ទំនៀមទំលាប់ និងវប្បធម៌នៃប្រទេសទាំងអស់ក្នុងពិភពលោកគឺខុសគ្នាខ្លាំង ហើយវប្បធម៌នីមួយៗមានបម្រាមរៀងៗខ្លួន។ ប្រហែលជាមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងតិចតួចអំពីរបបអាហារនិងសុជីវធម៌របស់ប្រទេសទាំងអស់ហើយនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសនៅពេលធ្វើដំណើរទៅបរទេស។ ដូច្នេះតើអ្នកយល់ពីទម្លាប់នៃការទិញរបស់ប្រទេសផ្សេងៗដែរឬទេ?
អាស៊ី
បច្ចុប្បន្ន ប្រទេសភាគច្រើននៅអាស៊ី លើកលែងតែប្រទេសជប៉ុន គឺជាប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍។ កសិកម្មដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងបណ្តាប្រទេសអាស៊ី។ មូលដ្ឋានឧស្សាហកម្មនៃប្រទេសភាគច្រើនខ្សោយ ឧស្សាហកម្មរុករករ៉ែ និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃផលិតផលកសិកម្មមានភាពជឿនលឿនបន្តិច ហើយឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់កំពុងអភិវឌ្ឍ។
ជប៉ុន
ជនជាតិជប៉ុនក៏ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរក្នុងសហគមន៍អន្តរជាតិចំពោះភាពម៉ឺងម៉ាត់របស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តការចរចាជាក្រុម និងមានតម្រូវការខ្ពស់។ ស្តង់ដារអធិការកិច្ចមានភាពតឹងរ៉ឹងណាស់ ប៉ុន្តែភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេគឺខ្ពស់ណាស់។ បន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ពួកគេកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ទំលាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាមនុស្សគិតទុកជាមុន និងប្រយ័ត្នប្រយែង យកចិត្តទុកដាក់លើសុជីវធម៌ និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល មានទំនុកចិត្ត និងអត់ធ្មត់ ស្មារតីក្រុមពូកែ រៀបចំយ៉ាងពេញលេញ ផែនការរឹងមាំ និងផ្តោតលើផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។ មានភាពអត់ធ្មត់ និងតាំងចិត្ត ហើយជួនកាលមានអាកប្បកិរិយាមិនច្បាស់លាស់ និងកលល្បិច។ "យុទ្ធសាស្ត្រកង់" និង "ភាពស្ងៀមស្ងាត់បំបែកទឹកកក" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅក្នុងការចរចា។ ការប្រុងប្រយ័ត្ន៖ ពាណិជ្ជករជប៉ុនមានស្មារតីជាក្រុមខ្លាំង ហើយត្រូវបានគេប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តជាសមូហភាព។ “ឈ្នះច្រើនជាមួយតិច” គឺជាទម្លាប់ចរចាររបស់ពាណិជ្ជករជប៉ុន។ យកចិត្តទុកដាក់លើការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន, មិនចូលចិត្តចរចាលើកិច្ចសន្យា, យកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះភាពជឿជាក់ជាងកិច្ចសន្យា, និងអន្តរការីមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់; យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះសុជីវធម៌ និងមុខមាត់ មិនត្រូវចោទប្រកាន់ ឬបដិសេធជនជាតិជប៉ុនដោយផ្ទាល់ឡើយ ហើយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបញ្ហានៃការផ្តល់អំណោយ។ “ល្បិចពន្យាពេល” គឺជា “ល្បិច” ដែលប្រើដោយពាណិជ្ជករជប៉ុន។ អ្នកជំនួញជនជាតិជប៉ុនមិនចូលចិត្តការចរចា "ការផ្សព្វផ្សាយការលក់" ដ៏លំបាក និងឆាប់រហ័ស ហើយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះភាពស្ងប់ស្ងាត់ ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ភាពឆើតឆាយ និងការអត់ធ្មត់។
សាធារណរដ្ឋកូរ៉េ
