უცხოური მომხმარებლის შესყიდვების მახასიათებლები, რომლებიც უნდა იცოდეს საგარეო ვაჭრობის პერსონალმა

როგორც საგარეო ვაჭრობის მოხელე, ძალზე მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ქვეყნებში მომხმარებელთა შესყიდვის ჩვევების მახასიათებლების გაგება და მას აქვს მულტიპლიკატორული ეფექტი სამუშაოზე.

სამხრეთ ამერიკა

სამხრეთ ამერიკა მოიცავს 13 ქვეყანას (კოლუმბია, ვენესუელა, გაიანა, სურინამი, ეკვადორი, პერუ, ბრაზილია, ბოლივია, ჩილე, პარაგვაი, ურუგვაი, არგენტინა) და რეგიონებს (საფრანგეთის გვიანა). შედარებით განვითარებული ეკონომიკა აქვთ ასევე ვენესუელას, კოლუმბიას, ჩილეს და პერუს.

დიდი რაოდენობა, დაბალი ფასი, იაფი კარგია, ხარისხი არ არის საჭირო

კვოტირების მოთხოვნა არ არის, მაგრამ არის მაღალი ტარიფები; ზოგადად ჯერ შეერთებულ შტატებში წასვლა (ექვივალენტურია კონტრაბანდის, გადასახადების თავიდან აცილების) და შემდეგ ქვეყანაში დაბრუნება

მწარმოებლების მოთხოვნები მსგავსია შეერთებული შტატების მოთხოვნების მიმართ

შენიშვნა: მექსიკაში მხოლოდ ორი ბანკია, რომელსაც შეუძლია გახსნას L/C, სხვებს არ შეუძლიათ; ყველა ვარაუდობს, რომ მომხმარებლები მოითხოვენ მყიდველებს ნაღდი ანგარიშსწორებით (TT)

მყიდველის მახასიათებლები:

ჯიუტი, პიროვნული პირველი, უსაქმური სიამოვნება და მძიმე გრძნობები, დაბალი სანდოობა და პასუხისმგებლობის გრძნობა. მრეწველობის დონე ლათინურ ამერიკაში ძალიან დაბალია, მეწარმეების სამეწარმეო ინფორმირებულობა ასევე დაბალია და სამუშაო საათები ზოგადად მოკლე და სუსტია. კომერციულ საქმიანობაში ხშირია გადახდის თარიღების შეუსრულებლობა და ასევე არ არის სენსიტიურობა ფინანსების დროის ღირებულების მიმართ. ლათინურ ამერიკაშიც ბევრი შვებულებაა. მოლაპარაკების დროს ხშირად გვხვდება, რომ მოლაპარაკებაში მონაწილე პირი მოულოდნელად ითხოვს შვებულებას და მოლაპარაკება უნდა შეჩერდეს შვებულებიდან დაბრუნებამდე. ადგილობრივი სიტუაციიდან გამომდინარე, მოლაპარაკებაში ძლიერი ემოციური კომპონენტია. ერთმანეთთან „კონფიდენტის“ მიღწევის შემდეგ ისინი პრიორიტეტს მიანიჭებენ დამუშავებას და ასევე იზრუნებენ მომხმარებლის მოთხოვნებზე, რათა მოლაპარაკება შეუფერხებლად წარიმართოს.

მაშასადამე, ლათინურ ამერიკაში მოლაპარაკებისადმი დამოკიდებულება არის თანაგრძნობა და დაუნდობლობა არ შეეფერება ადგილობრივ მოლაპარაკების ატმოსფეროს. მაგრამ ბოლო წლებში ამერიკის შეერთებულ შტატებში ბიზნესში განათლებული ადამიანების რიცხვი სწრაფად გაიზარდა, ამიტომ ეს ბიზნეს გარემო თანდათან იცვლება.

საერთაშორისო ვაჭრობის ცოდნის ნაკლებობა. საერთაშორისო ვაჭრობით დაკავებულ ბიზნესმენებს შორის არიან ისეთებიც, რომლებსაც აქვთ აკრედიტივით გადახდის ძალიან სუსტი კონცეფცია და ზოგიერთ ბიზნესმენს სურს გადაიხადოს ჩეკით ისევე, როგორც შიდა ტრანზაქციები და ზოგიერთს არ ესმის ფორმალური გარიგების პრაქტიკა. საერთოდ საერთაშორისო ვაჭრობაში. ლათინური ამერიკის ქვეყნებში, გარდა ბრაზილიისა, არგენტინისა, კოლუმბიისა და ა.შ., იმპორტის ლიცენზია მკაცრად განიხილება, ასე რომ, თუ წინასწარ არ დაგიდასტურებთ, არის თუ არა ლიცენზია მოპოვებული, ნუ დაიწყებთ წარმოების მოწყობას, რომ არ იყოს. დილემაში ჩავარდნილი. ლათინური ამერიკის ვაჭრობაში აშშ დოლარი არის მთავარი ვალუტა.

