Сыртқы сауда қызметкері ретінде әртүрлі елдердегі тұтынушылардың сатып алу әдеттерінің сипаттамаларын түсіну өте маңызды және бұл жұмысқа мультипликативті әсер етеді.
Оңтүстік америка
Оңтүстік Америкаға 13 мемлекет (Колумбия, Венесуэла, Гайана, Суринам, Эквадор, Перу, Бразилия, Боливия, Чили, Парагвай, Уругвай, Аргентина) және аймақтар (Француз Гвианасы) кіреді. Венесуэла, Колумбия, Чили және Перудің де экономикасы салыстырмалы түрде дамыған.
Саны көп, бағасы төмен, арзаны жақсы, сапасы талап етілмейді
Квота талаптары жоқ, бірақ жоғары тарифтер бар; әдетте алдымен Америка Құрама Штаттарына барыңыз (контрабандаға, салықтан жалтаруға тең), содан кейін елге қайта оралыңыз
Өндірушілерге қойылатын талаптар Америка Құрама Штаттарының талаптарымен бірдей
Ескерту: Мексикада L/C ашуға болатын екі ғана банк бар, басқалары аша алмайды; барлығы тұтынушылардан сатып алушылардан қолма-қол ақша төлеуді талап етеді (TT)
Сатып алушының ерекшеліктері:
Қыңыр, жеке бірінші, бос ләззат пен ауыр сезімдер, төмен сенім мен жауапкершілік сезімі. Латын Америкасындағы өнеркәсіп деңгейі өте төмен, кәсіпкерлердің кәсіпкерлік хабардарлығы да төмен, жұмыс уақыты негізінен қысқа және бос. Коммерциялық қызметте төлем мерзімін сақтамау жиі кездеседі, сонымен қатар қаржының уақытша құнына сезімталдықтың жоқтығы байқалады. Латын Америкасында да демалыс көп. Келіссөздер барысында келіссөзге қатысушы адамның кенеттен демалыс сұрайтыны жиі кездеседі, ал келіссөзді жалғастыру үшін демалыстан оралғанша тоқтата тұру керек. Жергілікті жағдайға байланысты келіссөзде күшті эмоционалды компонент бар. Бір-бірімен «сенімді адамға» жеткеннен кейін, олар өңдеуге басымдық береді, сонымен қатар келіссөздер бірқалыпты өтуі үшін тапсырыс берушінің талаптарын ескереді.
Сондықтан, Латын Америкасында келіссөздерге деген көзқарас эмпатикалық болуы керек, ал мейірімсіздік жергілікті келіссөздер атмосферасына сәйкес келмейді. Бірақ соңғы жылдары АҚШ-та бизнес саласында білім алған адамдардың саны тез өсті, сондықтан бұл бизнес ортасы біртіндеп өзгеруде.
Халықаралық сауда туралы білімнің болмауы. Халықаралық саудамен айналысатын бизнесмендер арасында аккредитивпен төлеу түсінігі өте әлсіз, ал кейбір кәсіпкерлер тіпті ішкі операциялар сияқты чекпен де төлеуді қалайды, ал кейбіреулер ресми операциялар тәжірибесін түсінбейді. халықаралық саудада мүлдем. Бразилия, Аргентина, Колумбия және т.б. қоспағанда, Латын Америкасы елдерінде импорт лицензиясы қатаң түрде қаралады, сондықтан лицензияның алынған-алмағанын алдын ала растамаған болсаңыз, онда болмау үшін өндірісті ұйымдастыруға кіріспеңіз. дилеммаға түсті. Латын Америкасы саудасында АҚШ доллары негізгі валюта болып табылады.
