ត្រូវប្រាកដថាអានវា ល្បិច 7 សម្រាប់អ្នកទិញនៅបរទេសដើម្បីសងបំណុលរបស់ពួកគេ។

wsdqw

នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅមួយចំនួនដែលប្រើដោយ "ភ្ញៀវ" នៅពេលពួកគេចង់សងបំណុលរបស់ពួកគេ។ នៅពេល​មាន​ស្ថានភាព​ទាំងនេះ​កើតឡើង សូម​មានការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន និង​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​។

01 បង់តែផ្នែកមួយនៃប្រាក់ដោយគ្មានការយល់ព្រមពីអ្នកលក់

ទោះបីភាគីទាំងពីរបានចរចារតម្លៃជាមុនក៏ដោយ ក៏អ្នកទិញគ្រាន់តែសងប្រាក់មួយផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើដូចជាចំនួនពេញដែលត្រូវបង់។ ពួកគេជឿថានៅទីបំផុតអ្នកនាំចេញនឹងសម្របសម្រួល និងទទួលយក "ការទូទាត់ពេញលេញ"។ នេះ​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ឡៅ ឡៃ ប្រើ​ជា​ទូទៅ។

០២ ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកបានបាត់បង់អតិថិជនធំ ឬកំពុងរង់ចាំអតិថិជនបង់ប្រាក់

វា​ក៏​ជា​កលល្បិច​ធម្មតា​ដែរ ដោយ​អះអាង​ថា​បាត់​អតិថិជន​ធំ​ហើយ​មិន​អាច​បង់​ប្រាក់​បាន​ទេ។ មានយុទ្ធសាស្ត្រស្រដៀងគ្នានេះ៖ អ្នកទិញនិយាយថាពួកគេអាចបង់ថ្លៃអ្នកលក់បានលុះត្រាតែអតិថិជនរបស់ពួកគេទិញទំនិញ។ នៅពេលដែលលំហូរសាច់ប្រាក់មានភាពតឹងតែង ឡៅ ឡៃ តែងតែប្រើលេសបែបនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។ ថាតើពួកគេកំពុងរង់ចាំអតិថិជនរបស់អតិថិជនបង់ប្រាក់ពិតប្រាកដ ឬអត់ នេះអាចជាស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន ពីព្រោះប្រសិនបើលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកទិញពិតជាមិនមាននិរន្តរភាពទេនោះ អាជីវកម្មរបស់ពួកគេអាចនឹងមិនមានរយៈពេលយូរនោះទេ។ ម៉្យាងទៀត អ្នកទិញអាចមានលំហូរសាច់ប្រាក់ច្រើន ហើយគ្រាន់តែចង់ប្រើល្បិចនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។

០៣ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធន

ល្បិច​បែប​នេះ​តែង​កើត​ឡើង​នៅ​ពេល​ស្ត្រី​ចំណាស់​ពន្យារ​ពេល ហើយ​យើង​ជំរុញ។ ពួកគេមានទំនោរសង្កត់ធ្ងន់ថា ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទូចឱ្យបង់ប្រាក់នោះ ពួកគេគ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីក្ស័យធន ដោយមើលទៅ "គ្មានលុយ ឬគ្មានជីវិត"។ អ្នកទិញតែងតែប្រើយុទ្ធសាស្ត្រពន្យារពេលនេះ ដោយសុំឱ្យម្ចាស់បំណុលអត់ធ្មត់ និងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលម្ចាស់បំណុលថា "ការទទូចឱ្យបង់ប្រាក់ឥឡូវនេះនឹងបង្ខំឱ្យអ្នកទិញដាក់ពាក្យក្ស័យធន" ។ ជាលទ្ធផល អ្នកលក់មិនត្រឹមតែទទួលបានចំណែកតូចមួយនៃការទូទាត់ដែលដល់ពេលកំណត់ដោយអនុលោមតាមវិធីដោះស្រាយនៃដំណើរការក្ស័យធនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏នឹងត្រូវរង់ចាំរយៈពេលយូរផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់បែកបាក់ជាមួយការបាញ់មួយទេនោះគាត់ជារឿយៗនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពអកម្មមួយជំហានម្តង ៗ ។ ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងករណីមុនដែរ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធនក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកនាំចេញក្នុងស្រុកមានហានិភ័យផងដែរ។

