Вьетнамның сыртқы сауда нарығын дамыту стратегиясы.
1. Вьетнамға қандай өнімдер оңай экспортталады
Вьетнамның көрші елдермен саудасы өте дамыған, Қытай, Оңтүстік Корея, Жапония, АҚШ, Таиланд және басқа елдермен тығыз экономикалық байланыста, оның жыл сайынғы импорты мен экспортының көлемі де артып келеді.Вьетнамның Бас статистикалық басқармасы жариялаған мәліметтерге сәйкес, 2019 жылдың қаңтар-шілде айлары аралығында Вьетнам экспорты 145,13 миллиард АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 7,5%-ға өсті;импорт 143,34 млрд АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 8,3%-ға өсті.7 айда импорт пен экспорттың жалпы құны 288,47 млрд АҚШ долларын құрады.2019 жылдың қаңтар-шілде айлары аралығында Америка Құрама Штаттары Вьетнамның ең ірі экспорттық нарығы болды, оның жалпы экспорты 32,5 миллиард АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 25,4%-ға өсті;Вьетнамның ЕО-ға экспорты 24,32 млрд АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 0,4%-ға өсті;Вьетнамның Қытайға экспорты 20 миллиард АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 0,1%-ға өсті.менің елім Вьетнамның ең ірі импорт көзі болып табылады.Қаңтар мен шілде айларында Вьетнам Қытайдан 42 миллиард АҚШ долларын импорттады, бұл бір жылмен салыстырғанда 16,9%-ға өсті.Оңтүстік Кореяның Вьетнамға экспорты 26,6 миллиард АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 0,8%-ға төмендеді;АСЕАН-ның Вьетнамға экспорты 18,8 млрд АҚШ долларын құрап, бір жылмен салыстырғанда 5,2%-ға өсті. Вьетнам импорты негізінен үш санатты қамтиды: өндіріс тауарлары (импорттың 30%-ын құрайды), аралық өнімдер (60%-ды құрайды) және тұтыну тауарлары ( 10% құрайды.Қытай Вьетнамға капитал мен аралық өнімдердің ең ірі жеткізушісі болып табылады.Вьетнамның отандық өнеркәсіп секторының әлсіз бәсекеге қабілеттілігі көптеген жеке компанияларды, тіпті вьетнамдық мемлекеттік компанияларды Қытайдан машиналар мен жабдықтарды импорттауға мәжбүр етті.Вьетнам Қытайдан негізінен машиналарды, жабдықтардың керек-жарақтарын, компьютерлік электронды бөлшектерді, тоқыма бұйымдарын, былғары аяқ киім шикізатын, телефон және электронды бөлшектерді, көлік құралдарын импорттайды.Қытайдан басқа, Жапония мен Оңтүстік Корея Вьетнамның машиналар, жабдықтар, құрал-саймандар мен керек-жарақтар импортының екі негізгі көзі болып табылады.
2. Вьетнамға экспорттау жөніндегі нұсқаулық
01 Шығу сертификаты Вьетнам тұтынушылары сұраса, CO шығу тегінің жалпы сертификаты немесе Қытай-АСЕАН шығу сертификаты FORM E қолданылуы мүмкін және FORM E тек Брунейге экспорттау сияқты Қытай-АСЕАН еркін саудасының белгілі бір елдерінде қолданылуы мүмкін. , Камбоджа, Индонезия , Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппин, Сингапур, Таиланд және Вьетнам 10 ел FORM E шығу тегі туралы сертификатқа өтініш берген жағдайда жеңілдікті тарифтік режимді пайдалана алады. Шығу сертификатының бұл түрін Тауар инспекциясы бере алады. Бюро немесе Қытай халықаралық саудаға жәрдемдесу кеңесі, бірақ ол бірінші кезекте тапсырылуы керек;егер жазба болмаса, сіз оны беретін агентті де таба аласыз, жай ғана орау парағы мен шот-фактураны беріңіз, және сертификат шамамен бір жұмыс күні ішінде беріледі.
