მყიდველების შეძენის ჩვევები მთელს მსოფლიოში

მსოფლიოს ყველა ქვეყნის ადათ-წესები და კულტურა ძალიან განსხვავებულია და თითოეულ კულტურას აქვს თავისი ტაბუ. შესაძლოა ყველამ ცოტათი იცოდეს ყველა ქვეყნის დიეტისა და ეტიკეტის შესახებ და განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოს საზღვარგარეთ მოგზაურობისას. მაშ, გესმით სხვადასხვა ქვეყნის ყიდვის ჩვევები?

აზია

ამჟამად აზიის ქვეყნების უმეტესობა, იაპონიის გარდა, განვითარებადი ქვეყნებია. აზიის ქვეყნებში სოფლის მეურნეობა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ქვეყნების უმეტესობის სამრეწველო ბაზა სუსტია, სამთო მრეწველობა და სოფლის მეურნეობის პროდუქტების გადამამუშავებელი მრეწველობა შედარებით დაწინაურებულია და მძიმე მრეწველობა ვითარდება.

იაპონია

იაპონელები ასევე ცნობილია საერთაშორისო საზოგადოებაში მათი სიმკაცრით. მოსწონთ გუნდური მოლაპარაკება და აქვთ მაღალი მოთხოვნები. ინსპექტირების სტანდარტები ძალიან მკაცრია, მაგრამ მათი ლოიალობა ძალიან მაღალია. თანამშრომლობის შემდეგ ისინი იშვიათად ცვლიან მომწოდებლებს. სავაჭრო ჩვევები: ინტროვერტი და წინდახედული, ყურადღება მიაქციე ეტიკეტსა და ინტერპერსონალურ ურთიერთობებს, თავდაჯერებული და მომთმენი, გამორჩეული გუნდური სულისკვეთება, სრულად მომზადებული, ძლიერი დაგეგმვა და ფოკუსირება გრძელვადიან ინტერესებზე. იყავი მომთმენი და გადამწყვეტი, ზოგჯერ კი ორაზროვანი და ტაქტიანი დამოკიდებულება. "ბორბლის ტაქტიკა" და "ყინულის გატეხვის დუმილი" ხშირად გამოიყენება მოლაპარაკებებში. სიფრთხილის ზომები: იაპონელ ბიზნესმენებს აქვთ ძლიერი ჯგუფის გრძნობა და მიჩვეულები არიან კოლექტიური გადაწყვეტილების მიღებას. „მოიგე მეტი ნაკლებით“ იაპონელი ბიზნესმენების მოლაპარაკების ჩვევაა; ყურადღება მიაქციეთ პირადი ურთიერთობების დამყარებას, არ უყვართ კონტრაქტებზე ვაჭრობა, მეტი ყურადღება მიაქციეთ სანდოობას, ვიდრე კონტრაქტებს და შუამავლები ძალიან მნიშვნელოვანია; ყურადღება მიაქციეთ ეტიკეტს და სახეს, არასოდეს დაადანაშაულოთ ​​ან უარყოთ იაპონელები პირდაპირ და ყურადღება მიაქციეთ საჩუქრის ჩუქების საკითხს; „გაჭიანურების ტაქტიკა“ იაპონელი ბიზნესმენების მიერ გამოყენებული „ხრიკებია“. იაპონელ ბიზნესმენებს არ მოსწონთ რთული და სწრაფი „გაყიდვების ხელშეწყობის“ მოლაპარაკებები და ყურადღებას აქცევენ სიმშვიდეს, თავდაჯერებულობას, ელეგანტურობას და მოთმინებას.

კორეის რესპუბლიკა

კორეელი მყიდველები კარგად არიან მოლაპარაკებებში, მკაფიო და ლოგიკური. ვაჭრობის ჩვევები: კორეელები უფრო თავაზიანები არიან, მოლაპარაკებებში კარგები, მკაფიო და ლოგიკური არიან და აქვთ ძლიერი გაგება და რეაქციის უნარი. ისინი მნიშვნელობას ანიჭებენ ატმოსფეროს შექმნას. მათი ბიზნესმენები ზოგადად უღიმღამოები, საზეიმო და თუნდაც ღირსეულები არიან. ჩვენი მომწოდებლები უნდა იყვნენ სრულად მომზადებულები, შეცვალონ თავიანთი მენტალიტეტი და არ იყვნენ გადატვირთული მეორე მხარის იმპულსით.

