როდესაც საქმე ეხება საზღვარგარეთ პრომოუშენის გაკეთებას, საგარეო სავაჭრო პარტნიორების აბსოლუტურ უმრავლესობას შეუძლია რაღაცის თქმა, მაგრამ მათმა უმეტესობამ ცოტა რამ იცის ხელშეწყობის სისტემის ცოდნის შესახებ და არ აქვს აგებული ცოდნის სისტემატური ჩარჩო.
2023 წელს საწარმოებმა უნდა გაიგონ საგარეო ვაჭრობის ხელშეწყობის სამი ძირითადი ტენდენცია: Google-ის პოპულარიზაცია + დამოუკიდებელი ვებსაიტი + სოციალური მედიის მარკეტინგი
საზღვარგარეთ დაწინაურების რამდენიმე ნაბიჯი
1 სტრატეგიის დაყენება
სანამ საზღვარგარეთ პრომოუშენს გავაკეთებთ, ჩვენ უნდა ჩამოვაყალიბოთ მარკეტინგული სტრატეგია და განვსაზღვროთ ვინ არიან ჩვენი სამიზნე მომხმარებლები? რა არის მარკეტინგის საშუალებები? შესაძლებელია თუ არა ROI-ის გამოთვლა და ა.შ. სტრატეგიის შედგენისას შეგიძლიათ იფიქროთ შემდეგ კითხვებზე: ვინ არიან ის მომხმარებლები, რომლებიც რეალურად იხდიან თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას? რა არის თქვენი მიზანი? რამდენი ტრეფიკია დღეში ან რამდენი მოთხოვნაა დღეში? როგორ იზიდავთ თქვენს მომხმარებლებს? რა მეთოდებსა და არხებს იყენებენ თქვენი მომხმარებლები ზოგადად თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისებისა და პროდუქტების მოსაძებნად? რამდენი ცოცხალი ძალის და ფულის ჩადებას აპირებთ მარკეტინგულ პროგრამაში?
2 საგარეო სავაჭრო სადგური
არსებობს მრავალი საგარეო სავაჭრო ვებსაიტის მშენებელი კომპანია, მაგრამ მათი დიდი ნაწილი ყალბია. შეიძლება ითქვას, რომ საგარეო ვაჭრობის ვებსაიტი არის მნიშვნელოვანი ქვაკუთხედი ამ ნაბიჯებში და ყველა პოპულარიზაცია და მარკეტინგული მეთოდი ბრუნდება ჭეშმარიტად კვალიფიციური ინგლისური საგარეო სავაჭრო ვებსაიტის გარშემო. თუ საგარეო სავაჭრო კომპანია ამ საფეხურზე გაჩერდა, მაშინ შემდგომი სამუშაოები ბუნებრივია ვერ დაიწყება. შეგიძლიათ გადახედოთ ვებსაიტის მშენებლობის შემდეგ სტრატეგიებს: დააზუსტეთ ვებსაიტის მიზანი და მთელი სადგური დაიწყება ამ მიზნის გარშემო. გადადით ჩინურ სტილზე და შეასრულეთ საზღვარგარეთელი მომხმარებლების ესთეტიკა შრიფტის, დიზაინის, ფერისა და განლაგების თვალსაზრისით. შესანიშნავ საავტორო წერას, მართლაც კარგ საავტორო წერას შეუძლია მომხმარებლების სტიმულირება, რომ დაასრულონ თქვენი მიზნები და ეს არის მინიმალური, თუ არ არის გრამატიკული შეცდომები. სრულყოფილი მომხმარებლის გამოცდილება. ვებსაიტს შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული კონვერტაციის კურსი. თუ ყოველ 500 IP-ზე არ არის გამოკითხვა, თქვენს ვებსაიტზე პრობლემები შეგექმნებათ. შეესაბამება საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის სტანდარტებს.