អ្នកទិញជនជាតិកូរ៉េពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុផល។ ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជនជាតិកូរ៉េមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ពូកែចរចា ច្បាស់លាស់ និងសមហេតុសមផល ហើយមានសមត្ថភាពយល់ដឹង និងប្រតិកម្មខ្លាំង។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់លើការបង្កើតបរិយាកាស។ ពាណិជ្ជកររបស់ពួកគេជាទូទៅមិនញញឹម ស្លូតបូត ហើយថែមទាំងថ្លៃថ្នូរទៀតផង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងគួរតែត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងពេញលេញ កែសម្រួលចិត្តគំនិតរបស់ពួកគេ ហើយមិនត្រូវរងឥទ្ធិពលដោយសន្ទុះរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។
ឥណ្ឌា/ប៉ាគីស្ថាន
អ្នកទិញនៃប្រទេសទាំងពីរនេះមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ ហើយអ្នកទិញត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ៖ ទាំងពួកគេដេញថ្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែទាមទារផលិតផលល្អបំផុត។ ទាំងការដេញថ្លៃគឺទាបណាស់ ហើយមិនមានតម្រូវការសម្រាប់គុណភាពទេ។ ចូលចិត្តចរចារ អ្នកគួរតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការចរចា និងពិភាក្សាយូរនៅពេលធ្វើការជាមួយពួកគេ។ ការបង្កើតទំនាក់ទំនងដើរតួនាទីយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ។ យកចិត្តទុកដាក់លើភាពត្រឹមត្រូវរបស់អ្នកលក់ ហើយវាត្រូវបានណែនាំឱ្យសួរអ្នកទិញសម្រាប់ប្រតិបត្តិការសាច់ប្រាក់។
អារ៉ាប៊ីសាអូឌីត / UAE / Türkiye និងប្រទេសផ្សេងទៀត។
ទម្លាប់ធ្វើប្រតិបត្តិការដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារ ហើយការអនុវត្តប្រតិបត្តិការផ្ទាល់គឺត្រជាក់។ តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមានកម្រិតទាប។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពណ៌និងចូលចិត្តវត្ថុងងឹត។ ប្រាក់ចំណេញគឺតូចហើយបរិមាណគឺតូចប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល; អ្នកទិញមានភាពស្មោះត្រង់ ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងារ ដើម្បីជៀសវាងការរងសម្ពាធពីភាគីម្ខាងទៀតតាមវិធីផ្សេងៗ។ យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើគោលការណ៍នៃការរក្សាការសន្យា រក្សាអាកប្បកិរិយាល្អ និងកុំនិយាយច្រើនពេកអំពីសំណាកគំរូមួយចំនួន ឬថ្លៃសំបុត្រគំរូ។
អឺរ៉ុប
ការវិភាគសង្ខេប៖ លក្ខណៈទូទៅ៖ ខ្ញុំចូលចិត្តទិញរចនាប័ទ្មផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែបរិមាណទិញគឺតូច។ យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរចនាប័ទ្មផលិតផលរចនាប័ទ្មការរចនាគុណភាពនិងសម្ភារៈតម្រូវឱ្យមានការការពារបរិស្ថាននិងមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម; ជាទូទៅ ពួកគេមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលនៅរាយប៉ាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន និងមានតម្រូវការបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ។ វិធីសាស្រ្តទូទាត់របស់វាគឺអាចបត់បែនបាន។ វាមិនយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ យកចិត្តទុកដាក់លើវិញ្ញាបនប័ត្រ (វិញ្ញាបនប័ត្រការពារបរិស្ថាន វិញ្ញាបនប័ត្រគុណភាព និងបច្ចេកវិជ្ជា។ ODM
ចក្រភពអង់គ្លេស
ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនជនជាតិអង់គ្លេសមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាសុភាពបុរស ការចរចានឹងកាន់តែរលូន។ ប្រជាជនអង់គ្លេសយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះផលប្រយោជន៍ផ្លូវការ និងអនុវត្តតាមនីតិវិធី ហើយយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពនៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង ឬបញ្ជីគំរូ។ ប្រសិនបើបញ្ជីតេស្តដែលសរសេរដំបូងមិនបានបំពេញតាមតម្រូវការរបស់វា ជាទូទៅមិនមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការតាមដានទេ។ កំណត់សម្គាល់៖ នៅពេលចរចាជាមួយប្រជាជនអង់គ្លេស យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើភាពស្មើគ្នានៃអត្តសញ្ញាណ សង្កេតពេលវេលា និងយកចិត្តទុកដាក់លើឃ្លាទាមទារនៃកិច្ចសន្យា។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាច្រើនតែងតែជួបអ្នកទិញជនជាតិអង់គ្លេសមួយចំនួននៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម។ នៅពេលប្តូរនាមប័ណ្ណ ពួកគេឃើញថាអាសយដ្ឋានគឺ “XX Downing Street, London” ហើយអ្នកទិញរស់នៅកណ្តាលទីក្រុងធំមួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្រឡេកមើលដំបូង ជនជាតិអង់គ្លេសមិនមែនជាជនជាតិស្បែកស Anglo-Saxon សុទ្ធទេ ប៉ុន្តែជាជនជាតិស្បែកខ្មៅនៃជនជាតិអាហ្វ្រិក ឬអាស៊ី។ ពេលនិយាយគ្នានឹងរកឃើញថាភាគីម្ខាងទៀតមិនមែនជាអ្នកទិញធំនោះទេ ទើបគេខកចិត្តជាខ្លាំង។ តាមពិតទៅ ចក្រភពអង់គ្លេសគឺជាប្រទេសពហុជាតិសាសន៍ ហើយអ្នកទិញស្បែកសធំៗជាច្រើននៅអង់គ្លេសមិនរស់នៅក្នុងទីក្រុងទេ ព្រោះពាណិជ្ជករអង់គ្លេសមួយចំនួនដែលមានប្រវត្តិ និងប្រពៃណីនៃអាជីវកម្មគ្រួសារ (ដូចជា ស្បែកជើង ឧស្សាហកម្មស្បែកជាដើម) ទំនងជា ដើម្បីរស់នៅក្នុង manors ភូមិមួយចំនួនសូម្បីតែនៅក្នុងប្រាសាទចាស់ដូច្នេះអាសយដ្ឋានរបស់ពួកគេជាទូទៅដូចជា "Chesterfield" "Sheffield" និងកន្លែងផ្សេងទៀតដែលមាន "វាល" ជាបច្ច័យ។ ដូច្នេះចំណុចនេះត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។ អ្នកជំនួញជនជាតិអង់គ្លេសដែលរស់នៅតាមជនបទទំនងជាអ្នកទិញធំ។
អាល្លឺម៉ង់
ប្រជាជនអាឡឺម៉ង់មានភាពម៉ត់ចត់ មានការគ្រោងទុក យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាពការងារ បន្តគុណភាព រក្សាការសន្យា និងសហការជាមួយពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ដើម្បីធ្វើការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែក៏យកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផលផងដែរ។ កុំវាយនៅជុំវិញព្រៃនៅក្នុងការចរចា "ទម្លាប់តិច ភាពស្មោះត្រង់ជាង"។ រចនាប័ទ្មចរចារបស់អាឡឺម៉ង់មានភាពប្រុងប្រយ័ត្ននិងប្រុងប្រយ័ត្នហើយជួរនៃសម្បទានជាទូទៅស្ថិតនៅក្នុង 20% ។ នៅពេលចរចាជាមួយពាណិជ្ជករអាឡឺម៉ង់ យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការដោះស្រាយ និងផ្តល់អំណោយ រៀបចំការចរចាពេញលេញ និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបេក្ខជនចរចា និងជំនាញ។ ជាងនេះទៅទៀត អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្តល់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៅតុចរចា។ កុំតែងតែមានភាពច្របូកច្របល់ យកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនទាំងមូល តាមដានស្ថានភាពទំនិញគ្រប់ពេលវេលា និងផ្តល់ព័ត៌មានទាន់ពេលវេលាដល់អ្នកទិញ។
ប្រទេសបារាំង
