다음은 채무 불이행을 원할 때 "손님"이 사용하는 몇 가지 일반적인 전술입니다. 이러한 상황이 발생하면 경계하고 예방조치를 취하시기 바랍니다.
01판매자의 동의 없이 금액의 일부만 지불
양측이 사전에 가격을 협상했지만 구매자는 돈의 일부만 지불하고 그것이 지불해야하는 금액인 것처럼 행동했습니다. 그들은 수출업자가 결국 타협하고 "전체 지불"을 받아들일 것이라고 믿습니다. 이는 라오라이가 흔히 사용하는 전술입니다.
02큰 고객을 잃었거나 고객의 결제를 기다리고 있는 것으로 추론
이는 대규모 고객을 잃었고 따라서 비용을 지불할 수 없다고 주장하는 일반적인 전술이기도 합니다. 비슷한 전술이 있습니다. 구매자는 고객이 상품을 구매하는 경우에만 판매자에게 비용을 지불할 수 있다고 말합니다. 현금 흐름이 부족할 때 라오라이는 결제를 지연시키기 위해 이러한 구실을 사용하는 경우가 많습니다. 실제로 고객의 고객이 지불하기를 기다리고 있는지 여부에 관계없이 이는 중국 수출업자에게 위험한 상황이 될 수 있습니다. 구매자의 현금 흐름이 실제로 지속 불가능할 경우 비즈니스가 오래 지속되지 않을 수 있기 때문입니다. 또는 구매자가 충분한 현금 흐름을 갖고 있고 이 트릭을 사용하여 지불을 연기하려고 할 수도 있습니다.
03 파산위협
이런 종류의 속임수는 노부인이 미루고 우리가 촉구할 때 자주 발생합니다. 판매자가 대금을 요구하면 파산할 수밖에 없다고 강조하며 “돈도 없고 생명도 없는” 표정을 짓는 경향이 있다. 구매자는 종종 이러한 지연 전략을 사용하여 채권자에게 인내심을 요청하고 "지금 지불을 고집하면 구매자가 파산 신청을 하게 될 것"이라고 채권자를 설득하려고 합니다. 결과적으로 매도인은 파산절차의 해결방법에 따른 대금의 일부를 받게 될 뿐만 아니라 오랜 기간을 기다려야 하는 상황이 된다. 판매자가 한방에 헤어지기 싫다면 차근차근 소극적인 상황에 빠지는 경우가 많습니다. 이전과 마찬가지로 파산 위협으로 인해 국내 수출업체도 위험에 빠질 수 있습니다.
04회사 매각
구매자가 사용하는 가장 일반적인 함정 중 하나는 회사를 팔기에 충분한 돈을 확보하자마자 미결제 금액을 지불하겠다고 약속하는 것입니다. 이 전략은 과거의 빚을 갚는 것이 회사 소유자의 개인적인 책임일 뿐만 아니라 중국 수출업체가 해외 회사법에 익숙하지 않다는 중국 전통 문화적 가치가 뒷받침하는 신념을 바탕으로 합니다. 채권자가 채무자의 서명과 함께 개인적인 지불 보증을 얻지 않고 이 변명을 받아들인다면 그것은 나쁜 것입니다. 채무자는 보호 없이 "자산 전용 거래"로 회사를 매각할 수 있습니다. 법적으로 과거 부채를 갚기 위해 회사를 매각하여 얻은 수익입니다. '자산만 거래' 구매 조항에 따라 새 회사 소유자는 단순히 채무자의 회사 자산을 구매하고 부채를 부담하지 않습니다. 따라서 그들은 회사의 이전 부채를 상환할 법적 의무가 없습니다. 해외시장에서는 '자산 단독 거래'가 흔히 사용되는 사업 인수 방식이다. "자산 전용" 취득법은 의심할 여지 없이 선의의 것이지만, 채무자가 의도적으로 부채를 회피하기 위해 사용될 수도 있습니다. 이를 통해 채무자는 회사와 회사 부채를 없애면서 가능한 한 많은 돈을 주머니에 넣을 수 있습니다. 채권자가 그러한 소송에서 승리할 수 있는 법적으로 결정적인 증거를 제시하는 것은 거의 불가능합니다. 이러한 유형의 법적 사건은 일반적으로 채권자가 어떠한 금전적 보상도 없이 많은 시간, 노력, 돈을 소비하면서 끝나게 됩니다.