3 მიიღეთ ტრაფიკი
სტრატეგიით და ვებსაიტით, შემდეგი ნაბიჯი არის ხალხის მოზიდვა შემოსული. ტრაფიკის მოპოვების მრავალი გზა არსებობს. ჩვენ ძირითადად ვუყურებთ საგარეო ვაჭრობის ინდუსტრიისთვის შესაფერის ოთხ ძირითად მეთოდს: SEO ტრაფიკი ძირითადად იყოფა ოთხ ეტაპად: პირველადი და მეორადი საკვანძო სიტყვების ფორმულირება, შესაბამისი ვებგვერდების ოპტიმიზაცია საკვანძო სიტყვების მიხედვით, ვებგვერდის შინაარსის რეგულარულად გაზრდა, დაკავშირებული გარე ბმულების გაზრდა. PPC ტრაფიკი ძირითადად ეხება ფასიან ტრაფიკს. ტრაფიკი და საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეიძლება მოიტანოს ვებსაიტის საკუთარ SEO-მ, შეზღუდულია და ფასიანი რეკლამების გამოყენება მეტი ტრაფიკის გასადიდებლად არის SEO-ს კარგი დამატება. კორპორატიული ბლოგების შინაარსი შეზღუდულია, ასევე შეზღუდულია ის, რაც შეიძლება დაინერგოს, ხოლო კორპორატიულ ბლოგებს შეუძლია გაზარდოს ვებსაიტის შინაარსი, შექმნას მეტი საკვანძო სიტყვა და ჩართული გვერდი. სოციალური ქსელის ტრაფიკი შეუცვლელი არხია ინგლისური ვებსაიტების პოპულარიზაციისთვის. დააკავშირეთ თქვენი კორპორატიული ბლოგი და სოციალური ქსელის საიტები, დააგროვეთ ფანები და წრეები სოციალურ ქსელებში და უპასუხეთ მომხმარებლის შეკითხვებს სოციალურ ქსელებში. მოკლედ ინფორმაციის გამოქვეყნება შესაძლებელია სოციალური ქსელის საშუალებით. საგარეო ვაჭრობის B2B და B2C ვებსაიტებისთვის, სოციალურ ქსელებს, როგორიცაა Facebook, Twitter, Google+ და Quora, შეუძლიათ ტრაფიკის მოტანა.
4 გააუმჯობესეთ მოთხოვნის კონვერტაციის მაჩვენებელი
ვებსაიტის ტრაფიკთან დაკავშირებით, შემდეგი კითხვაა, თუ როგორ უნდა გადააქციოთ ტრაფიკი გამოკითხვად. ზოგადად, საგარეო ვაჭრობის ვებსაიტებისთვის, არარეალურია ყოველდღიურად ათიათასობით ტრაფიკის ქონა, ასე რომ, როგორ გადავიტანოთ რამდენიმე ტრაფიკი მომხმარებელთა მოთხოვნად, ძალიან მნიშვნელოვანია. უპირველეს ყოვლისა, საჭიროა თქვენი ტრაფიკის მომხმარებლების სეგმენტირება. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულ მომხმარებელს, რომელიც მოდის თქვენს ვებსაიტზე, აქვს განსხვავებული საჭიროებები, ამიტომ, შესაბამისად, სეგმენტირება და მარკეტინგი არის მთავარი. თქვენი ვებსაიტის მომხმარებლები შეიძლება უხეშად დაიყოს: მომხმარებლებად, რომლებიც ვერ აცნობიერებენ, რომ მათ აქვთ საჭიროებები. იცის საჭიროების შესახებ, მაგრამ არ აპირებს მის მოგვარებას. აცნობიერებენ საჭიროებას, აპირებენ მის მოგვარებას. აცნობიერებს საჭიროებებს, ადარებს მომწოდებლებს. შემდეგ, შეუძლია თუ არა თქვენს საგარეო სავაჭრო ვებსაიტს განასხვავოს ეს მომხმარებლები, არის თუ არა შესაბამისი სადესანტო გვერდები განსხვავებული საჭიროებების მქონე მომხმარებლებისთვის, არის თუ არა მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ და არის თუ არა შეგროვებული მომხმარებლის ინფორმაცია? ყოველ შემთხვევაში მე მინახავს, რომ ვებსაიტების უმეტესობას არ აქვს მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტის ფუნქცია, უფრო ჰგავს ჩვენების ფანჯარას გაყიდვების პერსონალის გარეშე.
5 გადაიყვანეთ მოთხოვნა გაყიდვებში
ინტერნეტში ტრანზაქციის სამი ნაბიჯი სხვა არაფერია, თუ არა „ტრაფიკის გამოკითხვა-გაყიდვა“, თითოეული ბმული ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ საგარეო ვაჭრობის B2B უმეტესობისთვის, გამოკითხვიდან გაყიდვამდე დრო უფრო გრძელი იქნება, ვიდრე B2C Lot. ყოველივე ამის შემდეგ, B2B შეკვეთების ციტირება ხდება კონტეინერის მიხედვით, ამიტომ მომხმარებელთან ურთიერთობის შენარჩუნება, გაყიდვების უნარები და პროფესიონალური დონე წარმატების ყველა ელემენტია. ასე რომ, ქსელური მარკეტინგის პერსპექტივიდან, თქვენ მაინც უნდა გააკეთოთ: აქვთ თუ არა სხვადასხვა ეტაპზე კლიენტებს განსხვავებული სიტყვები და მარკეტინგული სტრატეგიები. არის თუ არა ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ნებართვა კლიენტებთან ურთიერთობის შესანარჩუნებლად. CRM-ის მქონე კომპანიებისთვის არის თუ არა მომხმარებლის ინფორმაცია სრულყოფილი და დაყოფილი. არის თუ არა ვებსაიტზე ლიდერების ცხრილი დაყოფილი და უზრუნველყოფს კლიენტებისთვის არჩევანს, როგორიცაა ქვეყნის განსხვავება და პროდუქტის მოთხოვნის განსხვავება.
