როგორ განვავითაროთ გერმანიის საგარეო სავაჭრო ბაზარი?

ჩინური საექსპორტო კომპანიებისთვის გერმანიის ბაზარს აქვს დიდი საგარეო სავაჭრო სივრცე და ღირს განვითარება. რეკომენდაციები მომხმარებელთა განვითარების არხებისთვის გერმანულ ბაზარზე: 1. გერმანული გამოფენები ადრე დიდი პოპულარობით სარგებლობდა გერმანულ კომპანიებში, მაგრამ ბოლო დროს ეპიდემია სერიოზული იყო და გამოფენების უმეტესობა შეჩერდა.

მიუხედავად იმისა, რომ "დამზადებულია გერმანიაში" ძალიან კონკურენტუნარიანია საერთაშორისო ბაზარზე, ბევრი შიდა პროდუქტი მაინც უნდა დაეყრდნოს იმპორტს, როგორიცაა: ძრავები, ელექტრო, აუდიო და ვიდეო აღჭურვილობა და მათი ნაწილები, მექანიკური ტექნიკა და ნაწილები, ტანსაცმელი და ტანსაცმლის აქსესუარები, ავეჯი. , საწოლები, ნათურები, ქსოვილის პროდუქტები, ოპტიკა, ფოტოგრაფია, სამედიცინო აღჭურვილობა და ნაწილები და ა.შ.

ჩინური საექსპორტო კომპანიებისთვის გერმანიის ბაზარს აქვს დიდი საგარეო სავაჭრო სივრცე და ღირს განვითარება.

გერმანიის ბაზარზე მომხმარებელთა განვითარების რეკომენდებული არხები:

1. გერმანული გამოფენა

წარსულში გამოფენები დიდი პოპულარობით სარგებლობდა გერმანულ კომპანიებთან, მაგრამ ბოლოდროინდელმა ეპიდემიამ გამოიწვია გამოფენების უმეტესობის შეჩერება. მაგრამ თუ გსურთ მომავალში გერმანელი მომხმარებლების განვითარება, ძალიან აუცილებელია გერმანულ გამოფენებში მონაწილეობა. გერმანიას აქვს საგამოფენო რესურსების სიმდიდრე და თითქმის ყველა ფედერალურ შტატს აქვს ცნობილი გამოფენები, როგორიცაა: ჰესენის შტატი, ფრანკფურტის გამოფენა ISH, ბაიერის შტატის მიუნხენის გამოფენა Baumesse, Nordrhein-Westfallen შტატის კიოლნის გამოფენა და ა.შ. გერმანული გამოფენების ფასები ზოგადად არ არის იაფი. გამოფენაზე წასვლამდე უნდა გააკეთოთ საშინაო დავალება, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ გამოფენის საინვესტიციო შემოსავალი. ინტერნეტში არის გარკვეული სიფრთხილის ზომები გერმანული გამოფენის შესახებ, შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ამის შესახებ. გარდა ამისა, გლობალური გამოფენის ტენდენციებზე ყურადღების მიქცევისთვის, შეგიძლიათ დააჭიროთ ამ ვებსაიტს სანახავად:

https://events.industrystock.com/en.

2. გერმანული B2B ვებგვერდი

საგარეო ვაჭრობის B2B პლატფორმებზე საუბრისას ყველა იფიქრებს ალიბაბაზე, დამზადებულია ჩინეთში და ა.შ. ეს არის შიდა B2B ვებსაიტები, რომლებიც შედარებით კარგად არის ცნობილი საზღვარგარეთ. კომპანიების უმეტესობა აქ მდებარეობს, მაგრამ კონკურენცია ამ პლატფორმებზე ძალიან სასტიკია. მომხმარებლებისთვის, ადგილობრივ B2B პლატფორმას მეტი უპირატესობა აქვს.

გირჩევთ რამდენიმე ცნობილ გერმანულ B2B პლატფორმას: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages და ა.შ. შეგიძლიათ მასზე გამოაქვეყნოთ პროდუქტები, მიიღოთ საკვანძო სიტყვების რეიტინგი და მიიღოთ აქტიური მოთხოვნები მომხმარებლებისგან; თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი აზროვნება, მოძებნოთ მასზე საკვანძო სიტყვები და აქტიურად იპოვოთ შესაბამისი პოტენციური მომხმარებლები.

3. გერმანული ყვითელი გვერდები და ასოციაციები

გერმანიაში ყვითელი გვერდების მრავალი ვებსაიტია და არსებობს სპეციალური ასოციაციის ვებსაიტები მრავალ ინდუსტრიაში. ასოციაციის ზოგიერთი ვებსაიტი ასევე აქვეყნებს წევრების საკონტაქტო ინფორმაციას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე პოტენციური კლიენტი მათთან დასაკავშირებლად. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადგილობრივი საძიებო სისტემა ადგილობრივი ყვითელი გვერდებისა და ასოციაციების მოსაძებნად.

მეოთხე, იმუშავეთ გერმანელებთან, მიაქციეთ ყურადღება შემდეგ საკითხებს:

1. გერმანელები საქმის კეთებაში ძალიან ფრთხილად არიან. მათთან კომუნიკაცია და მოლაპარაკება უნდა იყოს მკაცრი და გააზრებული. საუბრისას უმჯობესია გამოიყენოთ მონაცემები.

2. გერმანია ტიპიური კონტრაქტის სულის მქონე ქვეყანაა. კონტრაქტების ფორმულირებისა და ხელმოწერისას ყურადღება უნდა მიექცეს, რათა შემდგომ პერიოდში არ წარმოიშვას სხვადასხვა გადასინჯვის პრობლემები.

3. ევროპელ და ამერიკელ მომხმარებელს აქვს მაღალი მოთხოვნები ხარისხზე, რაც ყველამ უნდა იცოდეს, ამიტომ პროდუქციის ხარისხი კარგად უნდა გავაკეთოთ.

4. გერმანელი მომხმარებლები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ მიმწოდებლის მუშაობის ეფექტურობას და ყურადღებას აქცევენ დეტალებს. ამიტომ, შემდგომი სავაჭრო მოლაპარაკებების ან ტვირთის გადაზიდვისა და პროდუქციის მიწოდების პროცესში ყურადღება უნდა მივაქციოთ დროულობას და ვაჭრობის ყველა ასპექტს მივაქციოთ თანამშრომლობიდან ტრანზაქციამდე. ეფექტური თვალყურის დევნება და დროული გამოხმაურება მათზე.

5. გერმანელებს ზოგადად სჯერათ, რომ საღამო ოჯახური გაერთიანების დროა, ამიტომ გერმანელებთან საქმის კეთებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ დროს და ეცადოთ თავი აარიდოთ საღამოს.

6. გერმანელი ვაჭრები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ მესამე მხარის სერტიფიცირებას, ამიტომ თუ ისინი ყურადღებას ამახვილებენ გერმანიის ბაზარზე, შეუძლიათ სერტიფიცირების გაკეთება გერმანიის ან ევროკავშირის ინსტიტუტებიდან. თუ არის სხვა გერმანელი მყიდველების კომენტარები, მათაც შეუძლიათ მიაწოდონ, რაც ძალიან დამაჯერებელია.