01 ជាដំបូងសូមនិយាយអំពីវដ្តនៃការផលិត
វដ្តនៃការផលិតនៅទីនេះត្រូវបានកំណត់ថាជារយៈពេលពីគំរូមុនពេលផលិតរហូតដល់ CRD (កាលបរិច្ឆេទដែលត្រៀមរួចជាស្រេចទំនិញ) បន្ទាប់ពីការបញ្ជាទិញត្រូវបានដាក់។ យោងតាមលក្ខណៈផ្សេងគ្នានៃលំដាប់វាត្រូវបានបែងចែកជា:
1. លើកទី 1 ទិញ ឬបំពេញបន្ថែម។ 2. ការបញ្ជាទិញនាំចេញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ (នាំចូលដោយផ្ទាល់) ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ការបញ្ជាទិញក្នុងស្រុក (ក្នុងស្រុក)
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នាមានសមត្ថភាពខុសៗគ្នា ដូច្នេះវាអាចមានការភ័ន្តច្រឡំខ្លាំង ប្រសិនបើអ្នកមិនដំណើរការទិន្នន័យ។ បន្ទាប់ពីស្ថិតិតារាងសាមញ្ញ វដ្តផលិតកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនមានដូចខាងក្រោម៖
ចំណាំ៖ ការបញ្ជាទិញនាំចេញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាទូទៅពាក់ព័ន្ធនឹងការសាកល្បង និងការត្រួតពិនិត្យពីភាគីទីបី ហើយជាធម្មតាតម្រូវការការបញ្ជាទិញក្នុងស្រុករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានធ្វើឱ្យសាមញ្ញបន្តិច ដូច្នេះវដ្តផលិតកម្មនៃការបញ្ជាទិញ DI នឹងវែងជាងការបញ្ជាទិញក្នុងស្រុក។ វាមិនមែនជាការលំបាកក្នុងការយល់ថាខាងលើគឺជាតារាងក្រាហ្វិកសាមញ្ញនៃវដ្តផលិតកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗ។
02តោះមើលក្បួនបញ្ជា
មុននឹងនិយាយអំពីច្បាប់នៃការបញ្ជាទិញ ដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការយល់ដឹង និងការរំលាយអាហារ វត្ថុបញ្ជាត្រូវបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖
1. ការបញ្ជាទិញការផ្សព្វផ្សាយ (ការបញ្ជាទិញការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ជាទិញតែម្តង) 2. ការបញ្ជាទិញក្នុងបណ្តាញ (នឹងមានធាតុបញ្ជាទិញរយៈពេលវែងដែលនឹងត្រូវប្តូរវិញក្នុងរយៈពេលយ៉ាងតិចមួយឆ្នាំ)
ការបញ្ជាទិញផ្សព្វផ្សាយគឺច្បាស់ជាបានបញ្ចប់បន្ទាប់ពីដំណើរការទិញលើកទី 1 ហើយការបញ្ជាទិញក្នុងបណ្តាញនឹងរួមបញ្ចូលការស្តុកទុកឡើងវិញបន្ថែមពីលើការទិញលើកដំបូង។ ទើបតែបានទទួលអ៊ីមែលពីទីស្នាក់ការបរទេសនៅថ្ងៃនេះ ការបញ្ជាទិញទាំងអស់សម្រាប់គម្រោង Spring 2019 Domestic (Inline) ត្រូវបានបញ្ជាក់ ដូច្នេះ Xiaocan នឹងយកគម្រោង Spring 2019 ជាឧទាហរណ៍។ ជាទូទៅ ការបញ្ជាទិញសម្រាប់គម្រោងនិទាឃរដូវនឹងត្រូវបានដាក់ទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មុនដំណាច់ខែកញ្ញា។ ហេតុអ្វី? នេះកំពុងត្រលប់ទៅចំណុចទីមួយ វដ្តផលិតកម្មរបស់រោងចក្រ និងកាលវិភាគដឹកជញ្ជូនដែលទាក់ទង។ យើងនឹងធ្វើតាមការជំរុញជាមុន ហើយធ្វើការបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃទី 20 ខែកញ្ញា។ យោងទៅតាមការកំណត់ពេលវេលាផលិតលើកទី 1 របស់ demostic (កាលបរិច្ឆេទបញ្ជាទិញ + វដ្តផលិតកម្ម) ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនលឿនបំផុតគឺថ្ងៃទី 5 ខែវិច្ឆិកា ហើយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយបំផុតគឺថ្ងៃទី 11. 