პოლიტიკური არასტაბილურობა და არასტაბილური შიდა ფინანსური პოლიტიკა. ლათინურ ამერიკაში გადატრიალება ჩვეულებრივი მოვლენაა. გადატრიალებებს მცირე გავლენა აქვს ზოგად ბიზნესზე და გავლენას ახდენს მხოლოდ მთავრობასთან დაკავშირებულ ტრანზაქციებზე. ამიტომ, როდესაც იყენებთ L/C-ს სამხრეთ ამერიკელ ბიზნესმენებთან ბიზნესისთვის, უნდა იყოთ ძალიან ფრთხილად და წინასწარ უნდა შეამოწმოთ მათი ადგილობრივი ბანკების კრედიტუნარიანობა. ამავდროულად, ყურადღება მიაქციეთ „ლოკალიზაციის“ სტრატეგიას და ყურადღება მიაქციეთ სავაჭრო პალატების როლს და ბიზნესის ხელშეწყობის ოფისებს.

ჩრდილოეთ ამერიკა (აშშ)

ამერიკელებს აქვთ ძლიერი თანამედროვე იდეები. ამიტომ, ამერიკელებში იშვიათად დომინირებს ავტორიტეტი და ტრადიციული იდეები და აქვთ ინოვაციისა და კონკურენციის ძლიერი გრძნობა. ზოგადად, ამერიკელები ექსტრავერტულები და შემთხვევითები არიან.

ჩრდილოეთ ამერიკა (აშშ) ძირითადად ეფუძნება საბითუმო მოცულობას. ზოგადად, შესყიდვების მოცულობა შედარებით დიდია. საჭირო ფასი ძალიან კონკურენტუნარიანია, მაგრამ მოგება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე მომხმარებელთა ახლო აღმოსავლეთში.

მათი უმეტესობა არის უნივერმაღები (Walmart, JC და ა.შ.)

ზოგადად, არის შესყიდვების ოფისები ჰონგ კონგში, გუანდონგში, ცინგდაოში და ა.შ.

აქვს კვოტის მოთხოვნები

ყურადღება მიაქციეთ ქარხნის ინსპექტირებას და ადამიანის უფლებებს ( იყენებს თუ არა ქარხანა ბავშვთა შრომას და ა.შ.);

აკრედიტივით (L/C), 60 დღის გადახდა; ან T/T (სადენო გადაცემა)

ამერიკელი მყიდველის მახასიათებლები:

ყურადღება მიაქციეთ ეფექტურობას, დაიცავით დრო და გქონდეთ ძლიერი იურიდიული ცოდნა.

მოლაპარაკების სტილი არის ექსტრავერტული, თავდაჯერებული და ცოტათი ამპარტავანიც კი.

კონტრაქტის დეტალები, კონკრეტული ბიზნეს გონივრული, ყურადღება მიაქციეთ საჯაროობას და გარეგნობის იმიჯს.

მთლიანობამდე, ჩვენ გთავაზობთ გადაწყვეტილებების სრულ კომპლექტს ციტირებისთვის და განვიხილავთ მთლიანობას. ამერიკელ მოლაპარაკებებს მოსწონთ ჯერ ზოგადი სავაჭრო პირობების დადგენა, შემდეგ კონკრეტული პირობების განხილვა და ყველა ასპექტის განხილვა. ამიტომ, ჩვენმა მომწოდებლებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ ციტირებისას გეგმების სრული ნაკრების შეთავაზებას. გასათვალისწინებელია ფასი. გასათვალისწინებელია ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა RMB-ის ზრდა, ნედლეულის ზრდა და გადასახადების შეღავათების შემცირება. მიწოდების პროცესში განხილული საკითხები შეიძლება ითქვას ისე, რომ ამერიკელებმაც იფიქრონ, რომ თქვენ ხართ მოაზროვნე და გააზრებული, რაც ეფექტურად შეუწყობს ხელს შეკვეთის დასრულებას.

ევროპა
ფასი და მოგება ძალიან მნიშვნელოვანი - მაგრამ შესყიდვის მოცულობა ზოგადად განიხილება სხვადასხვა სტილის და მცირე რაოდენობით; (მცირე რაოდენობა და მაღალი ფასი)

იგი არ აქცევს ყურადღებას პროდუქტის წონას, მაგრამ დიდ ყურადღებას აქცევს პროდუქტის სტილს, სტილს, დიზაინს, ხარისხსა და მასალას, აქცენტს აკეთებს გარემოს დაცვაზე.

