Міне, «қонақтар» өздерінің қарыздарын төлемейтін болса, қолданатын кейбір жалпы тактикалар. Мұндай жағдайлар орын алған кезде сақ болыңыз және сақтық шараларын қолданыңыз.
01Сатушының келісімінсіз ақшаның бір бөлігін ғана төлеңіз
Екі тарап бағаны алдын ала келіссе де, сатып алушы ақшаның бір бөлігін ғана төлейтін, содан кейін бұл олардың төлеуі керек толық сомасы сияқты әрекет етті. Олар экспорттаушы ақыр соңында ымыраға келіп, «толық төлемді» қабылдайды деп сенеді. Бұл Лао Лай жиі қолданатын тактика.
02Үлкен тұтынушыдан айырылдыңыз немесе тұтынушының төлем жасауын күтіп отырсыз
Бұл сондай-ақ үлкен клиентті жоғалтып алды, сондықтан төлей алмады деп мәлімдейтін кең таралған тактика. Ұқсас тактика бар: Сатып алушылар, егер олардың тұтынушылары тауарды сатып алса, сатушыға төлей алатынын айтады. Қолма-қол ақша ағыны тығыз болған кезде, Лао Лай төлемдерді кешіктіру үшін осындай сылтауларды жиі пайдаланады. Олар шын мәнінде өз тұтынушыларының клиенттерінің төлемін күтуде ме, жоқ па, бұл қытайлық экспорттаушылар үшін қауіпті жағдай болуы мүмкін, өйткені егер сатып алушының ақша ағыны шынымен тұрақсыз болса, олардың бизнесі ұзаққа созылмауы мүмкін. Немесе сатып алушының ақша ағыны көп болуы мүмкін және төлемді кешіктіру үшін осы трюкті қолданғысы келеді.
03 Банкроттық қаупі
Кемпір кешіктіріп, біз үгіттеп жатқанда мұндай қулық жиі кездеседі. Олар егер сатушы төлем жасауды талап етсе, «ақша жоқ немесе өмір жоқ» деген көзқараспен банкротқа ұшыраудан басқа амалы жоқ екенін баса айтады. Сатып алушылар несие берушілерден шыдамды болуды сұрап, «қазір төлеуді талап ету сатып алушыны банкроттық туралы арыз беруге мәжбүр етеді» деп сендіруге тырысып, бұл кешіктіру тактикасын жиі қолданады. Нәтижесінде, сатушы банкроттық рәсімін шешу әдісіне сәйкес төленетін төлемнің аз ғана бөлігін алып қана қоймайды, сонымен қатар ол ұзақ уақыт күтуге тура келеді. Егер сатушы бір оқпен ажырасқысы келмесе, ол жиі біртіндеп пассивті жағдайға түседі. Бұрынғыдай банкроттық қаупі отандық экспорттаушыларға да қауіп төндіруі мүмкін.
04Компанияны сатыңыз
Сатып алушылардың жиі қолданатын тұзақтарының бірі - компанияны сатуға жеткілікті ақша алғаннан кейін өтелмеген төлемдерін төлеуге уәде беру. Стратегия бұрынғы қарыздарды өтеу компания иесінің жеке жауапкершілігі, сондай-ақ қытайлық экспорттаушылардың шетелдік компаниялар туралы заңмен таныс еместігі туралы дәстүрлі қытай мәдени құндылықтары қолдайтын сенімге негізделген. Егер кредитор бұл сылтауды борышкердің қолы қойылған төлемнің жеке кепілдігін алмай қабылдаса, онда ол жаман болады – борышкер компанияны қорғаусыз «тек активтерге қатысты мәміле» арқылы сата алады, заңды түрде пайдалану міндеттемесі мүлде жоқ. бұрынғы қарыздарын өтеу үшін компанияны сатудан түсетін түсімдер. «Тек активтермен жасалған мәміле» сатып алу бабына сәйкес, жаңа компания иесі жай ғана борышкер компанияның активтерін сатып алады және оның міндеттемелерін қабылдамайды. Сондықтан олар заңды түрде компанияның бұрынғы қарыздарын өтеуге міндетті емес. Шетелдік нарықтарда «тек активтерге қатысты мәміле» бизнесті сатып алудың жиі қолданылатын әдісі болып табылады. «Тек активтерді» сатып алу туралы заң сөзсіз жақсы ниет болса да, оны борышкерлер қарыздан әдейі құтылу үшін де пайдалана алады. Бұл борышкерлерге компания мен корпоративтік қарыздан құтылып, қалталарына мүмкіндігінше көп ақша түсіруге мүмкіндік береді. Кредиторлардың мұндай істерді жеңу үшін заңды түрде нақты дәлелдер келтіруі мүмкін емес. Сот ісінің бұл түрі әдетте несие берушінің ешқандай қаржылық өтемақысыз көп уақыт, күш және ақша жұмсауымен аяқталады.
05 Партизандық сатып алу
«Партизан сатып алу» дегеніміз не? Бұл жай ғана басқа жерде түсірілген ату. Клиент бір рет бірнеше шағын тапсырыс берді, барлығы 100% алдын ала төленген, несие жақсы көрінеді, бірақ бұл тұзақ болуы мүмкін! Экспорттаушылар сақтық танытқаннан кейін, «сатып алушылар» неғұрлым жеңіл төлем шарттарын талап етеді және жем ретінде ауқымды тапсырыстарды тастайды. Тапсырыс беруді жалғастыратын жаңа тұтынушылардың арқасында экспорттаушылар тәуекелді болдырмау мәселелерін оңай тастайды. Мұндай тапсырыс алаяқтардың ақша табуы үшін жеткілікті және олар, әрине, қайта төлемейді. Экспорттаушылар реакция жасаған кезде олар әлдеқашан кетіп қалды. Содан кейін олар нарықсыз басқа экспорттаушыға барып, сол қулықты қайталайды.
06 Мәселелер туралы жалған хабарлау және қатені әдейі табу
Бұл әдетте тауарларды алғаннан кейін көп уақыт өткеннен кейін қолданылатын деликвентті тактика. Келісімшартта алдын ала келісілмеген болса, мұндай нәрсемен күресу қиынырақ. Бұған жол бермеудің ең жақсы жолы - сауда жасамас бұрын сақтық шараларын қолдану. Ең бастысы, экспорттаушы компаниялар өнімнің барлық сипаттамаларына сатып алушы қол қойған жазбаша келісімнің болуын қамтамасыз етуі керек. Келісім сондай-ақ өзара келісілген өнімді қайтару бағдарламасын, сондай-ақ сатып алушының тауардың сапа мәселелері туралы хабарлау процесін қамтуы керек.
07Алаяқтық үшін үшінші тарап агенттерін пайдалану
Үшінші тарап агенттері халықаралық саудада өте кең таралған транзакция әдісі болып табылады, дегенмен үшінші тарап агенттерін алдау үшін пайдалану барлық жерде кездеседі. Мысалы, шетелдегі клиенттер экспорттаушыларға Қытайдағы үшінші тарап агенті барлық сауданы жүргізгісі келетінін айтты. Агент тапсырысты орналастыруға жауапты және өнімдер агент талаптарына сәйкес тікелей зауыттан шетелдегі тұтынушыларға жөнелтіледі. Агенттік әдетте экспорттаушыға осы уақытта төлейді. Сауда-саттық саны артқан сайын, агенттің өтініші бойынша төлем шарттары жеңілдетілуі мүмкін. Сауданың барған сайын кеңейіп бара жатқанын көріп, агент кенеттен жоғалып кетуі мүмкін. Қазіргі уақытта экспорттаушы компаниялар тек шетелдегі тұтынушылардан төленбеген соманы сұрай алады. Шетелдік тұтынушылар агенттің өнімдерді сатып алуы және ақшаны жалтаруы үшін жауапты болмайтынын талап етеді, себебі агент олармен рұқсат етілмеген. Егер экспорттаушы компания шетелдік инкассация бойынша кәсіби кеңесшімен кеңесетін болса, консультант шетелдегі тапсырыс беруші агентке тапсырыс беруге және тауарды тікелей жөнелтуге рұқсат бергенін дәлелдейтін құжаттарды немесе басқа құжаттарды көруді сұрайды. Егер экспорттаушы компания екінші тарапқа мұндай ресми рұқсат беруді ешқашан сұрамаса, онда екінші тарапты төлеуге мәжбүрлеуге заңды негіз жоқ. Жоғарыда келтірілген трюктерді Лао Лай «комбинациялық соққылар» түрінде шоғырландыруы мүмкін. Төмендегі пайдалану жағдайларын көрсетеді:
Бірінші іс
Төлемді тек тауардың бірінші партиясы ғана алды... Біздің компания американдық тұтынушымен сөйлесті, төлем әдісі: депозитсіз, тауардың бірінші партиясы жөнелтілгенге дейін төленеді; екінші билет кеме жөнелтілгеннен кейін 30 күннен кейін T/T болады; жүк кемесі жөнелтілгеннен кейінгі үшінші 60 күн Т/Т. Тауардың бірінші партиясын алғаннан кейін, мен клиенттің айтарлықтай үлкен екенін және қарызы болмауы керек екенін сезіндім, сондықтан мен төлемді тәркілеп, алдымен оны жөнелтемін. Кейін тапсырыс берушіден жалпы сомасы 170 000 АҚШ долларын құрайтын тауар өндірілді. Тапсырыс беруші қаржылық жол жүру және жол жүру себебін төлемей, келесі отбасы оған қарсы талап қойғанын айтып, сапа мәселесіне байланысты төлеуден бас тартты, бұл сома маған төленетін жалпы сомамен бірдей. . Эквивалентті мән. Дегенмен, жеткізу тұтынушылары тауарларды тексеру үшін QC жібермес бұрын, олар да жөнелтуге келісті. Біздің төлем әрқашан бұрын T/T арқылы жасалды, мен ешқандай аккредитив жасамаймын. Бұл жолы шын мәнінде мәңгілік өшпенділікке айналған қателік болды!
2-жағдай
Жаңадан әзірленген американдық тұтынушы тауарды төлеуге 80 000 АҚШ долларынан астам қарызы бар және бір жылға жуық уақыт бойы төлемеген! Жаңадан дамыған американдық тұтынушылар, екі тарап төлем әдісін өте қарқынды талқылады. Клиент ұсынған төлем әдісі жөнелтілгеннен кейін барлық құжаттардың көшірмелерін, T/T-дан кейін 100% қамтамасыз ету және қаржыландырушы компания арқылы 2-3 күн ішінде төлемді ұйымдастыру болып табылады. Бастығым да, мен де бұл төлем әдісін тәуекел деп ойлап, ұзақ ұрыстық. Тапсырыс беруші ақырында бірінші тапсырысты алдын ала төлеуге болатынына келісті, ал кейінгі тапсырыстар олардың әдісін қабылдайды. Олар құжаттарды рәсімдеп, тауарды жөнелтуді өте танымал сауда компаниясына сеніп тапсырған. Біз алдымен барлық құжаттардың түпнұсқасын осы компанияға жіберуіміз керек, содан кейін олар құжаттарды тұтынушыларға жібереді. Өйткені бұл сыртқы сауда компаниясының ықпалы зор, тұтынушыларының әлеуеті зор, Шэньчжэньде қытайша сөйлейтін кәрі ару деген делдал бар. Барлық байланыс ол арқылы жүзеге асады және ол клиенттерден комиссияларды ортаға жинайды. Өлшемді қарастырғаннан кейін, біздің бастығымыз осы төлем әдісіне келісті. Бизнес өте оңай басталды, клиент кейде құжаттарды тез беруге шақырды, өйткені олар да клиенттерінен ақша жинау үшін құжаттарды алуға мәжбүр болды. Алғашқы бірнеше шоттарды төлеу жылдам болды және төлем құжаттарды ұсынғаннан кейін бірнеше күн ішінде жасалды. Содан кейін ұзақ күту басталды. Ұзақ уақыт бойы құжаттарды ұсынғаннан кейін төлем жасалмады, еске түсіру үшін электронды хат жібергенімде жауап болмады. Мен Шэньчжэньдегі делдалға хабарласқанымда, ол клиенттің клиенті оларға төлем жасамағанын, олар қазір ақша ағынында қиналып жатқанын айтты, сондықтан күте тұрайын, олар міндетті түрде төлейтініне