სურთ მესამე მხარის აგენტი ჩინეთში, რათა გაუმკლავდეს ყველა ვაჭრობას. აგენტი პასუხისმგებელია შეკვეთის განთავსებაზე და პროდუქცია იგზავნება პირდაპირ ქარხნიდან საზღვარგარეთულ მომხმარებელს აგენტის მოთხოვნების შესაბამისად. სააგენტო ასევე ჩვეულებრივ უხდის ექსპორტიორს ამ დროს. გარიგებების რაოდენობის მატებასთან ერთად, აგენტის მოთხოვნით გადახდის პირობები შეიძლება უფრო შემსუბუქდეს. იმის დანახვისას, რომ ვაჭრობა უფრო და უფრო დიდი ხდება, აგენტი შეიძლება მოულოდნელად გაქრეს. ამ დროისთვის ექსპორტიორ კომპანიებს შეუძლიათ მხოლოდ საზღვარგარეთიდან გადაუხდელი თანხების მოთხოვნა. საზღვარგარეთული მომხმარებლები დაჟინებით მოითხოვენ, რომ ისინი არ იქნებიან პასუხისმგებელი აგენტის მიერ პროდუქციის შეძენასა და ფულის თავის არიდებაზე, რადგან აგენტი მათ მიერ არ იყო ავტორიზებული. თუ ექსპორტიორი კომპანია კონსულტაციას გაუწევს პროფესიონალ საზღვარგარეთ კოლექციონერს, კონსულტანტი სთხოვს იხილოს დოკუმენტები ან სხვა დოკუმენტები, რომლებიც დაადასტურებს, რომ საზღვარგარეთელმა მომხმარებელმა უფლება მისცა აგენტს შეკვეთა და საქონლის პირდაპირ გაგზავნა. თუ ექსპორტიორი კომპანია არასოდეს სთხოვს მეორე მხარეს ასეთი ოფიციალური ავტორიზაციის გაცემას, მაშინ არ არსებობს სამართლებრივი საფუძველი, რომ აიძულოს მეორე მხარე გადაიხადოს. ზემოაღნიშნული ხრიკები შესაძლოა კონცენტრირებული იყოს ლაო ლაის მიერ „კომბინირებული დარტყმების“ სახით. გამოყენების შემდეგი შემთხვევები ასახავს:
საქმე ნომერ პირველი
საქონლის მხოლოდ პირველმა პარტიამ მიიღო გადახდა... ჩვენი კომპანია გაესაუბრა ამერიკელ მომხმარებელს, გადახდის მეთოდია: დეპოზიტის გარეშე, საქონლის პირველი პარტია გადაიხდება გაგზავნამდე; მეორე ბილეთი იქნება T/T გემის გასვლიდან 30 დღის შემდეგ; სატვირთო გემის გამგზავრებიდან მესამე 60 დღე T/T. საქონლის პირველი პარტიების შემდეგ ვიგრძენი, რომ მომხმარებელი საკმაოდ დიდი იყო და არ უნდა ყოფილიყო დავალიანება, ამიტომ ვახდენს ვაყადაღებ და ჯერ ვაგზავნი. მოგვიანებით, მომხმარებლისგან სულ 170 000 აშშ დოლარის საქონელი შეგროვდა. მომხმარებელმა არ გადაიხადა ფინანსური მოგზაურობისა და მოგზაურობის გამო, ხარისხის პრობლემების გამო უარი თქვა გადახდაზე, თქვა, რომ მისმა ოჯახმა პრეტენზია გამოთქვა და თანხა იგივე იყო, რაც ჩემთვის გადასახდელი. . ექვივალენტური ღირებულება. თუმცა, სანამ გადაზიდვის კლიენტებს QC ჩამოართმევენ საქონლის შესამოწმებლად, ისინი ასევე შეთანხმდნენ გაგზავნაზე. ჩვენი გადახდა ყოველთვის ადრე იხდიდა T/T-ს და მე არ ვაკეთებ აკრედიტივებს. ამჯერად ეს მართლაც შეცდომა იყო, რომელიც მარადიულ სიძულვილში გადაიზარდა!
