ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಖರೀದಿದಾರರ ಖರೀದಿ ಪದ್ಧತಿ

ಪ್ರಪಂಚದ ಎಲ್ಲಾ ದೇಶಗಳ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು ತುಂಬಾ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ನಿಷೇಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಬಹುಶಃ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಎಲ್ಲಾ ದೇಶಗಳ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಶಿಷ್ಟಾಚಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯಾಣಿಸುವಾಗ ವಿಶೇಷ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗಾದರೆ, ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳ ಖರೀದಿ ಪದ್ಧತಿ ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ?

ಏಷ್ಯಾ

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಜಪಾನ್ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏಷ್ಯಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ದೇಶಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಶೀಲ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ಏಷ್ಯಾದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ದೇಶಗಳ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮೂಲವು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ, ಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಭಾರೀ ಉದ್ಯಮವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿದೆ.

ಜಪಾನ್

ಜಪಾನಿಯರು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕಠಿಣತೆಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ತಂಡದ ಮಾತುಕತೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ತಪಾಸಣೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು ತುಂಬಾ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಅವರ ನಿಷ್ಠೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಸಹಕಾರದ ನಂತರ, ಅವರು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು: ಅಂತರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ವಿವೇಕಯುತ, ಶಿಷ್ಟಾಚಾರ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಂಡದ ಮನೋಭಾವ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಿದ್ಧ, ಬಲವಾದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದಿರಿ ಮತ್ತು ದೃಢನಿಶ್ಚಯದಿಂದಿರಿ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. "ಚಕ್ರ ತಂತ್ರಗಳು" ಮತ್ತು "ಮಂಜುಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಮೌನ" ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು: ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಗುಂಪಿನ ಬಲವಾದ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಕಡಿಮೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗೆಲ್ಲಿರಿ" ಎಂಬುದು ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಂಧಾನದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ; ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮೇಲೆ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗಿಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ; ಶಿಷ್ಟಾಚಾರ ಮತ್ತು ಮುಖಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಜಪಾನಿಯರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ದೂಷಿಸಬೇಡಿ ಅಥವಾ ತಿರಸ್ಕರಿಸಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆ ನೀಡುವ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ; "ಮುಂದೂಡುವ ತಂತ್ರಗಳು" ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಬಳಸುವ "ತಂತ್ರಗಳು". ಜಪಾನಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ವೇಗದ "ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ" ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಶಾಂತತೆ, ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ, ಸೊಬಗು ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ.

ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ ಆಫ್ ಕೊರಿಯಾ

ಕೊರಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು: ಕೊರಿಯನ್ನರು ಹೆಚ್ಚು ವಿನಯಶೀಲರು, ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ, ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಗುವುದಿಲ್ಲ, ಗಂಭೀರ ಮತ್ತು ಗೌರವಾನ್ವಿತರು. ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು, ಅವರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಆವೇಗದಿಂದ ಮುಳುಗಬಾರದು.

ಭಾರತ/ಪಾಕಿಸ್ತಾನ

ಈ ಎರಡು ದೇಶಗಳ ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಗೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಧ್ರುವೀಕರಣಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ: ಒಂದೋ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಬಿಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ; ಒಂದೋ ಬಿಡ್ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇಲ್ಲ. ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಸುದೀರ್ಘ ಮಾತುಕತೆ ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಢೀಕರಣಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಮತ್ತು ನಗದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಕೇಳಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸೌದಿ ಅರೇಬಿಯಾ/ಯುಎಇ/ತುರ್ಕಿಯೆ ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳು

ಏಜೆಂಟರ ಮೂಲಕ ಪರೋಕ್ಷ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿದ್ದು, ನೇರ ವಹಿವಾಟಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ತಣ್ಣಗಾಗಿತ್ತು; ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ. ಅವರು ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಡಾರ್ಕ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಲಾಭವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ; ಖರೀದಿದಾರನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನಾಗಿದ್ದಾನೆ, ಆದರೆ ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು; ನಾವು ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ತತ್ವಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು, ಉತ್ತಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾದರಿ ಮೇಲಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಬೇಡಿ.

ಯುರೋಪ್

ಸಾರಾಂಶ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು: ನಾನು ವಿವಿಧ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ; ಉತ್ಪನ್ನ ಶೈಲಿ, ಶೈಲಿ, ವಿನ್ಯಾಸ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಪರಿಸರ ಸಂರಕ್ಷಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶೈಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ; ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿನ್ಯಾಸಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವುಗಳು ಚದುರಿದ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನುಭವದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಇದರ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತದೆ (ಪರಿಸರ ರಕ್ಷಣೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆ ವಿನ್ಯಾಸ, ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪೂರೈಕೆದಾರರು OEM/ ODM.

