របៀបធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនមកពីប្រទេសផ្សេងៗ

តើធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនមកពីប្រទេសផ្សេងៗគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច?

• គ្រោង៖

• I. ការវិភាគឥរិយាបថអ្នកទិញអន្តរជាតិ

• II. ទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកទិញអន្តរជាតិ

• ទី៣ ការវិភាគលម្អិតនៃប្រទេសក្នុងតំបន់នីមួយៗ៖

• ទិដ្ឋភាពទូទៅទីផ្សារ • បុគ្គលិកលក្ខណៈ • សីលធម៌សង្គម • វប្បធម៌អាហារ •

• I. ការវិភាគឥរិយាបថអ្នកទិញអន្តរជាតិ

• កត្តាកំពូលទាំង 10 ដែលអ្នកទិញភ្ជាប់សារៈសំខាន់បំផុតនៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

• យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ស្ថាប័នស្រាវជ្រាវល្បីៗមួយចំនួន អ្នកទិញនឹងភ្ជាប់សារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះកត្តាទាំងដប់ខាងក្រោមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ៖

• 1. គុណភាពផលិតផល 2. សមត្ថភាពដឹកជញ្ជូន • 3. តើយើងអាចទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

4. តម្លៃនិងថ្លៃដើម៖ តម្លៃបញ្ចុះតម្លៃចន្លោះពេល FOB, CRF, CIF

5. ថាតើត្រូវទទួលយកការបញ្ជាទិញតូចទេ MOQ;

6. កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

7. សមត្ថភាពរចនា: ODM OEM

8. ការវេចខ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួន

9. ប្រភេទផលិតផល

10. ទំហំក្រុមហ៊ុន

• II. ទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកទិញអន្តរជាតិ

• អឺរ៉ុប •

1. តម្លៃ និងប្រាក់ចំណេញគឺសន្ធឹកសន្ធាប់ណាស់ - ប៉ុន្តែបរិមាណទិញជាទូទៅគឺផ្អែកលើភាពខុសគ្នានៃរចនាប័ទ្ម និងចំនួនតិចតួច។

2. យើងមិនយកចិត្តទុកដាក់លើទម្ងន់របស់ផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនទៅលើរចនាប័ទ្ម រចនាប័ទ្ម ការរចនា គុណភាព និងសម្ភារៈរបស់ផលិតផល ដោយផ្តោតលើការការពារបរិស្ថាន។

3. កាន់តែខ្ចាត់ខ្ចាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន។

4. យើងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាព R&D របស់រោងចក្រ ហើយមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម។ ជាទូទៅយើងមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង;

5. មានតម្រូវការបទពិសោធន៍ម៉ាក;

6. ភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់។

7. វិធីសាស្រ្តទូទាត់ធម្មតា L/C 30 ថ្ងៃ ឬ T/T

8. ជាមួយនឹងកូតា

9. យកចិត្តទុកដាក់លើការរចនា R&D និងសមត្ថភាពផលិតរបស់រោងចក្រជំនួសឱ្យការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ។ • 10. ភាគច្រើននៃពួកគេគឺ OEM/ODM

• អាមេរិកខាងជើង • សហរដ្ឋអាមេរិក •

1. បរិមាណលក់ដុំគឺជាផ្នែកសំខាន់។ ជាទូទៅ បរិមាណទិញគឺមានទំហំធំ ហើយតម្លៃដែលត្រូវការគួរតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។

2. ភាពស្មោះត្រង់មិនខ្ពស់៖ ជនជាតិអាមេរិកមានភាពប្រាកដនិយម។ ដរាបណាពួកគេរកអ្វីដែលថោកជាងអ្នក ពួកគេនឹងសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេង។

3. ភាគច្រើនជាហាងលក់ទំនិញ (Wal Mart, JC ។ល។)

4. ហុងកុង ប្រទេសចិន មានការិយាល័យលទ្ធកម្ម

5. តម្រូវការកូតា

6. យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារ។ល។)

7. ការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលិខិតឥណទាន (L/C) ក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ;

8. យកចិត្តទុកដាក់លើទាំងមូលទៅទាំងមូល។ នៅពេលដកស្រង់ សូមផ្តល់ដំណោះស្រាយពេញលេញមួយ ហើយពិចារណាទាំងមូល។ ដោយសារតែជនជាតិអាមេរិកចូលចិត្តចូលរួមក្នុង "កិច្ចព្រមព្រៀងកញ្ចប់" ជាមួយនឹងតុល្យភាពរួមនៅក្នុងផែនការចរចា។

