შესყიდვის საერთაშორისო უნარ-ჩვევები შესყიდვისთვის აუცილებლად უნდა ნახოთ

საერთაშორისო ეკონომიკისა და ვაჭრობის ენერგიული განვითარებით, როგორიცაა წარმოების საერთაშორისო ტექნოლოგიების გაცვლა, მზა და ნახევარფაბრიკატების ექსპორტი და იმპორტი, იმპორტისა და ექსპორტის ტრანზაქციების ფორმირება ჩვეულებრივ ყალიბდება ადრეული გამოქვეყნების საშუალებით ბოლო ე. -კომერცია ელექტრონული კომერცია ლოჯისტიკა სწრაფი განვითარება, წარმოება მასშტაბი ასევე გაფართოვდა რეგიონული წარმოებიდან ტრანსნაციონალურ საზღვარგარეთ და შრომის საერთაშორისო დანაწილებამდე, ცდილობს გააუმჯობესოს პროდუქციის ხარისხი ახალი მატერიალური ტექნოლოგიებით და წარმოების ტექნოლოგია. პირველი ეხება ახალი მასალების კვლევასა და განვითარებას ტრადიციული მასალების ჩანაცვლებისთვის, რომელთა შორის ტიპიური წარმომადგენლები არიან კომპიუტერული საინფორმაციო ინდუსტრიის კომპონენტები; ეს უკანასკნელი ეხება საწარმოო პროცესების ინოვაციას, ჩვეულებრივ, შრომის ინტენსიური ტრადიციული ინდუსტრიების ჩანაცვლებას განვითარებადი ინდუსტრიების ავტომატური წარმოებით. ორივე ცდილობს შეამციროს წარმოების ხარჯები და გააუმჯობესოს პროდუქციის ხარისხი და მათი საბოლოო მიზანია ეროვნული ინდუსტრიების საერთაშორისო კონკურენტუნარიანობის გაუმჯობესება, ხოლო მათ, ვინც ამ მნიშვნელოვან ამოცანას ასრულებენ, მხოლოდ პროფესიონალიზმსა და პერსონალის შესყიდვის შრომის იმედი აქვთ.
შესაბამისად, კორპორატიული შესყიდვების ინტერნაციონალიზაციის ხარისხი დაკავშირებულია კორპორატიული მოგების დონესთან. შესყიდვების პერსონალმა უნდა ჩამოაყალიბოს ახალი კონცეფციები შემდეგნაირად:
 
1. შეცვალეთ მოთხოვნის ფასის ლიმიტი
როდესაც ზოგადი მყიდველები სვამენ კითხვებს საერთაშორისო შესყიდვების შესახებ, ისინი ყოველთვის ყურადღებას ამახვილებენ პროდუქტის ფასზე. როგორც ყველამ იცის, პროდუქტის ერთეულის ფასი მხოლოდ ერთ-ერთი პუნქტია და საჭიროა დაზუსტდეს საჭირო პროდუქტის ხარისხი, დაზუსტება, რაოდენობა, მიწოდება, გადახდის ვადები და ა.შ. საჭიროების შემთხვევაში, მიიღეთ ნიმუშები, გამოცდის ანგარიშები, კატალოგები ან ინსტრუქციები, წარმოშობის სერტიფიკატი და ა.შ. შესყიდვების პერსონალი, რომელსაც აქვს კარგი საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ყოველთვის თბილ მოკითხვებს დაუმატებს.
ჩვეულებრივ, უფრო პროფესიონალური გამოძიების ფოკუსები ჩამოთვლილია შემდეგნაირად:
(1) საქონლის დასახელება
(2) პუნქტის სტატია
(3) მასალის სპეციფიკაციები MaterialSpecifications
(4) ხარისხი
(5) ერთეულის ფასი ერთეულის ფასი
(6) რაოდენობა
(7) გადახდის პირობები გადახდის პირობები
(8) ნიმუში
(9) CatalogueorTableList
(10) შეფუთვა
(11) გადაზიდვის გადაზიდვა
(12) დამატებითი ფრაზეოლოგია
(13) სხვები
 