ಬ್ರಿಟನ್

ನೀವು ಸಂಭಾವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮಾತುಕತೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಜನರು ಔಪಚಾರಿಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಆದೇಶ ಅಥವಾ ಮಾದರಿ ಪಟ್ಟಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲ ಲಿಖಿತ ಪರೀಕ್ಷಾ ಪಟ್ಟಿಯು ಅದರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಅನುಸರಣಾ ಸಹಕಾರ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಗಮನಿಸಿ: ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ನಾವು ಗುರುತಿನ ಸಮಾನತೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು, ಸಮಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಕ್ಲೈಮ್ ಷರತ್ತುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಅನೇಕ ಚೀನೀ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡುವಾಗ, ವಿಳಾಸವು "XX ಡೌನಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್, ಲಂಡನ್" ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ದೊಡ್ಡ ನಗರದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ, ಬ್ರಿಟಿಷರು ಶುದ್ಧ ಆಂಗ್ಲೋ-ಸ್ಯಾಕ್ಸನ್ ಬಿಳಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆಫ್ರಿಕನ್ ಅಥವಾ ಏಷ್ಯನ್ ಮೂಲದ ಕಪ್ಪು. ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ದೊಡ್ಡ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬ್ರಿಟನ್ ಬಹು-ಜನಾಂಗೀಯ ದೇಶವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ದೊಡ್ಡ ಬಿಳಿ ಖರೀದಿದಾರರು ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವು ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸುದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಪ್ರದಾಯವನ್ನು (ಶೂ ತಯಾರಿಕೆ, ಚರ್ಮದ ಉದ್ಯಮ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಕೆಲವು ಮೇನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ಹಳ್ಳಿಗಳಲ್ಲಿ, ಹಳೆಯ ಕೋಟೆಯಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸಲು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ವಿಳಾಸಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಚೆಸ್ಟರ್‌ಫೀಲ್ಡ್" "ಶೆಫೀಲ್ಡ್" ಮತ್ತು "ಫೀಲ್ಡ್" ಪ್ರತ್ಯಯದೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಬೇಕು. ಗ್ರಾಮೀಣ ಮೇನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ದೊಡ್ಡ ಖರೀದಿದಾರರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಜರ್ಮನಿ

ಜರ್ಮನ್ ಜನರು ಕಠಿಣ, ಯೋಜಿತ, ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. "ಕಡಿಮೆ ದಿನಚರಿ, ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ" ಎಂಬ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬುಷ್ ಸುತ್ತಲೂ ಸೋಲಿಸಬೇಡಿ. ಜರ್ಮನ್ ಮಾತುಕತೆಯ ಶೈಲಿಯು ವಿವೇಕಯುತ ಮತ್ತು ವಿವೇಕಯುತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 20% ಒಳಗೆ ಇರುತ್ತದೆ; ಜರ್ಮನ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು, ಮಾತುಕತೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಿದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಯಾವಾಗಲೂ ದೊಗಲೆ ಮಾಡಬೇಡಿ, ವಿತರಣೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಫೀಡ್ ಮಾಡಿ.

ಫ್ರಾನ್ಸ್

ಹೆಚ್ಚಿನ ಫ್ರೆಂಚ್ ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡುವ. ನೀವು ಫ್ರೆಂಚ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಫ್ರೆಂಚ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರವೀಣರಾಗಿರುವುದು ಉತ್ತಮ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ಸಮಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಡವಾಗಿ ಅಥವಾ ಏಕಪಕ್ಷೀಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಫ್ರೆಂಚ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಠಿಣವಾಗಿವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಸೌಂದರ್ಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸೊಗಸಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳ ವಿಶ್ವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ನಾಯಕ ಫ್ರಾನ್ಸ್ ಎಂದು ಫ್ರೆಂಚ್ ಯಾವಾಗಲೂ ನಂಬಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ಬಟ್ಟೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಗುರುತನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ವಿವೇಕಯುತ ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಧರಿಸಿರುವ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.

ಇಟಲಿ

ಇಟಾಲಿಯನ್ನರು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತರಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವರು ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಇಟಾಲಿಯನ್ನರು ದೇಶೀಯ ಉದ್ಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇಟಾಲಿಯನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು.