9. យកចិត្តទុកដាក់លើការវេចខ្ចប់;

10. រដូវលក់គឺបុណ្យណូអែល។

• កាណាដា •

1. ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលមានមូលដ្ឋានលើពាណិជ្ជកម្ម កាណាដាមានស្តង់ដារខ្ពស់នៃការរស់នៅរបស់មនុស្សម្នាក់ៗ និងមានតម្រូវការជាច្រើនសម្រាប់ពូជទំនិញ។

2. មានតម្រូវការដ៏ធំសម្រាប់ទំនិញរដូវរងា។ សម្លៀកបំពាក់រដូវរងា ដូចជាអាវចុះក្រោម សម្លៀកបំពាក់ជិះស្គី និងឧបករណ៍ទាក់ទងនឹងកីឡាទឹកកក និងព្រិល ដូចជាជិះស្គីលើទឹកកក និងក្តារព្រិលជាដើម មានទីផ្សារល្អនៅក្នុងប្រទេសកាណាដា។

3. នៅរដូវក្តៅ ជនជាតិកាណាដាចូលចិត្តបោះជំរុំ ឡើងភ្នំ ហែលទឹក ជិះកង់ ស្ទូចត្រី និងសួនច្បារ។ ដូច្នេះហើយ តង់ ស្បែកជើងកីឡា ទូកក្ដោង ទូកក្ដោង ជិះលើភ្នំ ឧបករណ៍នេសាទផ្សេងៗ ឧបករណ៍ថែសួន និងផ្សេងៗទៀតមានទីផ្សារក្នុងប្រទេសកាណាដា។

4. ការបញ្ជាក់

5. ផលិតផលមេកានិចនិងអគ្គិសនី

6. គោរពតាមកិច្ចសន្យា

• អាមេរិកខាងត្បូង (ប្រេស៊ីល អាហ្សង់ទីន ឈីលី អ៊ុយរូហ្គាយ កូឡុំប៊ី ។ល។) •

1. បរិមាណច្រើន តម្លៃទាប តម្លៃទាប មិនមានតម្រូវការគុណភាព។

2. មិនមានតម្រូវការកូតាទេ ប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់; ជាទូទៅ ពួកគេចាកចេញពីសហរដ្ឋអាមេរិកមុន បន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅប្រទេសចិនវិញ។

3. តម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងសហរដ្ឋអាមេរិក

4. ស្ថានភាពនយោបាយមិនស្ថិតស្ថេរ ហើយគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកមានការប្រែប្រួល។

5. លក្ខណៈរបស់អ្នកទិញ៖ រឹងរូស, ទំនេរ, hedonistic, អារម្មណ៍, ភាពជឿជាក់ទាបនិងអារម្មណ៍នៃការទទួលខុសត្រូវ; កង្វះចំណេះដឹងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ;

6. វិធានការប្រឆាំង៖ យកចិត្តទុកដាក់លើយុទ្ធសាស្ត្រ "ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម" និងតួនាទីរបស់សភាពាណិជ្ជកម្ម និងការិយាល័យតស៊ូមតិពាណិជ្ជកម្ម។

7. នៅពេលដែលពាណិជ្ជករនៅអាមេរិកខាងត្បូងប្រើប្រាស់ L/C សម្រាប់អាជីវកម្ម ពួកគេគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេស ហើយពិនិត្យមើលឥណទានរបស់ធនាគារក្នុងស្រុករបស់ពួកគេជាមុន។ ការបញ្ជាក់

• ម៉ិកស៊ិក •

1. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាទូទៅលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់កន្លែង L/C មិនត្រូវបានទទួលយកទេ ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់បន្ត L/C អាចទទួលយកបាន។

2. បរិមាណបញ្ជាទិញ៖ បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញគឺតូច។ ជាទូទៅវាត្រូវបានតម្រូវឱ្យបញ្ជាទិញតាមគំរូ។