ជនជាតិបារាំងភាគច្រើននិយាយចេញមកក្រៅ។ បើអ្នកចង់បានអតិថិជនបារាំង អ្នកគួរស្ទាត់ជំនាញភាសាបារាំងល្អជាង។ ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ខ្លាំងនៃពេលវេលា។ ពួកគេច្រើនតែយឺតពេល ឬផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាជាឯកតោភាគីក្នុងអាជីវកម្ម ឬទំនាក់ទំនងសង្គម ដូច្នេះពួកគេចាំបាច់ត្រូវរៀបចំ។ អ្នកជំនួញជនជាតិបារាំងមានតម្រូវការតឹងរ៉ឹងសម្រាប់គុណភាពទំនិញ ហើយលក្ខខណ្ឌគឺពិបាកណាស់។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ពួកគេក៏ផ្ដោតសំខាន់លើភាពស្រស់ស្អាតនៃទំនិញ ហើយទាមទារការវេចខ្ចប់យ៉ាងប្រណិត។ ជនជាតិបារាំងតែងតែជឿថា ប្រទេសបារាំងគឺជាអ្នកនាំមុខគេលើនិន្នាការពិភពលោកនៃទំនិញគុណភាពខ្ពស់។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេពិសេសណាស់ចំពោះសម្លៀកបំពាក់របស់ពួកគេ។ តាមទស្សនៈរបស់ពួកគេ សម្លៀកបំពាក់អាចតំណាងឱ្យវប្បធម៌ និងអត្តសញ្ញាណរបស់មនុស្ស។ ដូច្នេះហើយពេលចរចាការស្លៀកពាក់ដែលប្រយ័ត្នប្រយែងនឹងនាំមកនូវលទ្ធផលល្អ ។
ប្រទេសអ៊ីតាលី
ថ្វីត្បិតតែជនជាតិអ៊ីតាលីចេញមុខ និងសាទរក៏ដោយ ពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការចរចារកិច្ចសន្យា និងការសម្រេចចិត្ត។ ជនជាតិអ៊ីតាលីមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយសហគ្រាសក្នុងស្រុក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់សហការជាមួយពួកគេ អ្នកគួរតែបង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកល្អជាង និងថោកជាងផលិតផលអ៊ីតាលី។
អេស្ប៉ាញ
វិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការ៖ ការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលិខិតឥណទាន។ រយៈពេលឥណទានជាទូទៅគឺ 90 ថ្ងៃ ហើយហាងធំៗមានប្រហែល 120 ទៅ 150 ថ្ងៃ។ បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញ៖ ប្រហែល 200 ទៅ 1000 ដុំរាល់ពេល ចំណាំ៖ ប្រទេសមិនគិតពន្ធលើផលិតផលនាំចូលរបស់ខ្លួន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែកាត់បន្ថយពេលវេលាផលិត និងយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាព និងសុច្ឆន្ទៈ។
ដាណឺម៉ាក
ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ អ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាកជាទូទៅមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយក L/C នៅពេលធ្វើអាជីវកម្មដំបូងជាមួយអ្នកនាំចេញបរទេស។ បន្ទាប់មក សាច់ប្រាក់ប្រឆាំងនឹងឯកសារ និង 30-90 ថ្ងៃ D/P ឬ D/A ជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់។ ការបញ្ជាទិញដែលមានចំនួនតិចតួចនៅដើមដំបូង (ការចែកចាយគំរូ ឬការបញ្ជាទិញសាកល្បង)
ទាក់ទងនឹងពន្ធដាណឺម៉ាក៖ ដាណឺម៉ាកផ្តល់ការព្យាបាលតាមប្រទេសដែលពេញចិត្តបំផុត ឬ GSP អនុគ្រោះបន្ថែមទៀតដល់ទំនិញដែលនាំចូលពីប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍មួយចំនួន បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងកើត និងបណ្តាប្រទេសឆ្នេរសមុទ្រមេឌីទែរ៉ាណេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមការពិត មានការអនុគ្រោះពន្ធតិចតួចនៅក្នុងប្រព័ន្ធដែក និងវាយនភ័ណ្ឌ ហើយប្រទេសដែលមានអ្នកនាំចេញវាយនភណ្ឌធំ ៗ តែងតែប្រកាន់យកគោលនយោបាយកូតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ចំណាំ៖ ដូចគ្នានឹងគំរូដែរ អ្នកនាំចេញបរទេសគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន។ នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាថ្មីត្រូវបានអនុវត្ត អ្នកនាំចេញបរទេសគួរតែបញ្ជាក់កាលបរិច្ឆេទចែកចាយជាក់លាក់ និងបំពេញកាតព្វកិច្ចដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា។ ការពន្យារពេលណាមួយក្នុងការដឹកជញ្ជូនដោយសារតែការរំលោភលើកាលបរិច្ឆេទចែកចាយអាចបណ្តាលឱ្យមានការលុបចោលកិច្ចសន្យាដោយអ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាក។
