Шетелде жылжытуды қалай жүргізу керектігі туралы сөз болғанда, сыртқы сауда серіктестерінің басым көпшілігі бірдеңе айта алады, бірақ олардың көпшілігі жылжыту жүйесінің білімі туралы аз біледі және жүйелі білім негізін құрмаған.
2023 жылы кәсіпорындар сыртқы сауданы жылжытудың үш негізгі тенденциясын түсінуі керек: Google жарнамасы + тәуелсіз веб-сайт + әлеуметтік медиа маркетингі
Шетелде жылжытудың бірнеше қадамдары
1 Стратегияны орнату
Шетелде жарнама жасамас бұрын, біз маркетингтік стратегияны құрастырып, мақсатты тұтынушыларымыз кім екенін анықтауымыз керек пе? Маркетингтің қандай құралдары бар? ROI есептеуге болады ма және т.б. Стратегияны құрастырған кезде келесі сұрақтарды ойластыруға болады: Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз үшін шынымен төлейтін пайдаланушылар кімдер? Сіздің мақсатыңыз қандай? Күніне қанша трафик немесе күніне қанша сұрау? Пайдаланушыларды қалай тартасыз? Сіздің тұтынушыларыңыз сіз ұсынатын қызметтер мен өнімдерді табу үшін әдетте қандай әдістер мен арналарды пайдаланады? Маркетинг бағдарламасына қанша адам күші мен ақшаны салуды көздеп отырсыз?
2 Сыртқы сауда станциясы
Көптеген сыртқы сауда веб-сайттарын құрастыратын компаниялар бар, бірақ олардың көпшілігі жалған. Сыртқы сауда веб-сайты осы қадамдардағы маңызды ірге тасы деп айтуға болады және барлық жылжыту және маркетинг әдістері шын мәнінде білікті ағылшын сыртқы сауда веб-сайтының айналасында айналады. Егер сыртқы сауда компаниясы осы қадамда тығырыққа тірелсе, одан кейінгі жұмыс табиғи түрде басталуы мүмкін емес. Сіз веб-сайтты құрудың келесі стратегияларын көре аласыз: веб-сайттың мақсатын нақтылаңыз және бүкіл станция осы мақсаттың айналасында басталады. Қытай стиліне өтіп, шрифт, дизайн, түс және орналасу тұрғысынан шетелдік пайдаланушылардың эстетикасына сәйкес келіңіз. Тамаша копирайтинг, шынымен жақсы копирайтинг пайдаланушыларды сіздің мақсаттарыңызды аяқтауға ынталандыруы мүмкін және грамматикалық қателер болмаса, бұл ең аз. Мінсіз пайдаланушы тәжірибесі. Веб-сайттың белгілі бір конверсия жылдамдығы болуы мүмкін. Әрбір 500 IP үшін сұрау болмаса, веб-сайтыңызда ақаулар болады. Іздеу жүйесін оңтайландыру стандарттарына сәйкес келеді.
3Трафик алыңыз
Стратегия мен веб-сайт арқылы келесі қадам адамдарды келуге тарту болып табылады. Тиімді трафик жеткілікті болған кезде сұраулар мен тапсырыстар жасалады, ақырында ақша ағыны жасалады. Трафикті алудың көптеген жолдары бар. Біз негізінен сыртқы сауда саласына қолайлы төрт негізгі әдісті қарастырамыз: SEO трафигі негізінен төрт қадамға бөлінеді: негізгі және қосымша кілт сөздерді тұжырымдау, кілт сөздерге сәйкес сәйкес веб-беттерді оңтайландыру, веб-бет мазмұнын үнемі ұлғайту, Қатысты сыртқы сілтемелерді көбейту. PPC трафигі негізінен ақылы трафикке жатады. Веб-сайттың жеке SEO әкелетін трафик пен кілт сөздер шектеулі және көбірек трафикті кеңейту үшін ақылы жарнамаларды пайдалану SEO үшін жақсы қосымша болып табылады. Корпоративтік блогтардың мазмұны шектеулі және енгізілуі мүмкін нәрселер де шектеулі, ал корпоративтік блогтар веб-сайттың мазмұнын арттыра алады, көбірек кілт сөздерді және енгізілген беттерді жасай алады. Әлеуметтік желі трафигі ағылшын веб-сайттарын жылжытудың таптырмас арнасы болып табылады. Корпоративтік блог пен әлеуметтік желі сайттарын байланыстырыңыз, әлеуметтік желі сайттарында жанкүйерлер мен топтар жинаңыз және әлеуметтік желі сайттарында пайдаланушының сұрақтарына жауап беріңіз. Біраз қысқаша ақпаратты әлеуметтік желі сайттары арқылы жариялауға болады. B2B және B2C сыртқы сауда веб-сайттары үшін Facebook, Twitter, Google+ және Quora сияқты әлеуметтік желі сайттары трафик әкеле алады.