უფრო მიმოფანტული, ძირითადად პერსონალური ბრენდები

დიდ ყურადღებას აქცევენ ქარხნის კვლევისა და განვითარების შესაძლებლობებს და აქვთ მაღალი მოთხოვნები სტილზე და ზოგადად ჰყავთ საკუთარი დიზაინერები;

აუცილებელია ბრენდის გამოცდილება;

მაღალი ლოიალობა

ხშირად გამოყენებული გადახდის მეთოდი - L/C 30 დღე ან TT ნაღდი ფული

აქვს კვოტა

ქარხნის ინსპექტირებაზე არ არის აქცენტი, სერტიფიცირებაზე (გარემოს დაცვის სერთიფიკატი, ხარისხის და ტექნიკური სერტიფიცირება და ა.შ.); ფოკუსირება ქარხნის დიზაინზე, კვლევასა და განვითარებაზე, წარმოების შესაძლებლობებზე და ა.შ. მათი უმეტესობა არის OEM/ODM.

ევროპელი მომხმარებლების უმეტესობა ამჯობინებს თანამშრომლობისთვის აირჩიოს საშუალო ზომის ქარხნები და ევროპულ ბაზარს უფრო მაღალი მოთხოვნები აქვს. ისინი იმედოვნებენ, რომ იპოვიან რამდენიმე ქარხანას, რომელიც დაეხმარება მათ შექმნან ვერსია და ითანამშრომლონ მათ გადაკეთებაში.

აღმოსავლეთ ევროპა (უკრაინა, პოლონეთი და ა.შ.)

ქარხნის მოთხოვნები არ არის მაღალი და შესყიდვის მოცულობა არ არის დიდი

დასავლეთ ევროპის ქვეყნებში ძირითადად შედის ბელგია, საფრანგეთი, ირლანდია, ლუქსემბურგი, მონაკო, ნიდერლანდები, დიდი ბრიტანეთი, ავსტრია, გერმანია, ლიხტენშტეინის სამთავრო და შვეიცარია. დასავლეთ ევროპის ეკონომიკა შედარებით უფრო განვითარებულია ევროპაში და ცხოვრების დონე ძალიან მაღალია. აქ არის კონცენტრირებული მსოფლიოს ძირითადი ქვეყნები, როგორიცაა დიდი ბრიტანეთი, საფრანგეთი და გერმანია. დასავლეთ ევროპის ქვეყნებიც ერთ-ერთია იმ რეგიონებს შორის, რომლებსაც მეტი საქმიანი კონტაქტები აქვთ ჩინელ ბიზნესმენებთან.

გერმანია

რაც შეეხება გერმანელებს, პირველი, რაც მახსენდება, არის მათი ხელნაკეთი ხელნაკეთობები, დახვეწილი მანქანების წარმოება, ზედმიწევნითი აზროვნების უნარი და ზედმიწევნითი დამოკიდებულება. ეროვნული მახასიათებლების თვალსაზრისით, გერმანელებს აქვთ ისეთი პიროვნებები, როგორიცაა თავდაჯერებულობა, წინდახედულობა, კონსერვატიულობა, სიმკაცრე და სიმკაცრე. ისინი კარგად არიან დაგეგმილნი, ყურადღებას აქცევენ მუშაობის ეფექტურობას და მისდევენ სრულყოფილებას. მოკლედ, ეს არის საქმის მტკიცედ კეთება და სამხედრო სტილი, ამიტომ გერმანელების ფეხბურთის ყურება ისეთი შეგრძნებაა, როგორც მაღალი სიზუსტის ეტლი მოძრაობაში.

გერმანელი მყიდველების მახასიათებლები

მკაცრი, კონსერვატიული და გააზრებული. გერმანელთან ბიზნესის კეთებისას, მოლაპარაკებამდე კარგად მოემზადეთ, რათა უპასუხოთ დეტალურ შეკითხვებს თქვენი კომპანიისა და პროდუქტების შესახებ. ამავდროულად, პროდუქტის ხარისხი გარანტირებული უნდა იყოს.

მიჰყევით ხარისხს და სცადეთ მოჩვენებების იდეები, ყურადღება მიაქციეთ ეფექტურობას და ყურადღება მიაქციეთ დეტალებს. გერმანელებს ძალიან მაღალი მოთხოვნები აქვთ პროდუქტებზე, ამიტომ ჩვენმა მომწოდებლებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ მაღალი ხარისხის პროდუქციას. ამავდროულად, მოლაპარაკების მაგიდასთან, მიაქციეთ ყურადღება, რომ იყოთ გადამწყვეტი, არ იყოთ დაუდევარი, ყურადღება მიაქციეთ დეტალებს მიწოდების პროცესში, თვალყური ადევნეთ საქონლის მდგომარეობას ნებისმიერ დროს და დროულად მიეცით მყიდველებს გამოხმაურება.

ხელშეკრულების დაცვა და ხელშეკრულების ადვოკატირება. კონტრაქტის გაფორმების შემდეგ ის მკაცრად იქნება დაცული და ხელშეკრულება ზედმიწევნით შესრულდება. რა პრობლემებიც არ უნდა მოხდეს, კონტრაქტი ადვილად არ დაირღვევა. ამიტომ, გერმანელებთან ბიზნესის კეთებისას, თქვენ ასევე უნდა ისწავლოთ ხელშეკრულების დაცვა.

დიდი ბრიტანეთი

ბრიტანელები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ფორმალურ ინტერესებს და ნაბიჯ-ნაბიჯ, არიან ამპარტავანები და თავშეკავებულები, განსაკუთრებით მამაკაცები, რომლებიც ადამიანებს ჯენტლმენის განცდას ანიჭებენ.

მყიდველის მახასიათებლები

მშვიდი და სტაბილური, თავდაჯერებული და თავშეკავებული, ყურადღება მიაქციეთ ეტიკეტს, მხარს უჭერთ ჯენტლმენის ქცევას. თუ თქვენ შეძლებთ კარგი აღზრდისა და ქცევის გამოვლენას მოლაპარაკებაში, თქვენ სწრაფად დაიმსახურებთ მათ პატივისცემას და კარგ საფუძველს ჩაუყრით წარმატებულ მოლაპარაკებას. ამასთან დაკავშირებით, თუ მოლაპარაკებაზე ზეწოლას მოვახდენთ მყარი არგუმენტებით და რაციონალური და მძლავრი არგუმენტებით, ეს უბიძგებს ბრიტანელ მოლაპარაკებებს, დათმოს არაგონივრული პოზიციები სახის დაკარგვის შიშით, რითაც მივაღწევთ მოლაპარაკების კარგ შედეგებს.

უყვარს ეტაპობრივად მუშაობა, განსაკუთრებული აქცენტით წესრიგსა და წესრიგზე. ამიტომ, როდესაც ჩინელი მომწოდებლები ბიზნესს აწარმოებენ ბრიტანელებთან, მათ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციონ საცდელი შეკვეთების ან ნიმუშის შეკვეთების ხარისხს, რადგან ეს არის წინაპირობა ბრიტანელი ხალხისთვის, რომ შეამოწმონ მომწოდებლები.

გაითვალისწინეთ გაერთიანებული სამეფოს მყიდველების ბუნება. მათი საგანი ზოგადად არის "ჩერსფილდი", "შეფილდი" და ა.შ. სუფიქსით "ველი". ასე რომ, ამას განსაკუთრებული სიფრთხილე სჭირდება და ბრიტანელები, რომლებიც ცხოვრობენ ქვეყნის მამულებში, სავარაუდოდ, დიდი მყიდველები იქნებიან.

საფრანგეთი

ფრანგები ბავშვობიდან ხელოვნების ატმოსფეროსა და გავლენის ქვეშ იზრდებოდნენ და გასაკვირი არ არის, რომ რომანტიული ბუნებით იბადებიან.

ფრანგი მყიდველების მახასიათებლები

ფრანგი მყიდველები ძირითადად მეტ ყურადღებას აქცევენ საკუთარ ეროვნულ კულტურას და ეროვნულ ენას. ფრანგებთან დიდი ხნის განმავლობაში ბიზნესის გასაკეთებლად, უმჯობესია ისწავლოთ ფრანგული ენა, ან აირჩიოთ შესანიშნავი ფრანგული თარჯიმანი მოლაპარაკებების დროს. ფრანგი ბიზნესმენები ძირითადად ხალისიანები და მოლაპარაკეები არიან და მათ მოსწონთ მოლაპარაკების პროცესში საინტერესო სიახლეებზე საუბარი, რათა მშვიდი ატმოსფერო შექმნან. ფრანგული კულტურის, კინოლიტერატურისა და მხატვრული ფოტოგრაფიის განათების შესახებ მეტის ცოდნა ძალზე სასარგებლოა ორმხრივი კომუნიკაციისა და გაცვლისთვის.

