როგორ განვავითაროთ მსხვილი უცხოელი მყიდველები საგარეო ვაჭრობაში

ის, რასაც დღეს გაგიზიარებთ, არის უცხოელი მომხმარებლების განვითარების პროცესების სერია, რომელიც მოიცავს:

1. რა არხით ვიყიდოთ

2. საუკეთესო დრო პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის

3. ნაყარი შესყიდვების დრო

4. როგორ განვავითაროთ ეს მყიდველები.

01 რა არხებს იყენებენ უცხოელი მყიდველები შესყიდვების ანალიზისთვის?შესყიდვების და გაყიდვების პროცესი საზღვარგარეთელი მყიდველებისთვის: ჩამოაყალიბეთ შესყიდვების გეგმები (ახალი პროდუქტის შესყიდვა, ახალი მიმწოდებლის შერჩევა) - იპოვნეთ საგარეო ვაჭრობის მომწოდებლები შესაბამისი არხებით (გამოფენები, ჟურნალები, ქსელები) - ქარხნის ინსპექტირება (სკრინინგის შედარება, აუდიტის სიძლიერე) - ოფიციალურად განათავსეთ შეკვეთა

1. ზოგიერთი მათგანი მომწოდებლებს პირდაპირ ინტერნეტის საშუალებით პოულობს; 2. ზოგიერთი ტრადიციული მყიდველი ძირითადად ყიდულობს გამოფენების საშუალებით და მათ ასევე დაიწყეს ინტერნეტის გამოყენება ადრეულ ეტაპზე მომწოდებლების ეკრანიზაციისა და მოლაპარაკებების მიზნით. ანალიზი: იმის გამო, რომ გამოფენის დრო არის ძალიან მჭიდრო და ძალიან დაგეგმილი, მან უნდა გაიგოს ბაზრისა და პროდუქტის ტენდენციები გამოფენის საშუალებით. ერთის მხრივ, მას სჭირდება ძველ მომწოდებლებთან შეხვედრა და არსებითი მოლაპარაკებების წარმოება. არის თუ არა თანამშრომლობის შესაძლებლობები. თუ დრო კიდევ იქნება, თვალი მოვავლე ირგვლივ. გამოფენის ეფექტურობის გაზრდის მიზნით მომწოდებლების პოვნა და უკეთესი მომწოდებლების პოვნა, მოძებნეთ ახალი პროდუქტები და მომწოდებლები ინტერნეტის საშუალებით 1-3 თვით ადრე, ჩაატარეთ შეკითხვები და ვაჭრობის პირობები ელექტრონული ფოსტით, შემდეგ კი დანიშნეთ შეხვედრა გამოფენა. მოლაპარაკება. მსჯელობა: ასე რომ, თუ თქვენ არ გააკეთებთ მის პოპულარიზაციას ინტერნეტის საშუალებით, მაშინაც კი, თუ მყიდველი გამოფენაზე მოდის, არ არსებობს გარანტია, რომ ის შეძლებს თქვენს ჯიხურში მოსვლას. მაშინაც კი, თუ უცხოელი მყიდველი თქვენს ჯიხურთან გაივლის, არ არსებობს გარანტია, რომ ის გაჩერდება და შემოვა თქვენი პროდუქციის სანახავად. მაშინაც კი, თუ მყიდველი შემოდის და ხედავს თქვენს პროდუქტს, ეს სულაც არ მოგცემთ საკმარის დროს თქვენი პროდუქტისა და ბიზნესის გასაცნობად. ასე რომ, თქვენი საუკეთესო არჩევანია მყიდველის შერჩევის კატალოგის შექმნა, როდესაც ის თავდაპირველად ამოწმებს მომწოდებლებს ინტერნეტის საშუალებით.

