Мен бүгін сіздермен бөлісетінім - бұл шетелдік клиенттерді дамытуға арналған бірқатар процестер, олар мыналарды қамтиды:
1. Қандай арна арқылы сатып алу керек
2. Өнімді жылжытудың ең жақсы уақыты
3. Жаппай сатып алу уақыты
4. Бұл сатып алушыларды қалай дамытуға болады.
01 Шетелдік сатып алушылар сатып алуды талдау үшін қандай арналарды пайдаланады?Шетелдік сатып алушылар үшін сатып алу және сату процесі: сатып алу жоспарларын құрастыру (жаңа өнімді сатып алу, жаңа жеткізушіні таңдау) – тиісті арналар арқылы сыртқы сауда жеткізушілерін табу (көрмелер, журналдар, желілер) – зауыт алаңын тексеру (скринингтік салыстыру, аудит күші) – ресми түрде тапсырыс
1. Олардың кейбіреулері жеткізушілерді тікелей интернет арқылы табады;2. Кейбір дәстүрлі сатып алушылар негізінен көрмелер арқылы сатып алады, сонымен қатар олар ерте кезеңде жеткізушілерді тексеру және келіссөздер жүргізу үшін Интернетті пайдалана бастады.Талдау: Көрме уақыты өте тығыз және өте жоспарлы болғандықтан, ол көрме арқылы нарық пен өнім трендтерін түсінуі керек.Бір жағынан ол ескі жеткізушілермен кездесіп, елеулі келіссөздер жүргізуі керек.ынтымақтастық мүмкіндіктері бар ма.Әлі уақыт болса, айналама қараймын.Көрменің тиімділігін арттыру үшін жеткізушілерді табу және жақсы жеткізушілерді табу, 1-3 ай бұрын интернет арқылы жаңа өнімдер мен жеткізушілерді іздеу және электронды пошта арқылы сұраулар мен сауда шарттарын жүргізу, содан кейін кездесуге жазылу. көрме.келіссөздер жүргізу.Дәлелдеу: Сондықтан оны интернет арқылы насихаттамасаңыз, сатып алушы көрмеге келсе де, сіздің стендіңізге келе алатынына кепілдік жоқ.Шетелдік сатып алушы сіздің стендіңізден өтіп кетсе де, оның тоқтап, өнімдеріңізді көруге келетініне кепілдік жоқ.Сатып алушы келіп, сіздің өніміңізді көрсе де, бұл сіздің өніміңізді және бизнесіңізді таныстыруға жеткілікті уақыт бермейді.Сондықтан сіздің ең жақсы ставкаңыз - сатып алушыны Интернет арқылы жеткізушілерді бастапқыда тексеріп жатқанда таңдау каталогын жасау.
02 Өнімді жылжытудың ең жақсы уақыты қашан?|Сатып алушы қазаннан желтоқсанға дейін сатып алу жоспарын (жаңа өнімді сатып алу, жаңа жеткізушіні таңдау) жасайды;жұмыс: жылдық сату қорытындысы, болашақ нарық болжамы, өнімді сатып алуды талдау, жеткізушіні бағалау;Сатып алу жоспары жасалғаннан кейін сатып алушы әдетте жеткізушілерді таңдауға шамамен үш ай уақыт алады.|B2B веб-сайттары арқылы жаңа жеткізушілер мен жаңа өнімдерді іздеу, журналдарды сатып алу, кәсіби көрмелер.– Жеткізуші сатып алушыдан бас тартты.Ескі жеткізуші көп жылдар бойы сатып алушымен ынтымақтасады.Сатып алушының көмегімен басқару деңгейі мен өнім сапасы әртүрлі аспектілерде салыстырылды.Бұл уақыттағы ынтымақтастық жеткізуші үшін тартымды.Өте үлкен емес, ал төменгі маржа жеткізушілерді сатып алушыдан бөлініп, жаңа серіктестер іздеуге бастайды.Бұл әдетте ірі сатып алушыларды жеткізетін жеткізушілерге қатысты.– Сатып алушылардың сатып алуға сұранысы артады, сатып алу тәуекелдерін азайтады және ынтымақтастық үшін көбірек жеткізушілерді таңдайды.2. Түпнұсқа жеткізуші бере алмайтын жаңа өнімдерді, өнімді және техникалық талдауды іздеу: Сатып алушылар үшін жаңа жеткізушілерді іздеудің әртүрлі әдістерін қолданыңыз, соның ішінде Интернет, журналдар, көрмелер және осы арқылы жаңа жеткізушілермен танысыңыз.Бұл ретте жеткізушілердің күші, өнім бағасы, сапасы және т.б. салыстырылады.Қазіргі уақытта жеткізушілер үшін сатып алушылардың таңдау диапазонына кіру үшін жарнаманың барлық түрін жасау өте маңызды.Дәлелдеу: Жабдықтаушылар үшін қысқа уақыт ішінде жаңа сатып алушыларды тез тану және жинақтау болашақ тапсырыстардың көзі болып табылады.Сонымен қатар, құрдастардың нарығын жаулап алу үшін осы уақыт аралығында көп насихат жұмыстарын жүргізу өте қажет.Жаңа өнімдерді жеткізушілер оларды сатып алушыларға қысқа мерзімде шығарып, сатып алушының сатып алу жоспарын енгізуі керек.Бұл сонымен қатар құрдастарды басқару және жаңа өнімдердің жоғары пайда уақытын ұзарту үшін.Сондықтан, бұл уақытта жариялылық өте маңызды және шетелдік сатып алушылар мен сыртқы сауда жеткізушілері үшін қолайлы.|Сатып алу процесі, сұрау және келіссөздер, зауыт алаңын тексеру, скринингтік салыстыру, тексеру және аудит.