04 លក់ក្រុមហ៊ុន

អន្ទាក់ទូទៅមួយដែលអ្នកទិញប្រើគឺការសន្យាថានឹងសងការទូទាត់ដែលនៅសល់របស់ពួកគេភ្លាមៗនៅពេលដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់ក្រុមហ៊ុន។ យុទ្ធសាស្រ្តទាញចេញពីជំនឿដែលប្រកាន់យកដោយតម្លៃវប្បធម៌ប្រពៃណីចិនដែលថាការសងបំណុលអតីតកាលគឺជាទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាភាពមិនច្បាស់របស់អ្នកនាំចេញចិនជាមួយនឹងច្បាប់ក្រុមហ៊ុននៅក្រៅប្រទេស។ ប្រសិនបើម្ចាស់បំណុលទទួលយកលេសនេះដោយមិនទទួលបានការធានាផ្ទាល់ខ្លួននៃការទូទាត់ដោយមានហត្ថលេខារបស់កូនបំណុលនោះវានឹងអាក្រក់ - កូនបំណុលអាចលក់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ដោយគ្មានការការពារដោយស្របច្បាប់ មិនមានកាតព្វកិច្ចប្រើប្រាស់ ចំណូលពីការលក់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីសងបំណុលកន្លងមក។ នៅក្រោមឃ្លាទិញ "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីគ្រាន់តែទិញទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនកូនបំណុល ហើយមិនទទួលខុសត្រូវលើបំណុលរបស់ខ្លួនទេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមិនមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ក្នុងការសងបំណុលពីមុនរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ នៅក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេស “ប្រតិបត្តិការសម្រាប់តែទ្រព្យសកម្ម” គឺជាវិធីសាស្ត្រទិញយកអាជីវកម្មដែលប្រើជាទូទៅ។ ខណៈពេលដែលច្បាប់ទិញយក "តែទ្រព្យសកម្ម" គឺពិតជាមានចេតនាល្អ នោះវាក៏អាចត្រូវបានប្រើដោយកូនបំណុលដើម្បីគេចចេញពីបំណុលដោយចេតនាផងដែរ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យកូនបំណុលទទួលបានប្រាក់ច្រើនចូលទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ពួកគេតាមដែលអាចធ្វើទៅបានខណៈពេលដែលការកម្ចាត់ក្រុមហ៊ុននិងបំណុលសាជីវកម្ម។ វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលក្នុងការបង្កើតភស្តុតាងបញ្ជាក់ដោយស្របច្បាប់ដើម្បីឈ្នះករណីបែបនេះ។ ប្រភេទនៃករណីផ្លូវច្បាប់នេះជាធម្មតាបញ្ចប់ដោយម្ចាស់បំណុលចំណាយពេលវេលា កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងប្រាក់យ៉ាងច្រើនដោយគ្មានសំណងហិរញ្ញវត្ថុណាមួយឡើយ។

05 ការ​ទិញ Guerrilla

តើ "ការទិញទ័ពព្រៃ" គឺជាអ្វី? វាគ្រាន់តែជាការបាញ់នៅកន្លែងផ្សេង។ អតិថិជនម្នាក់បានដាក់ការបញ្ជាទិញតូចៗជាច្រើន ដោយបង់ប្រាក់ជាមុន 100% ឥណទានមើលទៅល្អ ប៉ុន្តែវាអាចជាអន្ទាក់មួយ! បន្ទាប់ពីអ្នកនាំចេញទុកការយាមរបស់ពួកគេ "អ្នកទិញ" នឹងទាមទារលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ស្រាលជាងមុន ហើយបោះការបញ្ជាទិញទ្រង់ទ្រាយធំជានុយ។ ដោយសារតែអតិថិជនថ្មីដែលបន្តធ្វើការបញ្ជាទិញ អ្នកនាំចេញនឹងងាយស្រួលដាក់បញ្ហាការពារហានិភ័យមួយឡែក។ ការបញ្ជាទិញបែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកបោកប្រាស់ដើម្បីរកលុយ ហើយពិតណាស់ពួកគេនឹងមិនបង់ប្រាក់ម្តងទៀតទេ។ ដល់​ពេល​ដែល​អ្នក​នាំ​ចេញ​មាន​ប្រតិកម្ម ពួក​គេ​បាន​ថយ​ចេញ​ទៅ​ហើយ។ បន្ទាប់​មក​ពួក​គេ​ទៅ​រក​អ្នក​នាំ​ចេញ​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​គ្មាន​ទីផ្សារ ហើយ​ប្រើ​ល្បិច​ដដែលៗ។