сенемін. Сондай-ақ, ол клиенттің де оған төленбеген комиссиялық қарызы бар екенін және олардың бізге берешегінен көп қарыз екенін айтты. Мен еске түсіру үшін электрондық хаттар жібердім, мен Америка Құрама Штаттарына қоңырау шалдым, мәлімдеме де солай. Кейінірек олар да түсіндіріп беру үшін электронды хат жіберді, бұл Шэньчжэньдегі делдалмен бірдей болды. Мен оларға бір күні электронды пошта арқылы хат жазып, бізге қанша қарызы және қашан төленетіндігі туралы кепілдік хат жазуын өтіндім, жоспарды беруін өтіндім, клиент сұрыптауға 20-30 күн уақыт беремін деп жауап берді. шоттарды өшіріп, содан кейін маған хабарласыңыз. Нәтижесінде 60 күннен кейін ешқандай жаңалық жоқ. Мен бұдан былай шыдай алмадым және тағы бір маңызды электрондық поштаны жіберуді шештім. Олардың мен сияқты жағдайға тап болған тағы екі жеткізушісі бар екенін білемін. Олар да ондаған мың доллар қарыз болып, төлемеген. Біз кейде бір-бірімізге хабарласып, жағдайды сұраймыз. Сондықтан мен электронды хат жібердім, егер мен төлем жасамасам, басқа өндірушілермен бірдеңе істеуім керек, бұл бізге әділетсіздік. Бұл трюк әлі де жұмыс істеді. Клиент сол түні маған қоңырау шалып, клиентінің оларға 1,3 миллион доллар қарыз екенін айтты. Олар үлкен компания емес еді, мұндай үлкен сома олардың капитал айналымына үлкен әсер етті. Қазір төлеуге ақша жоқ. Уақытында жөнелтпей жатырмыз және т.б. деп қорқытқанымды да айтты. Ол мені сотқа беруі мүмкін еді, бірақ олай деп ойлаған жоқ, әлі де төлеуді жоспарлаған, бірақ қазір ақшасы жоқ, ақшаны қашан алатынына кепілдік бере алмады... Ақылды адам. Бұл азапты тәжірибе маған болашақта мұқият болуды және тұтынушыларға сауалнама жүргізу кезінде үй тапсырмасын орындауды еске салды. Тәуекелді тапсырыстар үшін сақтандыруды сатып алған дұрыс. Жазатайым оқиға болған жағдайда, оны ұзақ уақытқа қалдырмай, дереу маманға хабарласыңыз.
Бұл тәуекелдерді қалай болдырмауға болады?
Ең бастысы, төлем әдісі туралы келіссөздер жүргізу кезінде ешқандай кездейсоқтық немесе ашкөздік болмайды және бұл қауіпсіз. Егер клиент белгіленген мерзімде төлем жасамаса, уақыт сіздің жауыңыз. Төлеу уақыты өткеннен кейін, бизнес неғұрлым кеш әрекет жасаса, төлемді қалпына келтіру ықтималдығы соғұрлым төмен болады. Тауар жөнелтілгеннен кейін, егер төлем алынбаған болса, онда тауарға меншік құқығы өз қолыңызда болуы керек. Тұтынушының кепілдігі туралы біржақты сөзге сенбеңіз. Қайталанатын жеңілдіктер сізді қайтымсыз етеді. Екінші жағынан, қайтарылған немесе қайта сатылған сатып алушылар жағдайға байланысты байланыса алады. Тауар алданып қалмаса да, демурраж ақысы төмен емес. Ал жүкқұжатсыз (мысалы, Үндістан, Бразилия және т.б.) тауарларды шығара алатын елдер үшін абай болу керек. Ақырында, ешкімнің адамшылығын сынауға тырыспаңыз. Сіз оған қарыздарын өтеуге мүмкіндік бермейсіз. Ол әрқашан жақсы клиент болуы мүмкін.
Жіберу уақыты: 18 тамыз 2022 ж