03 Сатып алушылар жаппай сатып алуды жүзеге асыруға тапсырыс беру уақыты қандай?Көктемгі және күзгі кантон жәрмеңкесінің сатып алу процесі туралы |Қаңтар-маусым аралығындағы сатып алушының тапсырысы: Күзгі жәрмеңкеден кейінгі тапсырыс негізінен бірінші жартыжылдықта сатып алушының нарықтағы сату қажеттіліктерін қанағаттандыру болып табылады.Қыркүйек және қазан айларында іздеу – Қарашада скрининг және салыстыру – Желтоқсанда ресми тапсырыс беру және зауыттық өнім – Жеткізу кестесі 1 айдан астам – Сату ақпан айында басталады.|Келесі жылдың шілде айынан ақпан айына дейінгі сатып алушылардың тапсырыстары: наурыз, сәуір және мамыр айларында жаңа зауыттар мен жаңа өнімдерді іздейтін сатып алушылар – мамырда зауыттық тексеру және скринингтік салыстыру – маусымда тапсырыс беру және зауыттық өнім – шілдеде жөнелту |Жаппай сатып алу Наурыздан маусымға дейін сатып алушылар осы кезеңде жеткізушілерге жыл бойына көбірек тапсырыс береді.Сату уақыты сәуірден желтоқсанға дейінгі Рождествоға дейін, ал сату циклі уақыттың 75% құрайды.Кездейсоқ сатып алулар үшін уақыт шектеуі жоқ.Сатып алушылар әдетте жыл бойы сподикалық шағын сатып алады.Ең маңызды сату уақыты - жыл сайын қаңтардан наурызға дейін.Бұл кезең сонымен қатар сату үшін маусымаралық болып табылады.Үлкен сатып алуды сатып алатын ірі сатып алушылар әдетте жыл сайын ақпан/наурыз айларында тапсырыс бере бастайды.Мысал ретінде Walmart-ты алайық, тапсырыстар әр жеткізушіге әр жылдың басында беріледі., содан кейін сату жоспарына сәйкес әр дүкенге таратылады.
Олардың ішінде келесі екі жайтқа назар аудару қажет:
1. Кешіктірілген жеткізудің Wal-Mart-қа әсері:Wal-Mart компаниясының жеткізушілерге қоятын талаптары: төмен бағалар, жоғары сапа талаптары, әсіресе қосалқы қызметтерге қойылатын қатаң талаптар, соның ішінде жеткізу уақыты мен сатылымнан кейінгі қызмет көрсету және т.б. Себебі: Шығындарды азайту және ең төменгі бағаны алу үшін Wal- Mart нөлдік қойманы жүзеге асырады.Сонымен қатар, өнімді сатудың бастапқы кезеңінде Wal-Mart ірі дүкендерде жаңа өнімдерді шығаруды ынталандыру үшін көптеген жарнамалық парақшаларды таратады.Сонымен бірге, Walmart-тың дүние жүзінде 4000-нан астам дүкені бар, оның ішінде тек АҚШ-та 3000-нан астам дүкен бар.Бұл дүкендердегі көптеген өнімдер бір уақытта есептегіште болады, сондықтан жеткізушінің жеткізу уақыты қиғаш немесе уақыт қателері болмауы керек.Бұл Wal-Mart сатуына үлкен шығын әкеледі.Бұрынғы жарнамалардың бәрі бекер болуы мүмкін және барлық кешіктірілген жеткізулер Walmart-тың жеткізушіге деген сенімін біржола жоғалтады, ал жеткізуші де жоғары айыппұлдарды төлеуі керек.
2. Кездейсоқ сатып алу мүмкіндігі:Walmart-тың жылдық сатып алу жоспарын мамандандырылған маркетинг бөлімі келесі жылға нарықты бағалап, болжағаннан кейін құрастырады.Бұл жоспар орындалғаннан кейін ол әдетте жыл бойы өзгермейді.Мысалы, Walmart 100 000 теледидар сатып алды, олар жыл бойы сатылымға жетеді және желтоқсанға дейін сатыла береді.Бірақ қазан айында барлық теледидарлар сатылып кеткен шығар.Бұл уақытта Wal-Mart бұдан былай сподикалық сатып алулар жасамайды, өйткені шағын топтамаларды сатып алу бағасы жоғары болады, ал тасымалдау және тарату құны үлкен пакеттік сатып алуларға қарағанда әлдеқайда жоғары болады.құны.Сатылым нашар болған кезде артта қалу қаупімен бірге Walmart кездейсоқ сатып алуларды азайтады.
