საგარეო ვაჭრობისას უნდა ესმოდეს ამ უცხოელების ყიდვის წესები

01 ჯერ მოდით ვისაუბროთ წარმოების ციკლზე

წარმოების ციკლი აქ განისაზღვრება, როგორც დროის პერიოდი წინასწარ წარმოების ნიმუშებიდან CRD-მდე (ტვირთის მზადყოფნის თარიღი) შეკვეთის გაფორმების შემდეგ. შეკვეთის განსხვავებული ხასიათის მიხედვით, იგი იყოფა:

1. 1-ლი შესყიდვა ან შევსება. 2. მიმწოდებლის საექსპორტო შეკვეთა (პირდაპირი იმპორტი) ან მიმწოდებლის შიდა შეკვეთა (შიდა)

სხვადასხვა მომწოდებლებს აქვთ განსხვავებული შესაძლებლობები, ასე რომ, ეს შეიძლება იყოს ძალიან დამაბნეველი, თუ არ ამუშავებთ მონაცემთა დამუშავებას. მარტივი ცხრილის სტატისტიკის შემდეგ, რამდენიმე მომწოდებლის წარმოების ციკლი დაახლოებით შემდეგია:

შენიშვნა: მიმწოდებლის საექსპორტო შეკვეთა ჩვეულებრივ მოიცავს მესამე მხარის ტესტირებას და შემოწმებას და, როგორც წესი, მიმწოდებლის შიდა შეკვეთის მოთხოვნები შედარებით გამარტივებულია, ამიტომ DI შეკვეთების წარმოების ციკლი უფრო გრძელი იქნება, ვიდრე შიდა შეკვეთების. ძნელი არ არის იმის გაგება, რომ ზემოთ მოცემულია თითოეული მიმწოდებლის წარმოების ციკლის მარტივი გრაფიკული ცხრილი.

02მოდით შევხედოთ შეკვეთის წესებს

სანამ შეკვეთების განთავსების წესებზე ვისაუბრებთ, გაგებისა და მონელების გასაადვილებლად, შეკვეთის საგნები იყოფა ორ ტიპად:

1. სარეკლამო ორდერი (სარეკლამო შეკვეთა, ერთჯერადი შეკვეთა) 2. ინლაინ შეკვეთა (არსებობს გრძელვადიანი შეკვეთის ელემენტები, რომლებიც შეიცვლება მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში)

სარეკლამო შეკვეთა, ცხადია, დასრულდა პირველი ყიდვის პროცესის შემდეგ, ხოლო Inline Order მოიცავს პირველადი ყიდვის გარდა. ახლახან მივიღე ელ.წერილი უცხოური შტაბიდან დღეს, 2019 წლის გაზაფხულის შიდა (ინლაინ) პროექტის ყველა შეკვეთა დადასტურდა, ამიტომ Xiaocan აიღებს 2019 წლის გაზაფხულის პროექტს მაგალითად. ზოგადად, საგაზაფხულო პროექტების შეკვეთები მიმწოდებლებს სექტემბრის ბოლომდე მიეცემა. რატომ? ეს უბრუნდება პირველ პუნქტს, ქარხნის წარმოების ციკლს და შედარებით ფიქსირებულ გადაზიდვის გრაფიკს. ჩვენ პირველ რიგში მივყვებით ბიძგს და განვათავსებთ შეკვეთას 20 სექტემბერს. demostic-ის 1st Time Buy წარმოების ვადების მიხედვით, (შეკვეთის თარიღი + წარმოების ციკლი), მიწოდების ყველაზე სწრაფი დროა 5 ნოემბერი, ხოლო მიწოდების უახლესი დროა 11. 29. როგორც ჩანს, ჯერ კიდევ ადრეა, 2019 წლამდე თვეზე მეტი რჩება, მაგრამ ასე არ არის. საქონლის გაგზავნის შემდეგ, ჩვენ ასევე უნდა გამოვთვალოთ საქონლის ზღვაზე ცურვის დრო. გარდა ზოგიერთი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიისა და შეერთებული შტატების დასავლეთ რეგიონებისა, რომლებსაც აქვთ ტრანსპორტირების მოკლე დრო (დაახლოებით 20 დღე), სხვა ქვეყნებსა და რეგიონებში საქონლის მიწოდების დრო დაახლოებით 40 დღეა, პლუს საბაჟო დეკლარაცია. განბაჟების დრო, მთელი გადაზიდვის დრო დაახლოებით 55 დღეა. ამგვარად, მომხმარებლის საწყობში საქონლის მისვლის დრო მიაღწია 2019 წლის 24 იანვარს. საბოლოოდ, მომხმარებელმა საცალო მოვაჭრეების შეკვეთის მიხედვით უნდა გაგზავნოს საქონელი საკუთარი საწყობიდან სხვადასხვა გასაყიდ პუნქტში. გზას გარკვეული დრო დასჭირდება, ნამდვილი საგაზაფხულო პროექტი კი მაღაზიაში გაიყიდება. თარიღი 5 თებერვალია. ანალოგიით, 1st Time Buy შეკვეთების შეკვეთის დრო მიკვლევადია პროექტის მიხედვით (2019 წლის გაზაფხული, საშობაო აქცია, 2018 წლის შემოდგომა და ა.შ.). საშობაო სარეკლამო ნივთების შეკვეთები განთავსდება არაუგვიანეს მაისის ბოლოს, ხოლო 2018 წლის შემოდგომაზე შეკვეთები განთავსდება არაუგვიანეს აპრილის ბოლოს. ჩვენ ახლა უკუღმა ვმუშაობთ სხვადასხვა პროექტების შეკვეთის თარიღების მიხედვით და ბუნებრივად გამოჩნდება ბიზნესის თვალთვალის მესამე წერტილი. მაგალითად, თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ საშობაო სარეკლამო საჩუქრებზე, უნდა გირჩიოთ ახალი საშობაო სარეკლამო საჩუქრები ყოველი წლის აპრილამდე და უმჯობესია ამ ეტაპზე უფრო ძლიერი შეტევა გქონდეთ მარტიდან აპრილამდე. იმის გამო, რომ ამ ეტაპზე, მყიდველმა და გაყიდვებმა განიხილეს მზადება და დაადასტურეს, რომ ეს იყო საშობაო აქცია ამ წლისთვის. გაზაფხულის ახალი პროდუქტის დიზაინის გაყიდვების საუკეთესო თვეებია ივნისი-ივლისი, წლის პირველ ნახევარში Buy Trip აქცია არის თებერვალი-მარტი, ხოლო ყიდვის მოგზაურობის რეკომენდაცია მეორე ნახევარში არის ივლის-აგვისტო. ზემოთ ჩამოთვლილი არის 1-ლი შესყიდვის შეკვეთის წესები და ბიზნეს თვალთვალის პუნქტები საერთო სამომხმარებლო საქონლისთვის.