Сонымен қатар, сіз жақында FORM E жасауға назар аударуыңыз керек, талаптар қатаңырақ болады.Егер сіз агент іздесеңіз, онда барлық кедендік ресімдеу құжаттарында (коносамент, келісім-шарт, FE) бірдей тақырып болуы керек.Егер экспорттаушы өндіруші болса, жүк сипаттамасында ӨНДІРУ сөзі көрсетіледі, содан кейін экспорттаушының тақырыбы мен мекенжайы қосылады.Егер оффшорлық компания бар болса, онда жетінші бағандағы сипаттаманың астында оффшорлық компания көрсетіледі, содан кейін 13-ші үшінші тарап шот-фактурасы белгіленеді, ал Қытайдың материктік компаниясы сертификатты беруді агентке сеніп тапсырады, ал 13-тармақ мүмкін емес. белгіленеді.Қажетсіз қиындықтарды болдырмау үшін күшті кедендік ресімдеу мүмкіндіктері бар вьетнамдық клиенттерді таңдаған дұрыс.
02 Төлеу әдісі Вьетнамдық тұтынушылар жиі қолданатын төлем әдісі – T/T немесе L/C.Егер ол OEM болса, T/T және L/C комбинациясын жасаған дұрыс, бұл қауіпсіз.
T/T-ге назар аударыңыз: қалыпты жағдайда 30% алдын ала төленеді, ал 70% жүктеу алдында төленеді, бірақ жаңа тұтынушылардың келіспеушілік ықтималдығы жоғары.L/C жасаған кезде назар аудару керек: Вьетнамның жөнелту кестесі салыстырмалы түрде қысқа, ал L/C жеткізу мерзімі салыстырмалы түрде қысқа болады, сондықтан жеткізу уақытын бақылау керек;кейбір вьетнамдық тұтынушылар аккредитивте жасанды түрде сәйкессіздіктер жасайды, сондықтан сіз аккредитивті толығымен орындауыңыз керек Веб-сайттағы ақпарат құжатпен бірдей.Тұтынушыдан оны қалай өзгерту керектігін сұрамаңыз, тек өзгертуді орындаңыз.
03 Кедендік ресімдеу тәртібі
2017 жылғы тамызда Вьетнам үкіметі жариялаған № 8 Жарлықтың 25-бабының үшінші тармағында кедендік декларант тауарларды уақытында ресімдеу үшін тауар туралы жеткілікті және нақты ақпаратты ұсынуы керек деп белгілейді.Бұл мынаны білдіреді: Нашар/толық емес тауар сипаттамасы және толық емес мәлімделген жөнелтілімдер жергілікті әдет-ғұрыптармен қабылданбауы мүмкін.Сондықтан тауардың толық сипаттамасы шот-фактурада, оның ішінде маркасы, өнім атауы, моделі, материалы, саны, құны, бірлігінің бағасы және басқа да мәліметтер болуы керек.Тапсырыс беруші жүк құжатындағы салмақтың тұтынушының кеденге мәлімдеген салмағына сәйкес келуін қамтамасыз етуі керек.Болжамды салмақ (шығу орнындағы тапсырыс беруші) мен нақты өлшенген салмақ арасындағы сәйкессіздік кедендік ресімдеудің кешігуіне әкелуі мүмкін.Тұтынушылар жүк құжатындағы барлық ақпараттың, соның ішінде салмағының дұрыстығына көз жеткізуі керек.
04 тілі
Вьетнамның ресми тілі - вьетнам тілі.Сонымен қатар, француз тілі де өте танымал.Вьетнамдық кәсіпкерлер әдетте ағылшын тілін нашар біледі.