Саяси тұрақсыздық және тұрақсыз ішкі қаржы саясаты. Латын Америкасында төңкеріс жиі кездеседі. Төңкеріс жалпы бизнеске аз әсер етеді және тек үкімет қатысатын транзакцияларға әсер етеді. Сондықтан, оңтүстік американдық бизнесмендермен бизнес үшін L/C пайдаланған кезде, сіз өте сақ болуыңыз керек және олардың жергілікті банктерінің несие қабілеттілігін алдын ала тексеруіңіз керек. Бұл ретте «локализация» стратегиясына назар аударып, сауда-өнеркәсіп палаталары мен бизнесті ынталандыру кеңселерінің рөліне назар аударыңыз.
Солтүстік Америка (Америка Құрама Штаттары)
Америкалықтардың заманауи идеялары күшті. Сондықтан, американдықтар сирек билік пен дәстүрлі идеялардың үстемдігіне ие және жаңашылдық пен бәсекелестіктің күшті сезіміне ие. Жалпы алғанда, американдықтар экстраверт және кездейсоқ.
Солтүстік Америка (АҚШ) негізінен көтерме көлемге негізделген. Жалпы алғанда, сатып алу көлемі салыстырмалы түрде үлкен. Қажетті баға өте бәсекеге қабілетті, бірақ пайда Таяу Шығыстағы тұтынушыларға қарағанда жоғары болады.
Олардың көпшілігі әмбебап дүкендер (Walmart, JC және т.б.)
Әдетте Гонконг, Гуандун, Циндао және т.б. сатып алу кеңселері бар.
квота талаптары бар
Зауыт инспекциясы мен адам құқықтарына назар аударыңыз (зауытта балалар еңбегін пайдалана ма және т.б.);
Аккредитив бойынша (L/C), 60 күндік төлем; немесе T/T (ақша аудару)
АҚШ сатып алушыларының ерекшеліктері:
Тиімділікке назар аударыңыз, уақытты сақтаңыз және күшті құқықтық санаға ие болыңыз.
Келіссөздер стилі экстраверт, сенімді және тіпті аздап өркөкірек.
Келісімшарттың егжей-тегжейлері, нақты іскерлік, жариялылық пен сыртқы келбетке назар аударыңыз.
Тұтас-тұтас негізінде біз баға белгілеу үшін шешімдердің толық жинағын береміз және тұтастай қарастырамыз. АҚШ-тың келіссөзшілері алдымен жалпы сауда шарттарын белгілеуді, содан кейін нақты шарттарды талқылап, барлық аспектілерді қарастыруды ұнатады. Сондықтан біздің жеткізушілеріміз баға белгілеу кезінде баға белгілеу үшін жоспарлардың толық жинағын қамтамасыз етуге назар аударуы керек. Бағаны ескеру керек. Юаньның қымбаттауы, шикізаттың өсуі және салық жеңілдіктерінің төмендеуі сияқты факторларды ескеру қажет. Жеткізу процесінде қарастырылған мәселелер туралы айтуға болады, сондықтан американдықтар сізді ойластырылған және ойластырылған деп санайды, бұл тапсырыстың аяқталуына тиімді ықпал етеді.
Еуропа
Бағасы мен пайдасы өте қомақты – бірақ сатып алу көлемі әдетте әртүрлі стильдер және аз мөлшерде болып саналады; (аз саны және жоғары баға)
Өнімнің салмағына мән бермей, қоршаған ортаны қорғауға баса назар аудара отырып, өнімнің стиліне, стиліне, дизайнына, сапасы мен материалына үлкен мән береді.
Көбірек шашыраңқы, негізінен жеке брендтер
Зауыттың ғылыми-зерттеу және әзірлеу мүмкіндіктеріне үлкен назар аударыңыз және стильдерге жоғары талаптар қойыңыз және әдетте өз дизайнерлері бар;
Бренд тәжірибесі қажет;
жоғары адалдық
Жиі қолданылатын төлем әдісі – L/C 30 күн немесе ТТ қолма-қол ақша
квота бар
Зауыттық тексеруге назар аудармау, сертификаттауға көңіл бөлу (қоршаған ортаны қорғау сертификаты, сапа және техникалық сертификаттау және т.б.); зауыттық жобалауға, ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға, өндірістік қуаттарға және т.б. назар аудару; олардың көпшілігі OEM/ODM болып табылады.