3. ការប្រុងប្រយ័ត្ន: រយៈពេលនៃការសម្រាលកូនមិនគួរយូរពេកទេ។ ម៉ិកស៊ិកកំណត់ថាការនាំចូលផលិតផលអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់ត្រូវតែអនុវត្តទៅក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មម៉ិកស៊ិកសម្រាប់វិញ្ញាបនបត្រស្តង់ដារគុណភាព (NOM) ជាមុន ពោលគឺពួកគេអាចនាំចូលបានលុះត្រាតែពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារ UL របស់អាមេរិក។ FCC

ចំណាំ៖ មានតែធនាគារពីរនៅម៉ិកស៊ិកប៉ុណ្ណោះដែលអាចបើកលិខិតឥណទានបាន ឯផ្សេងទៀតមិនអាចទេ។ ណែនាំអតិថិជនឱ្យសួរអ្នកទិញឱ្យបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (TT)

• អឺរ៉ុបខាងកើត • រុស្ស៊ី •

1. ដរាបណាកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ការផ្ទេរតាមតេឡេក្រាមផ្ទាល់របស់ T/T គឺជារឿងធម្មតាជាង ហើយការដឹកជញ្ជូនគឺតម្រូវឱ្យទាន់ពេលវេលា ហើយ L/C កម្រត្រូវបានចេញ។

2. ខ្ញុំចូលចិត្តផលិតផលដែលមានកំពស់ និងស្រាល។

3. Mao Zi ឆ្លើយតបយឺតៗ។ យើងគួរតែស៊ាំនឹងវា។

• អ៊ុយក្រែន ប៉ូឡូញ ជាដើម •

តម្រូវការសម្រាប់រោងចក្រមិនខ្ពស់ទេបរិមាណទិញមិនធំទេហើយប្រេកង់បញ្ជាទិញមិនខ្ពស់ទេ។

ទីផ្សារអឺរ៉ុបខាងកើតមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ កម្រិតនៃតម្រូវការផលិតផលមិនខ្ពស់ទេ។

• ទួរគី •

1. ប្រសិនបើ​ទំនិញ​ហុងកុង​ត្រូវ​បាន​នាំ​ចូល​ក្នុង​ប្រទេស ត្រូវ​បង់​ពន្ធ​ពី 6.3% ទៅ 13%។

2. ភាពប្រែប្រួលតម្លៃខ្ពស់។

3. តម្រូវការពេលវេលាដឹកជញ្ជូនខ្ពស់។

4. រីករាយនឹងវីដេអូ youtube

• មជ្ឈិមបូព៌ា •

1. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ប្រតិបត្តិការដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារ ខណៈពេលដែលប្រតិបត្តិការផ្ទាល់គឺមានភាពព្រងើយកន្តើយ។ តម្រូវការផលិតផលមិនខ្ពស់ទេ។

2. យកចិត្តទុកដាក់លើពណ៌ និងចូលចិត្តធាតុងងឹត។ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញគឺតូចហើយបរិមាណតូចប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល។

3. យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងារដើម្បីជៀសវាងការរងសម្ពាធពីភាគីម្ខាងទៀតតាមវិធីជាច្រើន។

4. គួរតែយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះគោលការណ៍នៃការរក្សាការសន្យា។ នៅពេលដែលកិច្ចសន្យា និងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ពួកគេនឹងបំពេញភារកិច្ចរបស់ខ្លួន។

5. ល្បឿននៃការចរចាមានភាពយឺតយ៉ាវ។ ភាគីទាំងពីរបានចុះកិច្ចសន្យា។ ក្រោយមកស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិន​បើ​ពាណិជ្ជករ​អារ៉ាប់​ចង់​លុប​ចោល​កិច្ច​សន្យា នោះ​ពួក​គេ​នឹង​និយាយ​យ៉ាង​ត្រឹម​ត្រូវ​ថា​វា​ជា​«ឆន្ទៈ​របស់​ព្រះ»។ នៅពេលដែលស្ថានការណ៍មិនអំណោយផលដល់ភាគីម្ខាងទៀតក្នុងការចរចា ពួកគេនឹងគ្រវីក្បាល ហើយនិយាយថា "តោះនិយាយម្តងទៀតនៅថ្ងៃស្អែក" ហើយរង់ចាំរហូតដល់ថ្ងៃស្អែកដើម្បីចាប់ផ្តើមម្តងទៀត។ នៅពេលដែលពាណិជ្ជករបរទេសព្រួយបារម្ភពីទង្វើដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ឬរឿងមិនល្អផ្សេងទៀតរបស់ជនជាតិអារ៉ាប់ ពួកគេនឹងទះកំផ្លៀងពាណិជ្ជករបរទេស ហើយនិយាយយ៉ាងងាយថា "កុំប្រកាន់"។