05 Желілер Вьетнамда бизнеспен айналысқыңыз келсе, серіктестеріңізбен көбірек эмоционалды инвестиция жасай аласыз, яғни қарым-қатынас орнату және қарым-қатынастарды жою үшін шешім қабылдаушылармен көбірек байланыста болыңыз.Вьетнамдағы іскерлік қатынастар жеке қарым-қатынастарға көп көңіл бөледі.Вьетнамдықтар үшін «өзіміздікі» болу немесе «өзіміздікі» деп санау абсолютті артықшылықтарға ие және тіпті сәттілік пен сәтсіздіктің кілті деп айтуға болады.Вьетнамның бірі болу үшін миллиондаған ақша немесе атақ қажет емес.Бизнес жасаңыз, алдымен сезімдер туралы сөйлесіңіз.Вьетнамдықтар жаңа адамдармен танысуға қуанышты, бірақ ешқашан бейтаныс адамдармен жұмыс істемейді.Вьетнамда бизнес жүргізу кезінде тұлғааралық қарым-қатынастар өте маңызды және оларсыз алға жылжу қиын.Вьетнамдықтар әдетте өздері білмейтін адамдармен сауда жасамайды.Олар әрқашан бірдей адамдармен жұмыс істейді.Өте тар іскерлік шеңберде барлығы бірін-бірі таниды, олардың көпшілігі қандас, неке туыстары.Вьетнамдықтар этикетке үлкен мән береді.Сіздің компанияңызбен маңызды қарым-қатынасы бар үкіметтік бөлім, серіктес немесе дистрибьютор болсын, сіз оларға дос ретінде қарауыңыз керек және әр фестивальді айналып өтуіңіз керек.
06 Шешім қабылдау баяу
Вьетнам ұжымдық шешім қабылдаудың дәстүрлі азиялық үлгісін ұстанады.Вьетнамдық бизнесмендер топтық үйлесімділікті бағалайды, ал шетелдіктер әдетте вьетнамдық серіктестер арасындағы дауларды білмейді, ал олардың ішкі ақпараты сырттан келгендерге сирек ашылады.Вьетнамда бүкіл корпоративтік жүйе бірізділікке баса назар аударады.Мәдени тұрғыдан Вьетнам дәстүрлі азиялық ұжымдық шешім қабылдау үлгісін ұстанады.Вьетнамдық бизнесмендер топтық үйлесімділікті бағалайды, ал шетелдіктер әдетте вьетнамдық серіктестер арасындағы дауларды білмейді, ал олардың ішкі ақпараты сырттан келгендерге сирек ашылады.Вьетнамда бүкіл корпоративтік жүйе бірізділікке баса назар аударады.
07 Жоспарға мән бермеңіз, жай ғана ойланбай әрекет етіңіз
Көптеген батыстықтар жоспар құрып, соған сәйкес әрекет етуді ұнатса, вьетнамдықтар табиғатқа өз бағытын беріп, не болатынын көруді жөн көреді.Олар батыстықтардың позитивті стилін бағалайды, бірақ оларға еліктеу ниеті жоқ.Вьетнамда бизнеспен айналысатын шетелдік бизнесмендер тыныштық пен сабырлылықты сақтауды ұмытпаңыз.Тәжірибелі бизнесмендер Вьетнамға баратын жолдың 75 пайызын жоспарлағандай жүзеге асыру мүмкін болса, бұл сәтті деп есептейді.
08 Кеден
Вьетнамдықтар қызыл түсті өте жақсы көреді және қызылды мерекелік және мерекелік түс деп санайды.Мен иттерді өте жақсы көремін және иттерді адал, сенімді және батыл деп ойлаймын.Мен шабдалы гүлдерін жақсы көремін, шабдалы гүлдері жарқын және әдемі, сондай-ақ қолайлы гүлдер деп ойлаймын және оларды ұлттық гүлдер деп атаймын.