Еуропалық тұтынушылардың көпшілігі ынтымақтастық үшін орта зауыттарды таңдағанды жөн көреді, ал еуропалық нарық жоғары талаптарға ие. Олар нұсқаны жасауға және оларды қайта құрумен ынтымақтасуға көмектесетін кейбір зауыттарды табуға үміттенеді.
Шығыс Еуропа (Украина, Польша және т.
Зауытқа қойылатын талаптар жоғары емес, сатып алу көлемі де көп емес
Батыс Еуропа елдеріне негізінен Бельгия, Франция, Ирландия, Люксембург, Монако, Нидерланды, Ұлыбритания, Австрия, Германия, Лихтенштейн Князьдігі және Швейцария жатады. Батыс Еуропа экономикасы Еуропада салыстырмалы түрде дамыған, өмір сүру деңгейі өте жоғары. Мұнда Ұлыбритания, Франция, Германия сияқты әлемнің ірі елдері шоғырланған. Батыс Еуропа елдері де қытайлық бизнесмендермен іскерлік байланысы көп аймақтардың бірі.
Германия
Немістер дегенде ең алдымен олардың тыңғылықты қолөнері, талғампаз көлік жасауы, ұқыпты ойлау қабілеті, ұқыпты көзқарасы еске түседі. Ұлттық ерекшеліктер тұрғысынан немістердің өзіне сенімділік, сақтық, консервативтілік, қатаңдық, қатаңдық сияқты мінездері бар. Олар жақсы жоспарланады, жұмыс тиімділігіне назар аударады және кемелдікке ұмтылады. Бір сөзбен айтқанда, бұл істерді табандылықпен орындау және әскери стильге ие болу, сондықтан немістердің футбол ойнағанын тамашалау қозғалыстағы жоғары дәлдіктегі күйме сияқты сезінеді.
Неміс сатып алушылардың сипаттамалары
Қатал, консервативті және ойлы. Неміспен бизнес жасағанда, компанияңыз бен өнімдеріңіз туралы егжей-тегжейлі сұрақтарға жауап беру үшін келіссөздер алдында мұқият дайындалыңыз. Бұл ретте өнімнің сапасына кепілдік беру керек.
Сапаға ұмтылыңыз және елес идеяларды сынап көріңіз, тиімділікке назар аударыңыз және бөлшектерге назар аударыңыз. Немістер өнімге өте жоғары талаптар қояды, сондықтан біздің жеткізушілеріміз жоғары сапалы өнімдерді қамтамасыз етуге назар аударуы керек. Сонымен бірге, келіссөз үстелінде шешуші болуға назар аударыңыз, жалқау болмаңыз, бүкіл жеткізу процесінде егжей-тегжейге назар аударыңыз, тауардың жағдайын кез келген уақытта бақылаңыз және сатып алушыларға дер кезінде кері байланыс беріңіз.
Келісімшартты сақтау және келісім-шартты қорғау. Келісім-шартқа қол қойылғаннан кейін ол бұлжытпай орындалады, келісім-шарт мұқият орындалады. Қандай қиындықтар туындаса да, келісім-шарт оңай бұзылмайды. Сондықтан немістермен бизнес жасағанда келісім-шартты сақтауды да үйрену керек.
Ұлыбритания
Британдықтар ресми мүдделерге және кезең-кезеңімен ерекше назар аударады және менмен және ұстамды, әсіресе адамдарға джентльмен сезімін беретін ер адамдар.
Сатып алушының ерекшеліктері
Сабырлы және тұрақты, өзіне сенімді және ұстамды, әдептілікке назар аударыңыз, джентльмен мінез-құлқын насихаттайды. Келіссөзде жақсы тәрбие мен жүріс-тұрыс көрсете алсаңыз, олардың құрметіне тез ие боласыз және келіссөздің сәтті өтуіне жақсы негіз қалайсыз. Осыған байланысты келіссөзге салмақты дәлелдермен және ұтымды және күшті дәлелдермен қысым жасайтын болсақ, бұл британдық келіссөзшілерді бет-әлпетін жоғалтып алудан қорқып, негізсіз ұстанымдарынан бас тартуға итермелейді, осылайша келіссөздердің жақсы нәтижелеріне қол жеткізеді.
