ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆ

"ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನೂರು ಯುದ್ಧಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರ ಶತ್ರುವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಲು ಸಂಪಾದಕರನ್ನು ಅನುಸರಿಸೋಣ.

【ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು】

ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಶೈಲಿ, ಶೈಲಿ, ವಿನ್ಯಾಸ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಪರಿಸರ ಸಂರಕ್ಷಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶೈಲಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿನ್ಯಾಸಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವುಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚದುರಿದ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನುಭವದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. , ಆದರೆ ನಿಷ್ಠೆ ಹೆಚ್ಚು. ಪಾವತಿ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದ ಮೇಲೆ (ಪರಿಸರ ರಕ್ಷಣೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ.), ಕಾರ್ಖಾನೆ ವಿನ್ಯಾಸ, ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ OEM/ODM ಮಾಡಿ.

ಜರ್ಮನ್ ಜರ್ಮನ್ನರು ಕಠಿಣ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯೋಜಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. “ಕಡಿಮೆ ದಿನಚರಿ, ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ” ಎಂದು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಸುತ್ತಾಡಬೇಡಿ.

ನೀವು ಯುಕೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸಂಭಾವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತವೆ. ಬ್ರಿಟಿಷರು ಔಪಚಾರಿಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಆದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾದರಿ ಆದೇಶಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲ ಪ್ರಯೋಗ ಆದೇಶವು ಅದರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಅನುಸರಣಾ ಸಹಕಾರ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಫ್ರೆಂಚ್ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹರ್ಷಚಿತ್ತದಿಂದ ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡುವವರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಫ್ರೆಂಚ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮೇಲಾಗಿ ಫ್ರೆಂಚ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೀಣರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರ ಸಮಯದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಬಲವಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಡವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಏಕಪಕ್ಷೀಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಫ್ರೆಂಚ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ತುಂಬಾ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಬಣ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಸೊಗಸಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಇಟಾಲಿಯನ್ನರು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತರಾಗಿದ್ದರೂ, ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಇಟಾಲಿಯನ್ನರು ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇಟಾಲಿಯನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು.

ನಾರ್ಡಿಕ್ ಸರಳತೆ, ನಮ್ರತೆ ಮತ್ತು ವಿವೇಕ, ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಶಾಂತತೆಯು ನಾರ್ಡಿಕ್ ಜನರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿವೆ. ಚೌಕಾಶಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ, ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ; ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಪರಿಸರ ಸಂರಕ್ಷಣೆ, ಇಂಧನ ಉಳಿತಾಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡಿ.

ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿನ ರಷ್ಯಾದ ಖರೀದಿದಾರರು ದೊಡ್ಡ-ಮೌಲ್ಯದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ವಹಿವಾಟಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ರಷ್ಯನ್ನರು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಂದೂಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ರಷ್ಯಾದ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಅವರು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಕಾಲಿಕ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು.

[ಅಮೆರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು]

ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ದೇಶಗಳು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ನೋಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಶೈಲಿಯು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸೊಕ್ಕಿನದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಒಪ್ಪಂದವು ತುಂಬಾ ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರ ದೊಡ್ಡ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವೆಂದರೆ ದಕ್ಷತೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಅನ್ವೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿರುವವರೆಗೆ, ಅವರು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶಾಲವಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಇದು ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ (ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಬಾಲಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆಯೇ) ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ L/C ಮೂಲಕ, 60 ದಿನಗಳ ಪಾವತಿ. ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತ ದೇಶವಾಗಿ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ ವಿಶೇಷ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಉದ್ಧರಣವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಕೆನಡಾದ ಕೆಲವು ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನೀತಿಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್‌ಡಮ್ ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಚೀನೀ ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ, ಕೆನಡಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ದೇಶವಾಗಿರಬೇಕು.

ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದ ದೇಶಗಳು

ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಪಡೆದ ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕನ್ನರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ವೇಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಾತಾವರಣವು ಕ್ರಮೇಣ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಕೋಟಾ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸುಂಕಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೂರನೇ ದೇಶಗಳಿಂದ CO ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ದೃಢೀಕರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸಂದಿಗ್ಧತೆಗೆ ಸಿಲುಕದಂತೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬೇಡಿ.

ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ಮೆಕ್ಸಿಕೋದ ವರ್ತನೆ ಇರಬೇಕು

ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಮತ್ತು ಗಂಭೀರ ವರ್ತನೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾತುಕತೆಯ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. "ಸ್ಥಳೀಕರಣ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು, ಖರೀದಿದಾರರು ನಗದು (T/T) ಪಾವತಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಬ್ರೆಜಿಲ್, ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾ ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಯಹೂದಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಲಾಭ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ದೇಶೀಯ ಹಣಕಾಸು ನೀತಿಗಳು ಬಾಷ್ಪಶೀಲವಾಗಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು L/C ಬಳಸುವಾಗ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು.

[ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು]

ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರು ಸೌಜನ್ಯ ಮತ್ತು ತಾರತಮ್ಯಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸ್ನೇಹವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು, ಮತ್ತು ಅಪರಿಚಿತರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಬಲವಾದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ; ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಶಾಂತ ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ನಡುವೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಲಾಭವು ಗಣನೀಯವಾಗಿದೆ. ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಯುರೋಪ್, ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ನಲ್ಲಿನ ಖರೀದಿದಾರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿದ ನಂತರ, T/T ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಮದು ಅಡೆತಡೆಗಳಿಂದಾಗಿ, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಆದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಾಗಿಸಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತವೆ.

【ಏಷ್ಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು】

ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಕೊರಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಘಟಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಶಿಷ್ಟಾಚಾರಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಮಾತುಕತೆಯ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಆವೇಗದಿಂದ ಮುಳುಗಬಾರದು.

ಜಪಾನೀಸ್

ಜಪಾನಿಯರು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಂತಹ ಕಠಿಣತೆಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ. 100% ತಪಾಸಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ತಪಾಸಣೆ ಮಾನದಂಡಗಳು ತುಂಬಾ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನಿಷ್ಠೆಯು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಸಹಕಾರದ ನಂತರ, ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮತ್ತೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪರೂಪ. ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಪಾನ್ ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂ., ಲಿಮಿಟೆಡ್ ಅಥವಾ ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಭಾರತ ಮತ್ತು ಪಾಕಿಸ್ತಾನದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು

ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಧ್ರುವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಬಿಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬಿಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ ಚರ್ಚೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಂಭವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣವು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನಗದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಕೇಳಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು

ಏಜೆಂಟರ ಮೂಲಕ ಪರೋಕ್ಷ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿದ್ದು, ನೇರ ವಹಿವಾಟು ಅಸಡ್ಡೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಡಾರ್ಕ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಲಾಭವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಪರಿಮಾಣವು ದೊಡ್ಡದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ವಿವಿಧ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿಳಿಯುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು. ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಡೆಲಿವರಿ ಗಡುವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚೌಕಾಶಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಂತೆಯೇ. ಒಂದು ಭರವಸೆಯ ತತ್ವವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು, ಉತ್ತಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾದರಿ ಅಂಚೆ ಶುಲ್ಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸಬೇಡಿ. ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಜನಾಂಗೀಯ ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವೆ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪದ್ಧತಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಸ್ಥಳೀಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪದ್ಧತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅವರ ಧಾರ್ಮಿಕ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

【ಆಫ್ರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು】

ಆಫ್ರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಆತುರಪಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಟಿಟಿ ಮತ್ತು ನಗದು ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಥವಾ ಸಾಲದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಆಫ್ರಿಕನ್ ದೇಶಗಳು ಆಮದು ಮತ್ತು ರಫ್ತು ಸರಕುಗಳ ಪೂರ್ವ-ರವಾನೆ ತಪಾಸಣೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರುತ್ತವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಚೆಕ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು "ಮೊದಲು ಸೇವಿಸಿ ನಂತರ ಪಾವತಿಸಲು" ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.