ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ನೀವು ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ

ಜೇಸನ್ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಂಪನಿಯ CEO ಆಗಿದ್ದಾರೆ. ಕಳೆದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಜೇಸನ್ ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ನಂತರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ. ಜೇಸನ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅನುಭವಗಳ ಸರಣಿಯ ನಂತರ, ಜೇಸನ್ ಚೀನಾದ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಗ್ರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಜೇಸನ್‌ನ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನವು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲರೂ ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ ಓದಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಪೂರೈಕೆದಾರ ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಚೀನೀ ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಮರೆಯದಿರಿ. ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಒಪ್ಪಂದವು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಾನು ಮೊದಲು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನನ್ನ ಬಳಿ ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಹಣವಿರಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬಂಡವಾಳವೂ ಇರಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಚೀನಾದ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಂದ 30,000 ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಎಲ್ಲಾ ತಯಾರಕರು ನನಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ನಾನು ಹಣಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ. ನಂತರ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದು ನನಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಟ್ರಯಲ್ ಆರ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ನನಗೆ 80 ಘಟಕಗಳು ಮಾತ್ರ ಬೇಕು. ಅವರು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು ಏಕೆಂದರೆ ಸಣ್ಣ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಅವರಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಿದವು. ನಾನು ಸಹಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದ ಕಂಪನಿಗಳೆಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂತರ ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು "ಚಿಂಗ್ಲಿಷ್" ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ವೃತ್ತಿಪರವಲ್ಲ. ಟೇಬಲ್‌ನಲ್ಲಿ 15 ವಿಭಿನ್ನ ಫಾಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಣ್ಣಗಳು ಇರಬಹುದು, ಯಾವುದೇ ಕೇಂದ್ರ ವಿಷಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳು ಅವರು ಬಯಸಿದಷ್ಟು ವಿವರಣಾತ್ಮಕವಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಕೆದಾರ ಕೈಪಿಡಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅನೇಕವು ವಿವರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೈಪಿಡಿಯನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ನಾನು ಕೆಲವು ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ: “ನಾನು ನಿಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ತರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಓದಲು ಈ ಕೈಪಿಡಿಯನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ನಾನು ತೃಪ್ತನಾಗುತ್ತೇನೆ.” ಕೆಲವು ಗಂಟೆಗಳ ನಂತರ, ತಯಾರಕರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನನಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದರು ಮತ್ತು 80 ಘಟಕಗಳಿಗೆ ನನ್ನ ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಹಿಂದಿನದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. (ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಾವು ವಿಫಲವಾದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು.) ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ, ಈ ತಯಾರಕರ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಗೆದ್ದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. US ಮಾರುಕಟ್ಟೆ. ಇದು ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅತ್ಯಂತ ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೈಪಿಡಿಗಳು ಸಹ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ. ಎಲ್ಲಾ "ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು" ಡೀಲ್‌ಗಳು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಾರದು. ಅನೇಕ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ನನ್ನನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ: “ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಾರದು? ನಾವು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು! ” ಮತ್ತು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ: “ನೀವು ಸುಳ್ಳುಗಾರರಲ್ಲದ ಕಾರಣ ನಾನು ಈ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೇವಲ ಮೂರ್ಖ, ನನಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಗಾತಿ ಬೇಕು! ನಾನು ಅವರ ಲಾಭವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ! ” (ಒಳ್ಳೆಯ ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಲಾಭದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪಾಲುದಾರ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ.)

ಮಿತಿ ಮೀರಿದೆ

ಒಮ್ಮೆ ನಾನು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಚೀನೀ ತಯಾರಕರ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕೊಠಡಿಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿದ್ದೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಜೀನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಟಿ-ಶರ್ಟ್ ಮಾತ್ರ ಧರಿಸಿದ್ದೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿದ್ದ ಐವರು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ತುಂಬಾ ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಬಟ್ಟೆ ಧರಿಸಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಸಭೆಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ, ಅವರು ನನ್ನ ಪದಗಳನ್ನು ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೊಸ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಬೆಲೆ, ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದಾಗಿ ಈ ಚರ್ಚೆಯು ತುಂಬಾ ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ, ಅವರು ಜೋರಾಗಿ ನಗುತ್ತಿದ್ದರು, ಇದು ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಅನಾನುಕೂಲವನ್ನುಂಟುಮಾಡಿತು ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ತಮಾಷೆಯ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೆವು. ಅವರು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಕುತೂಹಲವಿದೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ನಾನು ಉತ್ತಮ ಅನುವಾದಕನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ನಾನು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಇಂಟರ್ಪ್ರಿಟರ್ ಅನ್ನು ಕರೆತಂದರೆ, ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ. ನಂತರ ನಾನು ನನ್ನ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಇಡೀ ಸಭೆಯನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿದೆ. ನಾನು ಹೋಟೆಲ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ, ನಾನು ಆಡಿಯೊ ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಅಪ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅನುವಾದಿಸಲು ಹಲವಾರು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅನುವಾದಕರನ್ನು ಕೇಳಿದೆ. ಕೆಲವು ಗಂಟೆಗಳ ನಂತರ, ಅವರ ಖಾಸಗಿ ಸಂಭಾಷಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಇಡೀ ಸಭೆಯ ಅನುವಾದವನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಅವರ ಕೊಡುಗೆ, ತಂತ್ರ, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಮೀಸಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ. ಇನ್ನೊಂದು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಈ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

