საგარეო ვაჭრობა მშრალი საქონელი

ბევრი საგარეო ვაჭრობის გამყიდველი ძალიან ბრმაა, როდესაც აკეთებს საგარეო ბაზრის განვითარებას, ხშირად უგულებელყოფს კლიენტების პოზიციონირებისა და შეძენის რეჟიმს და ისინი არ არიან მიზანმიმართული. ამერიკელი მყიდველების ძირითადი მახასიათებლები: პირველი: დიდი რაოდენობა მეორე: მრავალფეროვნება მესამე: განმეორებადობა მეოთხე: სამართლიანი და სამართლიანი შესყიდვები ყოველდღიური საოფისე მასალები, საოფისე ავეჯი, ასევე სამშენებლო მასალები, ტანსაცმელი და ყოველდღიური საჭიროებები. შეერთებული შტატები შესყიდვების ყველაზე დიდი ბაზარია მსოფლიოში. შეძენილი ნივთების უმეტესობა სახარჯო მასალებია. განმეორებითი შესყიდვები საჭიროა ერთი ან ორი წლის განმავლობაში. ეს გამეორება კარგია ჩინური კომპანიებისთვის და საშუალებას აძლევს კომპანიებს მოაწყონ წარმოება წესების დაცვით.

ექვსი მყიდველის მახასიათებელი

1 უნივერმაღის მყიდველი

აშშ-ს მრავალი მაღაზია თავად ყიდულობს სხვადასხვა პროდუქტს და სხვადასხვა შესყიდვის განყოფილება პასუხისმგებელია სხვადასხვა ჯიშებზე. უფრო დიდ უნივერმაღების ქსელებს, როგორიცაა macy's, JCPenny და ა.შ., აქვთ თითქმის საკუთარი შემსყიდველი კომპანიები თითოეულ საწარმოო ბაზარზე. ჩვეულებრივ ქარხნებს უჭირთ შესვლა და ისინი ხშირად ირჩევენ მომწოდებლებს მსხვილი მოვაჭრეების მეშვეობით, აყალიბებენ შესყიდვების საკუთარ სისტემას. შესყიდვის მოცულობა დიდია, ფასების მოთხოვნები სტაბილურია, ყოველწლიურად შეძენილი პროდუქცია ძალიან არ შეიცვლება და ხარისხზე მოთხოვნები ძალიან მაღალია. მომწოდებლების შეცვლა ადვილი არ არის. მათი უმეტესობა უყურებს ადგილობრივ გამოფენებს შეერთებულ შტატებში.

2 დიდი სუპერმარკეტების ქსელი (MART)

როგორიცაა Walmart (WALMART, KMART) და ა.შ., შესყიდვების მოცულობა დიდია და მათ ასევე აქვთ საკუთარი შემსყიდველი კომპანიები წარმოების ბაზარზე, საკუთარი შესყიდვის სისტემებით, მათი შესყიდვები ძალიან მგრძნობიარეა საბაზრო ფასებზე და მოთხოვნების მიმართ. პროდუქტის ცვლილებები ასევე ძალიან მაღალია. დიდი, ქარხნის ფასი ძალიან დაბალია, მაგრამ მოცულობა დიდია. კარგად განვითარებულ, იაფ და კარგად დაფინანსებულ ქარხნებს შეუძლიათ ამ ტიპის კლიენტებზე თავდასხმა. უმჯობესია პატარა ქარხნებმა დაიცვან დისტანცია, თორემ ერთი შეკვეთის საბრუნავი კაპიტალი მოგაბეზრებთ. თუ ხარისხი ვერ აკმაყოფილებს შემოწმების სტანდარტებს, გაძნელდება გადაბრუნება.

3 იმპორტიორი

პროდუქციის უმეტესობას ყიდულობს ისეთი ბრენდები, როგორებიცაა (Nike, Samsonite) და ა.შ. ისინი იპოვიან ფართომასშტაბიან, მაღალი ხარისხის ქარხნებს შეკვეთების პირდაპირ OEM-ის მიერ. მათი მოგება უკეთესია, ხარისხის მოთხოვნებს აქვს საკუთარი სტანდარტები, სტაბილური შეკვეთები და ქარხნები. დაამყარეთ გრძელვადიანი თანამშრომლობა. ამჟამად მსოფლიოში სულ უფრო მეტი იმპორტიორი მოდის ჩინეთის გამოფენებზე მწარმოებლების საპოვნელად, რომელიც არის სტუმარი მცირე და საშუალო ზომის ქარხნების ძალისხმევის ღირსი. იმპორტიორის ბიზნესის ზომა მათ ქვეყანაში არის საორიენტაციო ფაქტორი მათი შესყიდვის რაოდენობისა და გადახდის პირობებისთვის. ბიზნესის კეთებამდე შეგიძლიათ გაიგოთ მათი ძლიერი მხარეების შესახებ მათი ვებსაიტის საშუალებით. მცირე ბრენდებსაც კი აქვთ შესაძლებლობა განავითარონ დიდი მომხმარებლები.

4 საბითუმო მოვაჭრე

საბითუმო იმპორტიორებს, რომლებიც ჩვეულებრივ ყიდულობენ კონკრეტულ პროდუქტებს, აქვთ საკუთარი გადაზიდვის საწყობი (WAREHOUSE) შეერთებულ შტატებში და ყიდიან თავიანთ პროდუქციას დიდი რაოდენობით გამოფენების საშუალებით. პროდუქტის ფასი და უნიკალურობა მათი ყურადღების მთავარი პუნქტია. ამ ტიპის მომხმარებლებისთვის მარტივია ფასების შედარება, რადგან მათი კონკურენტები ყველა ყიდიან ერთ გამოფენაზე, ამიტომ ფასებისა და პროდუქტის განსხვავება ძალიან მაღალია. შეძენის მთავარი გზა ჩინეთიდან შეძენაა. ბევრი ჩინელი მდიდარი კაპიტალით აკეთებს საბითუმო ბიზნესს შეერთებულ შტატებში, ხდებიან საბითუმო მოვაჭრეები და ბრუნდებიან ჩინეთში საყიდლად.

5 მოვაჭრე

მომხმარებელთა ამ ნაწილს შეუძლია შეიძინოს ნებისმიერი პროდუქტი, რადგან მათ ჰყავთ სხვადასხვა კლიენტები, რომლებიც ყიდულობენ სხვადასხვა პროდუქტს, მაგრამ შეკვეთის უწყვეტობა არ არის სტაბილური. შეკვეთის მოცულობა ასევე ნაკლებად ცვალებადია. მცირე ქარხნების გაკეთება უფრო ადვილია.

6 საცალო ვაჭრობა

რამდენიმე წლის წინ, თითქმის ყველა ამერიკელი საცალო ვაჭრობა ყიდულობდა შეერთებულ შტატებში, მაგრამ მას შემდეგ რაც ბიზნესი ინტერნეტში შევიდა, უფრო და უფრო მეტი საცალო ყიდულობს ინტერნეტის საშუალებით. ამ ტიპის კლიენტებიც ღირს თვალყურის დევნება, მაგრამ არის გარკვეული სირთულეები. თუ შეკვეთა გადაუდებელია და მოთხოვნები რთულია, ეს უფრო შესაფერისია შიდა საბითუმო მოვაჭრეებისთვის.