02 როდის არის საუკეთესო დრო პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის?| მყიდველი აყალიბებს შესყიდვის გეგმას (ახალი პროდუქტის შესყიდვა, ახალი მიმწოდებლის შერჩევა) დრო ოქტომბრიდან დეკემბრამდე; მუშაობა: წლიური გაყიდვების შეჯამება, მომავალი ბაზრის პროგნოზი, პროდუქტის შესყიდვების ანალიზი, მიმწოდებლის შეფასება; შესყიდვის გეგმის შედგენის შემდეგ, მყიდველს, ჩვეულებრივ, დაახლოებით სამი თვე სჭირდება მომწოდებლების არჩევას. | ვეძებთ ახალ მომწოდებლებს და ახალ პროდუქტებს B2B ვებსაიტების, ჟურნალების შესყიდვის, პროფესიონალური გამოფენების მეშვეობით ძირითადად. - მომწოდებელმა მიატოვა მყიდველი. ძველი მიმწოდებელი მყიდველთან მრავალი წლის განმავლობაში თანამშრომლობდა. მყიდველის დახმარებით შედარება მოხდა მენეჯმენტის დონე და პროდუქტის ხარისხი სხვადასხვა ასპექტში. ამ დროისთვის თანამშრომლობა მიმზიდველია მომწოდებლისთვის. არც თუ ისე დიდი, და ქვედა ზღვარი იწვევს მომწოდებლებს, რომ დაიწყონ მყიდველისგან დაშორება და ახალი პარტნიორების ძებნა. ეს ჩვეულებრივ ხდება მომწოდებლებთან, რომლებიც ამარაგებენ მსხვილ მყიდველებს. – იზრდება მყიდველების მოთხოვნა შესყიდვებზე, ამცირებს შესყიდვის რისკებს და ირჩევს უფრო მეტ მომწოდებელს თანამშრომლობისთვის. 2. ვეძებთ ახალ პროდუქტებს, პროდუქტებს და ტექნიკურ ანალიზს, რომელსაც ორიგინალი მიმწოდებელი ვერ უზრუნველყოფს: მყიდველებისთვის გამოიყენეთ სხვადასხვა მეთოდები ახალი მომწოდებლების მოსაძებნად, მათ შორის ინტერნეტი, ჟურნალები, გამოფენები და ამ გზით გაეცანით ახალ მომწოდებლებს. ამავდროულად, შედარება მოხდება მომწოდებლების სიძლიერე, პროდუქტის ფასი, ხარისხი და ა.შ. ამ დროს ყველაზე მნიშვნელოვანია მომწოდებლებისთვის ყველა სახის საჯაროობა, რათა შევიდნენ მყიდველების შერჩევის დიაპაზონში. მსჯელობა: მომწოდებლებისთვის, მოკლე დროში ახალი მყიდველების სწრაფად გაცნობა და დაგროვება მომავალი შეკვეთების წყაროა. ამავდროულად, თანატოლების ბაზრის ხელში ჩაგდების მიზნით, ამ პერიოდის განმავლობაში ძალიან საჭიროა ბევრი საჯაროობის გაკეთება. ახალი პროდუქტების მომწოდებლებმა უნდა გაათავისუფლონ ისინი მყიდველებისთვის უფრო მოკლე დროში და შეიყვანონ მყიდველის შესყიდვის გეგმა. ის ასევე იმისთვის, რომ ხელმძღვანელობდეს თანატოლებს და გაახანგრძლივოს ახალი პროდუქტების მაღალი მოგების დრო. ამიტომ, ამ დროს საჯაროობა ძალიან მნიშვნელოვანია და შესაფერისია უცხოელი მყიდველებისთვის და საგარეო ვაჭრობის მომწოდებლებისთვის. | შესყიდვის პროცესი, გამოკითხვა და მოლაპარაკება, ქარხნის ადგილზე შემოწმება, სკრინინგის შედარება, ინსპექტირება და აუდიტი.