29។ វាហាក់ដូចជានៅដើមឆ្នាំ នៅមានជាងមួយខែមុនឆ្នាំ 2019 ប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានបញ្ជូន យើងក៏ត្រូវគណនាពេលវេលាសម្រាប់ទំនិញអណ្តែតនៅសមុទ្រផងដែរ។ លើកលែងតែតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍មួយចំនួន និងតំបន់ភាគខាងលិចនៃសហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានរយៈពេលដឹកជញ្ជូនខ្លី (ប្រហែល 20 ថ្ងៃ) ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ទំនិញទៅកាន់ប្រទេស និងតំបន់ផ្សេងទៀតគឺប្រហែល 40 ថ្ងៃ បូករួមទាំងការប្រកាសគយ។ ពេលវេលាបោសសំអាតគយ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនទាំងមូលគឺប្រហែល 55 ថ្ងៃ។ ដោយវិធីនេះ ពេលវេលាសម្រាប់ទំនិញមកដល់ឃ្លាំងរបស់អតិថិជនបានឈានចូលដល់ថ្ងៃទី 24 ខែមករា ឆ្នាំ 2019។ ទីបំផុត អតិថិជនត្រូវបញ្ជូនទំនិញទៅកាន់កន្លែងលក់ផ្សេងៗគ្នាពីឃ្លាំងផ្ទាល់របស់ពួកគេតាមការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកលក់រាយ។ វានឹងចំណាយពេលខ្លះនៅលើផ្លូវហើយគម្រោងនិទាឃរដូវពិតប្រាកដនឹងត្រូវបានលក់នៅក្នុងហាង។ កាលបរិច្ឆេទគឺថ្ងៃទី 5 ខែកុម្ភៈ។ ដោយភាពស្រដៀងគ្នា ពេលវេលានៃការបញ្ជាទិញទិញលើកទី 1 គឺអាចតាមដានបានយោងទៅតាមគម្រោង (និទាឃរដូវឆ្នាំ 2019 ការផ្សព្វផ្សាយបុណ្យណូអែល រដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំ 2018 ។ល។)។ ការបញ្ជាទិញសម្រាប់ធាតុផ្សព្វផ្សាយបុណ្យណូអែលនឹងត្រូវបានដាក់មិនលើសពីចុងខែឧសភា ហើយការបញ្ជាទិញសម្រាប់រដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំ 2018 នឹងត្រូវបានដាក់មិនលើសពីចុងខែមេសា។ ឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការថយក្រោយតាមកាលបរិច្ឆេទនៃការបញ្ជាទិញនៃគម្រោងផ្សេងៗគ្នា ហើយចំណុចទីបីនៃការតាមដានអាជីវកម្មនឹងលេចឡើងដោយធម្មជាតិ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើអំណោយផ្សព្វផ្សាយបុណ្យណូអែល អ្នកត្រូវតែណែនាំអំណោយផ្សព្វផ្សាយបុណ្យណូអែលថ្មីមុនខែមេសាជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយវាជាការប្រសើរជាងក្នុងការធ្វើឱ្យមានការវាយលុកកាន់តែខ្លាំងនៅក្នុងដំណាក់កាលនេះពីខែមីនាដល់ខែមេសា។ ដោយសារតែនៅដំណាក់កាលនេះ អ្នកទិញ និងអ្នកលក់បានពិភាក្សាគ្នាអំពីការរៀបចំ ហើយបញ្ជាក់ថាវាជាការផ្សព្វផ្សាយបុណ្យណូអែលសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ខែដែលលក់ដាច់បំផុតសម្រាប់ការរចនាផលិតផលថ្មីនៅនិទាឃរដូវគឺខែមិថុនាដល់ខែកក្កដា ប្រូម៉ូសិនទិញការធ្វើដំណើរក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំគឺខែកុម្ភៈដល់ខែមីនា ហើយការណែនាំទិញការធ្វើដំណើរនៅឆមាសទីពីរគឺខែកក្កដាដល់ខែសីហា។ ខាងលើគឺជាច្បាប់បញ្ជាទិញលើកទី 1 និងចំណុចតាមដានអាជីវកម្មសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ទូទៅ។
03 ច្បាប់នៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញ
ច្បាប់នៃការបញ្ជាទិញជំនួសវិញ ជះឥទ្ធិពលជាចម្បងទៅលើការរៀបចំសម្ភារៈ និងកាលវិភាគផលិតកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អតិថិជននឹងរៀបចំផែនការ និងរៀបចំការបញ្ជាទិញតាមវដ្តផលិតកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឃ្លាំងស្តុកទំនិញផ្ទាល់ខ្លួន និងការរំពឹងទុកនៃការលក់។
