ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ

ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಎಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಶೂನ್ಯ.

ಅಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಎಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯೂ ಬೇಕು.

01 ಇದು ರಿಯಾಲಿಟಿ

ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೈನಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ದಿನನಿತ್ಯದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ, ಕೆಲವು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು.

ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸುವವರೆಗೆ, ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹೌದು, ಇದು ಉತ್ತಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಈ ಕಲ್ಪನೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೈಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾದ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ತೀಚಿನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು, ಇನ್ನೂ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಟೋಕನೈಸ್ ಮಾಡಬಾರದು? ಅವರು ಸುರಕ್ಷಿತ ಬದಿಯಲ್ಲಿದ್ದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.

ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಈ ವಿಷಯವು ಹಳೆಯ-ಶೈಲಿಯದಾಗಿದ್ದರೂ, ಆದರೆ ಈ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ. ಅವನು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತನ್ನ ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೂ, ಅವನು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಪರವಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟಪಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಹ, ಅವರು ಇನ್ನೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ವಿವಿಧ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಅವನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ, ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವನು ಎಂದಿಗೂ ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸಣ್ಣ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು 1000pcs ಖರೀದಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ಅದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದರೆ, ಹೌದು, ನಾನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸೇರಿಸುತ್ತೇನೆ; ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ, ನಂತರ ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೈಬಿಡಬಹುದು. ಇದು ವಾಸ್ತವ.

ಹಾಗಾಗಿ ಯುರೋಪ್, ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲನೆಯದು ಏನು? ಇದು ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ತಪ್ಪನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾನು ಪ್ರಬುದ್ಧ ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಬಹುಶಃ ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭದ ಅನುಪಾತವು ಕೇವಲ 40% ಆಗಿದೆ. ಆದರೆ ಈ ವಿಷಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತಲೇ ಇರಬಲ್ಲೆ, ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾದರೂ, ನನ್ನ ಕಡೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು 35% ಗೆ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಸಹ ಇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಕಾರಣ ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ತ್ಯಜಿಸುವ ಬದಲು, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಹಿಸಲಾಗದ ಅಪಾಯವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಭಾರಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಸೀಮಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.

ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕೋರ್ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಸ್ಥಿರ ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿವೆ. ಲಾಭವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ, ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹಳೆಯ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

02 ಒಂದು ಪ್ರಕರಣ

ನಾನು ತೈವಾನ್‌ಗೆ ಹೋದಾಗ ಅದು 2007 ರಲ್ಲಿ ಆಗಿರಬೇಕು. ತೈವಾನೀಸ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ನೀವು ಕೇಳಿರದ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಈ ಸಣ್ಣ ಯಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯವೇನು? ಹೆಚ್ಚು ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳನ್ನು ತಿನ್ನಬೇಡಿ, ಹೆಚ್ಚು ಐಸ್ ಕ್ರೀಮ್ ತಿನ್ನಬೇಡಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಕುಡಿಯಬೇಡಿ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ನೆನಪಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ ತೆರೆಯಲು ಹೋದಾಗ, ಆ ಸಾಧನವು ಹಂದಿ-ಕೀರಲು ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸಲು, ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ತಿನ್ನಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚು ತಿಂದರೆ ಹಂದಿಯಂತಾಗುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಕಲ್ಪನೆಯು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಬಾಸ್ ಇನ್ನೂ ಸ್ಮಗ್ ಆಗಿದ್ದರು, ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಯುಎಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು.

ಅನೇಕ ಅಮೇರಿಕನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ವಾಹ್ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ಅನೇಕ US ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿಲ್ಲ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕೈಬಿಟ್ಟಿತು ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.

ಹಾಗಾದರೆ ಕಾರಣವೇನು?

ನಂತರ, ನಾನು ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಹೋದೆ, ಮತ್ತು ಆ ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಾರಣ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರು ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಯು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರು.

ಆದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು, ಇದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ನನಗೆ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ, ತದನಂತರ ಅದರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಕರಪತ್ರವನ್ನು ಇರಿಸಿ.

ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?

ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ನ ವಿವಿಧ ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಡಜನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ದೊಡ್ಡ ಟಿವಿ ಪ್ರೊಜೆಕ್ಷನ್‌ಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ಮತ್ತು ಈ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಪ್ಲೇ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು.

ಈ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅರ್ಥವಾಗದಿರಬಹುದು, ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕು.

ಈ ವಿಷಯವು ಅಂತಹ ತತ್ವವಾಗಿದೆ, ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ, ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಪಠ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ರೀತಿಯ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಎಲ್ಲರೂ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೇಳಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡುವುದು, ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೋಡುವುದು ಮುಂತಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರ ಸಂಭವನೀಯತೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಯೋಜನೆಯು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರು.

ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕೈಬಿಡಲಾಯಿತು.

03 ಅತ್ಯಂತ ಕಠಿಣ ಸ್ಥಳ

ಇದು ತುಂಬಾ ದುಃಖಕರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಾವು ಇದನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಕಾರ್ಖಾನೆಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಯಾಗಿರಲಿ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅನುಭವಿಸುವಿರಿ:

ನನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಒಳ್ಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದು? ನನ್ನ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಬಾರದು? ಹಾಗಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಒಳ್ಳೆಯ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ತುಂಬುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ, ನಾನು ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಾರದು?

ನನಗೇನು ಲಾಭ, ಅನುಕೂಲಗಳೇನು?

ನೀವು ಇದನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಸರಳ ಮತ್ತು ನೇರವಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೂಲಕ ಅವನಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ನೋವಿನ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಅಂದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಹಾದುಹೋಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಾಗ, ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನು ಎಂದಿಗೂ ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚೆಂದರೆ ಇದು ಕೇವಲ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ. ಒಮ್ಮೆ ಅವನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾನೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾದ ವಿಷಯ, ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಹೌದು, ಇವು ಸತ್ಯಗಳು, ಆದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿರಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಕೆಲವು ಹಳೆಯ ವಿಷಯಗಳು, ಕೆಲವು ಅಂತರ್ಗತ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಅಂತರ್ಗತ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಹ ತ್ಯಜಿಸಿ.

ಏಕೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಬೇಕು? ನಿಮಗೆ ವಿಶೇಷ ಕಾರಣವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆ.

ಈ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀವು ಇತರರಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ತುಂಬುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇಮ್ಮರ್ಶನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು, ಇದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು, ಅನುಭವಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು? ಇವುಗಳು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕಠಿಣವಾದ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ತಯಾರಕರು ಏನನ್ನು ತರಬಹುದು ಎಂಬುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ.

ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಿಸಿ ಮಾರಾಟವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಗತಿಗಳು ಎಂದು ನಾವು ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ.

ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಬಹುದು. ಅದು ಕಠಿಣ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ.

ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ದಿನವಿಡೀ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಿದರೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಕೆಲಸಗಳು ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ, ಮತ್ತು ಇವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ.