Сыртқы саудамен айналысқан кезде әркім тұтынушыларды табудың түрлі жолдарын ойластырады. Шын мәнінде, сіз назар аударуға дайын болсаңыз, сыртқы саудада тұтынушыларды табудың көптеген жолдары бар.
Сыртқы сауда сатушысының бастапқы нүктесінен бастап, көп инвестицияны қажет ететін тұтынушыларды дамыту арналарын айтпағанда, өзіңізді үнемі жетілдіріп, тұтынушыларды белсенді түрде іздеу және дамыту үшін Google, LinkedIn, Twitter және Facebook-ті пайдалануды үйрену.
01
Клиенттерді дамыту үшін сыртқы сауда сатушыларына арналған 6 негізгі арна
Сыртқы сауда сатушыларын толғандыратын мәселелердің бірі бүгінгі қатал бәсекеде тиімдірек тұтынушыларды қалай дамыту керек екені түсінікті. Сыртқы сауда сатушылары әртүрлі арналар арқылы сатып алушылар туралы кейбір ақпаратты жинайды. Төменде кейбір арналардың тәжірибесінің қысқаша мазмұны берілген. Бірге бөлісейік.
1. SEO жылжыту және сауда-саттықты жылжыту арқылы тұтынушыларды дамытыңыз Кейбір ресми веб-сайттар арқылы рейтингтерді оңтайландырыңыз, жоғары деңгейге ие болыңыз, содан кейін тұтынушылардың бізді белсенді іздеуін күтіңіз. Егер кілт сөз Google веб-сайтының алғашқы екі бетіне жетсе, ол көп трафик әкеледі. Кейбір іздеу жүйелерінің сауда-саттықты жылжыту арқылы бұл өнімді жылжытуға болады, сонымен қатар тұтынушылардың сұрауларын бір уақытта алуға болады. Жалпы алғанда, қуатты компаниялар конверсия жылдамдығын жақсартатын және кейбір шығындарды азайтатын осы әдісті қолдануды қарастырады.
Біріншіден, компанияның ресми веб-сайтының SEO оңтайландыруы арқылы біз іздеу жүйелерінде салыстырмалы түрде жоғары рейтингке қол жеткізе аламыз, содан кейін белсенді сұрауларды алу үшін тұтынушылардың іздеуін күтеміз. Егер сіз саланың негізгі кілт сөздерін Google-дың алғашқы екі бетіне шығара алсаңыз, ол көптеген трафик пен сұрауларды әкеледі.
Екіншісі - Google сияқты іздеу жүйелерін ақылы түрде жарнамалау арқылы өнімдерді көрсету және бір уақытта тұтынушылардан сұраулар алу. Күшті компаниялар бұл тәсілді қарастыра алады. Негізгі даму нарығы мен елге сәйкес кәсіпорындар жарнама аймағын және жеткізу уақытын бақылай алады, бұл конверсия жылдамдығын жақсарта алады және өзіндік құнын төмендетеді.
02
Facebook 、 Linkedin 、 Instagram 、 т.б. дағдылары мен әдістерін дамыту
Неліктен сыртқы сауда станциялары трафикті SNS платформаларынан бұру керек? Мысалы, Facebook желісінде 2 миллиард қолданушы бар, ал ғаламторды қолданушылардың жалпы саны дүние жүзінде 3 миллиард қана. Қытайдағы 800 миллионды есептемегенде, негізінен бүкіл әлем бойынша Интернетке қол жеткізе алатын барлық пайдаланушылар Facebook-ті пайдаланады. Ойланып көріңізші, сіздің клиенттеріңіз бар ма? Сондай-ақ Facebook-те ме?
1. Тартымды мазмұн арқылы кең таралған
2. Қызығушылық танытқан жанкүйерлерді тарту
3. Жанкүйерлер үшін мазмұн жасаңыз
4. Тасымалдау ауқымын кеңейту және қайталау
01-Instagram әзірлеу әдісі:
1. Тіркелгіні тіркеңіз, жеке ақпаратты, профильді, байланыс ақпаратын, веб-сайт беттерін және т.б. жақсарту;
2. Жариялауды талап етіңіз, жүктейтін жоғары сапалы суреттер мен бейнелерді таңдаңыз және күніне 1-2 жариялау ұсынылады. Сөздерді қолдануды үйреніңіз, сонда сіз жариялаған жазбалар сіз бақылайтындарыңыздан басқа осы тақырыпқа жазылатын адамдарға ұсынылады;
03
Белсенді түрде дамып келе жатқан тұтынушылар жақсы ма, әлде жаман ба? Проактивті тұтынушыларды дамытудың қандай артықшылықтары бар?
Сонымен, тұтынушыларды белсенді дамытудың қандай артықшылықтары бар?
Біріншіден: Көбірек транзакция мүмкіндіктерін жасау үшін санның артықшылығын пайдаланыңыз. Біз Alibaba халықаралық станциясына қоныстанған кезде, тұтынушылардың сұрауға келуін ғана күте алатынымызды және бірнеше күн бойы бір немесе екі сұрау болуы мүмкін екенін анықтадық. Тіпті сұраулар болса да, көпшілік тек бағасын сұрайды. Сізден сұрағаннан кейін ол өз құрдастарынан қайтадан сұрауы мүмкін, бұл бағаны өте төмен ұстайды, бәсекелестік өте қатал, транзакция көлемі өте аз, бұл бізді өте пассивті етеді. Сондықтан біз көптеген шетелдік тұтынушылардың пошта жәшіктерін тауып, жоғары сапалы сұрау ақпаратын жіберу үшін бастама көтеруіміз керек. Тек осылайша транзакциялар үшін көбірек мүмкіндіктер болуы мүмкін.
04
Сіз шынымен де сыртқы сауда адамдарының тұтынушы табудағы жеті дағдысын меңгересіз бе?
1. Түйінді сөз әдісі Әлеуетті тұтынушылар шығарған сатып алу ақпаратын тікелей іздеу үшін сәйкес кілт сөздерді таңдаңыз. Қытай сөздік қоры бай болғандықтан, кілт сөздерді таңдағанда синонимдерді немесе синонимдерді пайдаланғыңыз келуі мүмкін. Сонымен қатар, салаға келгенде, ағылшын тіліндегі салалық терминдерге және осы өнімге арналған сүйікті өрнектерге назар аударыңыз. Мысалы, жеміс-жидек ананастары әдетте ананас ретінде пайдаланылады, бірақ анананы пайдаланғанды ұнататын көптеген шетелдік бизнесмендер де бар. Сізге ақпарат алуға көмектесетін кейбір сәйкес салалық ағылшын тілі туралы көбірек біліңіз. Бірнеше синонимдердің қайсысы халықаралық деңгейде танымал және жиі қолданылатынын анықтаудың кішкене айласы бар. Қайсысы көбірек бет алатынын көру үшін Google іздеуіне бөлек өту керек, әсіресе кәсіби веб-сайттарда көбірек беттер бар. Бұл болашақта ақпарат іздеуге ғана емес, сонымен бірге болашақта шетелдік бизнесмендермен қарым-қатынаста қолданылатын сөздерге де анықтама бола алады. Сұраныс пен ұсыныс туралы ақпаратты табу үшін кілт сөздерді тікелей пайдалану B2B веб-сайттарына қарағанда көбірек, кәсіби және егжей-тегжейлі ақпарат береді.
Жіберу уақыты: 21 қыркүйек 2022 ж