នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅមួយចំនួនដែលប្រើដោយ "ភ្ញៀវ" នៅពេលពួកគេចង់សងបំណុលរបស់ពួកគេ។ នៅពេលមានស្ថានភាពទាំងនេះកើតឡើង សូមមានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងប្រុងប្រយ័ត្ន។
01 បង់តែផ្នែកមួយនៃប្រាក់ដោយគ្មានការយល់ព្រមពីអ្នកលក់
ទោះបីភាគីទាំងពីរបានចរចារតម្លៃជាមុនក៏ដោយ ក៏អ្នកទិញគ្រាន់តែសងប្រាក់មួយផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើដូចជាចំនួនពេញដែលត្រូវបង់។ ពួកគេជឿថានៅទីបំផុតអ្នកនាំចេញនឹងសម្របសម្រួល និងទទួលយក "ការទូទាត់ពេញលេញ"។ នេះជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលឡៅ ឡៃ ប្រើជាទូទៅ។
០២ ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកបានបាត់បង់អតិថិជនធំ ឬកំពុងរង់ចាំអតិថិជនបង់ប្រាក់
វាក៏ជាកលល្បិចធម្មតាដែរ ដោយអះអាងថាបាត់អតិថិជនធំហើយមិនអាចបង់ប្រាក់បានទេ។ មានយុទ្ធសាស្ត្រស្រដៀងគ្នានេះ៖ អ្នកទិញនិយាយថាពួកគេអាចបង់ថ្លៃអ្នកលក់បានលុះត្រាតែអតិថិជនរបស់ពួកគេទិញទំនិញ។ នៅពេលដែលលំហូរសាច់ប្រាក់មានភាពតឹងតែង ឡៅ ឡៃ តែងតែប្រើលេសបែបនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។ ថាតើពួកគេកំពុងរង់ចាំអតិថិជនរបស់អតិថិជនបង់ប្រាក់ពិតប្រាកដ ឬអត់ នេះអាចជាស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន ពីព្រោះប្រសិនបើលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកទិញពិតជាមិនមាននិរន្តរភាពទេនោះ អាជីវកម្មរបស់ពួកគេអាចនឹងមិនមានរយៈពេលយូរនោះទេ។ ម៉្យាងទៀត អ្នកទិញអាចមានលំហូរសាច់ប្រាក់ច្រើន ហើយគ្រាន់តែចង់ប្រើល្បិចនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។
០៣ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធន
ល្បិចបែបនេះតែងកើតឡើងនៅពេលស្ត្រីចំណាស់ពន្យារពេល ហើយយើងជំរុញ។ ពួកគេមានទំនោរសង្កត់ធ្ងន់ថា ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទូចឱ្យបង់ប្រាក់នោះ ពួកគេគ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីក្ស័យធន ដោយមើលទៅ "គ្មានលុយ ឬគ្មានជីវិត"។ អ្នកទិញតែងតែប្រើយុទ្ធសាស្ត្រពន្យារពេលនេះ ដោយសុំឱ្យម្ចាស់បំណុលអត់ធ្មត់ និងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលម្ចាស់បំណុលថា "ការទទូចឱ្យបង់ប្រាក់ឥឡូវនេះនឹងបង្ខំឱ្យអ្នកទិញដាក់ពាក្យក្ស័យធន" ។ ជាលទ្ធផល អ្នកលក់មិនត្រឹមតែទទួលបានចំណែកតូចមួយនៃការទូទាត់ដែលដល់ពេលកំណត់ដោយអនុលោមតាមវិធីដោះស្រាយនៃដំណើរការក្ស័យធនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏នឹងត្រូវរង់ចាំរយៈពេលយូរផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់បែកបាក់ជាមួយការបាញ់មួយទេនោះគាត់ជារឿយៗនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពអកម្មមួយជំហានម្តង ៗ ។ ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងករណីមុនដែរ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធនក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកនាំចេញក្នុងស្រុកមានហានិភ័យផងដែរ។
04 លក់ក្រុមហ៊ុន
អន្ទាក់ទូទៅមួយដែលអ្នកទិញប្រើគឺការសន្យាថានឹងសងការទូទាត់ដែលនៅសល់របស់ពួកគេភ្លាមៗនៅពេលដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់ក្រុមហ៊ុន។ យុទ្ធសាស្រ្តទាញចេញពីជំនឿដែលប្រកាន់យកដោយតម្លៃវប្បធម៌ប្រពៃណីចិនដែលថាការសងបំណុលអតីតកាលគឺជាទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាភាពមិនច្បាស់របស់អ្នកនាំចេញចិនជាមួយនឹងច្បាប់ក្រុមហ៊ុននៅក្រៅប្រទេស។ ប្រសិនបើម្ចាស់បំណុលទទួលយកលេសនេះដោយមិនទទួលបានការធានាផ្ទាល់ខ្លួននៃការទូទាត់ដោយមានហត្ថលេខារបស់កូនបំណុលនោះវានឹងអាក្រក់ - កូនបំណុលអាចលក់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ដោយគ្មានការការពារដោយស្របច្បាប់ មិនមានកាតព្វកិច្ចប្រើប្រាស់ ចំណូលពីការលក់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីសងបំណុលកន្លងមក។ នៅក្រោមឃ្លាទិញ "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីគ្រាន់តែទិញទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនកូនបំណុល ហើយមិនទទួលខុសត្រូវលើបំណុលរបស់ខ្លួនទេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមិនមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ក្នុងការសងបំណុលពីមុនរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ នៅក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេស “ប្រតិបត្តិការសម្រាប់តែទ្រព្យសកម្ម” គឺជាវិធីសាស្ត្រទិញយកអាជីវកម្មដែលប្រើជាទូទៅ។ ខណៈពេលដែលច្បាប់ទិញយក "តែទ្រព្យសកម្ម" គឺពិតជាមានចេតនាល្អ នោះវាក៏អាចត្រូវបានប្រើដោយកូនបំណុលដើម្បីគេចចេញពីបំណុលដោយចេតនាផងដែរ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យកូនបំណុលទទួលបានប្រាក់ច្រើនចូលទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ពួកគេតាមដែលអាចធ្វើទៅបានខណៈពេលដែលការកម្ចាត់ក្រុមហ៊ុននិងបំណុលសាជីវកម្ម។ វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលក្នុងការបង្កើតភស្តុតាងបញ្ជាក់ដោយស្របច្បាប់ដើម្បីឈ្នះករណីបែបនេះ។ ប្រភេទនៃករណីផ្លូវច្បាប់នេះជាធម្មតាបញ្ចប់ដោយម្ចាស់បំណុលចំណាយពេលវេលា កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងប្រាក់យ៉ាងច្រើនដោយគ្មានសំណងហិរញ្ញវត្ថុណាមួយឡើយ។
05 ការទិញ Guerrilla
តើ "ការទិញទ័ពព្រៃ" គឺជាអ្វី? វាគ្រាន់តែជាការបាញ់នៅកន្លែងផ្សេង។ អតិថិជនម្នាក់បានដាក់ការបញ្ជាទិញតូចៗជាច្រើន ដោយបង់ប្រាក់ជាមុន 100% ឥណទានមើលទៅល្អ ប៉ុន្តែវាអាចជាអន្ទាក់មួយ! បន្ទាប់ពីអ្នកនាំចេញទុកការយាមរបស់ពួកគេ "អ្នកទិញ" នឹងទាមទារលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ស្រាលជាងមុន ហើយបោះការបញ្ជាទិញទ្រង់ទ្រាយធំជានុយ។ ដោយសារតែអតិថិជនថ្មីដែលបន្តធ្វើការបញ្ជាទិញ អ្នកនាំចេញនឹងងាយស្រួលដាក់បញ្ហាការពារហានិភ័យមួយឡែក។ ការបញ្ជាទិញបែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកបោកប្រាស់ដើម្បីរកលុយ ហើយពិតណាស់ពួកគេនឹងមិនបង់ប្រាក់ម្តងទៀតទេ។ ដល់ពេលដែលអ្នកនាំចេញមានប្រតិកម្ម ពួកគេបានថយចេញទៅហើយ។ បន្ទាប់មកពួកគេទៅរកអ្នកនាំចេញផ្សេងទៀតដែលគ្មានទីផ្សារ ហើយប្រើល្បិចដដែលៗ។
06 ការរាយការណ៍មិនពិត និងស្វែងរកកំហុសដោយចេតនា
នេះគឺជាល្បិចបោកប្រាស់ដែលជាធម្មតាត្រូវបានប្រើជាយូរមកហើយបន្ទាប់ពីបានទទួលទំនិញ។ រឿងបែបនេះពិបាកដោះស្រាយជាងបើមិនបានព្រមព្រៀងគ្នាជាមុនក្នុងកិច្ចសន្យា។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះគឺត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលជួញដូរ។ សំខាន់បំផុត ក្រុមហ៊ុននាំចេញត្រូវធានាថា ពួកគេមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលបានចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកទិញសម្រាប់លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលទាំងអស់។ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះក៏គួររួមបញ្ចូលផងដែរនូវការព្រមព្រៀងគ្នាលើកម្មវិធីប្រគល់ផលិតផលត្រឡប់មកវិញ ក៏ដូចជាដំណើរការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ការរាយការណ៍បញ្ហាគុណភាពជាមួយទំនិញ។
០៧ ប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបី ដើម្បីក្លែងបន្លំ
