នេះគឺជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុតនៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់ពាណិជ្ជកម្មបរទេស

មិនថាផលិតផលល្អប៉ុណ្ណា មិនថាបច្ចេកវិទ្យាល្អយ៉ាងណានោះទេ បើគ្មានការផ្សព្វផ្សាយ និងផែនការលក់ល្អពិសេសនោះ គឺសូន្យ។

ពោល​គឺ​មិន​ថា​ផលិតផល ឬ​បច្ចេកវិជ្ជា​ល្អ​ប៉ុណ្ណា​ទេ វា​ក៏​ត្រូវ​ការ​ផែនការ​ទីផ្សារ​ល្អ​ដែរ។

01 នេះគឺជាការពិត

ជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ និងរបស់ប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ បច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ ផលិតផលថ្មី និងគំនិតថ្មីៗមួយចំនួនប្រហែលជាល្អណាស់។

អ្នកមានអារម្មណ៍ថា ដរាបណាផលិតផលនេះត្រូវបានផលិត វាប្រាកដជានឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ បាទ នេះគឺជាការរំពឹងទុកដ៏ល្អមួយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយល្អទេ អតិថិជនជាច្រើននឹងនៅតែបោះបង់ចោលគម្រោងរបស់អ្នក គំនិតនេះ។ ព្រោះ​យើង​ដឹង​ថា​បច្ចេកវិទ្យា​ថ្មី និង​គំនិត​ថ្មី​កើត​ឡើង​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ​ក្នុង​លោក​នេះ។ ប៉ុន្តែជារឿយៗយើងរកឃើញនៅតាមផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើបធំៗមួយចំនួននៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ដែលទំនិញពេញនិយមបំផុត មិនចាំបាច់ជាបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបំផុត ឬផលិតផលល្អបំផុតនោះទេ។

អតិថិជនជាច្រើន នៅតែមានលក្ខណៈអភិរក្សនិយម។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញមិនទិញផលិតផលថ្មីបំផុតរបស់អ្នក ឬគ្រាន់តែជាសញ្ញាសម្គាល់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដែលជាផ្នែកមួយដើម្បីសាកល្បងទីផ្សារ? ពួកគេនៅខាងសុវត្ថិភាព ហើយគាត់មានហានិភ័យ។

ផលិតផលចាស់ ទោះបីវត្ថុនេះចាស់ ប៉ុន្តែទីផ្សាបានបង្ហាញឱ្យឃើញថា វត្ថុនេះអាចលក់បាន ក៏អាចលក់បានដែរ។ បើទោះជាគាត់មិនចូលចិត្តផលិតផលនេះក្នុងចិត្តក៏ដោយ គាត់នឹងលក់វា។ វាមិនសំខាន់ទេ ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តវា ហើយវាផ្តោតលើទីផ្សារ។ គាត់ប្រហែលជាចូលចិត្តផលិតផលថ្មីខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែទោះបីជាក្នុងករណីនេះក៏ដោយ គាត់នឹងនៅតែធ្វើការវាយតម្លៃផ្សេងៗដើម្បីសាកល្បងទីផ្សារ។

ទោះបីជាគាត់ពិតជាមិនអាចជួយបាន ប៉ុន្តែចង់បញ្ជាទិញ និងសាកល្បងវាក៏ដោយ គាត់នឹងមិនដែលបញ្ជាទិញមួយលានដុល្លារសម្រាប់អ្នកក្នុងមួយពេលនោះទេ។ គាត់ពិតជានឹងបញ្ជាទិញតូចមួយ ទិញ 1000pcs ដើម្បីសាកល្បងវាលក់វាហើយមើលថាតើវាទៅជាយ៉ាងណា។ បើ​លក់​បាន​ល្អ​មែន ខ្ញុំ​នឹង​បន្ថែម​ទៀត; ប្រសិនបើវាមិនល្អ មានន័យថាទីផ្សារមិនទទួលស្គាល់ទេ នោះគម្រោងនេះអាចត្រូវបានដាក់នៅគ្រប់ពេលវេលា និងអាចបោះបង់ចោលនៅពេលណាក៏បាន។ នេះគឺជាការពិត។

ដូច្នេះ​នៅ​អឺរ៉ុប អាមេរិក និង​អាមេរិក​ក្នុង​នាម​ជា​អ្នក​ទិញ តើ​អ្វី​ជា​រឿង​ដំបូង​ដែល​យើង​ត្រូវ​ធ្វើ​ក្នុង​ករណី​ជាច្រើន? មិន​មែន​ស្វែង​រក​បុណ្យ​ទេ តែ​មិន​ស្វែង​រក​កំហុស។