2. ფლობს საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკას
საერთაშორისო კონკურენტუნარიანობის გასაძლიერებლად და საწარმოო რესურსების უპირატესობების გასაგებად, საწარმოები უნდა დაეყრდნონ შესყიდვების პერსონალს თავიანთი მისიების შესასრულებლად. ამიტომ, „როგორ გავაუმჯობესოთ საერთაშორისო ვაჭრობის დონე“ საჭირო ნიჭი უნდა განვითარდეს იმისთვის, რომ ფეხზე დადგეს მსოფლიოს მოწინავე ქვეყნებთან.
არსებობს რვა პუნქტი, რომელსაც განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საერთაშორისო შესყიდვებში:
(1) გააცნობიეროს ექსპორტიორი ქვეყნის ადათ-წესები და ენა
(2) გვესმოდეს ჩვენი ქვეყნისა და ექსპორტიორი ქვეყნების კანონები და რეგულაციები
(3) სავაჭრო ხელშეკრულებისა და წერილობითი დოკუმენტების შინაარსის მთლიანობა
(4) ბაზრის ინფორმაციის დროულად აღქმა და ეფექტური საკრედიტო ანგარიშგების უნარი
(5) დაიცავით საერთაშორისო სავაჭრო ხელშეკრულებები და ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები
(6) დააკვირდით უფრო მეტ საერთაშორისო პოლიტიკურ და ეკონომიკურ ცვლილებებს
(7) შესყიდვებისა და მარკეტინგის ბიზნესის განვითარება ელექტრონული კომერციის საშუალებით
(8) თანამშრომლობა ფინანსურ ექსპერტებთან სავალუტო რისკების სწორად მართვის მიზნით

3. ეფექტურად გაითავისეთ საერთაშორისო მოკვლევისა და მოლაპარაკების რეჟიმი
ეგრეთ წოდებული „გამოკითხვა“ ნიშნავს, რომ მყიდველი ითხოვს შეთავაზებას მიმწოდებლისგან საჭირო საქონლის შინაარსის შესახებ: ხარისხი, სპეციფიკაცია, ერთეულის ფასი, რაოდენობა, მიწოდება, გადახდის პირობები, შეფუთვა და ა.შ. „შეკითხვის შეზღუდული რეჟიმი“ და „ გაფართოებული გამოკითხვის რეჟიმი“ შეიძლება იქნას მიღებული. „შეზღუდული მოთხოვნის რეჟიმი“ გულისხმობს არაფორმალურ შეკითხვას, რომელიც მოითხოვს მეორე მხარის ფასს მყიდველის მიერ შემოთავაზებული შინაარსის მიხედვით პირადი მოთხოვნის სახით; "მოდელი" უნდა ეფუძნებოდეს მიმწოდებლის ფასს ჩვენს მიერ შემოთავაზებული ფასის მოთხოვნის შესაბამისად და წარმოადგინოს შეთავაზება გასაყიდი საქონლის შესახებ. ხელშეკრულების გაფორმებისას, შემსყიდველს შეუძლია შემდგომ წარადგინოს მოთხოვნის ფორმა შედარებით სრული რაოდენობით, სპეციფიკური ხარისხით, მკაფიოდ განსაზღვრული სპეციფიკაციებითა და ხარჯების გათვალისწინებით, და მოამზადოს ოფიციალური დოკუმენტი და წარუდგინოს მიმწოდებელს. ეს არის ფორმალური გამოძიება. მიმწოდებლები ვალდებულნი არიან უპასუხონ ოფიციალური დოკუმენტებით და შევიდნენ შესყიდვის კონტროლის პროცედურაში.
როდესაც მყიდველი მიიღებს მიმწოდებლის მიერ წარმოდგენილ ოფიციალურ დოკუმენტს - გაყიდვების შეთავაზებას, მყიდველს შეუძლია მიიღოს ღირებულება ფასების ანალიზის რეჟიმი, რათა გაიგოს, არის თუ არა ფასი ყველაზე დაბალი და მიწოდების დრო შესაბამისია ყველაზე შესაფერისი მოთხოვნისა და ხარისხის მიხედვით. ამ დროს, საჭიროების შემთხვევაში, შეზღუდული მოთხოვნის რეჟიმი შეიძლება ხელახლა იქნას მიღებული, ასეთი ერთჯერადი გარიგება, რომელიც საყოველთაოდ ცნობილია როგორც "გარიგება". ამ პროცესში, თუ ორი ან მეტი მიმწოდებელი აკმაყოფილებს მყიდველის ერთსა და იმავე მოთხოვნებს, ფასი შემოიფარგლება ფასის გაზომვით. გზა. ფაქტობრივად, ფასების შედარებისა და მოლაპარაკების ოპერაცია ციკლურია შესყიდვის საჭიროებების დაკმაყოფილებამდე.
როდესაც მიწოდებისა და მოთხოვნის მხარეების მიერ მოლაპარაკებული პირობები ახლოსაა მყიდველთან, მყიდველს შეუძლია ასევე მიიღოს ინიციატივა, გაუკეთოს შეთავაზება გამყიდველს და მისცეს იგი გამყიდველს ფასისა და პირობების მიხედვით, რომლის შესრულებაც მყიდველს სურს. , გამოთქვამს მზადყოფნას მოაგვაროს ხელშეკრულება გამყიდველთან, რასაც შესყიდვის წინადადება ეწოდება. თუ გამყიდველი მიიღებს წინადადებას, ორ მხარეს შეუძლია დადოს გაყიდვის ხელშეკრულება ან ფორმალური შეთავაზება გამყიდველისგან მყიდველისთვის, ხოლო მყიდველი აძლევს გამყიდველს ოფიციალურ შესყიდვის ორდერს.
 