សម្រាប់អតិថិជនដែលធ្លាប់ស្គាល់ និងចាស់ អាជីវកម្មអាចសាកសួរអំពីការព្យាករណ៍នៃការបញ្ជាទិញប្រចាំត្រីមាស ឬប្រចាំឆ្នាំ និងបញ្ជាទិញសម្ភារៈ និងរៀបចំការផលិតដោយផ្អែកលើនេះ។ លទ្ធកម្មសម្ភារៈកណ្តាលអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការទិញសម្ភារៈ ការលក់បន្ថែមទាន់ពេលវេលា ដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់បន្ថែមដូចជាការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន និងសារពើភ័ណ្ឌសមហេតុផលដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមសារពើភ័ណ្ឌដែលមិនចាំបាច់។
វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវនិងការរៀបចំផែនការមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សូមប្រយ័ត្នចំពោះការព្យាករណ៍លំដាប់មិនសមហេតុផលរបស់ភ្ញៀវ។ ជួនកាលសារពើភ័ណ្ឌលើសដែលបណ្តាលមកពីសុទិដ្ឋិនិយមហួសហេតុរបស់ភ្ញៀវអាចសុំឱ្យអ្នកចែករំលែកបន្ទុកដោយមិនខ្មាស់អៀន។
ចំពោះផលិតផលវិស្វកម្ម ខ្ញុំក៏មិនសូវស្គាល់វាដែរ។ នេះជាឧទាហរណ៍មួយ៖
ឧទាហរណ៍ នៅពេលទិញគ្រឿងសង្ហារិមសម្រាប់សណ្ឋាគារលំដាប់ផ្កាយប្រាំ សណ្ឋាគារបានចាប់ផ្តើមរៀបចំថវិកា និងដេញថ្លៃនៅពេលដែលគម្រោងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដំបូង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលផ្សេងៗត្រូវតែចូលរួមដេញថ្លៃ ដូចជា គ្រឿងសង្ហារឹម សម្ភារៈសំណង់ ទ្វារ និងបង្អួច កម្រាលឥដ្ឋ ផលិតផលសម្រាប់ងូតទឹក កន្សែង និងវាំងនន .... រង់ចាំ បន្ទាប់ពីពួកគេទាំងអស់ត្រូវបានជ្រើសរើស ការសាងសង់ពិតប្រាកដនៃសណ្ឋាគារបានចាប់ផ្តើម។ ហើយសណ្ឋាគារនេះត្រូវបានសាងសង់ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លះ។ ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការនេះ យើងនឹងដេញថ្លៃម្តងទៀតដើម្បីពិភាក្សាលម្អិតអំពីកិច្ចសន្យា។ នៅពេលដែលសណ្ឋាគារហៀបនឹងសាងសង់ យើងនឹងចាប់ផ្តើមបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញសម្រាប់គ្រឿងសង្ហារិមមួយចំនួនម្តងមួយៗ។
នៅក្នុងដំណើរការនេះ មានការពិភាក្សាទៅវិញទៅមកជាច្រើន ការបោះចោលឥតឈប់ឈរ ភស្តុតាងថេរ និងសូម្បីតែការកែប្រែ និងការកែលម្អផែនការជាប្រចាំ។ ចាប់ពីការដេញថ្លៃលើកដំបូង រហូតដល់ការចុះហត្ថលេខាចុងក្រោយនៃកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ ជាទូទៅវាត្រូវចំណាយពេល 1.5- 2 ឆ្នាំ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកស្គាល់ចង្វាក់នេះ អ្នកគួរដឹងថាអ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលណា ហើយត្រូវដាក់កម្លាំងទៅណា។
ដើម្បីនិយាយដោយត្រង់ៗ នេះគឺដើម្បីចាប់យកអាជីវកម្មតាមដានពីចំណុចនៃពេលវេលា។ អ្នកទិញ និងលក់មានការមមាញឹកជាមួយនឹងគម្រោងនេះបើយោងតាមចំណុចដែលបានបង្កើតឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដើម្បីមើលថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍អាចចាប់យកឱកាសនេះនៅឯថ្នាំងដែរឬទេ។
ការទិញលក់គឺមិនអាចបំបែកចេញពីការលក់បានទេ។ គោលបំណងចុងក្រោយនៃការទិញ និងលក់គឺដើម្បីដឹងពីតម្លៃនៃផលិតផល។ ទំនួលខុសត្រូវនៃការលក់គឺគាំទ្រ ជំនួយ និងសូម្បីតែណែនាំការទិញដើម្បីបង្កើនតម្លៃនៃផលិតផលយ៉ាងពេញលេញ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី៣១ ខែសីហា ឆ្នាំ២០២២