Тәртіп пен тәртіпке ерекше мән беріп, кезең-кезеңімен жұмыс істегенді ұнатады. Сондықтан, қытайлық жеткізушілер британдықтармен бизнес жасағанда, олар сынақ тапсырыстарының немесе үлгілік тапсырыстардың сапасына ерекше назар аударуы керек, себебі бұл британдықтардың жеткізушілерді тексеруінің міндетті шарты болып табылады.
Ұлыбританиядағы сатып алушылардың табиғатынан хабардар болыңыз. Олардың тақырыбы әдетте «Черсфилд», «Шеффилд» және т.б. «өріс» жұрнағы ретінде болады. Сондықтан бұл өте абай болу керек, ал елде тұратын британдықтар үлкен сатып алушылар болуы мүмкін.
Франция
Француздар бала кезінен өнердің атмосферасы мен ықпалында өсті, олардың тумысынан романтикалық табиғаты бар болуы ғажап емес.
Француздық сатып алушылардың мінездемесі
Француз сатып алушылары әдетте өздерінің ұлттық мәдениеті мен ұлттық тіліне көбірек көңіл бөледі. Француздармен ұзақ уақыт жұмыс істеу үшін француз тілін үйрену немесе келіссөздер кезінде тамаша француз аудармашысын таңдаған дұрыс. Француз бизнесмендері негізінен көңілді және әңгімешіл болып келеді және олар келіссөздер барысында жайлы атмосфера құру үшін қызықты жаңалықтар туралы сөйлескенді ұнатады. Француз мәдениеті, кино әдебиеті және көркем фотосурет шамдары туралы көбірек білу өзара қарым-қатынас пен алмасу үшін өте пайдалы.
Француздардың табиғаты романтикалық, бос уақытты маңызды деп санайды және уақытты сезіну қабілеті нашар. Олар көбінесе іскерлік немесе әлеуметтік қарым-қатынаста уақытты кешіктіреді немесе біржақты түрде өзгертеді және әрқашан көптеген дәлелді себептерді табады. Сондай-ақ Францияда бейресми әдет-ғұрып бар, ресми жағдайларда, үй иесі және қонақ мәртебесі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым кеш болады. Сондықтан олармен бизнес жасау үшін шыдамдылықты үйрену керек. Бірақ француздар көбінесе кешіккендерді кешірмейді, кешіккендерді өте суық қабылдайды. Сондықтан олардан сұрасаңыз, кешікпеңіз.
Келіссөзде келісім-шарт шарттарына баса назар аударылады, ойлау икемді және тиімді, мәміле жеке күшке сүйене отырып жасалады. Француз бизнесмендерінің келіссөздер кезінде икемді идеялары мен әртүрлі әдістері бар. Мәмілелерді жеңілдету үшін олар көбінесе келіссөздерге араласу үшін әкімшілік және дипломатиялық құралдарды пайдаланады. Сонымен қатар, олар істерді басқару үшін үлкен билікке ие болғанды ұнатады. Іскерлік келіссөздерді жүргізу кезінде шешім қабылдау үшін бірнеше адам жауапты болады. Органикалық шешімдер аз болған жағдайда келіссөздер тиімдірек болады.
Француз саудагерлері тауарлардың сапасына өте қатаң талаптар қояды, ал шарттар салыстырмалы түрде қатал. Сонымен қатар, олар тауарлардың әдемілігіне үлкен мән береді және талғампаз қаптаманы талап етеді. Сондықтан, келіссөздер кезінде, ақылды және талғампаз көйлек жақсы нәтиже береді.