ფრანგები ბუნებით რომანტიულები არიან, მნიშვნელობას ანიჭებენ დასვენებას და სუსტი დროის შეგრძნება აქვთ. ისინი ხშირად აგვიანებენ ან ცალმხრივად ცვლიან დროს საქმიან ან სოციალურ ურთიერთობებში და ყოველთვის პოულობენ უამრავ სერიოზულ მიზეზს. საფრანგეთში ასევე არსებობს არაფორმალური ჩვეულება, რომლის მიხედვითაც, ოფიციალურ შემთხვევებში, რაც უფრო მაღალია მასპინძელი და სტუმრის სტატუსი, მით უფრო გვიან. ასე რომ, მათთან ბიზნესის გასაკეთებლად, თქვენ უნდა ისწავლოთ მოთმინება. მაგრამ ფრანგები ხშირად არ პატიობენ სხვებს დაგვიანებას და ძალიან ცივად მიიღებენ დაგვიანებულებს. ასე რომ, თუ მათ ჰკითხავთ, არ დააგვიანოთ.

მოლაპარაკების დროს ხაზგასმულია ხელშეკრულების პირობები, აზროვნება მოქნილი და ეფექტურია და გარიგება იდება პიროვნულ ძალებზე დაყრდნობით. ფრანგ ბიზნესმენებს მოლაპარაკების დროს აქვთ მოქნილი იდეები და მრავალფეროვანი მეთოდები. ტრანზაქციების გასაადვილებლად ისინი ხშირად იყენებენ ადმინისტრაციულ და დიპლომატიურ საშუალებებს მოლაპარაკებებში ჩარევისთვის. ამავდროულად, მათ მოსწონთ უფრო მეტი უფლებამოსილება აწარმოონ საქმეები. საქმიანი მოლაპარაკებების წარმოებისას ერთზე მეტი ადამიანია პასუხისმგებელი გადაწყვეტილების მიღებაზე. მოლაპარაკებები უფრო ეფექტურია იმ სიტუაციებში, როდესაც ორგანული გადაწყვეტილებები ცოტაა.

ფრანგ ვაჭრებს ძალიან მკაცრი მოთხოვნები აქვთ საქონლის ხარისხზე და პირობები შედარებით მკაცრია. ამავე დროს, ისინი ასევე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ საქონლის სილამაზეს და საჭიროებენ დახვეწილ შეფუთვას. ამიტომ, მოლაპარაკების დროს გონივრული და ელეგანტური კაბა კარგ შედეგს მოიტანს.

ბელგია, ნიდერლანდები, ლუქსემბურგი და სხვა ქვეყნები

მყიდველები, როგორც წესი, წინდახედულები, კარგად დაგეგმილი არიან, ყურადღებას აქცევენ გარეგნობას, სტატუსს, გაგებას, რუტინას, სანდოობას და მაღალ ბიზნეს ეთიკას. ლუქსემბურგში მყიდველები ძირითადად მცირე და საშუალო საწარმოები არიან, რომლებსაც ზოგადად აქვთ რეაგირების მაღალი მაჩვენებელი, მაგრამ არ სურთ რაიმე პასუხისმგებლობის აღება ლოგისტიკაზე და, როგორც წესი, უფრო მეტ ბიზნესს აკეთებენ ჰონგ კონგის მომწოდებლებთან. როგორ მოვიქცეთ მას: ჩინელმა მომწოდებლებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ დარტყმას, სანამ რკინა ცხელია, და არ თქვან უარი მეორე მხარეს გადახდის მეთოდების ან ტრანსპორტირების პრობლემების გამო.

ახლო აღმოსავლეთი (ინდოეთი)
მძიმე პოლარიზაცია

მაღალი ფასები - საუკეთესო პროდუქტები, მცირე შესყიდვები

დაბალი ფასები - უსარგებლო (თუნდაც იაფი

ზოგადად რეკომენდირებულია მყიდველებმა ნაღდი ფულის გადახდა;

(აფრიკელ მყიდველებთან ერთად)

მყიდველის მახასიათებლები

გქონდეთ ოჯახური ღირებულებები, დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ რწმენას და მეგობრობას, ჯიუტი და კონსერვატიული და ნელი ტემპით.

არაბების თვალში სანდოობა ყველაზე მნიშვნელოვანია. ადამიანებმა, რომლებიც საუბრობენ ბიზნესზე, პირველ რიგში, უნდა მოიპოვონ მათი კეთილგანწყობა და ნდობა, ხოლო მათი ნდობის მოპოვების წინაპირობა არის ის, რომ თქვენ პატივი უნდა სცეთ მათ რელიგიურ რწმენას და „ალაჰს“. არაბებს აქვთ „ლოცვის“ რწმენა, ამიტომ ისინი უცებ მუხლებს იყრიან და ცას ლოცულობენ და სიტყვებს პირში იგალობებენ. ძალიან ნუ გაგიკვირდებათ ან გაუგებარია ეს.