ប្រទេសក្រិក
អ្នកទិញស្មោះត្រង់ តែគ្មានប្រសិទ្ធភាព មិនដើរម៉ូដ ហើយចូលចិត្តខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា (ជនជាតិក្រិចមានជំនឿថា មានតែអ្នកមានទេដែលមានពេលខ្ជះខ្ជាយ ដូច្នេះពួកគេចូលចិត្តទៅហាលថ្ងៃនៅឆ្នេរ Aegean ជាជាងទៅច្នៃ លុយចូល និងក្រៅអាជីវកម្ម។ )
លក្ខណៈនៃបណ្តាប្រទេស Nordic គឺសាមញ្ញ សុភាពរាបសារ និងប្រុងប្រយ័ត្ន ជាជំហានៗ ស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់។ មិនពូកែចរចា, ចូលចិត្តអនុវត្តជាក់ស្តែង និងមានប្រសិទ្ធភាព; យើងយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផល វិញ្ញាបនប័ត្រ ការការពារបរិស្ថាន ការអភិរក្សថាមពល និងទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតជាជាងតម្លៃ។
អ្នកទិញជនជាតិរុស្សីពីប្រទេសរុស្ស៊ី និងបណ្តាប្រទេសអឺរ៉ុបខាងកើតផ្សេងទៀតចូលចិត្តនិយាយអំពីកិច្ចសន្យាតម្លៃធំ ហើយកំពុងទាមទារលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ និងខ្វះភាពបត់បែន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជនជាតិរុស្ស៊ីមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការដោះស្រាយកិច្ចការ។ នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញរុស្ស៊ី និងអឺរ៉ុបខាងកើត ពួកគេគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការតាមដាន និងតាមដានឱ្យបានទាន់ពេលវេលា ដើម្បីជៀសវាងការបោកបញ្ឆោតរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។ ដរាបណាប្រជាជនរុស្ស៊ីធ្វើជំនួញបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាការផ្ទេរតាមទូរលេខផ្ទាល់របស់ TT គឺជារឿងធម្មតាជាង។ ពួកគេត្រូវការការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ហើយកម្រនឹងបើក LC ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្វែងរកការតភ្ជាប់។ ពួកគេអាចចូលទៅបានតែក្នុងការទស្សនាកម្មវិធី Show ឬទស្សនាក្នុងតំបន់ប៉ុណ្ណោះ។ ភាសាក្នុងស្រុកភាគច្រើនជាភាសារុស្សី ហើយការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាភាសាអង់គ្លេសគឺកម្រណាស់ ដែលពិបាកទំនាក់ទំនង។ ជាទូទៅ យើងនឹងស្វែងរកជំនួយពីអ្នកបកប្រែ។
អាហ្រ្វិក
អ្នកទិញអាហ្រ្វិកទិញទំនិញផ្សេងៗតិចជាងមុន ប៉ុន្តែពួកគេនឹងកាន់តែបន្ទាន់។ ពួកគេភាគច្រើនប្រើ TT និងវិធីទូទាត់សាច់ប្រាក់ ហើយមិនចូលចិត្តប្រើលិខិតឥណទានទេ។ ពួកគេទិញទំនិញនៅពេលមើលឃើញ ប្រគល់លុយ និងប្រគល់ទំនិញ ឬលក់ទំនិញតាមឥណទាន។ បណ្តាប្រទេសនៅទ្វីបអាហ្រ្វិកអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញនាំចូល និងនាំចេញ ដែលបង្កើនការចំណាយរបស់យើងក្នុងប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង ពន្យារពេលកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន និងរារាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មធម្មតា។ ប័ណ្ណឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅអាហ្វ្រិកខាងត្បូង ហើយវាជាទម្លាប់ក្នុងការ "ប្រើប្រាស់មុនពេលបង់ប្រាក់"។
ម៉ារ៉ុក
ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ទទួលយកការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ជាមួយនឹងតម្លៃសម្រង់ទាប និងភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ។ កំណត់សម្គាល់៖ កម្រិតពន្ធនាំចូលរបស់ម៉ារ៉ុកជាទូទៅខ្ពស់ ហើយការគ្រប់គ្រងការប្តូរប្រាក់បរទេសរបស់វាមានភាពតឹងរ៉ឹង។ របៀប D/P មានហានិភ័យធំនៃការប្រមូលរូបិយប័ណ្ណបរទេសនៅក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញទៅកាន់ប្រទេស។ អតិថិជន និងធនាគារម៉ារ៉ុក ឃុបឃិតគ្នាក្នុងការយកទំនិញជាមុន ពន្យារពេលក្នុងការទូទាត់ និងទូទាត់តាមការស្នើសុំរបស់ធនាគារក្នុងស្រុក ឬសហគ្រាសនាំចេញ បន្ទាប់ពីមានការជំរុញម្តងហើយម្តងទៀតពីការិយាល័យរបស់យើង។
