ជំនាញស៊ើបអង្កេតលទ្ធកម្មអន្តរជាតិ ត្រូវតែមើលសម្រាប់ការទិញ

ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងខ្លាំងក្លានៃសេដ្ឋកិច្ច និងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិជ្ជាផលិតកម្មអន្តរជាតិ ការនាំចេញ និងការនាំចូលផលិតផលសម្រេច និងពាក់កណ្តាលសម្រេច ការបង្កើតប្រតិបត្តិការនាំចូល និងនាំចេញជាធម្មតាត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈមជ្ឈដ្ឋានបោះពុម្ពដំបូងរហូតដល់ e. -commerce ការដឹកជញ្ជូនតាមអេឡិចត្រូនិក ការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័ស ផលិតកម្ម មាត្រដ្ឋានក៏បានពង្រីកពីផលិតកម្មក្នុងតំបន់ទៅក្រៅប្រទេស និងការបែងចែកពលកម្មអន្តរជាតិ ដោយព្យាយាមលើកកំពស់គុណភាពផលិតផលជាមួយនឹងបច្ចេកវិជ្ជាសម្ភារៈថ្មីៗ និងបច្ចេកវិជ្ជាផលិតកម្ម។ អតីត​សំដៅ​ទៅ​លើ​ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​និង​ការ​អភិវឌ្ឍ​នៃ​សម្ភារៈ​ថ្មី​ដើម្បី​ជំនួស​សម្ភារៈ​ប្រពៃណី​, ក្នុង​ចំណោម​នោះ​សមាសភាគ​នៃ​ឧស្សាហកម្ម​ព័ត៌មាន​កុំព្យូទ័រ​គឺ​ជា​តំណាង​ធម្មតា​; ក្រោយមកទៀតសំដៅទៅលើការច្នៃប្រឌិតនៃដំណើរការផលិតកម្ម ដែលជាធម្មតាជំនួសឧស្សាហកម្មប្រពៃណីដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម ជាមួយនឹងការផលិតដោយស្វ័យប្រវត្តិនៃឧស្សាហកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើន។ អ្នកទាំងពីរកំពុងស្វែងរកវិធីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងកែលម្អគុណភាពផលិតផល ហើយគោលដៅចុងក្រោយរបស់ពួកគេគឺធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិនៃឧស្សាហកម្មជាតិ ហើយអ្នកដែលទទួលភារកិច្ចដ៏សំខាន់នេះអាចពឹងផ្អែកលើវិជ្ជាជីវៈ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់បុគ្គលិកទិញតែប៉ុណ្ណោះ។
ដូច្នេះកម្រិតនៃភាពជាអន្តរជាតិនៃលទ្ធកម្មសាជីវកម្មគឺទាក់ទងទៅនឹងកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញសាជីវកម្ម។ បុគ្គលិកលទ្ធកម្មត្រូវបង្កើតគោលគំនិតថ្មីដូចខាងក្រោមៈ
 
1. ផ្លាស់ប្តូរដែនកំណត់តម្លៃនៃការសាកសួរ
នៅពេលដែលអ្នកទិញទូទៅធ្វើការសាកសួរអំពីការទិញអន្តរជាតិ ពួកគេតែងតែផ្តោតលើតម្លៃនៃផលិតផល។ ដូចដែលអ្នករាល់គ្នាដឹងហើយតម្លៃឯកតានៃផលិតផលគឺគ្រាន់តែជាធាតុមួយប៉ុណ្ណោះហើយវាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់គុណភាពការបញ្ជាក់បរិមាណការដឹកជញ្ជូនលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ជាដើមនៃផលិតផលដែលត្រូវការ។ បើចាំបាច់ ទទួលបានគំរូ របាយការណ៍សាកល្បង កាតាឡុក ឬការណែនាំ វិញ្ញាបនបត្រនៃប្រភពដើម។ល។ បុគ្គលិកលទ្ធកម្មដែលមានទំនាក់ទំនងសាធារណៈល្អនឹងតែងតែបន្ថែមការស្វាគមន៍យ៉ាងកក់ក្តៅ។
ជាធម្មតា ការផ្តោតទៅលើការស៊ើបអង្កេតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈច្រើនជាងនេះ ត្រូវបានរាយបញ្ជីដូចខាងក្រោម៖
(1) ឈ្មោះទំនិញ
(2) ធាតុ ធាតុ អត្ថបទ
(3) លក្ខណៈបច្ចេកទេសសម្ភារៈ Specifications
(4) គុណភាព
(5) តម្លៃឯកតា UnitPrice
(6) បរិមាណ
(7) លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់
(8) គំរូ
(9) បញ្ជីកាតាឡុក
(10) ការវេចខ្ចប់
(11) ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ
(១២) វចនាធិប្បាយដោយអនុគ្រោះ
(១៣) ផ្សេងៗ
 