მოლაპარაკებებში ბევრი სხეულის ენაა და უყვარს ვაჭრობა.

არაბებს ძალიან უყვართ ვაჭრობა. გარიგება ხელმისაწვდომია მაღაზიის ზომის მიუხედავად. სიის ფასი მხოლოდ გამყიდველის "შემოთავაზებაა". უფრო მეტიც, ადამიანი, რომელიც რაღაცას ყიდულობს ვაჭრობის გარეშე, უფრო პატივს სცემს გამყიდველს, ვიდრე ის, ვინც ვაჭრობს და არაფერს ყიდულობს. არაბების ლოგიკა ასეთია: პირველი მას ზემოდან უყურებს, მეორე პატივს სცემს. ამიტომ, როდესაც ჩვენ ვაკეთებთ პირველ ციტატას, შეიძლება გვინდოდეს ფასის სათანადოდ ციტირება და მეორე მხარისთვის ვაჭრობის ადგილის დატოვება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ფასის შემცირების ადგილი არ იქნება, თუ შეთავაზება დაბალია.

ყურადღება მიაქციეთ არაბების მოლაპარაკების ჩვევებს და რელიგიურ შეხედულებებს. საქმიან ურთიერთობებში ისინი მიჩვეულები არიან „IBM“-ის გამოყენებას. "IBM" აქ არ ეხება IBM-ს, არამედ არაბულ სამ სიტყვას, რომლებიც იწყება შესაბამისად I, B და M-ით. ვგულისხმობ „ინჩარს“, ანუ „ღვთის ნებას“; B ნიშნავს „ბოკურას“, ანუ „ხვალ ვისაუბროთ“; M ნიშნავს "მალესიუსს", ანუ "არ იდარდო". მაგალითად, ორმა მხარემ გააფორმა კონტრაქტი და შემდეგ სიტუაცია იცვლება. თუ არაბი ბიზნესმენი ხელშეკრულების გაუქმებას მოინდომებს, სამართლიანად იტყვის: „ღვთის ნება“. ამიტომ, არაბებთან ბიზნესის კეთებისას აუცილებელია გახსოვდეთ მათი „IBM“ მიდგომა, ითანამშრომლოთ მეორე მხარის მშვიდ ტემპთან და ნელა სვლა საუკეთესო პოლიტიკაა.

ავსტრალია:

ავსტრალიაში ფასი უფრო მაღალია და მოგებაც მნიშვნელოვანი. მოთხოვნები არ არის ისეთი მაღალი, როგორც მყიდველები ევროპაში, ამერიკასა და იაპონიაში. ზოგადად, შეკვეთის რამდენჯერმე გაფორმების შემდეგ, გადახდა განხორციელდება T/T-ის მიერ.

ევროპელი და ამერიკელი მომხმარებლების გარდა, ჩვენ ჩვეულებრივ ვაცნობთ ზოგიერთ ავსტრალიელ მომხმარებელს ჩვენს ქარხანას. რადგან ისინი უბრალოდ ავსებენ ევროპელი და ამერიკელი მომხმარებლების სეზონურ პერიოდს.

აზია (იაპონია, კორეა)

ფასი მაღალია და რაოდენობა საშუალო;

სრული ხარისხის მოთხოვნები (მაღალი ხარისხი, უმაღლესი დეტალების მოთხოვნები)

მოთხოვნები ძალიან მაღალია და ინსპექტირების სტანდარტები ძალიან მკაცრია, მაგრამ ლოიალობა ძალიან მაღალია. ზოგადად, თანამშრომლობის შემდეგ, ჩვეულებრივ, იშვიათია ქარხნების შეცვლა.

მყიდველები ზოგადად ანდობენ იაპონურ ბიზნეს კომპანიებს ან ჰონგ კონგის ინსტიტუტებს მწარმოებლებთან დაკავშირებას;

მექსიკა

სავაჭრო ჩვევები: ზოგადად არ მიიღება LC sight გადახდის პირობები, მაგრამ LC ფორვარდული გადახდის პირობები შეიძლება მიღებული.

შეკვეთის რაოდენობა: შეკვეთის რაოდენობა მცირეა და ზოგადად საჭიროა ნიმუშის შეკვეთის სანახავად.