ភ្នាក់ងារភាគីទីបីគឺជាវិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការទូទៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបីដើម្បីបោកប្រាស់មាននៅគ្រប់ទីកន្លែង។ ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានប្រាប់អ្នកនាំចេញថាពួកគេចង់បានភ្នាក់ងារភាគីទីបីនៅក្នុងប្រទេសចិនដើម្បីគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។ ភ្នាក់ងារទទួលខុសត្រូវលើការបញ្ជាទិញ ហើយផលិតផលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រទៅកាន់អតិថិជនក្រៅប្រទេសតាមតម្រូវការរបស់ភ្នាក់ងារ។ ទីភ្នាក់ងារនេះក៏ជាធម្មតាបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកនាំចេញនៅពេលនេះផងដែរ។ នៅពេលដែលចំនួននៃការជួញដូរកើនឡើង លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់អាចកាន់តែធូរស្រាលតាមការស្នើសុំរបស់ភ្នាក់ងារ។ ដោយឃើញថាការជួញដូរកាន់តែធំទៅៗ ភ្នាក់ងារអាចនឹងបាត់ខ្លួនភ្លាមៗ។ នៅពេលនេះ ក្រុមហ៊ុននាំចេញអាចសុំតែអតិថិជនក្រៅប្រទេសពីចំនួនដែលមិនបានបង់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះ។ អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសនឹងទទូចថាពួកគេមិនអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះការទិញផលិតផលរបស់ភ្នាក់ងារ និងការគេចវេសពីប្រាក់នោះទេ ពីព្រោះភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតពីពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សាប្រមូលទិញនៅបរទេសដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ អ្នកប្រឹក្សានឹងសុំមើលឯកសារ ឬឯកសារផ្សេងទៀតដែលអាចបញ្ជាក់ថាអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារធ្វើការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញមិនដែលស្នើសុំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់ការអនុញ្ញាតជាផ្លូវការបែបនេះទេ នោះគ្មានមូលដ្ឋានច្បាប់ដើម្បីបង្ខំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបង់ប្រាក់នោះទេ។ ល្បិចខាងលើអាចត្រូវបានឡៅ ឡៃ ផ្ដោតក្នុងទម្រង់ជា «កណ្តាប់ដៃចម្រុះ»។ ករណីប្រើប្រាស់ខាងក្រោមបង្ហាញពី៖
ករណីលេខមួយ។
មានតែទំនិញដំបូងប៉ុណ្ណោះដែលបានទទួលការទូទាត់... ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបាននិយាយជាមួយអតិថិជនជនជាតិអាមេរិក វិធីសាស្ត្រទូទាត់គឺ៖ គ្មានប្រាក់កក់ ទំនិញដំបូងនឹងត្រូវបង់មុនពេលដឹកជញ្ជូន។ សំបុត្រទីពីរនឹងត្រូវ T/T 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចាកចេញរបស់កប៉ាល់; ទីបី 60 ថ្ងៃ T / T បន្ទាប់ពីកប៉ាល់ដឹកទំនិញចាកចេញ។ បន្ទាប់ពីទំនិញដំបូងខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាអតិថិជនមានចំនួនច្រើនហើយមិនគួរនៅក្នុងការជាប់បំណុលនោះទេដូច្នេះខ្ញុំរឹបអូសការទូទាត់និងដឹកជញ្ជូនវាជាលើកដំបូង។ ក្រោយមក ទំនិញសរុបចំនួន ១៧ម៉ឺនដុល្លារអាមេរិក ត្រូវបានប្រមូលពីអតិថិជន។ អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ដោយហេតុផលនៃការធ្វើដំណើរ និងការធ្វើដំណើរហិរញ្ញវត្ថុ ហើយបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ដោយសារតែបញ្ហាគុណភាព ដោយនិយាយថាគ្រួសារបន្ទាប់របស់គាត់បានប្តឹងគាត់ ហើយចំនួនទឹកប្រាក់នេះគឺដូចគ្នាទៅនឹងចំនួនសរុបដែលត្រូវបង់ឱ្យខ្ញុំ។ . តម្លៃសមមូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុនពេលដែលអតិថិជនដឹកជញ្ជូនមាន QC ចុះមកត្រួតពិនិត្យទំនិញ ពួកគេក៏យល់ព្រមដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ ការទូទាត់របស់យើងតែងតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ T/T ពីមុន ហើយខ្ញុំមិនបានធ្វើលិខិតឥណទានណាមួយឡើយ។ លើកនេះពិតជាកំហុសដែលប្រែក្លាយជាការស្អប់គ្នាជារៀងរហូត!