შემთხვევა 2
ახლად განვითარებულ ამერიკელ მომხმარებელს 80000 აშშ დოლარზე მეტი აქვს საქონლის გადახდა და თითქმის ერთი წელია არ გადაუხდია! ახლად განვითარებული ამერიკელი მომხმარებლები, ორმა მხარემ ძალიან ინტენსიურად განიხილა გადახდის მეთოდი. მომხმარებლის მიერ შემოთავაზებული გადახდის მეთოდია ყველა დოკუმენტის ასლის მიწოდება გადაზიდვის შემდეგ, 100% T/T-ის შემდეგ და გადახდის მოწყობა 2-3 დღის განმავლობაში დამფინანსებელი კომპანიის მეშვეობით. მე და ჩემი უფროსიც ვფიქრობდით, რომ გადახდის ეს მეთოდი სარისკო იყო და დიდხანს ვიბრძოდით. კლიენტი საბოლოოდ დათანხმდა, რომ პირველი შეკვეთის გადახდა შეიძლებოდა წინასწარ, ხოლო შემდგომი შეკვეთები მიჰყვებოდნენ მათ მეთოდს. საბუთების დამუშავება და საქონლის გაგზავნა მათ ძალიან ცნობილ სავაჭრო კომპანიას დაავალეს. ჯერ ამ კომპანიას უნდა გავუგზავნოთ ყველა ორიგინალი დოკუმენტი, შემდეგ კი მომხმარებლებს გაუგზავნიან. იმიტომ, რომ ეს საგარეო სავაჭრო კომპანია ძალიან გავლენიანია და მის მომხმარებლებს დიდი პოტენციალი აქვთ და შენჟენში არის შუამავალი, ძველი ლამაზმანი, რომელსაც შეუძლია ჩინურად საუბარი. ყველა კომუნიკაცია ხორციელდება მისი მეშვეობით და ის შუაში აგროვებს საკომისიოს მომხმარებლებს. გაზომვის განხილვის შემდეგ, საბოლოოდ ჩვენი უფროსი დათანხმდა გადახდის ამ მეთოდს. ბიზნესი ძალიან შეუფერხებლად დაიწყო და კლიენტი ზოგჯერ მოგვიწოდებდა, რომ საბუთები სწრაფად მოგვეწოდებინა, რადგან მათაც უწევდათ საბუთების აღება კლიენტებისგან თანხის ასაღებად. პირველი რამდენიმე გადასახადის გადახდა იყო სწრაფი და გადახდა განხორციელდა დოკუმენტების მიწოდებიდან რამდენიმე დღეში. შემდეგ დაიწყო ხანგრძლივი ლოდინი. დიდი ხნის განმავლობაში საბუთების მიწოდების შემდეგ გადახდა არ განხორციელებულა და პასუხიც არ ყოფილა, როცა ელ.წერილი გამომიგზავნეს შესახსენებლად. შენჟენში შუამავალს რომ დავურეკე, მან მითხრა, რომ კლიენტის კლიენტმა მათ არ გადაუხადა და ახლა მათ უჭირთ ფულადი სახსრების მოძრაობა, ამიტომ დაველოდო, მჯერა, რომ აუცილებლად გადაიხდიან. მან ასევე თქვა, რომ კლიენტს ასევე აქვს გადაუხდელი საკომისიოები და იმაზე მეტი დავალიანება, ვიდრე ჩვენ გვმართეს. მე ვუგზავნი წერილებს, რომ შემახსენო და დავურეკე შეერთებულ შტატებში და განცხადება იგივეა. მოგვიანებით მათ ასევე გაუგზავნეს ელ.წერილი ახსნა-განმარტებისთვის, რომელიც იგივე იყო, რაც შუამავლის შენჟენში. ერთ დღეს მე მივწერე ელ.წერილი და ვთხოვე, დაწერონ საგარანტიო წერილი, სადაც ეწერა, რამდენი გვმართავენ და როდის გადაიხდიან და ვთხოვე, გეგმის მიცემა, კლიენტმა კი მიპასუხა, რომ 20-30 დღეს მივცემდი დასალაგებლად. ამოიღეთ ანგარიშები და შემდეგ დამიბრუნდით. შედეგად, 60 დღის შემდეგ სიახლე არ არის. ვეღარ მოვითმინე და გადავწყვიტე კიდევ ერთი მძიმე ელ.