03 რა არის შეკვეთის დრო, რათა მყიდველებმა განახორციელონ ნაყარი შესყიდვები?საგაზაფხულო და შემოდგომის კანტონის გამოფენის შესყიდვების პროცესის შესახებ | მყიდველის შეკვეთა იანვრიდან ივნისამდე: შეკვეთა საშემოდგომო ბაზრობის შემდეგ ძირითადად არის მყიდველის ბაზარზე გაყიდვების საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად წლის პირველ ნახევარში. ძიება სექტემბერში და ოქტომბერში – სკრინინგი და შედარება ნოემბერში – ოფიციალური შეკვეთა და ქარხნული წარმოება დეკემბერში – მიწოდების გრაფიკი 1 თვეზე მეტი – გაყიდვები იწყება თებერვალში. | მყიდველების შეკვეთები ივლისიდან თებერვლამდე მომავალი წლის: მყიდველები ეძებენ ახალ ქარხნებსა და ახალ პროდუქტებს მარტში, აპრილში და მაისში – ქარხნის ინსპექტირება და სკრინინგის შედარება მაისში – შეკვეთა და ქარხნული წარმოება ივნისში – მიწოდება ივლისში | ნაყარი შესყიდვები მარტიდან ივნისამდე, მყიდველები ამ პერიოდის განმავლობაში მომწოდებლებს უფრო დიდ შეკვეთებს გაუკეთებენ მთელი წლის განმავლობაში. გაყიდვების დრო არის აპრილიდან დეკემბრის შობამდე და გაყიდვების ციკლი შეადგენს დროის 75%-ს. სპორადული შესყიდვების ვადა არ არსებობს. მყიდველებს, როგორც წესი, აქვთ სპორადული მცირე შესყიდვები მთელი წლის განმავლობაში. გაყიდვების ყველაზე მნიშვნელოვანი დროა ყოველი წლის იანვრიდან მარტამდე. ეს პერიოდი ასევე არის გაყიდვების არასეზონი. მსხვილი მყიდველები, რომლებიც ყიდულობენ დიდ შესყიდვებს, ჩვეულებრივ იწყებენ შეკვეთების განთავსებას ყოველი წლის თებერვალში/მარტში. ავიღოთ Walmart, როგორც მაგალითი, შეკვეთები იდება თითოეულ მომწოდებელთან ყოველი წლის დასაწყისში. , შემდეგ კი დარიგდა თითოეულ მაღაზიაში გაყიდვების გეგმის მიხედვით.

მათ შორის ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ ორ პუნქტს:

1. დაგვიანებული მიწოდების გავლენა Wal-Mart-ზე:Wal-Mart-ის მოთხოვნები მომწოდებლებისთვის: დაბალი ფასები, მაღალი ხარისხის მოთხოვნები და განსაკუთრებით მკაცრი მოთხოვნები დამხმარე სერვისებისთვის, მათ შორის მიწოდების დრო და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და ა.შ. მიზეზი არის: ხარჯების შესამცირებლად და ყველაზე დაბალი ფასის მისაღებად Wal- მარტი ახორციელებს ნულოვანი საწყობი. გარდა ამისა, პროდუქციის გაყიდვის ადრეულ ეტაპზე Wal-Mart დიდ მაღაზიებში გაავრცელებს სარეკლამო ბროშურებს, რათა ხელი შეუწყოს ახალი პროდუქტების გაშვებას. ამავდროულად, Walmart-ს აქვს 4000-ზე მეტი მაღაზია მთელს მსოფლიოში, რომელთაგან 3000-ზე მეტი მაღაზიაა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში. ამ მაღაზიებში ბევრი პროდუქტი ერთდროულად არის დახლზე, ამიტომ მიმწოდებლის მიწოდების დრო არ უნდა იყოს დამახინჯებული ან დროის შეცდომები. ეს დიდ ზარალს მოუტანს Wal-Mart-ის გაყიდვებს. შესაძლებელია, რომ ყველა წინა რეკლამა უშედეგო იყოს და ყველა დაგვიანებული მიწოდება გამოიწვევს Walmart-ს სამუდამოდ დაკარგავს ნდობას მიმწოდებლის მიმართ და მიმწოდებელს ასევე დასჭირდება მაღალი ჯარიმები.