06 ការរាយការណ៍មិនពិត និងស្វែងរកកំហុសដោយចេតនា

នេះ​គឺ​ជា​ល្បិច​បោកប្រាស់​ដែល​ជា​ធម្មតា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ជា​យូរ​មក​ហើយ​បន្ទាប់​ពី​បាន​ទទួល​ទំនិញ។ រឿង​បែប​នេះ​ពិបាក​ដោះស្រាយ​ជាង​បើ​មិន​បាន​ព្រមព្រៀង​គ្នា​ជាមុន​ក្នុង​កិច្ចសន្យា។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះគឺត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលជួញដូរ។ សំខាន់បំផុត ក្រុមហ៊ុននាំចេញត្រូវធានាថា ពួកគេមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលបានចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកទិញសម្រាប់លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលទាំងអស់។ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះក៏គួររួមបញ្ចូលផងដែរនូវការព្រមព្រៀងគ្នាលើកម្មវិធីប្រគល់ផលិតផលត្រឡប់មកវិញ ក៏ដូចជាដំណើរការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ការរាយការណ៍បញ្ហាគុណភាពជាមួយទំនិញ។

០៧ ប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបី ដើម្បីក្លែងបន្លំ

ភ្នាក់ងារភាគីទីបីគឺជាវិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការទូទៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបីដើម្បីបោកប្រាស់មាននៅគ្រប់ទីកន្លែង។ ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានប្រាប់អ្នកនាំចេញថាពួកគេចង់បានភ្នាក់ងារភាគីទីបីនៅក្នុងប្រទេសចិនដើម្បីគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។ ភ្នាក់ងារទទួលខុសត្រូវលើការបញ្ជាទិញ ហើយផលិតផលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រទៅកាន់អតិថិជនក្រៅប្រទេសតាមតម្រូវការរបស់ភ្នាក់ងារ។ ទីភ្នាក់ងារនេះក៏ជាធម្មតាបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកនាំចេញនៅពេលនេះផងដែរ។ នៅពេលដែលចំនួននៃការជួញដូរកើនឡើង លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់អាចកាន់តែធូរស្រាលតាមការស្នើសុំរបស់ភ្នាក់ងារ។ ដោយ​ឃើញ​ថា​ការ​ជួញដូរ​កាន់​តែ​ធំ​ទៅៗ ភ្នាក់ងារ​អាច​នឹង​បាត់​ខ្លួន​ភ្លាមៗ។ នៅ​ពេល​នេះ ក្រុមហ៊ុន​នាំ​ចេញ​អាច​សុំ​តែ​អតិថិជន​ក្រៅ​ប្រទេស​ពី​ចំនួន​ដែល​មិន​បាន​បង់​ប្រាក់​ប៉ុណ្ណោះ។ អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសនឹងទទូចថាពួកគេមិនអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះការទិញផលិតផលរបស់ភ្នាក់ងារ និងការគេចវេសពីប្រាក់នោះទេ ពីព្រោះភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតពីពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សាប្រមូលទិញនៅបរទេសដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ អ្នកប្រឹក្សានឹងសុំមើលឯកសារ ឬឯកសារផ្សេងទៀតដែលអាចបញ្ជាក់ថាអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារធ្វើការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញមិនដែលស្នើសុំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់ការអនុញ្ញាតជាផ្លូវការបែបនេះទេ នោះគ្មានមូលដ្ឋានច្បាប់ដើម្បីបង្ខំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបង់ប្រាក់នោះទេ។ ល្បិច​ខាង​លើ​អាច​ត្រូវ​បាន​ឡៅ ឡៃ ផ្ដោត​ក្នុង​ទម្រង់​ជា «​កណ្តាប់ដៃ​ចម្រុះ​»។ ករណីប្រើប្រាស់ខាងក្រោមបង្ហាញពី៖

ករណីលេខមួយ។

មានតែទំនិញដំបូងប៉ុណ្ណោះដែលបានទទួលការទូទាត់... ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបាននិយាយជាមួយអតិថិជនជនជាតិអាមេរិក វិធីសាស្ត្រទូទាត់គឺ៖ គ្មានប្រាក់កក់ ទំនិញដំបូងនឹងត្រូវបង់មុនពេលដឹកជញ្ជូន។ សំបុត្រទីពីរនឹងត្រូវ T/T 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចាកចេញរបស់កប៉ាល់; ទីបី 60 ថ្ងៃ T / T បន្ទាប់ពីកប៉ាល់ដឹកទំនិញចាកចេញ។ បន្ទាប់​ពី​ទំនិញ​ដំបូង​ខ្ញុំ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​អតិថិជន​មាន​ចំនួន​ច្រើន​ហើយ​មិន​គួរ​នៅ​ក្នុង​ការ​ជាប់​បំណុល​នោះ​ទេ​ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​រឹបអូស​ការ​ទូទាត់​និង​ដឹក​ជញ្ជូន​វា​ជា​លើក​ដំបូង​។ ក្រោយ​មក ទំនិញ​សរុប​ចំនួន ១៧​ម៉ឺន​ដុល្លារ​អាមេរិក ត្រូវ​បាន​ប្រមូល​ពី​អតិថិជន។ អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ដោយហេតុផលនៃការធ្វើដំណើរ និងការធ្វើដំណើរហិរញ្ញវត្ថុ ហើយបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ដោយសារតែបញ្ហាគុណភាព ដោយនិយាយថាគ្រួសារបន្ទាប់របស់គាត់បានប្តឹងគាត់ ហើយចំនួនទឹកប្រាក់នេះគឺដូចគ្នាទៅនឹងចំនួនសរុបដែលត្រូវបង់ឱ្យខ្ញុំ។ . តម្លៃសមមូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុនពេលដែលអតិថិជនដឹកជញ្ជូនមាន QC ចុះមកត្រួតពិនិត្យទំនិញ ពួកគេក៏យល់ព្រមដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ ការទូទាត់របស់យើងតែងតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ T/T ពីមុន ហើយខ្ញុំមិនបានធ្វើលិខិតឥណទានណាមួយឡើយ។ លើក​នេះ​ពិត​ជា​កំហុស​ដែល​ប្រែ​ក្លាយ​ជា​ការ​ស្អប់​គ្នា​ជា​រៀង​រហូត!