អាហ្វ្រិកខាងត្បូង
ទម្លាប់នៃការធ្វើប្រតិបត្តិការ៖ ប័ណ្ណឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយទម្លាប់នៃ "ការប្រើប្រាស់មុនពេលទូទាត់"។ ចំណាំ៖ ដោយសារមូលនិធិមានកម្រិត និងអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់របស់ធនាគារ (ប្រហែល 22%) ពួកគេនៅតែត្រូវបានប្រើដើម្បីទូទាត់នៅពេលមើលឃើញ ឬបង់រំលស់ ហើយជាទូទៅមិនបើកលិខិតឥណទាន។
អាមេរិក
ការវិភាគសង្ខេប៖ ទម្លាប់នៃការជួញដូរនៅអាមេរិកខាងជើង គឺថាឈ្មួញភាគច្រើនជាជនជាតិជ្វីហ្វ ដែលភាគច្រើនជាអាជីវកម្មលក់ដុំ។ ជាទូទៅ បរិមាណទិញគឺមានទំហំធំ ហើយតម្លៃគួរតែមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញគឺទាប។ ភក្ដីភាពមិនខ្ពស់ទេ វាប្រាកដនិយម។ ដរាបណាគាត់រកបានតម្លៃទាប គាត់នឹងសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។ យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ដូចជាថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារ។ល។); ជាធម្មតា L/C ត្រូវបានប្រើសម្រាប់រយៈពេល 60 ថ្ងៃនៃការទូទាត់។ ពួកគេភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះប្រសិទ្ធភាព ស្រឡាញ់ពេលវេលា ស្វែងរកផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង និងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបរាង។ រចនាប័ទ្មការចរចារគឺចេញហើយច្បាស់លាស់ ទំនុកចិត្ត និងសូម្បីតែក្រអឺតក្រទម ប៉ុន្តែកិច្ចសន្យានឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងនៅពេលទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មជាក់លាក់។ អ្នកចរចាជនជាតិអាមេរិក យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព និងចូលចិត្តធ្វើការសម្រេចចិត្តរហ័ស។ ពេលចរចាឬដកស្រង់ គេគួរយកចិត្តទុកដាក់ទាំងមូល។ នៅពេលដកស្រង់ ពួកគេគួរតែផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញ និងពិចារណាទាំងមូល។ ជនជាតិកាណាដាភាគច្រើនជាអ្នកអភិរក្ស ហើយមិនចូលចិត្តការប្រែប្រួលតម្លៃទេ។ ពួកគេចូលចិត្តមានស្ថេរភាព។
ទម្លាប់នៃការជួញដូរនៅអាមេរិកខាងត្បូងជាធម្មតាមានបរិមាណច្រើន តម្លៃទាប និងតម្លៃទាប និងគុណភាពទាប។ មិនមានតម្រូវការកូតាទេ ប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់។ អតិថិជនជាច្រើនធ្វើ CO ពីប្រទេសទីបី។ ធនាគារមួយចំនួននៅម៉ិកស៊ិកអាចបើកលិខិតឥណទានបាន។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (T/T)។ អ្នកទិញជាធម្មតារឹងរូស បុគ្គលនិយម ធម្មតា និងអារម្មណ៍។ គំនិតនៃពេលវេលាគឺខ្សោយផងដែរហើយមានថ្ងៃឈប់សម្រាកជាច្រើន; បង្ហាញការយល់ដឹងនៅពេលចរចា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទិញនៅអាមេរិកខាងត្បូងជាច្រើនខ្វះចំណេះដឹងអំពីពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ហើយថែមទាំងមានគំនិតខ្សោយនៃការទូទាត់ L/C ផងដែរ។ លើសពីនេះ អត្រានៃការអនុវត្តកិច្ចសន្យាមិនខ្ពស់ទេ ហើយការទូទាត់មិនអាចធ្វើឡើងតាមកាលវិភាគបានទេ ដោយសារមានការកែប្រែម្តងហើយម្តងទៀត។ គោរពទំនៀមទម្លាប់ និងជំនឿ និងជៀសវាងការពាក់ព័ន្ធបញ្ហានយោបាយក្នុងការចរចា។ ដោយសារប្រទេសនានាមានគោលនយោបាយផ្សេងៗគ្នាលើការគ្រប់គ្រងការនាំចេញ និងការផ្លាស់ប្តូររូបិយប័ណ្ណបរទេស