Көптеген сыртқы сауда сатушылары сыртқы нарықты дамыту кезінде өте соқыр, көбінесе тұтынушылардың орналасуы мен сатып алу режимін елемейді және олар мақсатты емес. Американдық сатып алушылардың негізгі сипаттамалары: Біріншіден: Көп мөлшерде Екінші: Әртүрлілік Үшіншіден: Қайталану Төртінші: Әділ және әділ сатып алу Күнделікті кеңсе керек-жарақтары, кеңсе жиһаздары, сонымен қатар құрылыс материалдары, киім-кешек және күнделікті қажеттіліктер. Америка Құрама Штаттары әлемдегі ең ірі сатып алу нарығы болып табылады. Сатып алынған заттардың басым бөлігі шығын материалдары. Бір немесе екі жыл ішінде қайталап сатып алу қажет. Бұл қайталау қытайлық компаниялар үшін жақсы және компанияларға өндірісті ережелерді сақтай отырып ұйымдастыруға мүмкіндік береді.
Сатып алушының алты сипаттамасы
1 әмбебап дүкен сатып алушы
Көптеген АҚШ әмбебап дүкендері әртүрлі өнімдерді өздері сатып алады және әртүрлі сатып алу бөлімдері әртүрлі сорттарға жауап береді. Macy´s, JCPenny және т. Қарапайым зауыттардың кіруі қиын, және олар көбінесе өздерінің сатып алу жүйесін құра отырып, ірі трейдерлер арқылы жеткізушілерін таңдайды. Сатып алу көлемі үлкен, баға талаптары тұрақты, жыл сайын сатып алынатын өнімдер көп өзгермейді, сапаға қойылатын талаптар өте жоғары. Жабдықтаушыларды ауыстыру оңай емес. Олардың көпшілігі АҚШ-тағы жергілікті көрмелерді тамашалайды.
2 Ірі супермаркеттер желісі (MART)
Walmart (WALMART, KMART) және т.б. сияқты сатып алу көлемі үлкен, сонымен қатар олардың өндіріс нарығында өздерінің сатып алу жүйелері бар өз сатып алушы компаниялары бар, олардың сатып алулары нарықтық бағаларға және талаптарға өте сезімтал. өнімнің өзгерістері де өте жоғары. Үлкен, зауыт бағасы өте төмен, бірақ көлемі үлкен. Жақсы дамыған, арзан және жақсы қаржыландырылған зауыттар тұтынушылардың бұл түріне шабуыл жасай алады. Шағын зауыттар арақашықтықты сақтағаны дұрыс, әйтпесе бір тапсырыстың айналым қаражаты жаныңды жадыратады. Сапа тексеру стандарттарына сәйкес келмесе, оны ауыстыру қиын болады.
3 Импорттаушы
Өнімдердің көпшілігін (Nike, Samsonite) және т.б. сияқты брендтер сатып алады. Олар тікелей OEM компаниясынан тапсырыс беру үшін кең ауқымды, жоғары сапалы зауыттарды табады. Олардың пайдасы жақсырақ, сапа талаптарының өз стандарттары, тұрақты тапсырыстары, зауыттары бар. Ұзақ мерзімді ынтымақтастық қарым-қатынас орнату. Қазіргі уақытта әлемде көбірек импорттаушылар Қытай көрмелеріне өндірушілерді табу үшін келеді, бұл шағын және орта зауыттардың күш-жігеріне лайықты қонақ болып табылады. Импорттаушының өз еліндегі бизнесінің көлемі олардың сатып алу саны мен төлем шарттары үшін анықтамалық фактор болып табылады. Бизнес жасамас бұрын, олардың веб-сайты арқылы олардың күшті жақтары туралы білуге болады. Тіпті шағын брендтердің де ірі тұтынушыларды дамытуға мүмкіндігі бар.
4 Көтерме сатушы
Көтерме импорттаушылар, әдетте, белгілі бір өнімдерді сатып алады, Америка Құрама Штаттарында өздерінің жүк тасымалдау қоймасы (ҚОЙМА) бар және өз өнімдерін көрмелер арқылы үлкен көлемде сатады. Өнімнің бағасы мен бірегейлігі олардың назарын аударатын негізгі мәселелер болып табылады. Бұл түрдегі тұтынушыларға бағаларды салыстыру оңай, өйткені олардың бәсекелестері бір көрмеде сатады, сондықтан баға мен өнім айырмашылығы өте жоғары. Сатып алудың негізгі жолы - Қытайдан сатып алу. Көптеген бай капиталы бар қытайлықтар Америка Құрама Штаттарында көтерме саудамен айналысады, көтерме саудагерлерге айналады және сатып алу үшін Қытайға оралады.
5 Трейдер
Тұтынушылардың бұл бөлігі кез келген өнімді сатып ала алады, өйткені олардың әртүрлі тауарларды сатып алатын тұтынушылары әртүрлі, бірақ тапсырыстың үздіксіздігі тұрақты емес. Тапсырыс көлемі де аз өзгереді. Шағын зауыттарды жасау оңайырақ.
6 Сатушы
Бірнеше жыл бұрын Америка Құрама Штаттарында дерлік барлық американдық бөлшек саудагерлер сатып алды, бірақ бизнес Интернетке кіргеннен кейін Интернет арқылы көбірек бөлшек саудагерлер сатып алады. Тұтынушының бұл түрі де бақылауға тұрарлық, бірақ белгілі бір қиындықтар бар. Тапсырыс шұғыл болса және талаптары ауыр болса, отандық көтерме саудагерлер мұны істеуге қолайлы.
Жіберу уақыты: 02 қыркүйек 2022 ж