2. სპორადული შესყიდვების შესაძლებლობა:Walmart-ის შესყიდვების წლიურ გეგმას ჩამოაყალიბებს სპეციალიზებული მარკეტინგის დეპარტამენტი მომავალი წლის ბაზრის შეფასებისა და პროგნოზის შემდეგ. როგორც კი ეს გეგმა განხორციელდება, ის ჩვეულებრივ არ იცვლება მთელი წლის განმავლობაში. მაგალითად, Walmart-მა იყიდა 100 000 ტელევიზორი, რომელიც სავარაუდოდ დააკმაყოფილებს მთელი წლის გაყიდვებს და გაყიდვა დეკემბრამდე გაგრძელდება. მაგრამ შესაძლოა ყველა ტელევიზორი ოქტომბერში გაიყიდა. ამ დროისთვის Wal-Mart აღარ გააკეთებს სპორადულ შესყიდვებს, რადგან მცირე პარტიული შესყიდვების ფასი უფრო მაღალი იქნება, ტრანსპორტირებისა და დისტრიბუციის ღირებულება გაცილებით მაღალი იქნება, ვიდრე დიდი პარტიული შესყიდვები. ღირებულება. დაბალ რისკთან ერთად, როდესაც გაყიდვები ცუდია, Walmart აკეთებს ნაკლებ სპორადულ შესყიდვებს.

04 როგორ განვავითაროთ უცხოელი მყიდველები?1. აირჩიეთ ქალაქი, რომლის განვითარებაც გსურთ და სასურველია უფრო აყვავებული ადგილები. შორეულ ადგილებში მოძებნილი მყიდველების რაოდენობა მცირეა. თუ ახლა მსურს განვავითარო შეერთებული შტატები, მაშინ შემიძლია ნიუ-იორკის ადგილმდებარეობა და საკვანძო სიტყვების შეყვანა. საკვანძო სიტყვების არჩევანი უმჯობესია იყოს ყოვლისმომცველი, არ შემოიფარგლება ერთი ასპექტით. თუ მე ვყიდი დეკორატიულ დაფებს, ჯერ გადათარგმნეთ ისინი ინგლისურად, დეკორატიული დაფა (დეკორატიული დაფა), რომელიც ეკუთვნის სამშენებლო მასალას, მიყიდა სამშენებლო მომწოდებელს, სამშენებლო დილერს, დაქვემდებარებულ ინდუსტრიას: შენობა და ა. ჩვენ შევიყვანთ საკვანძო სიტყვებს შემდეგი პერსპექტივიდან: 1. პროდუქტის სიტყვების პირდაპირი შეყვანა: დეკორატიული დაფა (დეკორატიული დაფა) 2. ინდუსტრიის სიტყვების პირდაპირი შეყვანა: შენობა 3. დაქვემდებარებული მასალები: სამშენებლო მასალები 4. მიმწოდებელი: სამშენებლო მიმწოდებელი (სამშენებლო მიმწოდებელი), 5 , დილერი: სამშენებლო დილერი (Construction dealer) და ა.შ.

2. შეამოწმეთ მომხმარებლის კომპანიის ინფორმაცია, დააწკაპუნეთ ვებსაიტზე, შეგიძლიათ იხილოთ კომპანიის პროფილი, ძირითადი პროდუქტები, საკონტაქტო ინფორმაცია და ა.შ. მეორე მხარის ჩანაწერები, ხოლო წითელი ნიშანი არის იმპორტის ბიზნესი. ზემოაღნიშნული ფუნქციები დაგვეხმარება ვიმსჯელოთ მომხმარებელთა კომპანიის ზომაზე და ა.შ., რაც უფრო ხელს უწყობს შემდგომ განვითარებას.