ಸಮಯವು ಉತ್ತಮ ಮಾತುಕತೆ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ

ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವೆಂದರೆ ಸಮಯ. ಚೀನೀ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಅವರು ಬಿಗಿಯಾದ ಗಡುವಿನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಚೀನಿಯರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಅನನುಕೂಲವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜುಲೈ 2012 ರಲ್ಲಿ ನಡೆಯಲಿರುವ ಒಲಿಂಪಿಕ್ ಕ್ರೀಡಾಕೂಟವು ದೊಡ್ಡ ಪರದೆಯ ಟಿವಿಗಳಿಗೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆಗಲೇ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳು ಸಿಕ್ಕಿದ್ದವು, ಆದರೆ ನಾವು ಫೆಬ್ರವರಿ ತನಕ ಮೌನವಾಗಿದ್ದೆವು. ತಯಾರಕರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನಮಗೆ ಈ ಬ್ಯಾಚ್ ಸರಕುಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿತ್ತು, ಆದರೆ ನಾವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಏಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ತಯಾರಕರು ಮಾತ್ರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದೆವು ಮತ್ತು "ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮೂಲತಃ ನಿಮಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ." ನಂತರ ಅವರು ಫೆಬ್ರವರಿಯಲ್ಲಿ 10% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದರು. ! ಮಾರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನೀಡಬಹುದೇ ಎಂದು ಕೇಳುವುದನ್ನು ನಾವು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇಷ್ಟು ಬೆಲೆಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದ ಅವರು, ನಾವು ಶೀತಲ ಸಮರಕ್ಕೆ ಇಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ಮೌನದ ನಂತರ, ತಯಾರಕರು ಈ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಅರಿತುಕೊಂಡೆವು. ಮಾರ್ಚ್ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಆದೇಶದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಆದೇಶದ ಬೆಲೆಯು ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಉದ್ಧರಣಕ್ಕಿಂತ 30% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ! ಮಾತುಕತೆಯ ಕೀಲಿಯು ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಹತಾಶರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದದ ನೆಲದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ಬಳಸುವುದು. "ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ" ವಿಧಾನವು ನೀವು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಗುರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಡಿ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾರಾದರೂ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ: "ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಬೆಲೆ ಏನು?" ಮತ್ತು ನಾನು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ: "0 ಯುವಾನ್!" ಅಥವಾ “ಗುರಿ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಬೇಡಿ, ನನಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಿ. ಚೀನೀ ಮಾತುಕತೆಗಳು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ನೀವು ಊಹಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವರು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಈ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಸೋರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ಇದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್. ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶದ ವಿಶೇಷಣಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ತಯಾರಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು.

ಯಾವಾಗಲೂ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ನೋಡಿ

ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಇತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ತಯಾರಕರು ಅವರಿಲ್ಲದೆ ಬದುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಯೋಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅದು ಅವರನ್ನು ಸೊಕ್ಕಿನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಏನೆಂದರೆ, ಒಪ್ಪಂದವು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳಲಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಲಿ, ಇತರ ಪಕ್ಷವು ನಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಾವು ತಕ್ಷಣವೇ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೇವೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ, ನಾವು ಪ್ಲಾನ್ ಬಿ ಮತ್ತು ಪ್ಲಾನ್ ಸಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸಹ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಅನುಗುಣವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರತಿ ಲಿಂಕ್‌ಗೆ ನೀವು 10% ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಎಂದು ಯಾರೂ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿರುವುದು ಈಗ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ತಯಾರಕರು ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ತೆರೆದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ:

1. ಅವರ ಇಮೇಲ್ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ದೈತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳ ಕೆಲವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇನ್ನೂ Hotmail.com ಮೇಲ್ಬಾಕ್ಸ್ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

2. ತಯಾರಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ - ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ವಿಳಾಸದ ಮೂಲಕ ಅನುಗುಣವಾದ ತಯಾರಕರನ್ನು ಹುಡುಕಿ.

3. ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಮವಸ್ತ್ರವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ - ಬಟ್ಟೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ. 4. ಅವರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಮೇಲಿನ ಸರಳ ವಿಧಾನದಿಂದ, ಇದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು.