როგორ ვაწარმოოთ ბიზნესი სხვადასხვა ქვეყნიდან მომხმარებლებთან

როგორ ვაწარმოოთ ბიზნესი სხვადასხვა ქვეყნიდან მომხმარებლებთან?

• მონახაზი:

• I. საერთაშორისო მყიდველების ქცევის ანალიზი

• II. საერთაშორისო მყიდველების შეძენის ჩვევები

• მესამე, თითოეული რეგიონის ქვეყნების დეტალური ანალიზი:

• ბაზრის მიმოხილვა • პიროვნების მახასიათებლები • სოციალური ეტიკეტი • კვების კულტურა •

• I. საერთაშორისო მყიდველების ქცევის ანალიზი

• ტოპ 10 ფაქტორი, რომელსაც მყიდველები ყველაზე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ მომწოდებლების არჩევისას:

• ზოგიერთი ცნობილი კვლევითი ინსტიტუტის გამოკითხვის მიხედვით, მყიდველები დიდ მნიშვნელობას მიანიჭებენ საერთაშორისო ვაჭრობაში შემდეგ ათ ფაქტორს:

• 1. პროდუქტის ხარისხი 2. მიწოდების მოცულობა • 3. შეგვიძლია თუ არა ეფექტური კომუნიკაცია

4. ფასი და ღირებულება: ინტერვალური ფასის ფასდაკლების ფასი FOB, CRF, CIF

5. მიიღოს თუ არა მცირე შეკვეთები, MOQ;

6.მიმწოდებლის რეპუტაცია

7. დიზაინის შესაძლებლობა: ODM OEM

8. საბაჟო შეფუთვა

9. პროდუქტის კატეგორია

10. კომპანიის ზომა

• II. საერთაშორისო მყიდველების შეძენის ჩვევები

• ევროპა •

1. ფასი და მოგება არის ძალიან მნიშვნელოვანი – მაგრამ შესყიდვის მოცულობა ძირითადად ეფუძნება მრავალფეროვან სტილს და მცირე რაოდენობას;

2. ჩვენ არ ვაქცევთ ყურადღებას პროდუქტის წონას, მაგრამ დიდ ყურადღებას ვაქცევთ პროდუქტის სტილს, სტილს, დიზაინს, ხარისხსა და მასალას, აქცენტს გარემოს დაცვაზე.

3. უფრო გაფანტული, ძირითადად პერსონალური ბრენდები.

4. ჩვენ დიდ ყურადღებას ვაქცევთ ქარხნის R&D შესაძლებლობებს და გვაქვს მაღალი მოთხოვნები სტილის მიმართ. საერთოდ, გვყავს საკუთარი დიზაინერები;

5. ჰქონდეს ბრენდის გამოცდილების მოთხოვნები;

6. მაღალი ლოიალობა

7. გადახდის ჩვეულებრივი მეთოდი L/C 30 დღე ან T/T

8. კვოტით

9. ქარხნის შემოწმების ნაცვლად ყურადღება მიაქციეთ ქარხნის დიზაინს, R&D და წარმოების სიმძლავრეს; • 10. მათი უმრავლესობა არის OEM/ODM

• ჩრდილოეთ ამერიკა • შეერთებული შტატები •

1. საბითუმო მოცულობა არის ძირითადი ნაწილი. ზოგადად, შესყიდვის მოცულობა შედარებით დიდია და საჭირო ფასი უნდა იყოს ძალიან კონკურენტუნარიანი.

2. ლოიალობა არ არის მაღალი: ამერიკელები რეალისტები არიან. სანამ შენზე იაფს იპოვიან, სხვა კომპანიასთან ითანამშრომლებენ.

3. მათი უმეტესობა არის უნივერმაღები (Wal Mart, JC და ა.შ.)

4. ჰონგ კონგს, ჩინეთს აქვს შესყიდვების ოფისი

5. კვოტების მოთხოვნები

6. ყურადღება მიაქციეთ ქარხნის ინსპექტირებას და ადამიანის უფლებებს ( იყენებს თუ არა ქარხანა ბავშვთა შრომას და ა.შ.)

7. გადახდა ჩვეულებრივ ხდება აკრედიტივით (L/C) 60 დღის განმავლობაში;

8. ყურადღება მიაქციე მთლიანს მთელს. ციტირებისას მიაწოდეთ გადაწყვეტილებების სრული ნაკრები და განიხილეთ მთლიანობა. იმიტომ, რომ ამერიკელებს მოსწონთ „პაკეტური გარიგების“ ჩართვა მოლაპარაკებების გეგმაში საერთო ბალანსით.

9. ყურადღება მიაქციეთ შეფუთვას;

10. გაყიდვების სეზონი შობაა.

• კანადა •

1. როგორც ვაჭრობაზე დაფუძნებულ ქვეყანას, კანადას აქვს ცხოვრების მაღალი დონე ერთ სულ მოსახლეზე და აქვს მოთხოვნების ფართო სპექტრი სასაქონლო ჯიშებზე.