04 Шетелдік сатып алушыларды қалай дамытуға болады?1. Дамытқыңыз келетін қаланы, жақсырақ бірнеше гүлденген жерлерді таңдаңыз.Шалғай жерлерден іздеген сатып алушылардың саны аз.Егер мен Америка Құрама Штаттарын қазір дамытқым келсе, онда мен Нью-Йоркті тауып, кілт сөздерді енгізе аламын.Түйінді сөздерді таңдау бір аспектімен шектелмей, жан-жақты болғаны дұрыс.Егер мен сәндік тақталарды сататын болсам, алдымен оларды ағылшын тіліне аударыңыз, Сәндік тақта (декоративті тақта) , Құрылыс материалдарына тиесілі, Құрылыс жеткізушісіне, Құрылыс дилеріне, бағынысты салаға сатылды: Құрылыс және т.б. өнім кілт сөздерін құру үшін.Біз негізгі сөздерді келесі перспективалардан енгіземіз: 1. Өнім сөздерін тікелей енгізу: Сәндік тақта (декоративті тақта) 2. Салалық сөздерді тікелей енгізу: Ғимарат 3. Бағынатын материалдар: Құрылыс материалдары 4. Жеткізуші: Құрылыс жеткізушісі (Құрылысты жеткізуші), 5 , дилер: Құрылыс дилері (Құрылыс дилері) т.б.
2. Тапсырыс берушінің компания ақпаратын тексеріңіз, веб-сайтты басыңыз, сіз басты бетте компанияның профилін, негізгі өнімдерін, байланыс ақпаратын және т.б., сонымен қатар сауда ақпараты мен компанияның нақты көріністерін көре аласыз, импорт пен экспортты көре аласыз. екінші тараптың жазбалары, ал қызыл белгі импорт бизнесі болып табылады.Жоғарыда көрсетілген функциялар тапсырыс беруші компанияның көлемін бағалауға көмектеседі және т.б., бұл кейінірек дамуға қолайлы.
3.Майнинг негізгі тұлға туралы ақпарат, өз қалауыңыз бойынша компанияны басыңыз, шешім қабылдаушы майнингті басыңыз, компания басшыларының әлеуметтік желіде қалдырған электрондық пошта мекенжайын қазып алуға болады, сіз шешім қабылдаушының лауазымы мен пошта жәшігін көре аласыз, In түймесін басыңыз. , сіз басқа тараптың электрондық пошта мекенжайын көре аласыз.Оның LinkedIn бетінде оның компаниясы туралы көбірек біліңіз.
4.Төртіншіден, топтамалық өндіру, барлық компанияларды таңдау, оларды жиналған деректерге жинау, тау-кен жұмыстарын жіберу, сіз компанияның барлық шешім қабылдаушыларының пошта жәшіктерін өндіруге болады, бұл пошта жәшігі жүйелері тексеріледі, ақырында жарамды пошта жәшіктерін, жаппай өнімді әзірлеу хаттарын экспорттаңыз шешім қабылдаушылардың пошта жәшіктері.
5. Жаппай жіберудің және өнімді әзірлеу хаттарын жаппай жіберудің әсері, сіз мыңдаған хабарламаларды бір уақытта жіберуге болатынын көре аласыз және сәттілік деңгейі әсіресе жоғары.Себебі: көп ұлтты серверлер жібереді, Америка Құрама Штаттары, Жапония, Сингапур және т.б. және бір уақытта 45 IP мекенжайы бар , табыс деңгейі әсіресе жоғары, себебі: көп ұлтты серверлер, Америка Құрама Штаттары. , Жапония, Сингапур және т.б., бір уақытта 45 IP мекенжайы бар,
Сіз сондай-ақ поштаны бақылау сұрауларын тікелей жүргізе аласыз
6. WhatsApp пакетін скрепинг
Кілт сөздерді, құрылыс материалдарын енгізіңіз, WhatsApp плагинін ашыңыз және байланыс ақпаратын табу үшін басыңыз: бір платформаны немесе бірнеше платформаны таңдай аласыз және бір минуттан аз уақыт ішінде 100-ден астам нәтижені іздеуге болады.Бір күннен кейін оны оңай іздеуге болады.Мыңдаған нәтиже.
7.Нөмірді тексеру және топтық хабарлама Ізделетін нөмір міндетті түрде WhatsApp тіркелгісі емес, содан кейін нөмір расталады.Бір операциядан кейін нөмір дәл болып, WhatsApp аккаунты ашылды.Өңделген өнім кіріспесін топқа тікелей жіберіңіз.Мақсатты тұтынушылар.
Сыртқы саудада ең бастысы – тұтынушыларды дамыту.Бізді қадағалаңыз және біз сыртқы сауда туралы көбірек біліммен және шетелде тұтынушыларды сатып алу құралдарымен бөлісеміз
сен.
Жіберу уақыты: 25 тамыз 2022 ж