ខ្ញុំលក់ផលិតផលចាស់ដែលចាស់ទុំ ប្រហែលជាសមាមាត្រប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺត្រឹមតែ 40% ប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែ​រឿង​នេះ​គេ​ទទួល​ស្គាល់​ក្នុង​ទីផ្សារ​ថា​លក់​បាន​ប៉ុន្មាន​ក្នុង​មួយ​ខែ ហើយ​លក់​បាន​ប៉ុន្មាន​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ​ត្រូវ​កំណត់។

ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​អាច​បន្ត​ការ​បញ្ជា​ទិញ​បន្ត​ទៀត បើ​ទោះ​ជា​តម្លៃ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​របស់​អ្នក​ឡើង​ថ្លៃ​ក៏​ដោយ តម្លៃ​លក់​រាយ​នៅ​ខាង​ខ្ញុំ​មិន​អាច​ឡើង​បាន​ទេ។

ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានបង្រួមដល់ 35% ហើយជួនកាលមានសូម្បីតែសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួនប៉ុន្តែយើងនឹងបន្តធ្វើផលិតផលនេះ។ ជំនួសឱ្យការបោះបង់ចោលផលិតផលចាស់ភ្លាមៗ ដោយសារតែអ្នកបានរចនាផលិតផលថ្មី ហានិភ័យគឺខ្លាំងពេកសម្រាប់អ្នកទិញមិនអាចទ្រាំបាន។

ប្រសិនបើការលក់ផលិតផលថ្មីមិនអំណោយផល វាអាចនឹងខាតបង់យ៉ាងធំធេងដល់ក្រុមហ៊ុន ហើយវាក៏នឹងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការកែសម្រួលផលិតផលបច្ចុប្បន្នផងដែរ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុន​អាច​នឹង​សាកល្បង​ផលិត​ផល​ថ្មី​បន្តិច​បន្តួច​ជា​រៀង​រាល់​ឆ្នាំ​ក្នុង​កាលៈទេសៈ​មាន​កំណត់។

ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើន ការបញ្ជាទិញស្នូលនៅតែមាននៅលើផលិតផលចាស់ដែលមានស្ថេរភាពមួយចំនួន។ ទោះបីជាប្រាក់ចំណេញមានកម្រិតទាបក៏ដោយក៏ការបញ្ជាទិញចាស់សម្រាប់ផលិតផលចាស់នឹងមានស្ថេរភាព។

០២ ករណី

វា​គួរ​តែ​មាន​នៅ​ក្នុង​ឆ្នាំ 2007 នៅ​ពេល​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​ទៅ​តៃវ៉ាន់​។ រោងចក្រតៃវ៉ាន់មួយបានបង្កើតផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកប្រហែលជាមិនធ្លាប់ឮ ផលិតផលនេះគឺជាឧបករណ៍តូចមួយ។ តើ​ម៉ាស៊ីន​តូច​នេះ​ត្រូវ​បាន​ដំឡើង​ក្នុង​ទូទឹកកក​មាន​មុខងារ​អ្វី? ដាស់តឿន​អ្នក​រាល់​គ្នា​កុំ​ញ៉ាំ​របស់​ផ្អែម​ច្រើន កុំ​ញ៉ាំ​ការ៉េម​ច្រើន ឬ​ផឹក​ភេសជ្ជៈ​ច្រើន​។ ដូច្នេះ ពេល​អ្នក​ទៅ​បើក​ទូរ​ទឹកកក ឧបករណ៍​នោះ​នឹង​ធ្វើ​ឱ្យ​មាន​សំឡេង​ជ្រូក។ ដើម្បីរំលឹកអ្នក អ្នកមិនអាចញ៉ាំទៀតទេ។ បើ​អ្នក​ញ៉ាំ​ច្រើន អ្នក​នឹង​ក្លាយ​ដូច​ជ្រូក។

គំនិតនៃរោងចក្រនេះគឺល្អណាស់និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់។

នៅពេលនោះ ចៅហ្វាយគាត់នៅតែឈ្លក់វង្វេង ដោយគិតថាផលិតផលខ្ញុំច្បាស់ជាលក់ដាច់ ហើយខ្ញុំច្បាស់ជាលក់វានៅលើទីផ្សារអាមេរិក។

គាត់បានប្រើទំនាក់ទំនង និងបណ្តាញរបស់គាត់ដើម្បីរៀបចំគំរូសម្រាប់អ្នកលក់រាយអាមេរិកជាច្រើន ហើយបន្ទាប់មកបានប្រាប់អ្នកទិញទាំងនោះអំពីផែនការគំនិត។

អ្នកទិញភាគច្រើនពិតជាចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំង ហើយគិតថា wow គំនិតរបស់អ្នកពិតជាល្អ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

ប៉ុន្តែលទ្ធផលគឺថា អ្នកលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកជាច្រើន បន្ទាប់ពីស្រាវជ្រាវ និងវាយតម្លៃផែនការនេះ មិនបានដាក់បញ្ជាទិញផលិតផលនេះទេ។

នៅ​ទី​បំផុត រោងចក្រ​បាន​បោះ​បង់​ចោល​គម្រោង​នេះ ហើយ​មិន​បាន​ផលិត​ផលិតផល​នេះ​ទៀត​ទេ។

ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាហេតុផល?