ინდოეთი/პაკისტანი

ამ ორი ქვეყნის მყიდველები მგრძნობიარენი არიან ფასის მიმართ, მყიდველები კი სერიოზულად პოლარიზებულები არიან: ან მაღალ ფასს სთავაზობენ, მაგრამ ითხოვენ საუკეთესო პროდუქტებს; ან შეთავაზება ძალიან დაბალია და არ არის მოთხოვნა ხარისხზე. მოგწონთ ვაჭრობა, თქვენ მზად უნდა იყოთ ხანგრძლივი მოლაპარაკებისა და დისკუსიისთვის მათთან მუშაობისას. ურთიერთობის დამყარება ძალიან ეფექტურ როლს თამაშობს გარიგების ხელშეწყობაში. ყურადღება მიაქციეთ გამყიდველის ნამდვილობას და რეკომენდებულია მყიდველს სთხოვოთ ნაღდი ტრანზაქცია.

საუდის არაბეთი/UAE/Türkiye და სხვა ქვეყნები

მიჩვეული იყო აგენტების მეშვეობით ირიბ ტრანზაქციებს და პირდაპირი ტრანზაქციების შესრულება იყო ცივი; პროდუქტებზე მოთხოვნები შედარებით დაბალია. ისინი მეტ ყურადღებას აქცევენ ფერს და უპირატესობას ანიჭებენ მუქ ნივთებს. მოგება მცირეა და რაოდენობა მცირე, მაგრამ შეკვეთა ფიქსირდება; მყიდველი პატიოსანია, მაგრამ მომწოდებელმა განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოს აგენტს, რათა თავიდან აიცილოს მეორე მხარის მხრიდან სხვადასხვაგვარი ზეწოლა; ყურადღება უნდა მივაქციოთ დაპირებების შესრულების პრინციპს, შევინარჩუნოთ კარგი დამოკიდებულება და ზედმეტად არ ვიკამათოთ რამდენიმე ნიმუშზე ან ნიმუშის გაგზავნის საფასურზე.

ევროპა

შემაჯამებელი ანალიზი: საერთო მახასიათებლები: მომწონს სხვადასხვა სტილის შეძენა, მაგრამ შესყიდვის მოცულობა მცირეა; დიდი ყურადღება დაუთმეთ პროდუქტის სტილს, სტილს, დიზაინს, ხარისხს და მასალას, მოითხოვს გარემოს დაცვას და აქვს მაღალი მოთხოვნები სტილის მიმართ; საერთოდ, ჰყავთ საკუთარი დიზაინერები, რომლებიც გაფანტულია, ძირითადად პერსონალური ბრენდები და აქვთ ბრენდის გამოცდილების მოთხოვნები. მისი გადახდის მეთოდი შედარებით მოქნილია. იგი ყურადღებას არ აქცევს ქარხნის ინსპექტირებას, ყურადღებას აქცევს სერთიფიკატს (გარემოს დაცვის სერთიფიკატი, ხარისხისა და ტექნოლოგიების სერტიფიცირება და ა.შ.) და ყურადღებას აქცევს ქარხნის დიზაინს, კვლევასა და განვითარებას, წარმოების შესაძლებლობებს და ა.შ. ODM.

ბრიტანეთი

თუ თქვენ შეძლებთ ბრიტანელ კლიენტებს აგრძნობინოთ, რომ ჯენტლმენი ხართ, მოლაპარაკება უფრო მშვიდი იქნება. ბრიტანელები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ფორმალურ ინტერესებს და იცავენ პროცედურას და ყურადღებას აქცევენ საცდელი შეკვეთის ან ნიმუშის სიის ხარისხს. თუ პირველი წერილობითი ტესტის სია ვერ აკმაყოფილებს მის მოთხოვნებს, ჩვეულებრივ არ არსებობს შემდგომი თანამშრომლობა. შენიშვნა: ბრიტანელ ხალხთან მოლაპარაკებისას ყურადღება უნდა მივაქციოთ იდენტობის ეკვივალენტობას, დავაკვირდეთ დროს და ყურადღება მივაქციოთ ხელშეკრულების საპრეტენზიო პუნქტებს. ბევრი ჩინელი მომწოდებელი ხშირად ხვდება ზოგიერთ ბრიტანელ მყიდველს სავაჭრო ბაზრობაზე. სავიზიტო ბარათების გაცვლისას აღმოაჩენენ, რომ მისამართი არის „XX Downing Street, London“ და მყიდველები ცხოვრობენ დიდი ქალაქის ცენტრში. მაგრამ ერთი შეხედვით, ბრიტანელები არ არიან წმინდა ანგლო-საქსონი თეთრი, არამედ აფრიკული ან აზიური წარმოშობის შავკანიანები. საუბრისას ისინი აღმოაჩენენ, რომ მეორე მხარე არ არის დიდი მყიდველი, ამიტომ ისინი ძალიან იმედგაცრუებულნი არიან. ფაქტობრივად, ბრიტანეთი მრავალეთნიკური ქვეყანაა და ბრიტანეთში ბევრი მსხვილი თეთრი მყიდველი არ ცხოვრობს ქალაქებში, რადგან ზოგიერთი ბრიტანელი ბიზნესმენი ოჯახური ბიზნესის ხანგრძლივი ისტორიით და ტრადიციით (როგორიცაა ფეხსაცმლის წარმოება, ტყავის მრეწველობა და ა.შ.) სავარაუდოდ. იცხოვრონ ზოგიერთ მამულში, სოფელში, თუნდაც ძველ ციხე-სიმაგრეში, ამიტომ მათი მისამართები ზოგადად არის "ჩესტერფილდი" "შეფილდი" და სხვა ადგილები, სადაც "ველი" სუფიქსია. ამიტომ ამ პუნქტს განსაკუთრებული ყურადღება სჭირდება. სოფლად მცხოვრები ბრიტანელი ბიზნესმენები, სავარაუდოდ, დიდი მყიდველები იქნებიან.

გერმანია

გერმანელი ხალხი მკაცრია, დაგეგმილია, ყურადღებას აქცევს მუშაობის ეფექტურობას, ახორციელებს ხარისხს, ასრულებენ დაპირებებს და თანამშრომლობენ გერმანელ ბიზნესმენებთან ყოვლისმომცველი გაცნობის მიზნით, მაგრამ ასევე ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ხარისხს. ნუ სცემთ ბუჩქს მოლაპარაკებებში, „ნაკლები რუტინა, მეტი გულწრფელობა“. გერმანული მოლაპარაკების სტილი არის წინდახედული და წინდახედული და დათმობების დიაპაზონი ზოგადად 20%-ის ფარგლებშია; გერმანელ ბიზნესმენებთან მოლაპარაკებისას ყურადღება უნდა მივაქციოთ მიმართვას და საჩუქრების მიცემას, მოლაპარაკებისთვის სრულფასოვნად მოვემზადოთ და მოლაპარაკების კანდიდატებს და უნარებს მივაქციოთ ყურადღება. უფრო მეტიც, მომწოდებელმა ყურადღება უნდა მიაქციოს მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიწოდებას და ამავდროულად ყურადღება მიაქციოს მოლაპარაკების მაგიდაზე გადამწყვეტ შესრულებას. ნუ იქნებით ყოველთვის დაუდევარი, მიაქციეთ ყურადღება მიწოდების მთელ პროცესში დეტალებს, თვალყური ადევნეთ საქონლის მდგომარეობას ნებისმიერ დროს და დროულად მიაწოდეთ მყიდველი.

საფრანგეთი

ფრანგების უმეტესობა გარე და მოლაპარაკეა. თუ გსურთ ფრანგი მომხმარებლები, ჯობია იცოდეთ ფრანგული. თუმცა, მათ არ აქვთ დროის ძლიერი გრძნობა. ისინი ხშირად აგვიანებენ ან ცალმხრივად ცვლიან დროს საქმიან ან სოციალურ კომუნიკაციაში, ამიტომ მზად უნდა იყვნენ. ფრანგ ბიზნესმენებს მკაცრი მოთხოვნები აქვთ საქონლის ხარისხზე, პირობები კი შედარებით მკაცრია. ამავე დროს, ისინი ასევე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ საქონლის სილამაზეს და საჭიროებენ დახვეწილ შეფუთვას. ფრანგებს ყოველთვის სჯეროდათ, რომ საფრანგეთი მაღალი ხარისხის საქონლის მსოფლიო ტენდენციის ლიდერია. ამიტომ, ისინი განსაკუთრებულად აფასებენ თავიანთ ტანსაცმელს. მათი აზრით, ტანსაცმელს შეუძლია წარმოადგინოს ადამიანის კულტურა და იდენტობა. ამიტომ, მოლაპარაკების დროს, წინდახედული და კარგად ჩაცმული ტანსაცმელი კარგ შედეგს მოიტანს.

იტალია

მიუხედავად იმისა, რომ იტალიელები თავაზიანი და ენთუზიაზმით გამოირჩევიან, ისინი ფრთხილები არიან კონტრაქტის მოლაპარაკებებში და გადაწყვეტილების მიღებაში. იტალიელებს უფრო მეტად სურთ ბიზნესის კეთება შიდა საწარმოებთან. თუ მათთან თანამშრომლობა გსურთ, უნდა აჩვენოთ, რომ თქვენი პროდუქცია იტალიური პროდუქციაზე უკეთესი და იაფია.

ესპანეთი

გარიგების მეთოდი: საქონლის გადახდა ხდება აკრედიტივით. საკრედიტო პერიოდი, როგორც წესი, 90 დღეა, ხოლო დიდი ჯაჭვის მაღაზიები დაახლოებით 120-დან 150 დღემდე. შეკვეთის რაოდენობა: დაახლოებით 200-დან 1000 ცალამდე ყოველ ჯერზე შენიშვნა: ქვეყანა არ აწესებს ტარიფებს მის იმპორტირებულ პროდუქტებზე. მომწოდებლებმა უნდა შეამცირონ წარმოების დრო და ყურადღება მიაქციონ ხარისხს და კეთილგანწყობას.

დანია

სავაჭრო ჩვევები: დანიელი იმპორტიორები ზოგადად მზად არიან მიიღონ L/C უცხოურ ექსპორტიორთან პირველი ბიზნესის კეთებისას. ამის შემდეგ ჩვეულებრივ გამოიყენება ნაღდი ფული დოკუმენტებთან და 30-90 დღის D/P ან D/A. შეკვეთები დასაწყისში მცირე რაოდენობით (ნიმუში ტვირთის ან საცდელი გაყიდვის შეკვეთები)

ტარიფების კუთხით: დანია ანიჭებს ყველაზე ხელშემწყობი ქვეყნის მოპყრობას ან უფრო შეღავათიან GSP-ს ზოგიერთი განვითარებადი ქვეყნიდან, აღმოსავლეთ ევროპის ქვეყნებიდან და ხმელთაშუა ზღვის სანაპირო ქვეყნებიდან იმპორტირებულ საქონელს. თუმცა, ფაქტობრივად, ფოლადისა და ტექსტილის სისტემებში სატარიფო შეღავათები მცირეა და ტექსტილის დიდი ექსპორტიორების მქონე ქვეყნები ხშირად იღებენ საკუთარ კვოტირების პოლიტიკას. შენიშვნა: ისევე როგორც ნიმუში, უცხოელმა ექსპორტიორმა ყურადღება უნდა მიაქციოს მიწოდების თარიღს. ახალი ხელშეკრულების შესრულებისას, უცხოურმა ექსპორტიორმა უნდა მიუთითოს მიწოდების კონკრეტული თარიღი და დროულად შეასრულოს მიწოდების ვალდებულება. მიწოდების ნებისმიერმა დაგვიანებამ მიწოდების თარიღის დარღვევის გამო შეიძლება გამოიწვიოს ხელშეკრულების გაუქმება დანიელი იმპორტიორის მიერ.

