ಸರಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು

1. ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ

ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೇರ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಮಾರಾಟದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮುಂದಿಡುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

(1) ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಅವಕಾಶ

① ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು: ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ನೇರ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

② ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೋರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಒಂದು ಕ್ಷಣ ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅವನು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಕೇಳಲು, ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

③ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ನಂತರ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಖರೀದಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

(2) ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

① ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಿ

② ನಾವು ವಿವಿಧ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ

③ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.

④ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಮೊಬೈಲ್, ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಮಾರಾಟ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬಹುದು.

(3) ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನದ ಮಿತಿ: ವಿನಂತಿಯ ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನದ ಅನ್ವಯವು ಅನುಚಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಬಹುದು. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ವಹಿವಾಟನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಹಿವಾಟಿನ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು.

2. ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ

ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಹಿವಾಟಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಇದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, “ಶ್ರೀ. ಜಾಂಗ್, ನೀವು ಅಂತಹ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿದ್ಯುತ್ ಉಳಿಸುತ್ತೀರಾ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತೀರಾ? ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲವೇ?” ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ತೋರಿದ ನಂತರ ದೃಶ್ಯ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಇದು. ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನದ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಹಿವಾಟಿನ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

3. ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ

ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಖರೀದಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ನೀವು ಸೋಯಾಮಿಲ್ಕ್ಗೆ ಎರಡು ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಒಂದು ಮೊಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಮತ್ತು "ನಾವು ಮಂಗಳವಾರ ಅಥವಾ ಬುಧವಾರ ಭೇಟಿಯಾಗೋಣವೇ?" ಇದು ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಯ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೋಡಬೇಕು, ಮೊದಲು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಊಹಿಸಬೇಕು, ನಂತರ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬೇಕು. ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು.

(1) ಆಯ್ದ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು: ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಒದಗಿಸಿದ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು ಧನಾತ್ಮಕ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಲವಾರು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಉತ್ತಮ ಯೋಜನೆಯು ಎರಡು, ಮೂರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಗುರಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

(2) ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅನುಕೂಲಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವಹಿವಾಟಿನ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ, ಆಯ್ದ ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

4. ಸಣ್ಣ ಬಿಂದು ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ

ಸ್ಮಾಲ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಸೆಕೆಂಡರಿ ಪ್ರಾಬ್ಲಮ್ ಟ್ರಾನ್ಸಾಕ್ಷನ್ ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಪ್ರಮುಖವಾದುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಬೆಳಕನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ. ಇದು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಹಿವಾಟಿನ ಸಣ್ಣ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. [ಪ್ರಕರಣ] ಕಛೇರಿಯ ಸರಬರಾಜು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಾಗದದ ಚೂರುಚೂರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಚೇರಿಗೆ ಹೋದನು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಕೇಳಿದ ನಂತರ, ಕಛೇರಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಮೂಲಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಪಿಟೀಲು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಸ್ವತಃ ಹೇಳಿದರು, “ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಆಫೀಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಈ ಯುವಕರು ಎಷ್ಟು ಬೃಹದಾಕಾರದವರಾಗಿದ್ದು, ಇನ್ನೆರಡು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮುರಿದು ಬೀಳಬಹುದು.” ಇದನ್ನು ಕೇಳಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಕ್ಷಣವೇ ಹೇಳಿದನು, “ಸರಿ, ನಾನು ನಾಳೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ, ಛೇದಕವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಮತ್ತು ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ನನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಆಗಿದೆ. ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ದೋಷವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ದಯವಿಟ್ಟು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನನ್ನನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ನಾವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತೇವೆ. ಸರ್, ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಸ್ಮಾಲ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಟ್ರಾನ್ಸಾಕ್ಷನ್ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಹ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ವಹಿವಾಟಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊಠಡಿಯನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವುದು ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ವಿವಿಧ ವಹಿವಾಟು ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ.

5. ಆದ್ಯತೆಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ

ಆದ್ಯತೆಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಆದ್ಯತೆಯ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, “ಶ್ರೀ. ಜಾಂಗ್, ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಈಗ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ ಉಚಿತ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಉಚಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ವರ್ಧಿತ ಮೌಲ್ಯವು ಮೌಲ್ಯದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರಚಾರವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಆದ್ಯತೆಯ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

6. ಖಾತರಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನ

ಖಾತರಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಗ್ಯಾರಂಟಿಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಒದಗಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ವಹಿವಾಟನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಬಹುದು. ವಹಿವಾಟು ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ವಹಿವಾಟಿನ ನಂತರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, “ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ, ಮಾರ್ಚ್ 4 ರಂದು ನಾವು ಈ ಯಂತ್ರವನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ನಾನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲದ ನಂತರ, ನಾನು ಜನರಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. “ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗೆ ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ನಾನು 5 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಭಾಗಿಯಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವಿಸಲಿ. ಇದು ಖಾತರಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

(1) ಖಾತರಿಯ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಪಾವತಿಸಿದ ಮೊತ್ತವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತರಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬಗ್ಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಮಾನಸಿಕ ತಡೆ ಉಂಟಾದಾಗ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದ್ದಾಗ, ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡಬೇಕು.

(2) ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ, ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಹಿವಾಟಿಗೆ.

(3) ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ವಹಿವಾಟು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಅಡೆತಡೆಗಳಿಗೆ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಹಿವಾಟು ಗ್ಯಾರಂಟಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿರುವ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರ ಚಿಂತೆಗಳು, ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಮತ್ತಷ್ಟು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.