ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?

• ಔಟ್ಲೈನ್:

• I. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

• II. ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಖರೀದಿ ಪದ್ಧತಿ

• ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಪ್ರದೇಶದ ದೇಶಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ:

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಲೋಕನ • ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು • ಸಾಮಾಜಿಕ ಶಿಷ್ಟಾಚಾರ • ಆಹಾರ ಸಂಸ್ಕೃತಿ •

• I. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

• ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುವ ಟಾಪ್ 10 ಅಂಶಗಳು:

• ಕೆಲವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನ ಹತ್ತು ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ:

• 1. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ 2. ವಿತರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ • 3. ನಾವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದೇ?

4. ಬೆಲೆ&ವೆಚ್ಚ: ಮಧ್ಯಂತರ ಬೆಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಬೆಲೆ FOB, CRF, CIF

5. ಸಣ್ಣ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕೆ, MOQ;

6.ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಖ್ಯಾತಿ

7. ವಿನ್ಯಾಸ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: ODM OEM

8. ಕಸ್ಟಮ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್

9. ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗ

10. ಕಂಪನಿ ಗಾತ್ರ

• II. ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಖರೀದಿ ಪದ್ಧತಿ

• ಯುರೋಪ್ •

1. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಲಾಭವು ಬಹಳ ಗಣನೀಯವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಖರೀದಿಯ ಪರಿಮಾಣವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಶೈಲಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ;

2. ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನದ ತೂಕಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಿಸರ ಸಂರಕ್ಷಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಶೈಲಿ, ಶೈಲಿ, ವಿನ್ಯಾಸ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತೇವೆ.

3. ಹೆಚ್ಚು ಚದುರಿದ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು.

4. ನಾವು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಆರ್ & ಡಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಶೈಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ;

5. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನುಭವದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ;

6. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಷ್ಠೆ

7. ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನ L/C 30 ದಿನಗಳು ಅಥವಾ T/T

8. ಕೋಟಾದೊಂದಿಗೆ

9. ಫ್ಯಾಕ್ಟರಿ ತಪಾಸಣೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ವಿನ್ಯಾಸ, ಆರ್&ಡಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ; • 10. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು OEM/ODM

• ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ • ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ •

1. ಸಗಟು ಪ್ರಮಾಣವು ಮುಖ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬೆಲೆಯು ತುಂಬಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು.

2. ನಿಷ್ಠೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ: ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ವಾಸ್ತವಿಕರು. ಅವರು ನಿಮಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾದದ್ದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

3. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಾಗಿವೆ (ವಾಲ್ ಮಾರ್ಟ್, ಜೆಸಿ, ಇತ್ಯಾದಿ)

4. ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗ್, ಚೀನಾ ಒಂದು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ

5. ಕೋಟಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು

6. ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ (ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಬಾಲ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆಯೇ, ಇತ್ಯಾದಿ)

7. ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 60 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರ (L/C) ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ;

8. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನ ಕೊಡಿ. ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಏಕೆಂದರೆ ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಮತೋಲನದೊಂದಿಗೆ "ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಒಪ್ಪಂದ" ದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.

9. ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ;

10. ಮಾರಾಟದ ಋತುವು ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಆಗಿದೆ.

• ಕೆನಡಾ •

1. ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ದೇಶವಾಗಿ, ಕೆನಡಾವು ತಲಾವಾರು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಸರಕು ಪ್ರಭೇದಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

2. ಚಳಿಗಾಲದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ. ಚಳಿಗಾಲದ ಉಡುಪುಗಳಾದ ಡೌನ್ ಜಾಕೆಟ್, ಸ್ಕೀ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಐಸ್ ಮತ್ತು ಹಿಮ ಕ್ರೀಡೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಉಪಕರಣಗಳಾದ ಐಸ್ ಸ್ಕೇಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ನೋಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

3. ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ಕೆನಡಿಯನ್ನರು ಕ್ಯಾಂಪಿಂಗ್, ಪರ್ವತಾರೋಹಣ, ಈಜು, ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್, ಮೀನುಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ತೋಟಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಡೇರೆಗಳು, ಕ್ರೀಡಾ ಬೂಟುಗಳು, ವಿಹಾರ ನೌಕೆಗಳು, ಹಾಯಿದೋಣಿಗಳು, ಹೋವರ್‌ಕ್ರಾಫ್ಟ್, ಮೌಂಟೇನ್ ಬೈಕ್‌ಗಳು, ವಿವಿಧ ಮೀನುಗಾರಿಕೆ ಗೇರ್, ತೋಟಗಾರಿಕೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

4. ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ

5. ಯಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

6. ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರಿ

• ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೇರಿಕಾ (ಬ್ರೆಜಿಲ್, ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾ, ಚಿಲಿ, ಉರುಗ್ವೆ, ಕೊಲಂಬಿಯಾ, ಇತ್ಯಾದಿ) •

1. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇಲ್ಲ.

2. ಯಾವುದೇ ಕೋಟಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸುಂಕಗಳಿವೆ; ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ಮೊದಲು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ನಂತರ ಚೀನಾಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.

3. ತಯಾರಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ

4. ರಾಜಕೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ ಹಣಕಾಸು ನೀತಿಗಳು ಬಾಷ್ಪಶೀಲವಾಗಿವೆ.

5. ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು: ಮೊಂಡುತನದ, ಐಡಲ್, ಹೆಡೋನಿಸ್ಟಿಕ್, ಭಾವನಾತ್ಮಕ, ಕಡಿಮೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಅರ್ಥ; ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಜ್ಞಾನದ ಕೊರತೆ;

6. ಪ್ರತಿಕ್ರಮಗಳು: "ಸ್ಥಳೀಕರಣ" ದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಮತ್ತು ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಕೀಲರ ಕಚೇರಿಯ ಪಾತ್ರ.

7. ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ L/C ಅನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಅವರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು. ದೃಢೀಕರಣ

• ಮೆಕ್ಸಿಕೋ •

1. ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು: L/C ಸ್ಪಾಟ್ ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ L/C ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು.

2. ಆದೇಶದ ಪ್ರಮಾಣ: ಆದೇಶದ ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಆದೇಶಿಸಲು ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

3. ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು: ವಿತರಣಾ ಅವಧಿಯು ತುಂಬಾ ದೀರ್ಘವಾಗಿರಬಾರದು. ಎಲ್ಲಾ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಮದು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಕ್ಕಾಗಿ (NOM) ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ ಕೈಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಚಿವಾಲಯಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಮೆಕ್ಸಿಕೋ ಷರತ್ತು ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಅವರು ಅಮೇರಿಕನ್ UL ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಅವುಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. FCC

ಗಮನಿಸಿ: ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಎರಡು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಸಾಲದ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು, ಇತರರು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ನಗದು (ಟಿಟಿ) ಪಾವತಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಕೇಳಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿ

• ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ • ರಷ್ಯಾ •

1. ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವವರೆಗೆ, T/T ನೇರ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫಿಕ್ ವರ್ಗಾವಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ವಿತರಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು L/C ಅನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ನಾನು ಎತ್ತರದ ಮತ್ತು ಹಗುರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ.

3. ಮಾವೋ ಝಿ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ. ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

• ಉಕ್ರೇನ್, ಪೋಲೆಂಡ್, ಇತ್ಯಾದಿ •

ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣವು ದೊಡ್ಡದಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದೇಶದ ಆವರ್ತನವು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ.

ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಮಟ್ಟವು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ.

• ಟರ್ಕಿಯೆ •

1. ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ದೇಶಕ್ಕೆ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, 6.3% ರಿಂದ 13% ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನೆ

3. ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸಮಯೋಚಿತತೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು

4. ವೀಡಿಯೊ, youtube ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸಾಹ

• ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ •

1. ವ್ಯಾಪಾರ ಪದ್ಧತಿ: ಏಜೆಂಟರ ಮೂಲಕ ಪರೋಕ್ಷ ವಹಿವಾಟು, ನೇರ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಅಸಡ್ಡೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ.

2. ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಡಾರ್ಕ್ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಆದರೆ ಲಾಭವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

3. ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಒತ್ತಡವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಏಜೆಂಟ್ಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಕೊಡಿ.

4. ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ತತ್ವಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

5. ಮಾತುಕತೆಯ ವೇಗ ನಿಧಾನವಾಗಿತ್ತು. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಿದ್ದವು. ನಂತರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಯಿತು. ಅರಬ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು "ದೇವರ ಚಿತ್ತ" ಎಂದು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದಾಗ, ಅವರು "ನಾಳೆ ಮತ್ತೆ ಮಾತನಾಡೋಣ" ಎಂದು ಭುಜ ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಾಳೆಯವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಾರೆ. ವಿದೇಶಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಅರಬ್ಬರ ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಅಹಿತಕರ ಸಂಗತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾದಾಗ, ಅವರು ವಿದೇಶಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಭುಜವನ್ನು ತಟ್ಟಿ, "ಅಭ್ಯಂತರ ಮಾಡಬೇಡಿ" ಎಂದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

6. ಚೌಕಾಶಿ

7. ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಸಾಲದ ಪತ್ರಕ್ಕೆ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಹಿಂದಿನ T/T ಅನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ; ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತದ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ, T/T ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಠೇವಣಿ.

8. ಪಶ್ಚಿಮ ಆಫ್ರಿಕಾದ ನಂತರ ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯವು ವಿಶ್ವದ ಎರಡನೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ವಂಚನೆ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ. ರಫ್ತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತೆರೆದಿರಬೇಕು, ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಪಾಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

• ಏಷ್ಯಾ (ಜಪಾನ್, ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾ) •

1. ಬೆಲೆ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣವು ಮಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ;

2. ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು (ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು)

3. ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿವೆ, ತಪಾಸಣೆ ಮಾನದಂಡವು ತುಂಬಾ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ಕಾರ್ಖಾನೆಯನ್ನು ಮತ್ತೆ ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ.

4. ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಜಪಾನಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘ ಅಥವಾ ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ;

5. ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು: ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಂಡದ ಮನೋಭಾವ, ಸಾಕಷ್ಟು ತಯಾರಿ, ಬಲವಾದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವರ್ತನೆಯು ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಚಕ್ರ ತಂತ್ರಗಳು" ಮತ್ತು "ಮಂದವನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಮೌನ" ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

"ಕಡಿಮೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗೆಲ್ಲಿರಿ" ಎಂಬುದು ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಂಧಾನದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ; ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. "ವಿಳಂಬ ತಂತ್ರಗಳು" ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಬಳಸುವ "ಟ್ರಿಕ್" ಆಗಿದೆ.

• ಕೊರಿಯಾ •

1. ಕೊರಿಯನ್ನರು ಹೆಚ್ಚು ಸಭ್ಯರು, ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ.

2. ಕೊರಿಯನ್ನರು ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಮತ್ತು ಸಂವೇದನಾಶೀಲರು

3. ಕೊರಿಯನ್ನರೊಂದಿಗೆ, ಠೇವಣಿ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಗೋದಾಮಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು ಪೂರ್ಣ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು.

4. ನಿಷ್ಠೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಕೊರಿಯನ್ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆ ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

5. ಯುರೋಪ್, ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ಗಿಂತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.

• ಭಾರತ •