საბერძნეთი

მყიდველები პატიოსნები არიან, მაგრამ არაეფექტურები, არ მისდევენ მოდას და უყვართ დროის კარგვა (ბერძნებს აქვთ რწმენა, რომ მხოლოდ მდიდრებს აქვთ დრო დასაკარგი, ამიტომ მათ ურჩევნიათ მზეზე დაცურება ეგეოსის ზღვის სანაპიროზე, ვიდრე წასვლა გასაკეთებლად. ფული ბიზნესში და მის გარეთ.)

სკანდინავიური ქვეყნების მახასიათებლები მარტივია, მოკრძალებული და წინდახედული, ნაბიჯ-ნაბიჯ, მშვიდი და მშვიდი. არ არის კარგი ვაჭრობაში, მოსწონს იყო პრაქტიკული და ეფექტური; ჩვენ უფრო მეტ ყურადღებას ვაქცევთ პროდუქტის ხარისხს, სერტიფიცირებას, გარემოს დაცვას, ენერგიის დაზოგვას და სხვა ასპექტებს, ვიდრე ფასს.

რუს მყიდველებს რუსეთიდან და აღმოსავლეთ ევროპის სხვა ქვეყნებიდან მოსწონთ საუბარი დიდი ღირებულების კონტრაქტებზე და მომთხოვნი არიან გარიგების პირობებზე და არ აქვთ მოქნილობა. ამავდროულად, რუსები შედარებით ნელა უმკლავდებიან საქმეებს. რუს და აღმოსავლეთ ევროპელ მყიდველებთან ურთიერთობისას მათ ყურადღება უნდა მიაქციონ დროულ თვალყურს ადევნებენ და თვალყურს ადევნებენ, რათა თავიდან აიცილონ მეორე მხარის მერყეობა. სანამ რუსი ხალხი აწარმოებს ბიზნესს ხელშეკრულების ხელმოწერის შემდეგ, TT პირდაპირი სატელეგრაფო გადაცემა უფრო ხშირია. ისინი საჭიროებენ დროულ მიწოდებას და იშვიათად გახსნიან LC. თუმცა, კავშირის პოვნა ადვილი არ არის. მათ შეუძლიათ მხოლოდ შოუ შოუს გავლა ან ადგილობრივ რეგიონში მონახულება. ადგილობრივი ენა ძირითადად რუსულია, ინგლისური კომუნიკაცია იშვიათია, რაც რთულია. ზოგადად, ჩვენ მოვითხოვთ თარჯიმნების დახმარებას.

აფრიკა

აფრიკელი მყიდველები სულ უფრო და უფრო მეტ სხვადასხვა საქონელს ყიდულობენ, მაგრამ ისინი უფრო გადაუდებელი იქნება. მათი უმრავლესობა იყენებს TT და ნაღდი ანგარიშსწორების მეთოდებს და არ უყვარს აკრედიტივების გამოყენება. ისინი ყიდულობენ საქონელს დანახვაზე, ხელს აძლევენ ფულს და მიწოდებენ, ან ყიდიან საქონელს კრედიტით. აფრიკის ქვეყნები ახორციელებენ იმპორტისა და ექსპორტის საქონლის წინასწარი გადაზიდვის შემოწმებას, რაც ზრდის ჩვენს ხარჯებს პრაქტიკულ ექსპლუატაციაში, აჭიანურებს მიწოდების თარიღს და აფერხებს ვაჭრობის ნორმალურ განვითარებას. საკრედიტო ბარათები და ჩეკები ფართოდ გამოიყენება სამხრეთ აფრიკაში და ჩვეულებრივია "მოხმარება გადახდამდე".

მაროკო

სავაჭრო ჩვევები: მიიღეთ ნაღდი ანგარიშსწორება დაბალი კოტირებული ღირებულებით და ფასის სხვაობით. შენიშვნები: მაროკოს იმპორტის ტარიფის დონე ზოგადად მაღალია და მისი სავალუტო მენეჯმენტი მკაცრია. D/P რეჟიმს აქვს სავალუტო ვალუტის შეგროვების დიდი რისკი ქვეყანაში საექსპორტო ბიზნესში. მაროკოელი კლიენტები და ბანკები ერთმანეთს ეხმიანებიან, რომ ჯერ აიღონ საქონელი, გადაიხადონ გადახდა და გადაიხადონ ადგილობრივი ბანკების ან საექსპორტო საწარმოების მოთხოვნით ჩვენი ოფისის განმეორებითი მოთხოვნის შემდეგ.