4Сұрауды түрлендіру жылдамдығын жақсарту
Веб-сайт трафигімен трафикті сұрауларға қалай айналдыру керектігі келесі сұрақ болып табылады. Жалпы сыртқы сауда веб-сайттары үшін күн сайын ондаған мың трафиктің болуы мүмкін емес, сондықтан аз трафикті тұтынушы сұрауларына қалай түрлендіру өте маңызды. Ең алдымен трафикті пайдаланушыларды сегменттеу керек. Өйткені, сіздің веб-сайтыңызға келген әрбір пайдаланушының қажеттіліктері әртүрлі, сондықтан сегменттеу және сәйкесінше маркетинг кілті болып табылады. Сіздің веб-сайтыңыздың пайдаланушыларын шамамен келесіге бөлуге болады: өздерінің қажеттіліктері бар екенін түсінбейтін пайдаланушылар. Қажеттілік туралы біледі, бірақ оны шешуге ниеті жоқ. Қажеттілігін түсініп, оны шешуге ниеттену. Қажеттіліктерді білу, жеткізушілерді салыстыру. Содан кейін сіздің сыртқы сауда веб-сайтыңыз осы пайдаланушыларды ажырата ала ма, әртүрлі қажеттіліктері бар пайдаланушылар үшін сәйкес бастапқы беттер бар ма, әрекетке нақты шақыру бар ма және пайдаланушы ақпараты жиналған ба? Кем дегенде, мен веб-сайттардың көпшілігінде сату персоналы жоқ дисплей терезесі сияқты жоғары конверсия жылдамдығы функциясы жоқ екенін көрдім.
5Сұрауды сатуға түрлендіру
Интернеттегі транзакцияның үш қадамы «трафик-сұрау-сатудан» басқа ештеңе емес, әрбір сілтеме өте маңызды, бірақ B2B сыртқы саудасының көпшілігі үшін сұраудан сатуға дейінгі уақыт B2C-ге қарағанда ұзағырақ болады. Өйткені, B2B тапсырыстары контейнер бойынша бағаланады, сондықтан тұтынушылармен қарым-қатынасты қолдау, сату дағдылары және кәсіби деңгей - бұл сәттіліктің барлық элементтері. Сонымен, желілік маркетинг тұрғысынан, сіз кем дегенде: әртүрлі кезеңдердегі тұтынушылардың әртүрлі сөздері мен маркетингтік стратегиялары бар ма. Тұтынушылармен қарым-қатынасты сақтау үшін электрондық пошта маркетингіне рұқсат бар ма? CRM бар компаниялар үшін тұтынушылар туралы ақпарат мінсіз және бөлінген. Веб-сайттағы Жеткізушілер кестесінің бөлінуі және тұтынушылар үшін ел айырмашылығы және өнім сұранысының айырмашылығы сияқты опцияларды қамтамасыз ету.
6Деректерді талдау
Деректерді талдау - бұл өте қызықты жұмыс, бірақ бәрі де деректермен жұмыс істеуді ұнатпайды. Егер сіз С типті тұлға болсаңыз немесе сіздің командаңызда осындай тұлғаға ие адам болсаңыз, олар үшін бұл жұмысты орындау оңай болуы керек Иә, сізге білу қажет деректерге жетекші трафик, клиентке апаратын мүмкіндіктер, бір тұтынушы құны, Бір клиенттің құны. Бұл деректерді анық білгенде, сіз өзіңіздің маркетингтік бағытыңызды білесіз. Сонымен қатар, жоғарыдағы бес қадамдағы әрбір сілтеме сәйкес деректерді өлшеу стандарттарын тізімдей алады. Мысалы, Inquiry Cloud жүйесінде ақылы жарнамаларды орналастырсаңыз, шығындарды түсіну үшін өнімдердің көрсетілуін, нұқу жылдамдығын, тұтынушыларды таратуды және басқа есептерді фондық режимде дербес тексере аласыз. Осылайша, біз маркетингтің назарын қайда қою керектігін және одан әрі не істеу керектігін анық біле аламыз. Шетелде жылжыту - бұл стандартты жауабы жоқ ұсыныс. Оның көптеген жауаптары бар. Әрине, сіз басқа жолды да таба аласыз және табысқа жетудің басқа жолын таба аласыз. Бірақ қандай әдіс қолданылса да, жоғарыда аталған алты процесті жақсы орындау ең негізгі болып табылады.