ಸ್ಪೇನ್

ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ: ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರದ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 90 ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಸುಮಾರು 120 ರಿಂದ 150 ದಿನಗಳು. ಆದೇಶದ ಪ್ರಮಾಣ: ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಸುಮಾರು 200 ರಿಂದ 1000 ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ: ದೇಶವು ತನ್ನ ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಸುಂಕವನ್ನು ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು.

ಡೆನ್ಮಾರ್ಕ್

ವ್ಯಾಪಾರ ಪದ್ಧತಿ: ಡ್ಯಾನಿಶ್ ಆಮದುದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ರಫ್ತುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಎಲ್/ಸಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ. ಅದರ ನಂತರ, ದಾಖಲೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಗದು ಮತ್ತು 30-90 ದಿನಗಳ D/P ಅಥವಾ D/A ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತದೊಂದಿಗೆ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು (ಮಾದರಿ ರವಾನೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರಾಟದ ಆದೇಶಗಳು)

ಸುಂಕದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ: ಡೆನ್ಮಾರ್ಕ್ ಕೆಲವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಶೀಲ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳು, ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ಕರಾವಳಿ ದೇಶಗಳಿಂದ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು-ರಾಷ್ಟ್ರದ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಆದ್ಯತೆಯ GSP ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉಕ್ಕು ಮತ್ತು ಜವಳಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸುಂಕದ ಆದ್ಯತೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಜವಳಿ ರಫ್ತುದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೇಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೋಟಾ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಗಮನಿಸಿ: ಮಾದರಿಯಂತೆಯೇ, ವಿದೇಶಿ ರಫ್ತುದಾರರು ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ, ವಿದೇಶಿ ರಫ್ತುದಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ವಿತರಣಾ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕು. ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕದ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವಿಳಂಬವು ಡ್ಯಾನಿಶ್ ಆಮದುದಾರರಿಂದ ಒಪ್ಪಂದದ ರದ್ದತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಗ್ರೀಸ್

ಖರೀದಿದಾರರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರು ಆದರೆ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಫ್ಯಾಶನ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ (ಗ್ರೀಕರು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಶ್ರೀಮಂತರು ಮಾತ್ರ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಯಾರಿಸಲು ಹೋಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಏಜಿಯನ್ ಬೀಚ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಿಸಿಲಿನಲ್ಲಿ ಸ್ನಾನ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಹಣ.)

ನಾರ್ಡಿಕ್ ದೇಶಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸರಳ, ಸಾಧಾರಣ ಮತ್ತು ವಿವೇಕಯುತ, ಹಂತ-ಹಂತದ, ಶಾಂತ ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿವೆ. ಚೌಕಾಶಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಲು ಇಷ್ಟ; ನಾವು ಬೆಲೆಗಿಂತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಪರಿಸರ ಸಂರಕ್ಷಣೆ, ಇಂಧನ ಸಂರಕ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಇತರ ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳ ರಷ್ಯಾದ ಖರೀದಿದಾರರು ದೊಡ್ಡ ಮೌಲ್ಯದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆ ಕೊರತೆಯಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ರಷ್ಯನ್ನರು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ರಷ್ಯಾದ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಅವರು ಇತರ ಭಾಗದ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಕಾಲಿಕ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ರಷ್ಯಾದ ಜನರು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವವರೆಗೆ, ಟಿಟಿ ನೇರ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫಿಕ್ ವರ್ಗಾವಣೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಸಕಾಲಿಕ ವಿತರಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಎಲ್ಸಿ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಅವರು ಶೋ ಶೋ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಹೋಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಬಹುದು. ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ರಷ್ಯನ್ ಆಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಸಂವಹನ ಅಪರೂಪ, ಇದು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಾವು ಅನುವಾದಕರ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

ಆಫ್ರಿಕಾ

ಆಫ್ರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ತುರ್ತುವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು TT ಮತ್ತು ನಗದು ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹಣ ಮತ್ತು ಕೈಯಿಂದ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಸಾಲದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆಫ್ರಿಕನ್ ದೇಶಗಳು ಆಮದು ಮತ್ತು ರಫ್ತು ಸರಕುಗಳ ಪೂರ್ವ-ರವಾನೆ ತಪಾಸಣೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಚೆಕ್‌ಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು "ಪಾವತಿಯ ಮೊದಲು ಸೇವಿಸುವುದು" ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ.