ក្រោយមក ខ្ញុំបានទៅពិភាក្សារឿងនេះជាមួយអ្នកទិញជនជាតិអាមេរិកនៅឯការតាំងពិពណ៌ ហើយអ្នកទិញជនជាតិអាមេរិកទាំងនោះបានប្រាប់ខ្ញុំថាហេតុផលគឺសាមញ្ញណាស់។

ពួកគេក៏ចូលចិត្តផលិតផលនេះ ហើយគិតថាគំនិតនេះគឺល្អមួយ។

ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​គ្រាន់តែ​មិន​អាច​គិត​ពី​របៀប​លក់​វា របៀប​ទីផ្សារ​របៀប​លក់​វា​ដល់​អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជា​បញ្ហា​ធំ​។

គំនិតនៃផលិតផលរបស់អ្នកគឺល្អណាស់ ប៉ុន្តែវាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការដាក់ផលិតផលនេះនៅលើធ្នើរក្នុងផ្សារទំនើប ហើយបន្ទាប់មកដាក់ខិត្តប័ណ្ណនៅជាប់នឹងវា។

មិនប្រាកដទេ ដូច្នេះតើយើងអាចធ្វើអ្វីបាន?

វាប្រហែលជាចាំបាច់ក្នុងការដាក់ការបញ្ចាំងទូរទស្សន៍ធំៗរាប់សិបនៅក្នុងកន្លែងជាច្រើននៅក្នុងផ្សារទំនើប ហើយបន្តចាក់វីដេអូនេះ។

គ្រាន់​តែ​ពឹង​លើ​វីដេអូ​នេះ​ប្រហែល​មិន​ត្រូវ​បាន​អ្នក​រាល់​គ្នា​យល់​នោះ​ទេ អ្នក​ត្រូវ​បន្ថែម​អត្ថបទ​ខាងក្រោម។

វីដេអូនេះ បូករួមជាមួយនឹងអត្ថបទ ដើម្បីអោយអ្នកប្រើប្រាស់បានដឹងថា រឿងនេះជាគោលការណ៍ គួរអោយចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំង មិនថាទិញមួយ រំលឹកខ្លួនឯងអោយស្រកទម្ងន់។ល។

ប៉ុន្តែ​តាម​របៀប​នេះ អ្នក​ទិញ​នឹង​មាន​អារម្មណ៍​ថា វីដេអូ​ប្រភេទ​នេះ អ្នក​រាល់​គ្នា​ប្រហែល​ជា​មើល ឬ​ឮ។

ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនដែលយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនដូចជាការមើលភាពយន្ត ការមើលរូបភាព និងចំណងជើងរងក្នុងពេលតែមួយនោះទេ។ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការនេះគឺទាបណាស់។

ដូច្នេះ​ហើយ បន្ទាប់​ពី​ធ្វើ​ការ​គណនា ពួកគេ​យល់​ថា​គម្រោង​នេះ​នៅ​តែ​មិន​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​។

ផលិតផលគឺល្អខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែដោយសារតែមិនមានផែនការទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តលក់ល្អ គម្រោងនេះត្រូវបានបោះបង់ចោល។

០៣ កន្លែងពិបាកបំផុត។

វាស្តាប់ទៅគួរឲ្យសោកស្ដាយណាស់ ប៉ុន្តែតាមពិត ពួកយើងជួបប្រទះរឿងបែបនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ មិនថាអ្នកជារោងចក្រ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទេ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថា៖

ខ្ញុំមានផលិតផលល្អក្នុងដៃ ហេតុអ្វីអតិថិជនមិនទិញ? តម្លៃខ្ញុំល្អណាស់ ហេតុអ្វីអតិថិជនមិនកុម្ម៉ង់? ដូច្នេះខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកទាំងអស់គ្នានឹងពិចារណាសំណួរមួយ នោះគឺផលិតផលរបស់អ្នកប្រហែលជាល្អ ប៉ុន្តែតើអ្នកធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបណ្តុះគំនិតល្អរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។

ឲ្យគាត់ដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលនេះ និងផលិតផលចាស់ ហេតុអ្វីខ្ញុំមិនគួរទិញផលិតផលចាស់ ហើយទិញផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក?

តើ​មាន​អត្ថប្រយោជន៍​អ្វី​ខ្លះ​សម្រាប់​ខ្ញុំ តើ​មាន​អត្ថប្រយោជន៍​អ្វីខ្លះ?