6. ការចរចា

7. អ្នកជំនួញនៅមជ្ឈិមបូព៌ាមិនត្រូវបានប្រើសម្រាប់លិខិតឥណទានទេ ហើយអ្នកដែលមានចំនួនតិចតួចចូលចិត្តអតីត T/T ។ សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើន ការដាក់ប្រាក់រួមបញ្ចូលជាមួយ T/T ។

8. មជ្ឈិមបូព៌ាគឺជាតំបន់ក្លែងបន្លំពាណិជ្ជកម្មធំជាងគេទីពីរនៅលើពិភពលោកបន្ទាប់ពីអាហ្វ្រិកខាងលិច។ អ្នក​នាំ​ចេញ​គួរ​តែ​បើក​ភ្នែក​មើល គោរព​យ៉ាង​តឹងរ៉ឹង​នូវ​ច្បាប់​ពាណិជ្ជកម្ម និង​ប្រកាន់​យក​នូវ​វិធីសាស្ត្រ​ពាណិជ្ជកម្ម​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​ពួកគេ។

• អាស៊ី (ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង) •

1. តម្លៃក៏ខ្ពស់ដែរ ហើយបរិមាណគឺមធ្យម។

2. តម្រូវការគុណភាពសរុប (គុណភាពខ្ពស់ តម្រូវការលម្អិតខ្ពស់)

3. តម្រូវការគឺខ្ពស់ណាស់ស្តង់ដារអធិការកិច្ចមានភាពតឹងរ៉ឹងហើយភាពស្មោះត្រង់គឺខ្ពស់ណាស់។ ជាធម្មតាពួកគេកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូររោងចក្រម្តងទៀត។

4. ជាទូទៅ អ្នកទិញនឹងប្រគល់ឱ្យសមាគមធុរកិច្ចជប៉ុន ឬអង្គការហុងកុង ដើម្បីទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិត។

5. ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ស្មារតីក្រុមពូកែ ការរៀបចំគ្រប់គ្រាន់ ផែនការរឹងមាំ និងផ្តោតលើផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។

ពេលខ្លះអាកប្បកិរិយាមិនច្បាស់លាស់ និងកលល្បិច ហើយវិធីសាស្រ្តនៃ "កលល្បិច" និង "ភាពស្ងៀមស្ងាត់បំបែកទឹកកក" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ក្នុងការចរចា។

“ឈ្នះច្រើនជាមួយតិច” គឺជាទម្លាប់ចរចាររបស់ពាណិជ្ជករជប៉ុន។ មិនចូលចិត្តចរចាលើកិច្ចសន្យា។ “ល្បិចពន្យាពេល” គឺជា “ល្បិច” ដែលប្រើដោយពាណិជ្ជករជប៉ុន។

• កូរ៉េ •

1. ជនជាតិកូរ៉េ មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុផល។

2. ជនជាតិកូរ៉េមានការគោរពខ្លួនឯង និងប្រកាន់អក្សរតូចធំ

3. ជាមួយជនជាតិកូរ៉េ ការដាក់ប្រាក់គឺគ្រប់គ្រាន់ ហើយការដឹកជញ្ជូនមិនអាចធ្វើឡើងជាបាច់បានទេ។ ការទូទាត់ពេញលេញត្រូវបានប្រមូលមុនពេលចូលទៅក្នុងឃ្លាំងហើយអតិថិជនចាស់ក៏គួរតែប្រុងប្រយ័ត្នផងដែរ។

4. ភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់ បន្ទុកការងាររបស់បុគ្គលិកក្នុងក្រុមហ៊ុនកូរ៉េមានច្រើន ហើយតម្លៃកិច្ចសន្យាជារឿយៗមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើនឆ្នាំ។

5. ពួកគេភាគច្រើនជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រដែលតម្លៃបោសសំអាតគុណភាពទាបជាងអឺរ៉ុប អាមេរិក និងជប៉ុន។ យើង​ចង់​ឱ្យ​តម្លៃ​មាន​គុណភាព​ទាប​ជាង។

• ប្រទេសឥណ្ឌា •