Бельгия, Нидерланды, Люксембург және басқа елдер
Сатып алушылар әдетте ақылды, жақсы жоспарланған, сыртқы келбетіне, мәртебесіне, түсінігіне, күнделікті өміріне, сенімділігіне және жоғары іскерлік этикаға назар аударады. Люксембургтегі сатып алушылар негізінен шағын және орта кәсіпорындар болып табылады, олар әдетте жауап беру жылдамдығы жоғары, бірақ логистика үшін ешқандай жауапкершілікті алғысы келмейді және әдетте Гонконг жеткізушілерімен көбірек бизнес жасайды. Онымен қалай күресуге болады: Қытайлық жеткізушілер келіссөздер кезінде үтік қызған кезде ереуілге назар аударуы керек және төлем әдістеріне немесе тасымалдау мәселелеріне байланысты басқа тарапты қабылдамау керек.
Таяу Шығыс (Үндістан)
қатты поляризация
Жоғары бағалар - ең жақсы өнімдер, шағын сатып алулар
Төмен баға – қоқыс (тіпті арзан
Әдетте сатып алушыларға қолма-қол ақша төлеу ұсынылады;
(африкалық сатып алушылармен)
Сатып алушының ерекшеліктері
Отбасылық құндылықтарды ұстаныңыз, сенім мен достыққа үлкен мән беріңіз, қыңыр және консервативті және баяу.
Арабтар үшін сенімділік ең маңызды нәрсе. Бизнес туралы айтатын адамдар алдымен олардың ықыласы мен сеніміне ие болуы керек, ал олардың сеніміне ие болудың алғышарты - олардың діни сенімдері мен «Аллаһты» құрметтеу. Арабтардың «намазға» деген сенімі бар, сондықтан олар анда-санда кенет тізерлеп тұрып, ауыздарынан сөздерді айтып аспанға дұға етеді. Бұған таң қалмаңыз немесе түсініксіз болмаңыз.
Келіссөздерде дене тілі көп және саудаласуды ұнатады.
Арабтар сауда-саттықты жақсы көреді. Сауда дүкенінің көлеміне қарамастан қол жетімді. Тізімдегі баға тек сатушының «ұсынысы» болып табылады. Не керек, саудаласып, ештеңе сатып алмаған адамға қарағанда, саудаласпай сатып алған адамды сатушы құрметтейді. Арабтардың қисыны: біріншісі оған төмен қарайды, екіншісі құрметтейді. Сондықтан, біз бірінші баға ұсынысын жасаған кезде, біз бағаны тиісті түрде белгілеп, екінші тараптың мәміле жасауына біраз орын қалдырғымыз келуі мүмкін, әйтпесе баға ұсынысы төмен болса, бағаны төмендетуге орын болмайды.
Арабтардың келіссөз жүргізу әдеттері мен діни сенімдеріне назар аударыңыз. Іскерлік қарым-қатынаста олар «IBM» қолдануға дағдыланған. Мұндағы «IBM» IBM емес, араб тіліндегі сәйкесінше I, B және M әрпінен басталатын үш сөзді білдіреді. Мен «Инчари», яғни «Құдайдың қалауы» дегенді білдіреді; В «Бокура», яғни «Ертең сөйлесейік» дегенді білдіреді; М «Малесиус», яғни «қарсы емес» дегенді білдіреді. Мысалы, екі тарап келісім-шарт жасады, содан кейін жағдай өзгереді. Араб кәсіпкері келісім-шартты бұзғысы келсе, «Алланың қалауымен» дейді. Сондықтан арабтармен бизнес жасағанда олардың «IBM» тәсілін есте ұстаған жөн, екінші тараптың жай қарқынымен ынтымақтаса отырып, баяу қозғалу – ең жақсы саясат.
Австралия:
Аустралиядағы баға жоғары және пайда айтарлықтай. Талаптар Еуропа, Америка және Жапониядағы сатып алушылар сияқты жоғары емес. Әдетте, бірнеше рет тапсырыс бергеннен кейін төлем T/T арқылы жүзеге асырылады.