3. საკვანძო პირთა ინფორმაციის მოპოვება, დააწკაპუნეთ კომპანიაზე სურვილისამებრ, დააწკაპუნეთ გადაწყვეტილების მიმღებ მაინინგზე, შეგიძლიათ ამოიღოთ კომპანიის აღმასრულებლების მიერ დატოვებული ელექტრონული ფოსტის მისამართი სოციალურ მედიაში, შეგიძლიათ ნახოთ გადაწყვეტილების მიმღების პოზიცია და საფოსტო ყუთი, დააწკაპუნეთ In , შეგიძლიათ ნახოთ მეორე მხარის ელფოსტის მისამართი. შეიტყვეთ მეტი მისი კომპანიის შესახებ მის LinkedIn გვერდზე.

4. მეოთხე, სერიული მაინინგი, შეარჩიეთ ყველა კომპანია, შეაგროვეთ ისინი შეგროვებულ მონაცემებში, წარადგინეთ მაინინგი, შეგიძლიათ გადაიტანოთ ყველა კომპანიის გადაწყვეტილების მიმღები საფოსტო ყუთები, ეს საფოსტო ყუთების სისტემები გადამოწმებული იქნება და ბოლოს გაიტანოთ მოქმედი საფოსტო ყუთები, მასობრივი პროდუქტის განვითარების წერილები. გადაწყვეტილების მიმღებთა საფოსტო ყუთები.

5. მასობრივი გაგზავნისა და პროდუქტის განვითარების წერილების მასობრივი გაგზავნის ეფექტი, თქვენ ხედავთ, რომ ათასობით შეტყობინების გაგზავნა შესაძლებელია ერთდროულად და წარმატების მაჩვენებელი განსაკუთრებით მაღალია. ეს იმიტომ, რომ: მრავალეროვნული სერვერები აგზავნიან, შეერთებული შტატები, იაპონია, სინგაპური და ა.შ. და აქვთ 45 IP მისამართი ერთდროულად, წარმატების მაჩვენებელი განსაკუთრებით მაღალია, ეს იმიტომ, რომ: მრავალეროვნული სერვერები, შეერთებული შტატები იაპონიას, სინგაპურს და ა.შ., აქვთ 45 IP მისამართი ერთდროულად,

თქვენ ასევე შეგიძლიათ პირდაპირ განახორციელოთ ფოსტის თვალთვალის მოთხოვნები

6. WhatsApp-ის სერიის გახეხვა

შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვები, სამშენებლო მასალები, გახსენით WhatsApp დანამატი და დააწკაპუნეთ საკონტაქტო ინფორმაციის მოსაძებნად: შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი პლატფორმა ან რამდენიმე პლატფორმა და შეგიძლიათ მოძებნოთ 100-ზე მეტი შედეგი ერთ წუთზე ნაკლებ დროში. ერთი დღის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოძებნოთ იგი. ათასობით შედეგი.

7. ნომრის დადასტურება და ჯგუფური შეტყობინება მოძიებული ნომერი სულაც არ არის WhatsApp-ის ანგარიში და შემდეგ ნომრის შემოწმება ხდება. ერთი ოპერაციის შემდეგ, ნომერი ზუსტია და WhatsApp ანგარიში გაიხსნა. პირდაპირ გაუგზავნეთ ჯგუფს რედაქტირებული პროდუქტის შესავალი. სამიზნე მომხმარებლები.

საგარეო ვაჭრობაში მთავარია კლიენტების განვითარება. მოგვყევით და ჩვენ გაგიზიარებთ უფრო მეტ ცოდნას საგარეო ვაჭრობისთვის და საზღვარგარეთ მომხმარებელთა შეძენის ინსტრუმენტებს

შენ.