6 მონაცემთა ანალიზი
მონაცემთა ანალიზი ძალიან საინტერესო სამუშაოა, მაგრამ ყველას არ მოსწონს მონაცემების შეხება. თუ თქვენ ხართ C ტიპის პიროვნება ან ვინმე ამ ტიპის პიროვნების მქონე თქვენს გუნდში, მაშინ მათთვის ადვილი უნდა იყოს ამ სამუშაოს შესრულება. ღირებულება თითო კლიენტზე. როდესაც ნათლად გეცოდინებათ ეს მონაცემები, გეცოდინებათ თქვენი მარკეტინგული მიმართულება. ამავდროულად, ზემოთ მოცემულ ხუთ ნაბიჯში თითოეულ ბმულს შეუძლია მონაცემთა გაზომვის შესაბამისი სტანდარტების ჩამოთვლა. მაგალითად, თუ განათავსებთ ფასიან რეკლამას Inquiry Cloud-ზე, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შეამოწმოთ პროდუქტების ჩვენება, დაწკაპუნების მაჩვენებელი, მომხმარებელთა განაწილება და სხვა ანგარიშები ფონზე, რათა გაიგოთ ღირებულება. ამ გზით, ჩვენ შეგვიძლია ნათლად ვიცოდეთ, სად უნდა განთავსდეს მარკეტინგის აქცენტი და რა უნდა გავაკეთოთ შემდეგ. საზღვარგარეთ დაწინაურება არის წინადადება სტანდარტული პასუხის გარეშე. ბევრი პასუხი აქვს. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა გზა და შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა გზა წარმატებისკენ. მაგრამ არ აქვს მნიშვნელობა რომელი მეთოდია გამოყენებული, ყველაზე ძირითადია ზემოთ ჩამოთვლილი ექვსი პროცესის კარგად შესრულება.
საზღვარგარეთ დაწინაურების გზები
გარდა ამისა, სხვადასხვა კომპანია დანერგავს ხელშეწყობის სხვადასხვა მეთოდს საკუთარი პირობების მიხედვით. აქ მოცემულია ხელშეწყობის რამდენიმე მეთოდი:
1ხელოვნური უფასო აქცია
დაარეგისტრირეთ მომხმარებლის სახელი საერთაშორისო B2B, B2C პლატფორმაზე, საგარეო სავაჭრო ქსელში, შიდა და საგარეო სავაჭრო ფორუმებზე და შემდეგ გამოაქვეყნეთ პროდუქტის ინფორმაცია, ვებსაიტის ინფორმაცია, უცხოური ბლოგები, ან გამოაქვეყნეთ პროდუქტის ინფორმაცია, ვებსაიტის ინფორმაცია ზოგიერთ უფასო ფორუმზე, ან მოძებნეთ ონლაინ მყიდველის ინფორმაციის ხელშეწყობა ასევე შესაძლებელია ელფოსტის საშუალებით უფასოდ. რა თქმა უნდა, მომხმარებელთა ელფოსტა უნდა მოიძებნოს რამდენიმე მსხვილ პლატფორმაზე. უპირატესობები: უფასო, საერთოდ არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა, გააკეთეთ ეს თავად (DIY). ნაკლოვანებები: ეფექტი რეალურად არ არის აშკარა და თუ ეს არის SOHO, ეს არის ადამიანური ძალისა და მატერიალური რესურსების დაკარგვა. ეს უფრო შესაფერისია მათთვის, ვინც ახლახან იწყებს მუშაობას და ნამდვილად არ აქვს ფული საგარეო ვაჭრობის საცალო პოპულარიზაციისთვის. თუ თქვენ ეწევით საგარეო ვაჭრობას საცალო ვაჭრობას, მცირე ბიზნესს და არ გაქვთ დიდი კაპიტალი, თავიდანვე უნდა გამოიყენოთ ტენდერის რანჟირება ხელით აქციასთან ერთად, რადგან ღირებულება კონტროლირებადია და ეფექტი კარგია; თუ გაქვთ ფინანსური ძალა, შეგიძლიათ თავიდანვე გააკეთოთ SEO და PPC-ის შერწყმა, ეფექტი 2 თვის შემდეგ იქნება მნიშვნელოვანი.