2. មានជំនាញក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ
ដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិ និងចាប់យកគុណសម្បត្តិនៃធនធានផលិតកម្ម សហគ្រាសត្រូវពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកលទ្ធកម្មដើម្បីបំពេញបេសកកម្មរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ទេពកោសល្យដែលត្រូវការសម្រាប់ "របៀបធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវកម្រិតពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ" គួរតែត្រូវបានដាំដុះ ដើម្បីរក្សាល្បឿនជាមួយនឹងប្រទេសជឿនលឿនក្នុងពិភពលោក។
មាន ៨ ចំណុចដែលគួរយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលទ្ធកម្មអន្តរជាតិ៖
(1) ស្វែងយល់អំពីទំនៀមទម្លាប់ និងភាសារបស់ប្រទេសនាំចេញ
(២) ស្វែងយល់ពីច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិនៃប្រទេសយើង និងប្រទេសនាំចេញ
(3) សុចរិតភាពនៃខ្លឹមសារនៃកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម និងឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ
(4) អាចចាប់យកព័ត៌មានទីផ្សារបានទាន់ពេលវេលា និងរបាយការណ៍ឥណទានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
(5) អនុវត្តតាមកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ និងកម្មសិទ្ធិបញ្ញា
(៦) សង្កេតមើលការផ្លាស់ប្តូរនយោបាយ និងសេដ្ឋកិច្ចអន្តរជាតិបន្ថែមទៀត
(7) បង្កើតអាជីវកម្មលទ្ធកម្ម និងទីផ្សារតាមរយៈ e-commerce
(8) សហការជាមួយអ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុ ដើម្បីគ្រប់គ្រងហានិភ័យអត្រាប្តូរប្រាក់បរទេសឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

3. ចាប់យករបៀបស៊ើបអង្កេតអន្តរជាតិ និងការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
អ្វីដែលគេហៅថា "ការសាកសួរ" មានន័យថាអ្នកទិញស្នើសុំសម្រង់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់លើខ្លឹមសារនៃទំនិញដែលត្រូវការ៖ គុណភាព លក្ខណៈបច្ចេកទេស តម្លៃឯកតា បរិមាណ ការដឹកជញ្ជូន លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ ការវេចខ្ចប់។ល។ "របៀបសាកសួរមានកំណត់" និង " របៀបសាកសួរបន្ថែម” អាចត្រូវបានអនុម័ត។ “របៀបសាកសួរមានកំណត់” សំដៅលើការសាកសួរក្រៅផ្លូវការ ដែលតម្រូវឱ្យភាគីម្ខាងទៀតដាក់តម្លៃតាមខ្លឹមសារដែលបានស្នើឡើងដោយអ្នកទិញក្នុងទម្រង់នៃការសាកសួរផ្ទាល់ខ្លួន។ "គំរូ" ត្រូវតែផ្អែកលើតម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្របតាមការសាកសួរតម្លៃដែលបានស្នើឡើងដោយពួកយើង ហើយដាក់បញ្ជូនបន្តសម្រង់សម្រាប់ទំនិញដែលត្រូវលក់។ នៅពេលធ្វើកិច្ចសន្យា ភាគីទិញអាចដាក់ទម្រង់បែបបទសាកសួរបន្ថែមជាមួយនឹងបរិមាណពេញលេញ គុណភាពជាក់លាក់ ការកំណត់ច្បាស់លាស់ និងតម្លៃពិចារណា ហើយធ្វើឯកសារផ្លូវការមួយ ហើយបញ្ជូនវាទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ នេះ​ជា​ការ​សាកសួរ​ផ្លូវការ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានតម្រូវឱ្យឆ្លើយតបជាមួយឯកសារផ្លូវការ និងចូលទៅក្នុងនីតិវិធីត្រួតពិនិត្យលទ្ធកម្ម។