03 შეკვეთის წესები დაბრუნების შეკვეთებისთვის

შევსებული შეკვეთის შეკვეთის წესი ძირითადად გავლენას ახდენს მიმწოდებლის მასალის მომზადებისა და წარმოების განრიგზე. მომხმარებლები შეასრულებენ გეგმებს და მოაწყობენ შეკვეთებს მიმწოდებლის წარმოების ციკლის, საკუთარი საწყობის ინვენტარისა და გაყიდვების მოლოდინების მიხედვით.

ნაცნობი და ძველი მომხმარებლებისთვის, ბიზნესს შეუძლია გამოიკითხოს შეკვეთის კვარტალური ან წლიური პროგნოზი, შეუკვეთოს მასალები და მოაწყოს წარმოება ამის საფუძველზე. მასალების ცენტრალიზებულ შესყიდვას შეუძლია შეამციროს მასალების შესყიდვის ღირებულება, დროული გაყიდვების დანამატი დამატებითი დანაკარგების შესამცირებლად, როგორიცაა მიწოდების შეფერხება და გონივრული მარაგები, რათა შეამციროს არასაჭირო მარაგის ხარჯები.

ჩანს, რომ ზუსტი მოლოდინები და დაგეგმვა ძალიან სასარგებლოა. თუმცა, ფრთხილად იყავით სტუმრების არაგონივრული შეკვეთის პროგნოზისგან. ზოგჯერ სტუმრების გადაჭარბებული ოპტიმიზმით გამოწვეულმა ჭარბმა ინვენტარმა შეიძლება ურცხვად მოგთხოვოთ ტვირთის გაზიარება.

რაც შეეხება საინჟინრო პროდუქტებს, არც ისე კარგად ვიცნობ. აი მაგალითი:

მაგალითად, ხუთვარსკვლავიანი სასტუმროსთვის ავეჯის შეძენისას, სასტუმრომ დაიწყო ბიუჯეტის შედგენა და ტენდერი, როდესაც პროექტი პირველად შეიქმნა. აუქციონში მონაწილეობა უნდა მიიღონ სხვადასხვა პროდუქციის მომწოდებლებმა, როგორიცაა ავეჯი, სამშენებლო მასალები, კარ-ფანჯრები, იატაკი, აბაზანის პროდუქტები, პირსახოცები და ფარდები... დაელოდეთ, ყველა მათგანის არჩევის შემდეგ დაიწყო სასტუმროს რეალური მშენებლობა. ხოლო სასტუმრო წელიწადნახევარში აშენდა. ამ პროცესის განმავლობაში, ჩვენ კვლავ გამოვაცხადებთ კონტრაქტის დეტალების განხილვას. როდესაც სასტუმრო აშენდება, ერთმანეთის მიყოლებით დავიწყებთ ავეჯის ზოგიერთი ნივთის შესყიდვის შეკვეთების დასრულებას.

ამ პროცესში ბევრია წინ და უკან საუბარი, მუდმივი ცურვა, მუდმივი კორექტირება და გეგმის მუდმივი გადახედვა და გაუმჯობესებაც კი; პირველი ტენდერიდან მიწოდების ხელშეკრულების საბოლოო გაფორმებამდე, ძირითადად, 1,5-2 წელი სჭირდება. ასე რომ, თუ თქვენ იცით ეს რიტმი, უნდა იცოდეთ რომელ ეტაპზე ხართ და სად მოათავსოთ თქვენი ძალა.

პირდაპირ რომ ვთქვათ, ეს არის თვალთვალის ბიზნესის აღქმა დროის წერტილიდან. მყიდველი და გაყიდვები ყოველწლიურად დაკავებულნი არიან პროექტით დადგენილი დროის მიხედვით, რათა ნახონ, შეუძლია თუ არა დაინტერესებულმა პირმა გამოიყენოს შესაძლებლობა კვანძში.

ყიდვა-გაყიდვა განუყოფელია გაყიდვისაგან. ყიდვისა და გაყიდვის საბოლოო მიზანი არის პროდუქტის ღირებულების გაცნობიერება. გაყიდვის პასუხისმგებლობა არის ხელი შეუწყოს, დაეხმაროს და ყიდვის ხელმძღვანელობასაც კი გაუწიოს პროდუქტის ღირებულების სრულად გაზრდის მიზნით.