4. სრულად გაიაზრეთ საერთაშორისო მომწოდებლების შეთავაზებების შინაარსი
საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკაში, პროდუქტის ფასი, როგორც წესი, არ შეიძლება იყოს მხოლოდ კოტირებად და უნდა მოხდეს სხვა პირობებით. მაგალითად: პროდუქტის ერთეულის ფასი, რაოდენობის ლიმიტი, ხარისხის სტანდარტი, პროდუქტის სპეციფიკაცია, მოქმედების პერიოდი, მიწოდების პირობები, გადახდის მეთოდი და ა.შ. ზოგადად, საერთაშორისო ვაჭრობის მწარმოებლები ბეჭდავენ საკუთარ ციტატის ფორმატს მათი პროდუქციის ატრიბუტებისა და წარსული სავაჭრო ჩვევების მიხედვით, და შესყიდვა პერსონალს ნამდვილად უნდა ესმოდეს მეორე მხარის შეთავაზების ფორმატი, რათა თავიდან აიცილოს სერიოზული ზარალი, რომელიც გამოწვეულია შემდეგი სიტუაციებით, როგორიცაა გამყიდველის უარი მიწოდების დაყოვნებაზე, გამყიდველის შესრულების ვალდებულების გადახდაზე უარი, გამყიდველის მიერ მოთხოვნის ვადის შეუსრულებლობა, გამყიდველის ტერიტორიული არბიტრაჟი და ა.შ., რაც არ არის ხელსაყრელი მყიდველის პირობებისათვის. ამიტომ, მყიდველებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ, შეესაბამება თუ არა შეთავაზება შემდეგ პრინციპებს:
(1) ხელშეკრულების პირობების სამართლიანობა, აქვს თუ არა მყიდველ მხარეს უპირატესობა? უმჯობესია ორივე მხარის ინტერესების გათვალისწინება.
(2) შეესაბამება თუ არა შეთავაზება წარმოებისა და გაყიდვების დეპარტამენტის სპეციფიკაციებსა და ხარჯებს და შეუძლია თუ არა ის გაზარდოს პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა?
(3) მას შემდეგ, რაც საბაზრო ფასი მერყეობს, მიმწოდებლის მთლიანობა გავლენას მოახდენს ხელშეკრულების შესრულებაზე თუ არა?
შემდეგ ჩვენ შემდგომ გავაანალიზებთ, შეესაბამება თუ არა შეთავაზების შინაარსი ჩვენს შესყიდვის მოთხოვნას:

ციტატის შინაარსი:
(1) ციტატის სათაური: ციტატა უფრო ზოგადია და ასევე გამოიყენება ამერიკელების მიერ, ხოლო OfferSheet გამოიყენება დიდ ბრიტანეთში.
(2) ნუმერაცია: თანმიმდევრული კოდირება მოსახერხებელია ინდექსის მოთხოვნისთვის და არ შეიძლება განმეორდეს.
(3) თარიღი: ჩაწერეთ გაცემის წელი, თვე და დღე დროის ლიმიტის გასაგებად.
(4) დამკვეთის დასახელება და მისამართი: მოგების ვალდებულებითი ურთიერთობის დადგენის ობიექტი.
(5) პროდუქტის დასახელება: ორივე მხარის მიერ შეთანხმებული დასახელება.
(6) საქონლის კოდირება: უნდა იქნას მიღებული საერთაშორისო კოდირების პრინციპები.
(7) საქონლის ერთეული: საერთაშორისო საზომი ერთეულის მიხედვით.
(8) ერთეულის ფასი: ეს არის შეფასების სტანდარტი და იღებს საერთაშორისო ვალუტას.
(9) მიწოდების ადგილი: მიუთითეთ ქალაქი ან პორტი.
(10) ფასების მეთოდი: გადასახადის ან საკომისიოს ჩათვლით, თუ იგი არ შეიცავს საკომისიოს, შეიძლება დაემატოს.
(11) ხარისხის დონე: მას შეუძლია სწორად გამოხატოს პროდუქტის ხარისხის მისაღები დონე ან მოსავლიანობის მაჩვენებელი.
(12) გარიგების პირობები; როგორიცაა გადახდის პირობები, რაოდენობის შეთანხმება, მიწოდების პერიოდი, შეფუთვა და ტრანსპორტირება, დაზღვევის პირობები, მინიმალური მისაღები რაოდენობა და შეთავაზების მოქმედების ვადა და ა.შ.
(13) ფასდაკლების ხელმოწერა: შეთავაზება ძალაშია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ფასს აქვს პრეტენდენტის ხელმოწერა.