នៅពេលអ្នកទិញទទួលបានឯកសារផ្លូវការដែលបានដាក់ជូនដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ - សម្រង់លក់ អ្នកទិញអាចទទួលយករបៀបវិភាគតម្លៃចំណាយ ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមថាតើតម្លៃទាបបំផុត ហើយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនគឺសមរម្យក្រោមតម្រូវការ និងគុណភាពសមស្របបំផុត។ នៅពេលនោះ ប្រសិនបើចាំបាច់ របៀបស៊ើបអង្កេតមានកំណត់អាចត្រូវបានអនុម័តម្តងទៀត ដូចជាការចរចារតែមួយ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅថាជា “ការចរចា”។ នៅក្នុងដំណើរការ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរ ឬច្រើនបំពេញតម្រូវការដូចគ្នារបស់អ្នកទិញ តម្លៃត្រូវបានកំណត់ចំពោះការវាស់វែងតម្លៃ។ វិធី។ តាមពិតទៅ ប្រតិបត្តិការនៃការប្រៀបធៀបតម្លៃ និងការចរចាគឺមានលក្ខណៈវដ្តរហូតដល់តម្រូវការលទ្ធកម្មត្រូវបានបំពេញ។
នៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌដែលបានចរចាដោយភាគីផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការគឺនៅជិតភាគីទិញ អ្នកទិញក៏អាចផ្តួចផ្តើមគំនិតដើម្បីធ្វើការដេញថ្លៃទៅអ្នកលក់ ហើយប្រគល់វាទៅឱ្យអ្នកលក់តាមតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកទិញចង់បញ្ចប់។ ដោយបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់គាត់ក្នុងការចរចាកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកលក់ ដែលហៅថាការដេញថ្លៃទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលយកការដេញថ្លៃនោះ ភាគីទាំងពីរអាចចុះកិច្ចសន្យាលក់ ឬសម្រង់ជាផ្លូវការពីអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញ ខណៈដែលអ្នកទិញផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវការបញ្ជាទិញជាផ្លូវការ។
 
4. យល់ច្បាស់អំពីខ្លឹមសារនៃការដកស្រង់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ
នៅក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ តម្លៃនៃផលិតផលជាធម្មតាមិនអាចត្រូវបានធ្វើឡើងជាសម្រង់តែមួយទេ ហើយត្រូវតែធ្វើឡើងជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍៖ តម្លៃឯកតាផលិតផល ដែនកំណត់បរិមាណ ស្តង់ដារគុណភាព ការបញ្ជាក់ផលិតផល រយៈពេលត្រឹមត្រូវ លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន វិធីសាស្ត្រទូទាត់។ ការទិញបុគ្គលិកគួរតែយល់ច្បាស់អំពីទម្រង់នៃការសម្រង់របស់ភាគីម្ខាងទៀត ដើម្បីជៀសវាងការខាតបង់ធ្ងន់ធ្ងរដែលបណ្តាលមកពីស្ថានភាពដូចខាងក្រោមនេះ ដូចជាការបដិសេធរបស់អ្នកលក់ក្នុងការពន្យារពេលការផាកពិន័យលើការដឹកជញ្ជូន ការបដិសេធរបស់អ្នកលក់ក្នុងការបង់ថ្លៃសេវា ការខកខានរបស់អ្នកលក់ក្នុងការបំពេញរយៈពេលទាមទារ។ អាជ្ញាកណ្តាលដែនដីរបស់អ្នកលក់។ល។ ដែលមិនអំណោយផលដល់លក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកទិញ។ ដូច្នេះ អ្នកទិញគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ថាតើការដកស្រង់នេះស្របតាមគោលការណ៍ដូចខាងក្រោម៖
(1) ភាពត្រឹមត្រូវនៃលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា ថាតើភាគីទិញមានអត្ថប្រយោជន៍ដែរឬទេ? យកល្អគួរតែគិតគូរពីផលប្រយោជន៍របស់ភាគីទាំងពីរ។
(2) តើការសម្រង់តម្លៃអនុលោមតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងថ្លៃដើមនៃផ្នែកផលិតកម្ម និងការលក់ ហើយតើវាអាចបង្កើនភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលដែរឬទេ?