Шетелге жылжыту жолдары
Сонымен қатар, әртүрлі компаниялар өздерінің шарттарына сәйкес әртүрлі жылжыту әдістерін қолданады. Мұнда бірнеше жылжыту әдістері бар:
1Жасанды тегін жылжыту
Пайдаланушы атын халықаралық B2B, B2C платформасында, сыртқы сауда желісінде, ішкі және сыртқы сыртқы сауда форумдарында тіркеңіз, содан кейін өнім туралы ақпаратты, веб-сайт ақпаратын, шетелдік блогтарды жариялаңыз немесе кейбір тегін форумдарда өнім туралы ақпаратты, веб-сайт ақпаратын жариялаңыз немесе желіде іздеңіз. Сатып алушы туралы ақпаратты электрондық пошта арқылы да тегін жылжытуға болады. Әрине, тұтынушылардың электрондық пошталарын қазір кейбір үлкен платформалар табу керек. Артықшылықтары: Тегін, ақшаны мүлдем жұмсаудың қажеті жоқ, оны өзіңіз жасаңыз (DIY). Кемшіліктері: Әсері іс жүзінде айқын емес, ал егер ол SOHO болса, бұл жұмыс күші мен материалдық ресурстарды ысырап ету. Бұл жаңадан бастап жатқан және сыртқы сауданы бөлшек саудаға салуға ақша салуға ақшасы жоқ адамдар үшін қолайлы. Егер сіз сыртқы сауданы бөлшек саудамен, шағын бизнеспен айналысып жатсаңыз және сізде көп капитал болмаса, бастапқыда қолмен жылжытумен біріктірілген сауда-саттық рейтингін пайдалануыңыз керек, өйткені құны бақыланатын және нәтиже жақсы; егер сізде қаржылық күш болса, оны басынан бастап жасай аласыз SEO және PPC біріктіру, әсер 2 айдан кейін айтарлықтай болады.
2Platform ақылы жарнамасы B2B және B2C платформаларында жылжыту үшін төлей аласыз. Артықшылықтары: Науқан салыстырмалы түрде мақсатты және платформадағы шетелдік сатып алушылардың дәстүрлі салалық өнімдер үшін тұрақты платформаны қамтамасыз ете отырып, айқын ниеттері, күшті сәйкестігі және сатып алуға деген ықыласы күшті. Әсері жақсы, бірақ бірте-бірте азайтуға болады. Кемшіліктері: Қымбат, әдетте платформаны жылжыту үшін бір жылға кемінде ондаған мың юань; Максималды әсерге жету үшін ең аз тұтынумен жұмыс істеу үшін арнайы адам болғаны дұрыс.
3Іздеу жүйесін жылжыту
SEM (Search Engine Marketing) жақында пайда болды және желіні жылжытудың танымал тәсілі болып табылады. Статистикалық мәліметтерге сәйкес, тұтынушылардың 63% іздеу жүйелері арқылы өнімдер мен қызметтерді іздейді. (1) Іздеу жүйесі PPC (Payper Click) жарнамасы Іздеу жүйесіндегі сауда-саттық жарнамасы - бұл Google жарнамасы, Yahoo жарнамасы, көптеген саудагерлер таңдаған сыртқы сауданы бөлшек саудада жылжыту әдісі. Артықшылықтары: жылдам нәтижелер, жоғары мақсатты қамту, күшті сәйкестік, кең ассортимент, өнімді толық ілгерілету, икемді және өзгермелі формалар, бақыланатын шығындар және инвестицияның жоғары қайтарымы. Кемшіліктері: Бағасы да қымбат, ал кейбір аймақтардағы тұтынушылар PPC-ге сенбейді (жарнамаға біршама қарсылық бар), ал кейбір салалық кілт сөздерді PPC үшін қолдануға болмайды, ал әсер тек алға жылжыту сатысында. (2) Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) - бұл веб-сайтты оңтайландыру құрылымын, кілт сөзді оңтайландыру рейтингін және т.б. қоса алғанда, кілт сөздердің рейтингі және іздеу жүйелерінің табиғи рейтингін оңтайландыру. Тапсырыстар мен сатылымдарды ұлғайту мақсатына жету үшін іздеу жүйесінің ыңғайлылығын және кілт сөздің әсерін арттырыңыз. Артықшылықтары: табиғи рейтинг, веб-сайтқа сенім артуы, тұтынушы тапсырыстарының жоғары ықтималдығы; кең қамту, инвестицияның жалпы құны бірнеше төлем әдістерімен салыстырғанда тым жоғары емес; әсері тұрақты, тіпті егер сіз тек бір жыл SEO жасасаңыз да, екінші жыл Егер сіз мұны жасамасаңыз, әлі де көп әсер бар және инвестицияның қайтарымы жоғары. Кемшіліктері: Қазір көптеген SEO жарнамалары бар, SEO нарығы қазірдің өзінде хаоста және көптеген В партиясының компаниялары алдау және алдау арқылы нарықты бұзады, бұл саудагерлерді шығынға ұшыратады және SEO-ға сенімсіздікпен қарайды және қорқыныш тудырады; тиімді уақыт салыстырмалы түрде ұзақ және формальды әдістер Жалпы алғанда 1,5 айдан 2,5 айға дейін созылады. Бастапқы құны жоғары, ал саудагерлер әсерді қысқа мерзімде көре алмайды, бұл көптеген саудагерлердің көңілін қалдырады.
Көтермелеу әдістерінің барлық түрлерінің кемшіліктері мен артықшылықтары бар. Ең бастысы, қандай жылжыту әдісі немесе комбинациялары сыртқы сауда кәсіпорындары үшін қолайлы екеніне және қандай әдіс ең аз инвестициямен ең үлкен нәтижеге қол жеткізе алатынына байланысты!
Жіберу уақыты: 28 қараша 2022 ж