ពួកគេគួរតែស៊ើបអង្កេតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងសិក្សាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាឱ្យបានច្បាស់លាស់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍។ ដោយសារស្ថានភាពនយោបាយក្នុងស្រុកមិនស្ថិតស្ថេរ ហើយគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកមានភាពប្រែប្រួល នៅពេលធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជននៅអាមេរិកខាងត្បូង យើងគួរប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេស ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងគួរតែរៀនប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "មូលដ្ឋាននីយកម្ម" ហើយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ តួនាទីរបស់សភាពាណិជ្ជកម្ម និងការិយាល័យតស៊ូមតិពាណិជ្ជកម្ម។
បណ្តាប្រទេសនៅអាមេរិកខាងជើងយកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព ស្វែងរកផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង និងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបរាង។ រចនាប័ទ្មការចរចារគឺចេញហើយច្បាស់លាស់ ទំនុកចិត្ត និងសូម្បីតែក្រអឺតក្រទម ប៉ុន្តែកិច្ចសន្យានឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងនៅពេលទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មជាក់លាក់។
សហរដ្ឋអាមេរិក
លក្ខណៈដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកទិញអាមេរិកគឺប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការណែនាំអំពីគុណសម្បត្តិ និងព័ត៌មានផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងអ៊ីមែលឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកទិញជនជាតិអាមេរិកភាគច្រើនមានការស្វែងរកម៉ាកយីហោតិចតួច។ ដរាបណាផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ និងតម្លៃទាប ពួកគេនឹងមានទស្សនិកជនច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ដូចជាថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារដែរឬទេ)។ ជាធម្មតា L/C ការទូទាត់ 60 ថ្ងៃ។ ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលមិនមានទំនាក់ទំនង អតិថិជនអាមេរិកនឹងមិននិយាយជាមួយអ្នកទេ ដោយសារប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។ ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ទៅការចរចារឬសម្រង់ជាមួយអ្នកទិញអាមេរិច។ ទាំងមូលគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាទាំងមូល។ សម្រង់គួរតែផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញ និងពិចារណាទាំងមូល។
ប្រទេសកាណាដា
គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មបរទេសមួយចំនួនរបស់កាណាដានឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិក។ សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន កាណាដាគួរតែជាប្រទេសដែលមានភាពជឿជាក់ខ្ពស់។
ម៉ិកស៊ិក
អាកប្បកិរិយានៅពេលចរចាជាមួយម៉ិកស៊ិកគួរតែពិចារណា។ អាកប្បកិរិយាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមិនសមស្របនឹងបរិយាកាសចរចាក្នុងតំបន់។ រៀនប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "មូលដ្ឋានីយកម្ម" ។ ធនាគារមួយចំនួននៅម៉ិកស៊ិកអាចបើកលិខិតឥណទានបាន។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (T/T)។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ០១-០៣-២០២៣