სამხრეთ აფრიკა

ტრანზაქციის ჩვევები: ფართოდ გამოიყენება საკრედიტო ბარათები და ჩეკები და ჩვევა „გადახდამდე მოხმარება“. შენიშვნები: შეზღუდული სახსრებისა და მაღალი საბანკო საპროცენტო განაკვეთის გამო (დაახლოებით 22%), ისინი კვლავ გამოიყენება ნახვით ან განვადებით გადახდისთვის და, როგორც წესი, არ ხსნიან სავიზიტო აკრედიტივებს. 

ამერიკა

შემაჯამებელი ანალიზი: ჩრდილოეთ ამერიკაში ვაჭრობის ჩვევა არის ის, რომ ვაჭრები ძირითადად ებრაელები არიან, ძირითადად საბითუმო ბიზნესი. საერთოდ, შესყიდვის მოცულობა შედარებით დიდია და ფასიც ძალიან კონკურენტუნარიანი უნდა იყოს, მაგრამ მოგება დაბალია; ერთგულება არ არის მაღალი, ის რეალისტურია. სანამ ის იპოვის უფრო დაბალ ფასს, ითანამშრომლებს სხვა მომწოდებელთან; ყურადღება მიაქციეთ ქარხნის ინსპექტირებას და ადამიანის უფლებებს (მაგალითად, იყენებს თუ არა ქარხანა ბავშვთა შრომას და ა.შ.); ჩვეულებრივ L/C გამოიყენება 60 დღის გადახდისთვის. ისინი მნიშვნელობას ანიჭებენ ეფექტურობას, აფასებენ დროს, ატარებენ პრაქტიკულ ინტერესებს და ანიჭებენ მნიშვნელობას საჯაროობასა და გარეგნობას. მოლაპარაკების სტილი არის გამავალი და პირდაპირი, თავდაჯერებული და ამპარტავანიც კი, მაგრამ კონტრაქტი ძალიან ფრთხილი იქნება კონკრეტულ ბიზნესთან ურთიერთობისას. ამერიკელი მომლაპარაკებლები ეფექტურობას ანიჭებენ მნიშვნელობას და მოსწონთ სწრაფი გადაწყვეტილებების მიღება. მოლაპარაკების ან ციტირებისას მათ ყურადღება უნდა მიაქციონ მთლიანობას. ციტირებისას მათ უნდა წარმოადგინონ გადაწყვეტილებების სრული ნაკრები და განიხილონ მთლიანობა; კანადელების უმეტესობა კონსერვატიულია და არ მოსწონს ფასების რყევები. მათ ურჩევნიათ იყვნენ სტაბილურები.