Олар иықтарынан сипаудан, саусақтарымен айқайлаудан аулақ болады, бұл әдепсіздік болып саналады;
3. Артықшылықтары мен даму әлеуеті
Вьетнамның табиғи жағдайлары жақсы, жағалау сызығының ұзындығы 3200 шақырымнан асатын (Оңтүстік-Шығыс Азияда Индонезия мен Филиппиннен кейін екінші орында), солтүстігінде Қызыл өзен (Бастапқы басы Юньнан провинциясы) атырауы және Меконг өзені (Басы Цинхай провинциясында) ) оңтүстігінде атырау.Ол 7 дүниежүзілік мұра нысандарына жетті (Оңтүстік-Шығыс Азияда бірінші орында).Қазіргі уақытта Вьетнам «халықтық алтын құрылымы» тарихындағы ең жақсы кезеңде.Вьетнамдықтардың 70% -ы 35 жасқа толмағандар, бұл Вьетнамның экономикалық дамуы үшін еңбек қауіпсіздігін қамтамасыз етеді, сонымен қатар қазіргі уақытта қарт халықтың үлесі төмен болғандықтан, Вьетнамның әлеуметтік дамуына ауыртпалық түсіреді.Оның үстіне Вьетнамның урбанизация деңгейі өте төмен және жұмыс күшінің жалақысына қойылатын талаптардың көпшілігі өте төмен (400 АҚШ доллары жоғары деңгейдегі білікті жұмысшыны жалдай алады), бұл өңдеу өнеркәсібін дамыту үшін өте қолайлы.Қытай сияқты Вьетнам социалистік нарықтық экономикалық жүйені жүзеге асырады.Оның күш-жігерін негізгі міндеттерге шоғырландыра алатын тұрақты және қуатты әлеуметтік басқару машинасы бар. Вьетнамда 54 этникалық топ бар, бірақ барлық этникалық топтар келісімде өмір сүре алады.Вьетнам халқы діни сенім бостандығына ие және Таяу Шығыста діни соғыс жоқ.Вьетнам Коммунистік партиясы сонымен қатар әртүрлі фракцияларға қарқынды саяси және экономикалық пікірталастарға қатысуға мүмкіндік беретін саяси реформаларды бастады.Вьетнам үкіметі әлемдік нарықты белсенді түрде қамтиды.Ол 1995 жылы Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінің қауымдастығына (АСЕАН) және 2006 жылы Дүниежүзілік сауда ұйымына (ДСҰ) қосылды. 2017 жылы Вьетнамның Дананг қаласында Азия-Тынық мұхиты экономикалық ынтымақтастығы (АТЭС) саммиті өтті.Батыстықтар Вьетнамның даму болашағына бірауыздан оптимистік көзқараста.Дүниежүзілік банк «Вьетнам табысты дамудың типтік үлгісі» десе, «The Economist» журналы «Вьетнам тағы бір азиялық жолбарысқа айналады» деп жазды.Петерсон халықаралық экономика институты Вьетнамның экономикалық өсімі 2025 жылға қарай шамамен 10% жетеді деп болжайды. Оны бір сөйлеммен қорытындылайтын болсақ: Вьетнам бүгінде он жылдан астам уақыт бұрынғы Қытай.Өмірдің барлық салалары жарылыс сатысында және бұл Азиядағы ең қызықты нарық.
4. Болашақ «Вьетнамда жасалған
Вьетнам RCEP-ке қосылғаннан кейін Америка Құрама Штаттарының, Жапонияның және басқа да дамыған елдердің көмегімен Оңтүстік-Шығыс Азияның көптеген елдері сауда, салық салу және жерді ынталандыру сияқты әртүрлі стратегиялар арқылы Қытай өндірісін жүйелі түрде «браконьерлікпен» айналысуда.Бүгінде жапондық компаниялар Вьетнамға инвестициясын арттырып қойған жоқ, сонымен қатар көптеген қытайлық компаниялар да өздерінің өндірістік қуатын Вьетнамға көшіруде.Вьетнамның ең үлкен артықшылығы оның арзан жұмыс күші болып табылады.Сонымен қатар, Вьетнам халқының құрылымы салыстырмалы түрде жас.65 жастан асқан қарттар жалпы халықтың 6%-ын ғана құрайды, ал Қытай мен Оңтүстік Кореяда бұл үлес сәйкесінше 10% және 13% құрайды.Әрине, Вьетнамның өңдеу өнеркәсібі қазіргі уақытта негізінен тоқыма, киім, жиһаз және электронды өнімдер сияқты салыстырмалы түрде төмен өнеркәсіп салаларында.Дегенмен, бұл жағдай болашақта өзгеруі мүмкін, өйткені ірі компаниялар инвестиция көлемін ұлғайтады, оқыту деңгейін жақсартады және ғылыми зерттеулер мен даму стратегияларын өзгертеді.Еңбек дауы Вьетнамның өңдеу өнеркәсібінің тәуекелі болып табылады.Еңбек-капитал қатынастарын қалай шешу керек - бұл Вьетнамның өңдеу өнеркәсібінің өркендеу процесінде шешілуі керек мәселе.