2პლატფორმის ფასიანი აქცია შეგიძლიათ გადაიხადოთ აქციისთვის B2B და B2C პლატფორმებზე. უპირატესობები: პოპულარიზაცია შედარებით მიზანმიმართულია და პლატფორმაზე უცხოელ მყიდველებს აქვთ აშკარა განზრახვები, ძლიერი მიზანდასახულობა და ყიდვის ძლიერი სურვილი, რაც უზრუნველყოფს ფიქსირებულ პლატფორმას ტრადიციული ინდუსტრიის პროდუქტებისთვის. ეფექტი კარგია, მაგრამ შეიძლება თანდათან შემცირდეს. ნაკლოვანებები: ძვირია, როგორც წესი, მინიმუმ ათიათასობით იუანი პლატფორმის პოპულარიზაციის ერთი წლის განმავლობაში; უმჯობესია გქონდეთ თავდადებული ადამიანი, რომელიც მუშაობს, მინიმალური მოხმარებით მაქსიმალური ეფექტის მისაღწევად.
3 საძიებო სისტემის ხელშეწყობა
SEM (Search Engine Marketing) ახლახან გაჩნდა და არის ქსელის პოპულარიზაციის პოპულარული გზა. სტატისტიკის მიხედვით, მომხმარებელთა 63% ეძებს პროდუქტებსა და სერვისებს საძიებო სისტემების საშუალებით. (1) საძიებო სისტემა PPC (Payper Click) რეკლამა საძიებო სისტემაში სატენდერო რეკლამა არის Google რეკლამა, Yahoo promotion, საგარეო ვაჭრობის საცალო ვაჭრობის ხელშეწყობის მეთოდი, რომელიც არჩეულია მრავალი ვაჭრის მიერ. უპირატესობები: სწრაფი შედეგები, მაღალი სამიზნე დაფარვა, ძლიერი შესაბამისობა, ფართო ასორტიმენტი, სრული ხაზის პროდუქტის პოპულარიზაცია, მოქნილი და ცვალებადი ფორმები, კონტროლირებადი ხარჯები და ინვესტიციის მაღალი ანაზღაურება. ნაკლოვანებები: ფასი ასევე ძვირია და ზოგიერთ რეგიონში მომხმარებელს არ სჯერა PPC-ის (არსებობს გარკვეული წინააღმდეგობა რეკლამასთან), და ზოგიერთი ინდუსტრიის საკვანძო სიტყვა არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას PPC-სთვის და ეფექტი მხოლოდ დაწინაურების ეტაპზეა. (2) საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO) არის საკვანძო სიტყვების რეიტინგი, მათ შორის ვებსაიტების ოპტიმიზაციის სტრუქტურა, საკვანძო სიტყვების ოპტიმიზაციის რეიტინგი და ა.შ. და არის საძიებო სისტემების ბუნებრივი რეიტინგის ოპტიმიზაცია. გაზარდეთ საძიებო სისტემის კეთილგანწყობა და საკვანძო სიტყვების ექსპოზიცია შეკვეთებისა და გაყიდვების გაზრდის მიზნით. უპირატესობები: ბუნებრივი რეიტინგი, გაზრდილი ვებგვერდის ნდობა, მომხმარებლის შეკვეთების მაღალი ალბათობა; ფართო გაშუქება, საერთო ხარჯების ინვესტიცია არ არის ძალიან მაღალი გადახდის რამდენიმე მეთოდთან შედარებით; ეფექტი მდგრადია, მაშინაც კი, თუ SEO-ს მხოლოდ ერთი წელი გააკეთებთ, მეორე წელს, თუ ამას არ გააკეთებთ, ჯერ კიდევ ბევრი ეფექტია და ინვესტიციის ანაზღაურება მაღალია. ნაკლოვანებები: ახლა ბევრია SEO-ს აქციები, SEO-ს ბაზარი უკვე ქაოსშია და ბევრი B Party კომპანია არღვევს ბაზარს მოტყუებითა და მოტყუებით, რის გამოც ვაჭრები განიცდიან ზარალს და უნდობლობას SEO და აქვთ შიში; ეფექტური დრო შედარებით გრძელია და ფორმალური მეთოდები ზოგადად, 1,5 თვიდან 2,5 თვემდე სჭირდება. საწყისი ღირებულება მაღალია და ვაჭრები ვერ ხედავენ ეფექტს მოკლე დროში, რაც ბევრ სავაჭრო ობიექტს იმედგაცრუებულს ხდის.
ყველა სახის ხელშეწყობის მეთოდს აქვს უარყოფითი მხარეები და უპირატესობები. მთავარი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი ხელშეწყობის მეთოდი ან კომბინაციებია შესაფერისი საგარეო სავაჭრო საწარმოებისთვის და რომელ მეთოდს შეუძლია მიაღწიოს ყველაზე დიდ ეფექტს ყველაზე დაბალი ინვესტიციით!
გამოქვეყნების დრო: ნოე-28-2022