(3) នៅពេលដែលតម្លៃទីផ្សារប្រែប្រួល តើសុចរិតភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងប៉ះពាល់ដល់ការអនុវត្តន៍កិច្ចសន្យាឬអត់?
បន្ទាប់មកយើងនឹងវិភាគបន្ថែមទៀតថាតើខ្លឹមសារនៃសម្រង់សម្រង់ស្របតាមតម្រូវការទិញរបស់យើងឬអត់៖

ខ្លឹមសារនៃការដកស្រង់៖
(1) ចំណងជើងនៃសម្រង់៖ សម្រង់គឺមានលក្ខណៈទូទៅជាង ហើយត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជនជាតិអាមេរិកផងដែរ ខណៈដែល OfferSheet ត្រូវបានប្រើនៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស។
(2) លេខរៀង៖ ការសរសេរកូដតាមលំដាប់គឺងាយស្រួលសម្រាប់សំណួរលិបិក្រម ហើយមិនអាចធ្វើម្តងទៀតបានទេ។
(3) កាលបរិច្ឆេទ៖ កត់ត្រាឆ្នាំ ខែ និងថ្ងៃចេញប័ណ្ណ ដើម្បីចាប់យកពេលវេលាកំណត់។
(4) ឈ្មោះ និងអាសយដ្ឋានរបស់អតិថិជន៖ វត្ថុនៃការកំណត់ទំនាក់ទំនងកាតព្វកិច្ចប្រាក់ចំណេញ។
(5) ឈ្មោះផលិតផល៖ ឈ្មោះដែលភាគីទាំងពីរយល់ព្រម។
(6) ការសរសេរកូដទំនិញ៖ គោលការណ៍សរសេរកូដអន្តរជាតិគួរតែត្រូវបានអនុម័ត។
(7) ឯកតាទំនិញ៖ យោងតាមឯកតារង្វាស់អន្តរជាតិ។
(8) តម្លៃឯកតា៖ វាជាស្តង់ដារនៃការវាយតម្លៃ និងទទួលយករូបិយប័ណ្ណអន្តរជាតិ។
(9) ទីកន្លែងដឹកជញ្ជូន៖ ចង្អុលបង្ហាញទីក្រុង ឬកំពង់ផែ។
(10) វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ៖ រួមទាំងពន្ធ ឬកម្រៃជើងសារ ប្រសិនបើវាមិនរួមបញ្ចូលកម្រៃជើងសារទេ វាអាចត្រូវបានបន្ថែម។
(11) កម្រិតគុណភាព៖ វាអាចបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវកម្រិតដែលអាចទទួលយកបាន ឬអត្រាទិន្នផលនៃគុណភាពផលិតផល។
(12) លក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ; ដូចជាលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ កិច្ចព្រមព្រៀងបរិមាណ រយៈពេលនៃការដឹកជញ្ជូន ការវេចខ្ចប់ និងការដឹកជញ្ជូន លក្ខខណ្ឌធានារ៉ាប់រង បរិមាណដែលអាចទទួលយកបានអប្បបរមា និងរយៈពេលសុពលភាពនៃសម្រង់។ល។
(១៣) ហត្ថលេខានៃសម្រង់៖ សម្រង់មានសុពលភាពលុះត្រាតែសម្រង់មានហត្ថលេខារបស់អ្នកដេញថ្លៃ។