Еуропалық және американдық тұтынушылардан басқа, біз әдетте австралиялық тұтынушыларды зауытымызға енгіземіз. Өйткені олар еуропалық және американдық тұтынушылардың маусымаралық уақытын толықтырады.
Азия (Жапония, Корея)
Бағасы жоғары, ал саны орташа;
Сапаға қойылатын жалпы талаптар (жоғары сапа, егжей-тегжейлі талаптар)
Талаптар өте жоғары, ал тексеру стандарттары өте қатал, бірақ адалдық өте жоғары. Әдетте, ынтымақтастықтан кейін зауыттарды ауыстыру әдетте сирек кездеседі.
Сатып алушылар, әдетте, жапон бизнес компанияларына немесе Гонконг мекемелеріне өндірушілермен байланысуды тапсырады;
Мексика
Сауда әдеттері: әдетте LC sight төлем шарттарын қабылдамайды, бірақ LC форвард төлем шарттарын қабылдауға болады.
Тапсырыс саны: Тапсырыс саны аз және әдетте үлгі тапсырысты көру қажет.
Ескерту: жеткізу уақыты мүмкіндігінше қысқа. Елден сатып алу мүмкіндігінше шарттар мен тиісті ережелерге сай болуы керек, екіншіден, өнімнің халықаралық стандарттарға сай болуы үшін сапасы мен сортын жақсарту қажет. Мексика үкіметі барлық электронды өнімдерді импорттауға рұқсат бермес бұрын алдымен Мексиканың Индустрия және сауда министрлігіне сапа стандарты сертификатын (NOM), яғни АҚШ UL стандартына сәйкес келетін импорттауды талап етеді.
Алжир
Төлем әдісі: T/T аудару мүмкін емес, мемлекет тек қана L/C, жақсырақ қолма-қол ақшаны талап етеді (ең алдымен төлем).
Оңтүстік Африка
Транзакция әдеттері: әдетте несие карталары мен чектерді пайдаланады және алдымен жұмсауға, содан кейін төлеуге үйренеді.
Назар аударуды қажет ететін мәселелер: Шектеулі қаражат пен жоғары банктік пайыздық мөлшерлемелерге (шамамен 22%) байланысты адамдар әлі күнге дейін көзбен көріп немесе бөліп төлеуге дағдыланған және әдетте төлемді бір көргеннен ашпайды.
Африка
Сауда әдеттері: көру арқылы сатып алыңыз, бірінші төлеңіз, бірінші қолмен жеткізіңіз немесе несиеге сатыңыз.
Тапсырыс саны: аз мөлшерде, көптеген сорттар, шұғыл тауарлар.
Назар аударуды қажет ететін мәселелер: Африка елдері жүзеге асыратын импорттық және экспорттық тауарларды жөнелту алдындағы тексеру біздің нақты операциялардағы шығындарымызды арттырады, жеткізу уақытын кешіктіреді және халықаралық сауданың қалыпты дамуына кедергі келтіреді.
Дания
Сауда әдеттері: Даниялық импорттаушылар әдетте шетелдік экспорттаушымен алғашқы бизнесін жасаған кезде төлем әдісі ретінде аккредитивті қабылдауға дайын. Одан кейін әдетте ваучерлердегі қолма-қол ақша және төлемнен кейін 30-90 күн ішінде D/A немесе D/A пайдаланылады. Бастапқыда шағын тапсырыстар үшін (үлгі партиясы немесе сынақ тапсырысы).
Тарифтер: Дания кейбір дамушы елдерден, Шығыс Еуропа елдерінен және Жерорта теңізі елдерінен импортталатын тауарларға неғұрлым қолайлы жағдай режимін немесе неғұрлым қолайлы GSP ұсынады. Болат және тоқыма жүйелерінде тарифтік преференциялар аз, ал тоқыма экспорттаушылары көбірек елдер өздерінің квота саясатын қабылдауға бейім.