წერილი გამომეგზავნა. მე ვიცი, რომ მათ ჰყავთ კიდევ ორი მომწოდებელი, რომლებიც ასევე იმავე მდგომარეობაში არიან, როგორც მე. მათ ასევე ათი ათასი დოლარის ვალი აქვთ და არ გადაუხდიათ. ჩვენ ხანდახან ვუკავშირდებით ერთმანეთს სიტუაციის შესახებ. ასე რომ, მე გავუგზავნე ელ.წერილი, სადაც ნათქვამია, რომ თუ არ გადავიხდი, რაღაც უნდა გავაკეთო სხვა მწარმოებლებთან, რაც ჩვენ მიმართ უსამართლოა. ამ ხრიკმა მაინც იმუშავა. იმ ღამეს კლიენტმა დამირეკა და მითხრა, რომ მათი კლიენტი მათ 1,3 მილიონი დოლარის ვალი ჰქონდა. ისინი არ იყვნენ დიდი კომპანია და ამხელა თანხამ დიდი გავლენა იქონია მათ კაპიტალის ბრუნვაზე. ახლა გადასახდელი ფული არ არის. ისიც თქვა, რომ დავემუქრე, დროზე არ ვაგზავნით და ა.შ. შეიძლებოდა მეჩივლო, მაგრამ არ აპირებდა, მაინც აპირებდა გადახდას, მაგრამ ახლა ფული არ ჰქონდა და ვერც გარანტიას იძლეოდა, როდის მიიღებდა ფულს... გონიერი კაცი. ამ მტკივნეულმა გამოცდილებამ გამახსენა, რომ მომავალში უფრო ფრთხილად უნდა ვიყო და საშინაო დავალება შემესრულებინა მომხმარებელთა გამოკითხვებში. სარისკო შეკვეთებისთვის უმჯობესია შეიძინოთ დაზღვევა. უბედური შემთხვევის შემთხვევაში დაუყოვნებლივ მიმართეთ პროფესიონალს დიდი ხნის გადადების გარეშე.
როგორ ავიცილოთ თავიდან ეს რისკები?
ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ გადახდის მეთოდზე მოლაპარაკების დროს არ არის აურზაური ან სიხარბე და ამის გაკეთება უსაფრთხოა. თუ მომხმარებელი არ გადაიხდის ვადაში, მაშინ დრო თქვენი მტერია. გადახდის დროის გასვლის შემდეგ, რაც უფრო გვიან მიიღებს ბიზნესი მოქმედებას, მით ნაკლებია გადახდის აღდგენის ალბათობა. საქონლის გაგზავნის შემდეგ, თუ გადახდა არ იქნა შეგროვებული, მაშინ საქონლის საკუთრება მტკიცედ უნდა იყოს თქვენს ხელში. არ დაიჯეროთ მომხმარებლის გარანტიის ცალმხრივი სიტყვა. განმეორებითი დათმობა მხოლოდ შეუქცევადს გახდის. მეორეს მხრივ, მყიდველებს, რომლებიც დაბრუნდნენ ან გაყიდეს, შეიძლება დაუკავშირდნენ სიტუაციიდან გამომდინარე. მაშინაც კი, თუ საქონელი არ არის გაყალბებული, დემურაჟის საფასური არ არის დაბალი. და იმ ქვეყნებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ საქონლის გაშვება ზედნადების გარეშე (როგორიცაა ინდოეთი, ბრაზილია და ა.შ.), უფრო ფრთხილად უნდა იყოთ. და ბოლოს, ნუ ეცდებით ვინმეს ადამიანურობის გამოცდას. თქვენ არ აძლევთ მას ვალების გადახდის შესაძლებლობას. ის შეიძლება ყოველთვის იყოს კარგი მომხმარებელი.
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-18-2022