2. დიდი მოთხოვნაა ზამთრის საქონელზე. ზამთრის ტანსაცმელს, როგორიცაა ქურთუკი, სათხილამურო ტანსაცმელი და ყინულისა და თოვლის სპორტთან დაკავშირებული აღჭურვილობა, როგორიცაა ციგურები და სნოუბორდი, კარგი ბაზარია კანადაში.

3. ზაფხულში კანადელებს მოსწონთ კემპინგი, ალპინიზმი, ცურვა, ველოსიპედით სიარული, თევზაობა და მებაღეობა. აქედან გამომდინარე, კანადაში ბაზარი აქვს კარვებს, სპორტულ ფეხსაცმელს, იახტებს, იალქნიან ნავებს, ჰოვერკრაფტს, მთის ველოსიპედებს, სხვადასხვა სათევზაო აღჭურვილობას, მებაღეობის ხელსაწყოებს და ა.შ.

4. სერტიფიცირება

5. მექანიკური და ელექტრო ნაწარმი

6. დაიცავით ხელშეკრულება

• სამხრეთ ამერიკა (ბრაზილია, არგენტინა, ჩილე, ურუგვაი, კოლუმბია და სხვ.) •

1. დიდი რაოდენობა, დაბალი ფასი, დაბალი ფასი, ხარისხის მოთხოვნა არ არის.

2. არ არსებობს კვოტირების მოთხოვნები, მაგრამ არის მაღალი ტარიფები; საერთოდ, ისინი ჯერ ტოვებენ შეერთებულ შტატებს და შემდეგ ბრუნდებიან ჩინეთში.

3. მოთხოვნები მწარმოებლების მიმართ შეერთებული შტატების მოთხოვნების მსგავსია

4. პოლიტიკური ვითარება არასტაბილურია და შიდა ფინანსური პოლიტიკა არასტაბილურია.

5. მყიდველების მახასიათებლები: ჯიუტი, უსაქმური, ჰედონისტი, ემოციური, დაბალი სანდოობა და პასუხისმგებლობის გრძნობა; საერთაშორისო ვაჭრობის ცოდნის ნაკლებობა;

6. კონტრზომები: ყურადღება მიაქციეთ „ლოკალიზაციის“ სტრატეგიას და სავაჭრო პალატისა და კომერციული ადვოკატირების ოფისის როლს.

7. როდესაც სამხრეთ ამერიკელი ბიზნესმენები იყენებენ L/C-ს ბიზნესისთვის, ისინი განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყვნენ და წინასწარ შეამოწმონ ადგილობრივი ბანკების კრედიტი. დადასტურება

• მექსიკა •

1. ვაჭრობის ჩვევები: L/C ადგილზე გადახდის პირობები ზოგადად არ არის მიღებული, მაგრამ L/C ფორვარდული გადახდის პირობები შეიძლება მიღებული.

2. შეკვეთის რაოდენობა: შეკვეთის რაოდენობა მცირეა. ზოგადად, საჭიროა შეკვეთა ნიმუშის მიხედვით.

3. სიფრთხილის ზომები: მიწოდების ვადა არ უნდა იყოს ძალიან დიდი. მექსიკა ითვალისწინებს, რომ ყველა ელექტრონული პროდუქტის იმპორტმა წინასწარ უნდა მიმართოს მექსიკის მრეწველობისა და ვაჭრობის სამინისტროს ხარისხის სტანდარტის სერთიფიკატის (NOM) მისაღებად, ანუ მათი იმპორტი შეიძლება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი აკმაყოფილებენ ამერიკულ UL სტანდარტს. FCC

შენიშვნა: მექსიკაში მხოლოდ ორ ბანკს შეუძლია აკრედიტივის გახსნა, სხვებს კი არა; ურჩიეთ მომხმარებელს, რომ სთხოვოს მყიდველს ნაღდი ანგარიშსწორება (TT)

• აღმოსავლეთ ევროპა • რუსეთი •

1. სანამ ხელშეკრულება გაფორმებულია, T/T პირდაპირი სატელეგრაფო გადარიცხვა უფრო ხშირია და მიწოდება დროულად არის საჭირო, L/C კი იშვიათად გაიცემა.

2. მომწონს მაღალი და მსუბუქი პროდუქტები.

3. მაო ზი პასუხობს ნელა. უნდა შევეჩვიოთ.

• უკრაინა, პოლონეთი და ა.შ.

ქარხნის მოთხოვნები არ არის მაღალი, შესყიდვის მოცულობა არ არის დიდი და შეკვეთის სიხშირე არ არის მაღალი.

აღმოსავლეთ ევროპის ბაზარს აქვს თავისი მახასიათებლები. პროდუქტის მოთხოვნების დონე არ არის მაღალი.

• თურქეთი •

1. ქვეყანაში ჰონგ-კონგის საქონლის იმპორტის შემთხვევაში გადასახადი გადაიხდება 6,3%-დან 13%-მდე.

2. მაღალი ფასის მგრძნობელობა

3. მაღალი ლოგისტიკური დროულობის მოთხოვნები

4. ენთუზიაზმი ვიდეოზე, youtube

• ახლო აღმოსავლეთი •

1. სავაჭრო ჩვევები: არაპირდაპირი ტრანზაქციები აგენტების მეშვეობით, ხოლო პირდაპირი ტრანზაქციები გულგრილია. პროდუქტის მოთხოვნები არ არის მაღალი.