Назар аударуды қажет ететін мәселелер: үлгілер бірдей болуы керек және жеткізу күні өте маңызды. Жаңа келісім-шарт орындалған кезде шетелдік экспорттаушы нақты жеткізу күнін көрсетуі және жеткізу міндеттемесін уақытында орындауы керек. Жеткізу мерзімінің кешіктірілуіне әкелетін кез келген бұзушылықты Даниялық импорттаушы жоюы мүмкін.
Испания
Транзакция әдісі: Төлем аккредитив арқылы жүзеге асырылады, несие мерзімі әдетте 90 күнді, ал ірі дүкендер үшін шамамен 120-ден 150 күнге дейін.
Тапсырыс саны: бір кездесуде 200-ден 1000 данаға дейін.
Ескерту: Испания өзінің импорттық өнімдеріне кедендік баж салығын алмайды. Жабдықтаушылар өндіріс уақытын қысқартып, сапа мен гудвилге назар аударуы керек.
Шығыс Еуропа
Шығыс Еуропа нарығының өзіндік ерекшеліктері бар. Өнімге қажетті сорт жоғары емес, бірақ ұзақ мерзімді дамуды іздеу үшін сапасыз тауарлардың әлеуеті жоқ.
таяу шығыс
Сауда әдеттері: сыртқы сауда агенттері арқылы жанама сауда, тікелей сауда көрсеткіштері жылы. Жапония, Еуропа, АҚШ және басқа елдермен салыстырғанда өнімге қойылатын талаптар онша жоғары емес. Түске көбірек көңіл бөледі және қараңғы заттарды жақсы көреді. Пайда аз, көлемі үлкен емес, бірақ тапсырыс бекітілген.
Көңіл аударуды қажет ететін мәселелер: басқа тараптың әртүрлі нысандарда бағаны төмендетуін болдырмау үшін сыртқы сауда агенттеріне ерекше назар аударыңыз. Бір уәде қағидасын ұстануға көбірек көңіл бөлу керек. Келісім-шартқа немесе келісімге қол қойылғаннан кейін, ауызша уәде болса да, келісім-шартты орындап, барын салу керек. Бұл ретте шетелдік тұтынушылардың сұрауына назар аудару керек. Жақсы қарым-қатынаста болыңыз және бірнеше үлгілерді немесе үлгі поштасын болжамаңыз.
Марокко
Сауда әдеттері: төмен бағаны қабылдаңыз және айырмашылықты қолма-қол ақшамен төлеңіз.
Назар аударуды қажет ететін мәселелер: Марокконың импорттық тариф деңгейі әдетте жоғары, ал валюталық басқару қатаңырақ. DP әдісі елге экспорттық бизнесте валюта жинаудың үлкен тәуекеліне ие. Халықаралық саудада марокколық шетелдік клиенттер банктермен сөз байласып, тауарларды бірінші болып жеткізу, төлемді кешіктіру және отандық банктердің немесе экспорттық компаниялардың бірнеше рет талап етуінен кейін төлем жасау жағдайлары болды.
Ресей
Шығын көрсеткіштеріне ұмтылыңыз, өнім сапасына назар аударыңыз
Дала жұмыстарына назар аударыңыз
Үлкен мөлшер және төмен баға
T/T сымды аудару жиі кездеседі, L/C сирек қолданылады
Орыстардың жергілікті тілі негізінен орыс тілі, ағылшын тілінде қарым-қатынас өте аз, тіл табысу қиын. Жалпы, олар аударма бойынша көмек табады. Клиенттердің сұрауларына, баға ұсыныстарына және тұтынушылар туралы кез келген сұрақтарға жылдам жауап беру және дер кезінде жауап беру» - табыстың құпиясы.
Сыртқы саудаға жаңадан келгендер, мүмкіндігінше әртүрлі елдерден келген сатып алушылардың сатып алу әдеттері мен сипаттамаларын түсіну үшін, клиенттерді сәтті жеңу үшін өте маңызды бағыттаушы мәнге ие.
Жіберу уақыты: 21 тамыз 2022 ж