ಮೊರಾಕೊ

ವ್ಯಾಪಾರ ಪದ್ಧತಿ: ಕಡಿಮೆ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದೊಂದಿಗೆ ನಗದು ಪಾವತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು: ಮೊರಾಕೊದ ಆಮದು ಸುಂಕದ ಮಟ್ಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತದೆ. D/P ಮೋಡ್ ದೇಶಕ್ಕೆ ರಫ್ತು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಸಂಗ್ರಹದ ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮೊರೊಕನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು ಮೊದಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಪಾವತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಳಂಬ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಚೇರಿಯಿಂದ ಪದೇ ಪದೇ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದ ನಂತರ ದೇಶೀಯ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ರಫ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳ ಕೋರಿಕೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಪರಸ್ಪರ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುತ್ತವೆ.

ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾ

ವಹಿವಾಟಿನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು: ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಚೆಕ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಪಾವತಿಯ ಮೊದಲು ಬಳಕೆ" ಅಭ್ಯಾಸ. ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು: ಸೀಮಿತ ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬಡ್ಡಿ ದರ (ಸುಮಾರು 22%) ಕಾರಣ, ಅವುಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ದೃಷ್ಟಿ ಅಥವಾ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುವುದಿಲ್ಲ. 

ಅಮೇರಿಕಾ

ಸಾರಾಂಶ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಯಹೂದಿಗಳು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಲಾಭವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ; ನಿಷ್ಠೆ ಹೆಚ್ಚಲ್ಲ, ವಾಸ್ತವಿಕ. ಅವನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ, ಅವನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾನೆ; ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಬಾಲ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆಯೇ, ಇತ್ಯಾದಿ); ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ L/C ಅನ್ನು 60 ದಿನಗಳ ಪಾವತಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಸಮಯವನ್ನು ಪಾಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ನೋಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಶೈಲಿಯು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸೊಕ್ಕಿನದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಒಪ್ಪಂದವು ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಸಮಾಲೋಚಕರು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು; ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆನಡಿಯನ್ನರು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಪದ್ಧತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ, ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ; ಯಾವುದೇ ಕೋಟಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸುಂಕಗಳಿವೆ. ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೂರನೇ ದೇಶಗಳಿಂದ CO ಮಾಡುತ್ತಾರೆ; ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಸಾಲದ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರರು ನಗದು ರೂಪದಲ್ಲಿ (ಟಿ/ಟಿ) ಪಾವತಿಸುವಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಠಮಾರಿ, ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ, ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ; ಸಮಯದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಹ ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ರಜಾದಿನಗಳಿವೆ; ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು L/C ಪಾವತಿಯ ಅತ್ಯಂತ ದುರ್ಬಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ದರವು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ನಿಗದಿತ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಪ್ರದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ, ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ರಾಜಕೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ; ರಫ್ತು ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ದೇಶಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಘಟನೆಯ ನಂತರ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅವರು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತನಿಖೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕು; ಸ್ಥಳೀಯ ರಾಜಕೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ ಹಣಕಾಸು ನೀತಿಯು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕಾದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ನಾವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು "ಸ್ಥಳೀಕರಣ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಕಲಿಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು. ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಕೀಲರ ಕಚೇರಿಯ ಪಾತ್ರ.

ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ದೇಶಗಳು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ವಾಸ್ತವಿಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ನೋಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುತ್ತವೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಶೈಲಿಯು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸೊಕ್ಕಿನದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಒಪ್ಪಂದವು ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತದೆ.

USA

ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರ ದೊಡ್ಡ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ದಕ್ಷತೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಅನ್ವೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿರುವವರೆಗೆ, ಅವರು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಕಾರ್ಖಾನೆ ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ (ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಬಾಲಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆಯೇ) ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ L/C, 60 ದಿನಗಳ ಪಾವತಿ. ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತವಲ್ಲದ ದೇಶವಾಗಿ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅಮೇರಿಕನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ಅಥವಾ ಉದ್ಧರಣಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು. ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಉದ್ಧರಣವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಕೆನಡಾ

ಕೆನಡಾದ ಕೆಲವು ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನೀತಿಗಳು ಬ್ರಿಟನ್ ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಚೀನೀ ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ, ಕೆನಡಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ ದೇಶವಾಗಿರಬೇಕು.

ಮೆಕ್ಸಿಕೋ

ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ವರ್ತನೆ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಗಂಭೀರ ಧೋರಣೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾತುಕತೆಯ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. "ಸ್ಥಳೀಕರಣ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಸಾಲದ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರರು ನಗದು ರೂಪದಲ್ಲಿ (ಟಿ/ಟಿ) ಪಾವತಿಸುವಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.