ករណីទី២

អតិថិជន​អាមេរិក​ទើប​បង្កើត​ថ្មី​ជំពាក់​លុយ​ជាង​៨​ម៉ឺន​ដុល្លារ បង់​ថ្លៃ​ទំនិញ​មិន​បាន​ជិត​១​ឆ្នាំ! អតិថិជនអាមេរិកដែលទើបនឹងបង្កើតថ្មី ភាគីទាំងពីរបានពិភាក្សាអំពីវិធីបង់ប្រាក់យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ វិធីសាស្រ្តទូទាត់ដែលស្នើឡើងដោយអតិថិជនគឺផ្តល់ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារទាំងអស់បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូន 100% បន្ទាប់ពី T/T និងរៀបចំការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 2-3 ថ្ងៃតាមរយៈក្រុមហ៊ុនហិរញ្ញវត្ថុ។ ទាំងចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំបានគិតថាវិធីបង់ប្រាក់នេះគឺប្រថុយប្រថាន ហើយយើងបានប្រយុទ្ធអស់រយៈពេលជាយូរ។ ទីបំផុតអតិថិជនបានយល់ព្រមថាការបញ្ជាទិញដំបូងអាចត្រូវបានបង់ជាមុន ហើយការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់នឹងទទួលយកវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេ។ ពួកគេបានប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីមួយដើម្បីដំណើរការឯកសារ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ យើង​ត្រូវ​បញ្ជូន​ឯកសារ​ដើម​ទាំងអស់​ទៅ​ក្រុមហ៊ុន​នេះ​ជា​មុន​សិន ហើយ​បន្ទាប់​មក​ពួក​គេ​នឹង​បញ្ជូន​ឯកសារ​ទៅ​ឱ្យ​អតិថិជន។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសនេះមានឥទ្ធិពលខ្លាំង ហើយអតិថិជនរបស់ខ្លួនមានសក្ដានុពលខ្លាំង ហើយមានឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen ដែលជាសម្រស់ចាស់ដែលអាចនិយាយភាសាចិនបាន។ ការទំនាក់ទំនងទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈគាត់ហើយគាត់ប្រមូលកម្រៃជើងសារពីអតិថិជននៅកណ្តាល។ បន្ទាប់​ពី​ពិចារណា​លើ​ការ​វាស់វែង​ហើយ ទីបំផុត​ចៅហ្វាយ​របស់​យើង​បាន​យល់ព្រម​តាម​វិធី​បង់ប្រាក់​នេះ។ អាជីវកម្មបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងរលូន ហើយពេលខ្លះអតិថិជនបានជំរុញឱ្យពួកយើងផ្តល់ឯកសារឱ្យបានឆាប់រហ័ស ព្រោះពួកគេក៏ត្រូវយកឯកសារទៅប្រមូលលុយពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ការទូទាត់សម្រាប់វិក្កយបត្រពីរបីដំបូងគឺលឿន ហើយការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារ។ បន្ទាប់មកការរង់ចាំដ៏យូរបានចាប់ផ្តើម។ គ្មានការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារអស់រយៈពេលជាយូរ ហើយមិនមានការឆ្លើយតបនៅពេលដែលខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលដើម្បីរំលឹកខ្ញុំ។ នៅពេលដែលខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen គាត់បាននិយាយថាអតិថិជនរបស់អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេទេហើយឥឡូវនេះពួកគេកំពុងជួបការលំបាកក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់ដូច្នេះទុកឱ្យខ្ញុំរង់ចាំខ្ញុំជឿថាពួកគេប្រាកដជានឹងបង់ប្រាក់។ គាត់​ក៏​បាន​និយាយ​ថា កូន​ក្តី​ក៏​ជំពាក់​គាត់​មិន​បាន​ប្រាក់​កម្រៃ ហើយ​ជំពាក់​ច្រើន​ជាង​គេ​ជំពាក់​យើង។ ខ្ញុំ​បាន​ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ទៅ​រំលឹក​ខ្ញុំ ហើយ​ខ្ញុំ​បាន​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក ហើយ​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ក៏​ដូច​គ្នា​ដែរ។ ក្រោយ​មក​ក៏​បាន​ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ទៅ​ពន្យល់​ដែល​ដូច​គ្នា​នឹង​ឈ្មួញ​កណ្តាល​នៅ​ក្រុង Shenzhen។ ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅពួកគេមួយថ្ងៃ ហើយសុំឱ្យពួកគេសរសេរលិខិតធានាដែលបញ្ជាក់ថាពួកគេជំពាក់យើងប៉ុន្មាន និងពេលណាត្រូវបង់ ហើយសុំឱ្យពួកគេផ្តល់ផែនការ ហើយអតិថិជនបានឆ្លើយតបថា ខ្ញុំនឹងឱ្យគាត់ 20-30 ថ្ងៃដើម្បីតម្រៀប ចេញពីគណនី ហើយបន្ទាប់មកត្រលប់មកខ្ញុំវិញ។ ជា​លទ្ធផល​មិន​មាន​ដំណឹង​ណា​មួយ​បន្ទាប់​ពី​៦០​ថ្ងៃ។ ខ្ញុំ​ទ្រាំ​លែង​បាន​ហើយ​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ដ៏​ធ្ងន់​មួយ​ទៀត។ ខ្ញុំដឹងថាពួកគេមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់ផ្សេងទៀតដែលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នាជាមួយខ្ញុំដែរ។ ពួក​គេ​ក៏​ជំពាក់​លុយ​រាប់​ម៉ឺន​ដុល្លារ​ដែរ ហើយ​មិន​បាន​សង។ ពេលខ្លះយើងទាក់ទងគ្នាដើម្បីសួរអំពីស្ថានភាព។ ដូច្នេះ ខ្ញុំ​បាន​ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ទៅ​ថា បើ​ខ្ញុំ​មិន​បង់ ខ្ញុំ​ត្រូវ​ធ្វើ​អ្វី​មួយ​ជាមួយ​អ្នក​ផលិត​ផ្សេង​ទៀត ដែល​វា​អយុត្តិធម៌​ណាស់​សម្រាប់​យើង។ ល្បិចនេះនៅតែដំណើរការ។ អតិថិជន​បាន​ទូរស័ព្ទ​មក​ខ្ញុំ​នៅ​យប់​នោះ ហើយ​និយាយ​ថា​កូន​ក្តី​របស់​ពួកគេ​ជំពាក់​ពួកគេ​ចំនួន ១,៣ លាន​ដុល្លារ។ ពួកគេមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនធំនោះទេ ហើយចំនួនដ៏ច្រើនបែបនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្ទេរដើមទុនរបស់ពួកគេ។ គ្មានលុយបង់ឥឡូវនេះទេ។ គាត់​ក៏​ថា​ខ្ញុំ​គំរាម​គាត់​ថា​យើង​ដឹក​ជញ្ជូន​មិន​ទាន់​ពេល​អ៊ីចឹង។ គាត់អាចប្តឹងខ្ញុំ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានគម្រោងធ្វើដូច្នេះទេ គាត់នៅតែគ្រោងនឹងបង់ប្រាក់ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានលុយឥឡូវនេះ ហើយគាត់មិនអាចធានាបានថាគាត់នឹងទទួលបានប្រាក់នៅពេលណា... អ្នកប្រាជ្ញ។ បទពិសោធន៍ដ៏ឈឺចាប់នេះបានរំឭកខ្ញុំឱ្យប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតនាពេលអនាគត និងធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ខ្ញុំក្នុងការស្ទង់មតិអតិថិជន។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលមានហានិភ័យ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការទិញធានារ៉ាប់រង។ ក្នុងករណីមានគ្រោះថ្នាក់ សូមពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញភ្លាមៗ ដោយមិនបង្អង់យូរឡើយ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារហានិភ័យទាំងនេះ?