შენიშვნა: მიწოდების დრო მაქსიმალურად მოკლეა. ქვეყნიდან შესყიდვისთვის საჭიროა მაქსიმალურად შეესაბამებოდეს პირობებს და შესაბამის რეგულაციებს, მეორეც, აუცილებელია პროდუქციის ხარისხისა და კლასის გაუმჯობესება, რათა ის საერთაშორისო სტანდარტებს აკმაყოფილებდეს. მექსიკის მთავრობა ადგენს, რომ ყველა ელექტრონული პროდუქტის იმპორტმა ჯერ უნდა მიმართოს მექსიკის მრეწველობისა და ვაჭრობის სამინისტროს ხარისხის სტანდარტის სერთიფიკატის (NOM) მისაღებად, ანუ აშშ-ს UL სტანდარტის შესაბამისად, სანამ მას იმპორტი დაუშვებენ.

ალჟირი

გადახდის მეთოდი: T/T ვერ გადაირიცხება, მთავრობა მოითხოვს მხოლოდ L/C, სასურველია ნაღდი ფული (პირველ რიგში გადახდა).

სამხრეთ აფრიკა

ტრანზაქციის ჩვევები: ზოგადად გამოიყენეთ საკრედიტო ბარათები და ჩეკები და გამოიყენება ჯერ ხარჯვას და შემდეგ გადახდას.

საკითხები, რომლებიც ყურადღებას საჭიროებს: შეზღუდული სახსრებისა და მაღალი საბანკო საპროცენტო განაკვეთების გამო (დაახლოებით 22%), ადამიანები ჯერ კიდევ მიჩვეულნი არიან გადახდას დანახვაზე ან განვადებით და, როგორც წესი, არ ხსნიან L/C-ს დანახვაზე.

აფრიკა

სავაჭრო ჩვევები: იყიდეთ თვალით, გადაიხადეთ პირველი, მიიტანეთ პირველი ხელით ან გაყიდეთ კრედიტით.

შეკვეთის რაოდენობა: მცირე რაოდენობა, ბევრი ჯიში, სასწრაფო საქონელი.

საკითხები, რომლებიც ყურადღებას საჭიროებს: აფრიკის ქვეყნების მიერ განხორციელებული იმპორტისა და ექსპორტის საქონლის წინასწარი შემოწმება ზრდის ჩვენს ხარჯებს რეალურ ოპერაციებში, აჭიანურებს მიწოდების დროს და აფერხებს საერთაშორისო ვაჭრობის ნორმალურ განვითარებას.

დანია
სავაჭრო ჩვევები: დანიელი იმპორტიორები, როგორც წესი, მზად არიან მიიღონ აკრედიტივი, როგორც გადახდის მეთოდი, როდესაც ისინი პირველ ბიზნესს აწარმოებენ უცხოელ ექსპორტიორთან. ამის შემდეგ, ჩვეულებრივ გამოიყენება ნაღდი ფული ვაუჩერების საწინააღმდეგოდ და გადახდიდან 30-90 დღის შემდეგ D/A ან D/A. თავდაპირველად მცირე შეკვეთებისთვის (ნიმუში ტვირთი ან სატესტო შეკვეთა).

ტარიფები: დანია ანიჭებს ყველაზე შეღავათიანი ქვეყნის მოპყრობას ან უფრო ხელსაყრელ GSP-ს ზოგიერთი განვითარებადი ქვეყნიდან, აღმოსავლეთ ევროპის ქვეყნებიდან და ხმელთაშუა ზღვის ქვეყნებიდან იმპორტირებულ საქონელს. ფოლადისა და ტექსტილის სისტემებში არსებობს მცირე სატარიფო შეღავათები და ქვეყნები, რომლებსაც უფრო დიდი ტექსტილის ექსპორტიორი აქვთ, მიდრეკილნი არიან საკუთარი კვოტირების პოლიტიკაზე.

ყურადღებას საჭიროებს: ნიმუშები უნდა იყოს იგივე და მიწოდების თარიღი ძალიან მნიშვნელოვანია. ახალი ხელშეკრულების შესრულებისას, უცხოურმა ექსპორტიორმა უნდა მიუთითოს მიწოდების კონკრეტული თარიღი და დროულად შეასრულოს მიწოდების ვალდებულება. მიწოდების თარიღის ნებისმიერი დარღვევა, რაც გამოიწვევს მიწოდების დაგვიანებას, შეიძლება გააუქმოს დანიელმა იმპორტიორმა.

ესპანეთი

ტრანზაქციის მეთოდი: გადახდა ხდება აკრედიტივით, კრედიტის ვადა ზოგადად 90 დღეა და დაახლოებით 120-დან 150 დღემდე დიდი ქსელური მაღაზიებისთვის.