ករណីទី២
អតិថិជនអាមេរិកទើបបង្កើតថ្មីជំពាក់លុយជាង៨ម៉ឺនដុល្លារ បង់ថ្លៃទំនិញមិនបានជិត១ឆ្នាំ! អតិថិជនអាមេរិកដែលទើបនឹងបង្កើតថ្មី ភាគីទាំងពីរបានពិភាក្សាអំពីវិធីបង់ប្រាក់យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ វិធីសាស្រ្តទូទាត់ដែលស្នើឡើងដោយអតិថិជនគឺផ្តល់ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារទាំងអស់បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូន 100% បន្ទាប់ពី T/T និងរៀបចំការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 2-3 ថ្ងៃតាមរយៈក្រុមហ៊ុនហិរញ្ញវត្ថុ។ ទាំងចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំបានគិតថាវិធីបង់ប្រាក់នេះគឺប្រថុយប្រថាន ហើយយើងបានប្រយុទ្ធអស់រយៈពេលជាយូរ។ ទីបំផុតអតិថិជនបានយល់ព្រមថាការបញ្ជាទិញដំបូងអាចត្រូវបានបង់ជាមុន ហើយការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់នឹងទទួលយកវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេ។ ពួកគេបានប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីមួយដើម្បីដំណើរការឯកសារ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ យើងត្រូវបញ្ជូនឯកសារដើមទាំងអស់ទៅក្រុមហ៊ុននេះជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងបញ្ជូនឯកសារទៅឱ្យអតិថិជន។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសនេះមានឥទ្ធិពលខ្លាំង ហើយអតិថិជនរបស់ខ្លួនមានសក្ដានុពលខ្លាំង ហើយមានឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen ដែលជាសម្រស់ចាស់ដែលអាចនិយាយភាសាចិនបាន។ ការទំនាក់ទំនងទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈគាត់ហើយគាត់ប្រមូលកម្រៃជើងសារពីអតិថិជននៅកណ្តាល។ បន្ទាប់ពីពិចារណាលើការវាស់វែងហើយ ទីបំផុតចៅហ្វាយរបស់យើងបានយល់ព្រមតាមវិធីបង់ប្រាក់នេះ។ អាជីវកម្មបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងរលូន ហើយពេលខ្លះអតិថិជនបានជំរុញឱ្យពួកយើងផ្តល់ឯកសារឱ្យបានឆាប់រហ័ស ព្រោះពួកគេក៏ត្រូវយកឯកសារទៅប្រមូលលុយពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ការទូទាត់សម្រាប់វិក្កយបត្រពីរបីដំបូងគឺលឿន ហើយការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារ។ បន្ទាប់មកការរង់ចាំដ៏យូរបានចាប់ផ្តើម។ គ្មានការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារអស់រយៈពេលជាយូរ ហើយមិនមានការឆ្លើយតបនៅពេលដែលខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលដើម្បីរំលឹកខ្ញុំ។ នៅពេលដែលខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen គាត់បាននិយាយថាអតិថិជនរបស់អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេទេហើយឥឡូវនេះពួកគេកំពុងជួបការលំបាកក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់ដូច្នេះទុកឱ្យខ្ញុំរង់ចាំខ្ញុំជឿថាពួកគេប្រាកដជានឹងបង់ប្រាក់។ គាត់ក៏បាននិយាយថា កូនក្តីក៏ជំពាក់គាត់មិនបានប្រាក់កម្រៃ ហើយជំពាក់ច្រើនជាងគេជំពាក់យើង។ ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅរំលឹកខ្ញុំ ហើយខ្ញុំបានទូរស័ព្ទទៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ក៏ដូចគ្នាដែរ។ ក្រោយមកក៏បានផ្ញើអ៊ីមែលទៅពន្យល់ដែលដូចគ្នានឹងឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុង Shenzhen។ ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅពួកគេមួយថ្ងៃ ហើយសុំឱ្យពួកគេសរសេរលិខិតធានាដែលបញ្ជាក់ថាពួកគេជំពាក់យើងប៉ុន្មាន និងពេលណាត្រូវបង់ ហើយសុំឱ្យពួកគេផ្តល់ផែនការ ហើយអតិថិជនបានឆ្លើយតបថា ខ្ញុំនឹងឱ្យគាត់ 20-30 ថ្ងៃដើម្បីតម្រៀប ចេញពីគណនី ហើយបន្ទាប់មកត្រលប់មកខ្ញុំវិញ។ ជាលទ្ធផលមិនមានដំណឹងណាមួយបន្ទាប់ពី៦០ថ្ងៃ។ ខ្ញុំទ្រាំលែងបានហើយបានសម្រេចចិត្តផ្ញើអ៊ីមែលដ៏ធ្ងន់មួយទៀត។ ខ្ញុំដឹងថាពួកគេមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់ផ្សេងទៀតដែលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នាជាមួយខ្ញុំដែរ។ ពួកគេក៏ជំពាក់លុយរាប់ម៉ឺនដុល្លារដែរ ហើយមិនបានសង។ ពេលខ្លះយើងទាក់ទងគ្នាដើម្បីសួរអំពីស្ថានភាព។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅថា បើខ្ញុំមិនបង់ ខ្ញុំត្រូវធ្វើអ្វីមួយជាមួយអ្នកផលិតផ្សេងទៀត ដែលវាអយុត្តិធម៌ណាស់សម្រាប់យើង។ ល្បិចនេះនៅតែដំណើរការ។ អតិថិជនបានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនៅយប់នោះ ហើយនិយាយថាកូនក្តីរបស់ពួកគេជំពាក់ពួកគេចំនួន ១,៣ លានដុល្លារ។ ពួកគេមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនធំនោះទេ ហើយចំនួនដ៏ច្រើនបែបនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្ទេរដើមទុនរបស់ពួកគេ។ គ្មានលុយបង់ឥឡូវនេះទេ។ គាត់ក៏ថាខ្ញុំគំរាមគាត់ថាយើងដឹកជញ្ជូនមិនទាន់ពេលអ៊ីចឹង។ គាត់អាចប្តឹងខ្ញុំ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានគម្រោងធ្វើដូច្នេះទេ គាត់នៅតែគ្រោងនឹងបង់ប្រាក់ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានលុយឥឡូវនេះ ហើយគាត់មិនអាចធានាបានថាគាត់នឹងទទួលបានប្រាក់នៅពេលណា... អ្នកប្រាជ្ញ។ បទពិសោធន៍ដ៏ឈឺចាប់នេះបានរំឭកខ្ញុំឱ្យប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតនាពេលអនាគត និងធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ខ្ញុំក្នុងការស្ទង់មតិអតិថិជន។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលមានហានិភ័យ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការទិញធានារ៉ាប់រង។ ក្នុងករណីមានគ្រោះថ្នាក់ សូមពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញភ្លាមៗ ដោយមិនបង្អង់យូរឡើយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារហានិភ័យទាំងនេះ?
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺថាមិនមានភាពលោភលន់ ឬលោភលន់ពេលចរចាអំពីវិធីទូទាត់ប្រាក់នោះទេ ហើយវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនបង់ប្រាក់តាមកាលកំណត់ នោះពេលវេលាគឺជាសត្រូវរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលពេលវេលាទូទាត់បានកន្លងផុតទៅ អាជីវកម្មមួយនឹងចាត់វិធានការនៅពេលក្រោយ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការសងប្រាក់វិញកាន់តែទាប។ បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូន ប្រសិនបើការទូទាត់មិនត្រូវបានប្រមូលទេនោះ កម្មសិទ្ធិនៃទំនិញត្រូវតែមាននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផ្ទាល់។ កុំជឿពាក្យតែម្ខាងនៃការធានារបស់អតិថិជន។ សម្បទានម្តងហើយម្តងទៀតនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមិនអាចត្រឡប់វិញបាន។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកទិញដែលបានត្រឡប់មកវិញឬលក់បន្តអាចទាក់ទងបានអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ ទោះបីទំនិញមិនត្រូវបានក្លែងបន្លំក៏ដោយ ក៏ថ្លៃដកប្រាក់មិនទាបដែរ។ ហើយសម្រាប់ប្រទេសទាំងនោះដែលអាចបញ្ចេញទំនិញដោយមិនចាំបាច់មានវិក្កយបត្រ (ដូចជាប្រទេសឥណ្ឌា ប្រេស៊ីលជាដើម) អ្នកត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀត។ ជាចុងក្រោយ កុំព្យាយាមសាកល្បងមនុស្សជាតិរបស់នរណាម្នាក់។ អ្នកមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់សងបំណុលគេទេ។ គាត់ប្រហែលជាតែងតែជាអតិថិជនដ៏ល្អ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ សីហា-១៨-២០២២