អ្វី​ដែល​សំខាន់​បំផុត​នោះ​គឺ​ថា​មិន​មាន​ភាព​លោភលន់ ឬ​លោភលន់​ពេល​ចរចា​អំពី​វិធី​ទូទាត់​ប្រាក់​នោះ​ទេ ហើយ​វា​មាន​សុវត្ថិភាព​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ដូច្នេះ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនបង់ប្រាក់តាមកាលកំណត់ នោះពេលវេលាគឺជាសត្រូវរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលពេលវេលាទូទាត់បានកន្លងផុតទៅ អាជីវកម្មមួយនឹងចាត់វិធានការនៅពេលក្រោយ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការសងប្រាក់វិញកាន់តែទាប។ បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូន ប្រសិនបើការទូទាត់មិនត្រូវបានប្រមូលទេនោះ កម្មសិទ្ធិនៃទំនិញត្រូវតែមាននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផ្ទាល់។ កុំជឿពាក្យតែម្ខាងនៃការធានារបស់អតិថិជន។ សម្បទានម្តងហើយម្តងទៀតនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមិនអាចត្រឡប់វិញបាន។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកទិញដែលបានត្រឡប់មកវិញឬលក់បន្តអាចទាក់ទងបានអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ ទោះបីទំនិញមិនត្រូវបានក្លែងបន្លំក៏ដោយ ក៏ថ្លៃដកប្រាក់មិនទាបដែរ។ ហើយ​សម្រាប់​ប្រទេស​ទាំងនោះ​ដែល​អាច​បញ្ចេញ​ទំនិញ​ដោយ​មិន​ចាំបាច់​មាន​វិក្កយបត្រ (ដូចជា​ប្រទេស​ឥណ្ឌា ប្រេស៊ីល​ជាដើម) អ្នក​ត្រូវតែ​ប្រុងប្រយ័ត្ន​បន្ថែម​ទៀត។ ជាចុងក្រោយ កុំព្យាយាមសាកល្បងមនុស្សជាតិរបស់នរណាម្នាក់។ អ្នក​មិន​ផ្តល់​ឱកាស​ឱ្យ​គាត់​សង​បំណុល​គេ​ទេ។ គាត់ប្រហែលជាតែងតែជាអតិថិជនដ៏ល្អ។


ពេលវេលាផ្សាយ៖ សីហា-១៨-២០២២

ស្នើសុំរបាយការណ៍គំរូ

ទុកពាក្យសុំរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានរបាយការណ៍។