შეკვეთის რაოდენობა: 200-დან 1000 ცალამდე ერთ შეხვედრაზე.

შენიშვნა: ესპანეთი არ იხდის საბაჟო გადასახადს მის იმპორტირებულ პროდუქტებზე. მომწოდებლებმა უნდა შეამცირონ წარმოების დრო და ყურადღება გაამახვილონ ხარისხზე და კეთილგანწყობაზე.

აღმოსავლეთ ევროპა

აღმოსავლეთ ევროპის ბაზარს აქვს თავისი მახასიათებლები. პროდუქტისთვის საჭირო ხარისხი არ არის მაღალი, მაგრამ იმისთვის, რომ გრძელვადიანი განვითარება მოიძიოთ, უხარისხო საქონელს არ აქვს პოტენციალი.

შუა აღმოსავლეთი

სავაჭრო ჩვევები: არაპირდაპირი ვაჭრობა საგარეო სავაჭრო აგენტების მეშვეობით, პირდაპირი ვაჭრობის შესრულება ნელთბილია. იაპონიასთან, ევროპასთან, შეერთებულ შტატებთან და სხვა ქვეყნებთან შედარებით, პროდუქტის მოთხოვნები არც თუ ისე მაღალია. მეტ ყურადღებას აქცევს ფერს და უპირატესობას ანიჭებს მუქ ობიექტებს. მოგება მცირეა, მოცულობა დიდი არ არის, მაგრამ შეკვეთა ფიქსირდება.

საკითხები, რომლებიც საჭიროებენ ყურადღებას: განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ საგარეო ვაჭრობის აგენტებს, რათა თავიდან აიცილოთ ფასის შემცირება მეორე მხარის მიერ სხვადასხვა ფორმით. მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს ერთი დაპირების პრინციპის დაცვას. როგორც კი ხელშეკრულება ან შეთანხმება გაფორმდება, უნდა შეასრულოს ხელშეკრულება და ყველაფერი გააკეთოს, თუნდაც ეს იყოს სიტყვიერი დაპირება. ამასთან, ყურადღება უნდა მივაქციოთ უცხოელი მომხმარებლების გამოკითხვას. შეინარჩუნეთ კარგი დამოკიდებულება და არ იფიქროთ რამდენიმე ნიმუშის ან საფოსტო გადასახადის ნიმუშის შესახებ.

მაროკო

სავაჭრო ჩვევები: მიიღეთ დაბალი კოტირებული ღირებულება და გადაიხადეთ სხვაობა ნაღდი ანგარიშსწორებით.

საკითხები, რომლებიც ყურადღებას საჭიროებს: მაროკოს იმპორტის ტარიფის დონე ზოგადად მაღალია და სავალუტო მენეჯმენტი უფრო მკაცრია. DP მეთოდს აქვს სავალუტო ვალუტის შეგროვების უფრო დიდი რისკი ქვეყანაში საექსპორტო ბიზნესში. საერთაშორისო ვაჭრობაში, იყო შემთხვევები, როდესაც მაროკოელი უცხოელი კლიენტები შელაპარაკებას ახდენდნენ ბანკებთან, რათა ჯერ საქონელი მიეწოდებინათ, გადაიხადეს გადახდა და გადაიხადეს ადგილობრივი ბანკების ან საექსპორტო კომპანიების განმეორებითი მოწოდების შემდეგ.

რუსეთი

დაიცავით ხარჯების შესრულება, ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის ხარისხს

ფოკუსირება საველე სამუშაოზე

დიდი რაოდენობა და დაბალი ფასი

T/T მავთულის გადაცემა უფრო ხშირია, L/C იშვიათად გამოიყენება

რუსების ადგილობრივი ენა ძირითადად რუსულია და ინგლისურ ენაზე კომუნიკაცია ძალიან ცოტაა, რაც რთულია. ზოგადად, ისინი იპოვიან თარგმანში დახმარებას. მომხმარებელთა შეკითხვებზე, ციტატებზე და ნებისმიერ შეკითხვაზე მომხმარებელთა შესახებ სწრაფი პასუხის გაცემა და დროული პასუხის გაცემა“ არის წარმატების საიდუმლო.

გარე ვაჭრობაში ახალმოსულებს, რამდენადაც ეს შესაძლებელია სხვადასხვა ქვეყნიდან მყიდველების შესყიდვის ჩვევებისა და მახასიათებლების გასაგებად, აქვს ძალიან მნიშვნელოვანი სახელმძღვანელო მნიშვნელობა კლიენტების წარმატებით მოსაპოვებლად.