អ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យគាត់យល់ពីរឿងនេះដោយសាមញ្ញបំផុតនិងដោយផ្ទាល់ហើយអាចប៉ះគាត់និងធ្វើឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញ។ នេះជាចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់។

មានន័យថា លុះត្រាតែអ្នកស្ទាត់ជំនាញចិត្តសាស្ត្ររបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងដឹងពីរបៀបបើកទ្វារអ្នកប្រើប្រាស់ ទើបអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូល និងធានាដល់អ្នកទិញបាន។

បើមិនដូច្នោះទេអ្នកទិញនឹងមិនអាចឆ្លងកាត់ឧបសគ្គនេះបានទេ។ នៅពេលដែលគាត់មិនអាចបង្កើតផែនការលក់ឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ គាត់នឹងមិនប្រថុយប្រថានក្នុងការទិញបច្ចេកវិទ្យាថ្មី និងផលិតផលថ្មីនោះទេ ភាគច្រើនវាគ្រាន់តែជាការសាកល្បងបឋមប៉ុណ្ណោះ។ ពេល​ធ្វើ​មិន​បាន​ល្អ គាត់​នឹង​ឈប់​ភ្លាម ហើយ​បោះបង់​ភ្លាម។ នេះ​ជា​រឿង​សាមញ្ញ​ណាស់ ហើយ​វា​ក៏​ជា​ច្បាប់​ធម្មតា​បំផុត​ក្នុង​ផ្សារ​ទំនើប​ផង​ដែរ។

អ្នកប្រហែលជាគិតថាផលិតផលរបស់អ្នកល្អ។ ចៅហ្វាយនាយ ឬមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកប្រាប់អ្នកថា ផលិតផលរបស់យើងល្អណាស់ ហើយតម្លៃរបស់យើងក៏ល្អដែរ។

បាទ/ចាស ទាំងនេះគឺជាការពិត ប៉ុន្តែអ្វីៗដែលមានស្រាប់ ប្រហែលជាមិនត្រូវបានទទួលយកដោយអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងស្រុងនោះទេ។

សូម្បី​តែ​បោះបង់​របស់​ចាស់​ខ្លះ ទម្លាប់​ពី​កំណើត​ខ្លះ និង​ចំណូល​ចិត្ត​ពី​កំណើត​ខ្លះ​ដោយ​សារ​ផលិតផល​របស់​អ្នក។

ហេតុអ្វីបោះបង់? លុះត្រាតែអ្នកមានហេតុផលពិសេស អ្នកមានហេតុផលដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលភាគីម្ខាងទៀត។

តើអ្នកបញ្ចូលហេតុផលនេះទៅអ្នកដទៃដោយរបៀបណា និងរបៀបប្រើប្រាស់ទីផ្សារបែបពន្លិចសាច់ក្នុងវិធីផ្សេងៗ ដើម្បីឲ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចទទួលបានបទពិសោធន៍ មានអារម្មណ៍ និងយល់ឃើញ? ទាំងនេះគឺជារឿងពិបាកបំផុតក្នុងដំណើរការលក់ ហើយពួកគេក៏តម្រូវឱ្យនរណាម្នាក់គិតអំពីវាផងដែរ។

ហើយ​រឿង​ទាំង​នេះ​មិន​មែន​ជា​អ្វី​ដែល​អ្នក​ផលិត​ផលិតផល​អាច​បង្កើត​ឡើង​បាន​ឡើយ។

ច្រើនដងហើយដែលយើងនឹងនិយាយថាការលក់ក្តៅនៃផលិតផលគឺពិតជារឿងជាច្រើននៅពេលវេលានិងទីកន្លែងត្រឹមត្រូវ។

មិនត្រឹមតែផលិតផលរបស់គាត់ល្អប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត គាត់អាចចាប់យកចិត្តសាស្ត្ររបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយគាត់អាចប៉ះចំណូលចិត្តការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ នោះជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុត មិនមែនផលិតផលខ្លួនឯងនោះទេ។

ដូច្នេះខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកថា ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែដាក់គំនិតទាំងអស់របស់អ្នកលើការស្រាវជ្រាវបច្ចេកវិទ្យា និងផលិតផលពេញមួយថ្ងៃ វាមិនគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។ ព្រោះ​រឿង​ទាំង​នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​វិស្វករ​ធ្វើ និង​អ្វី​ដែល​អ្នក​បច្ចេកទេស​ធ្វើ។

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ និងអ្នកលក់ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺទីផ្សារគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកទិញ ហើយទាំងនេះគឺជារឿងដែលអ្នកត្រូវទាក់ទងគ្នា ពិចារណា និងតុល្យភាព។

សេត (2)


ពេលវេលាផ្សាយ៖ សីហា-០៤-២០២២

ស្នើសុំរបាយការណ៍គំរូ

ទុកពាក្យសុំរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានរបាយការណ៍។