2. მეტი ყურადღება მიაქციეთ ფერს და უპირატესობა მიანიჭეთ მუქ ნივთებს. მაგრამ მოგება მცირეა და მოცულობა მცირეა, მაგრამ შეკვეთა ფიქსირდება.

3. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ აგენტს, რათა თავიდან აიცილოთ მეორე მხარის ზეწოლა მრავალი გზით.

4. მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს დაპირებების შესრულების პრინციპს. ხელშეკრულებისა და შეთანხმების გაფორმების შემდეგ ისინი შეასრულებენ თავიანთ მოვალეობებს.

5. მოლაპარაკების ტემპი ნელი იყო. ორივე მხარემ კონტრაქტი გააფორმა. მოგვიანებით სიტუაცია შეიცვალა. არაბ ბიზნესმენებს რომ სურდეს კონტრაქტის გაუქმება, ისინი სამართლიანად იტყვიან, რომ ეს იყო „ღვთის ნება“. როდესაც მოლაპარაკების მეორე მხარისთვის არასახარბიელო სიტუაციაა, ისინი მხრებს იჩეჩებიან და იტყვიან: „ხვალ ისევ ვისაუბროთ“ და დაელოდონ ხვალ, რომ ყველაფერი თავიდან დაიწყოს. როდესაც უცხოელ ბიზნესმენებს აწუხებთ არაბების ზემოაღნიშნული ქმედებები ან სხვა უსიამოვნო რამ, ისინი მხარზე ხელს აკრავენ უცხოელ ბიზნესმენებს და იოლად იტყვიან: „არ შეწუხდეთ“.

6. ვაჭრობა

7. ახლო აღმოსავლეთის ბიზნესმენები არ არიან მიჩვეულები აკრედიტივებს, ხოლო მცირე თანხის მქონეები უპირატესობას ანიჭებენ ყოფილ T/T-ს; დიდი თანხისთვის, დეპოზიტი T/T-თან ერთად.

8. ახლო აღმოსავლეთი დასავლეთ აფრიკის შემდეგ ვაჭრობის თაღლითობის მეორე რეგიონია მსოფლიოში. ექსპორტიორებმა უნდა გაახილონ თვალები, მკაცრად დაიცვან სავაჭრო წესები და მიიღონ მათთვის სასარგებლო სავაჭრო მეთოდები.

• აზია (იაპონია, სამხრეთ კორეა) •

1. ფასიც მაღალია, რაოდენობა კი საშუალო;

2. საერთო ხარისხის მოთხოვნები (მაღალი ხარისხი, მაღალი დეტალების მოთხოვნები)

3. მოთხოვნები ძალიან მაღალია, ინსპექტირების სტანდარტი ძალიან მკაცრია და ლოიალობა ძალიან მაღალი. ჩვეულებრივ, იშვიათად ცვლიან ქარხანას.

4. მყიდველი ზოგადად ანდობს იაპონურ ბიზნეს ასოციაციას ან ჰონგ კონგის ორგანიზაციას მწარმოებელთან დაკავშირებას;

5. სავაჭრო ჩვევები: გამორჩეული გუნდური სულისკვეთება, ადეკვატური მომზადება, ძლიერი დაგეგმვა და ფოკუსირება გრძელვადიან ინტერესებზე.

ზოგჯერ დამოკიდებულება ორაზროვანი და ტაქტიანია და მოლაპარაკებებში ხშირად გამოიყენება „ბორბლის ტაქტიკის“ და „ყინულის გატეხვის დუმილის“ მეთოდები.

„მოიგე მეტი ნაკლებით“ იაპონელი ბიზნესმენების მოლაპარაკების ჩვევაა; არ მიყვარს კონტრაქტებზე ვაჭრობა. "დაყოვნების ტაქტიკა" არის "ხრიკი", რომელსაც იყენებენ იაპონელი ბიზნესმენები.

• კორეა •

1. კორეელები უფრო თავაზიანები არიან, მოლაპარაკებებში კარგები, მკაფიო და ლოგიკური.

2. კორეელები არიან თავმოყვარეები და მგრძნობიარეები

3. კორეელებთან დეპოზიტი საკმარისია და გადაზიდვა არ შეიძლება განხორციელდეს პარტიაში. სრული გადახდა გროვდება საწყობში შესვლამდე და ფრთხილად უნდა იყვნენ ძველი მომხმარებლებიც.

4. ლოიალობა მაღალია, კორეულ კომპანიებში თანამშრომლების დატვირთვა დიდია და კონტრაქტის ფასი ხშირად უცვლელია მრავალი წლის განმავლობაში.

5. ისინი ძირითადად ირჩევენ სტრატეგიას, რომ ხარისხის კლირენსის ფასი უფრო დაბალია, ვიდრე ევროპის, ამერიკისა და იაპონიის ფასი. ჩვენ გვინდა, რომ ხარისხის ხელმისაწვდომი ფასი იყოს დაბალი.

• ინდოეთი •