სავაჭრო ჩვევა სამხრეთ ამერიკაში, როგორც წესი, არის დიდი რაოდენობით, დაბალი ფასით და დაბალი ფასით და დაბალი ხარისხით; კვოტირების მოთხოვნები არ არის, მაგრამ მაღალი ტარიფებია. ბევრი მომხმარებელი აკეთებს ნახშირორჟანგს მესამე ქვეყნებიდან; მექსიკაში რამდენიმე ბანკს შეუძლია აკრედიტივის გახსნა. რეკომენდირებულია მყიდველებმა გადაიხადონ ნაღდი ანგარიშსწორებით (T/T). მყიდველები, როგორც წესი, ჯიუტები, ინდივიდუალისტები, შემთხვევითი და ემოციური არიან; დროის ცნებაც სუსტია და ბევრი დღესასწაულია; აჩვენეთ გაგება მოლაპარაკების დროს. ამავდროულად, ბევრ სამხრეთ ამერიკელ მყიდველს არ აქვს ცოდნა საერთაშორისო ვაჭრობის შესახებ და აქვს L/C გადახდის ძალიან სუსტი კონცეფცია. გარდა ამისა, ხელშეკრულების შესრულების მაჩვენებელი არ არის მაღალი და გადახდა შეუძლებელია განმეორებითი ცვლილებების გამო დაგეგმილის მიხედვით. პატივი ეცით წეს-ჩვეულებებს და რწმენას და მოერიდეთ მოლაპარაკებებში პოლიტიკური საკითხების ჩართვას; ვინაიდან ქვეყნებს აქვთ განსხვავებული პოლიტიკა ექსპორტისა და სავალუტო კონტროლთან დაკავშირებით, მათ გულდასმით უნდა გამოიკვლიონ და მკაფიოდ შეისწავლონ ხელშეკრულების პირობები, რათა თავიდან აიცილონ დავები მოვლენის შემდეგ; იმის გამო, რომ ადგილობრივი პოლიტიკური ვითარება არასტაბილურია და შიდა ფინანსური პოლიტიკა არასტაბილურია, სამხრეთ ამერიკელ მომხმარებლებთან ბიზნესის კეთებისას განსაკუთრებული სიფრთხილე უნდა ვიყოთ და, ამავე დროს, ვისწავლოთ „ლოკალიზაციის“ სტრატეგიის გამოყენება და ყურადღება მივაქციოთ. სავაჭრო პალატისა და კომერციული ადვოკატირების ოფისის როლი.

ჩრდილოეთ ამერიკის ქვეყნები მნიშვნელობას ანიჭებენ ეფექტურობას, ატარებენ რეალისტურ ინტერესებს და მნიშვნელობას ანიჭებენ საჯაროობასა და გარეგნობას. მოლაპარაკების სტილი არის გამავალი და პირდაპირი, თავდაჯერებული და ამპარტავანიც კი, მაგრამ კონტრაქტი ძალიან ფრთხილი იქნება კონკრეტულ ბიზნესთან ურთიერთობისას.

აშშ

ამერიკელი მყიდველების ყველაზე დიდი მახასიათებელი ეფექტურობაა, ამიტომ უმჯობესია თქვენი უპირატესობები და პროდუქტის ინფორმაცია რაც შეიძლება მალე გააცნოთ ელ.წერილს. ამერიკელი მყიდველების უმეტესობას ნაკლებად ეძებს ბრენდები. სანამ პროდუქცია მაღალი ხარისხის და დაბალი ფასია, მათ დიდი აუდიტორია ეყოლებათ შეერთებულ შტატებში. თუმცა, ის ყურადღებას აქცევს ქარხნის ინსპექტირებას და ადამიანის უფლებებს (მაგალითად, იყენებს თუ არა ქარხანა ბავშვთა შრომას). ჩვეულებრივ L/C, 60 დღის გადახდა. როგორც ურთიერთობაზე ორიენტირებული ქვეყანა, ამერიკელი მომხმარებლები არ დაგელაპარაკებიან გრძელვადიანი ტრანზაქციების გამო. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ამერიკელ მყიდველებთან მოლაპარაკებას ან შეთავაზებას. მთელი მთლიანობად უნდა ჩაითვალოს. ციტატამ უნდა უზრუნველყოს გადაწყვეტილებების სრული ნაკრები და განიხილოს მთლიანობა.

კანადა

კანადის საგარეო სავაჭრო პოლიტიკაზე გავლენას მოახდენს დიდი ბრიტანეთი და შეერთებული შტატები. ჩინელი ექსპორტიორებისთვის კანადა უნდა იყოს მაღალი სანდოობის მქონე ქვეყანა.

მექსიკა

დამოკიდებულება მექსიკელებთან მოლაპარაკებისას უნდა იყოს ყურადღებიანი. სერიოზული დამოკიდებულება არ შეეფერება ადგილობრივ მოლაპარაკების ატმოსფეროს. ისწავლეთ „ლოკალიზაციის“ სტრატეგიის გამოყენება. მექსიკაში რამდენიმე ბანკს შეუძლია აკრედიტივის გახსნა. რეკომენდირებულია მყიდველებმა გადაიხადონ ნაღდი ანგარიშსწორებით (T/T).