5. Вьетнам келесі салаларды дамытуға басымдық береді
1. Машина жасау және металлургия өнеркәсібі 2025 жылға қарай өнеркәсіптік өндіріске арналған машиналар мен жабдықтарды, автомобильдер мен олардың қосалқы бөлшектерін, болат өндірісін дамытуға басымдық беру;2025 жылдан кейін кеме жасауды, түсті металдарды, жаңа материалдарды дамытуға басымдық беру.
2. Химия өнеркәсібінде 2025 жылға қарай негізгі химия өнеркәсібін, мұнай-газ химия өнеркәсібін, пластмасса және резеңке қосалқы бөлшектерін химия өнеркәсібін дамытуға басымдық беру;2025 жылдан кейін фармацевтикалық химия өнеркәсібін дамытуға басымдық беру.
3. Ауыл, орман шаруашылығы және су өнiмдерiн өңдеу өнеркәсiбi 2025 жылға қарай ауыл шаруашылығы өнеркәсiбiнiң құрылымын түзету бағытына сәйкес негiзгi ауыл шаруашылығы өнiмдерiн, су өнiмдерiн және ағаштан жасалған бұйымдарды өңдеу коэффициентiн арттыруға басымдық берiлетiн болады.Вьетнамдық ауылшаруашылық өнімдерінің бренді мен бәсекеге қабілеттілігін қалыптастыру үшін өндірісте және өңдеуде халықаралық стандарттарды қабылдау.
4. Тоқыма және аяқ киім өнеркәсібі 2025 жылға қарай отандық өндіріс пен экспорт үшін тоқыма және аяқ киім шикізатын дамытуға басымдық беру;2025 жылдан кейін жоғары сапалы сән мен аяқ киімді дамытуға басымдық беріңіз.
5. Электрондық байланыс саласында 2025 жылға қарай компьютерлерді, телефондарды және қосалқы бөлшектерді дамытуға басымдық беру;2025 жылдан кейін бағдарламалық қамтамасыз етуді, цифрлық қызметтерді, коммуникациялық технологиялар қызметтерін және медициналық электрониканы дамытуға басымдық беру.6. Жаңа энергия және жаңартылатын энергия 2025 жылға қарай жел энергиясы, күн энергиясы және биомасса қуаты сияқты жаңа энергия мен жаңартылатын энергияны қарқынды дамыту;2025 жылдан кейін ядролық энергетиканы, геотермалды энергияны және толқындық энергияны қарқынды дамыту.
6. «Вьетнамда жасалған» (шығу) стандарттары туралы жаңа ережелер
2019 жылдың тамызында Вьетнамның Индустрия және сауда министрлігі «Вьетнамда жасалған» (шығу тегі) жаңа стандарттарын шығарды.Вьетнамда жасалған: Вьетнамнан шыққан ауыл шаруашылығы өнімдері мен ресурстары;Вьетнамда аяқталатын өнімдер халықаралық HS код стандартына сәйкес Вьетнамның жергілікті қосылған құнының кемінде 30%-ын қамтуы керек.Басқаша айтқанда, шетелден әкелінетін 100% шикізат Вьетнамда жасалған жапсырмамен экспортталу үшін Вьетнамда 30% қосымша құн қосуы керек.
Жіберу уақыты: 10 ақпан 2023 ж