05 게릴라 구매
'게릴라 구매'란 무엇입니까? 그냥 다른 곳에서 찍은 사진이에요. 고객이 여러 개의 소액 주문을 모두 100% 선불로 주문한 경우 신용이 좋아 보이지만 함정이 될 수 있습니다. 수출업자가 방심하면 '구매자'는 대금 지급 조건을 좀 더 관대하게 요구하고 대규모 주문을 미끼로 삼을 것이다. 계속해서 주문을 하는 신규 고객으로 인해 수출업체는 쉽게 위험 예방 문제를 제쳐두게 됩니다. 그러한 명령은 사기꾼이 큰돈을 벌기에 충분하며, 물론 그들은 다시는 돈을 지불하지 않을 것입니다. 수출업자들이 반응할 때에는 이미 빠져나간 상태였습니다. 그런 다음 시장이 없어 어려움을 겪고 있는 다른 수출업자에게 가서 같은 수법을 반복했습니다.
06 허위로 문제를 보고하고 고의로 결점을 찾아내는 행위
이는 상품을 수령한 지 오랜 후에 일반적으로 사용되는 불량 전술입니다. 이런 일은 사전에 계약서에 합의하지 않으면 처리하기가 더 어렵습니다. 이를 피하는 가장 좋은 방법은 거래 전에 예방 조치를 취하는 것입니다. 가장 중요한 것은 수출 회사가 모든 제품 사양에 대해 구매자가 서명한 서면 계약을 가지고 있는지 확인해야 한다는 것입니다. 또한 계약에는 상호 합의한 제품 반품 프로그램은 물론 구매자가 상품의 품질 문제를 보고하는 프로세스도 포함되어야 합니다.
07제3자 대리인을 이용한 사기행위
제3자 대리인은 국제 무역에서 매우 일반적인 거래 방법이지만, 사기를 위해 제3자 대리인을 이용하는 경우는 어디에서나 발생합니다. 예를 들어, 해외 고객은 수출업자에게 중국의 제3자 에이전트가 모든 무역을 처리하기를 원한다고 말했습니다. 대리점은 주문을 담당하며 제품은 대리점의 요구 사항에 따라 공장에서 해외 고객에게 직접 배송됩니다. 또한 이때 대행사는 일반적으로 수출자에게 비용을 지불합니다. 거래횟수가 증가함에 따라 대리인의 요청에 따라 지급조건이 완화될 수 있습니다. 거래가 점점 커지는 것을 보면 에이전트가 갑자기 사라질 수도 있습니다. 현재 수출업체는 해외 고객에게 미지급 금액만 요청할 수 있다. 해외 고객들은 대리점의 승인을 받지 않은 대리점이기 때문에 대리점의 상품 구매 및 탈세에 대해 책임을 질 수 없다고 주장합니다. 수출업체가 해외수금 전문 컨설턴트에게 상담할 경우, 해당 컨설턴트는 해외 고객이 대리인에게 발주 및 물품 직접 배송을 위임했음을 입증할 수 있는 서류 또는 기타 서류의 제시를 요구하게 됩니다. 만약 수출업체가 상대방에게 정식 승인을 요구하지 않았다면 상대방에게 지급을 강요할 법적 근거가 없습니다. 위의 기술들은 라오라이에 의해 '콤비네이션 펀치'라는 형태로 집약될 수도 있다. 다음 사용 사례는 다음과 같습니다.
첫 번째 사례
첫 번째 상품만 대금을 받았습니다… 우리 회사는 미국 고객과 이야기를 나눴습니다. 결제 방법은 다음과 같습니다. 보증금이 없으며 첫 번째 상품은 배송 전에 지불됩니다. 두 번째 티켓은 선박 출발 30일 후 T/T입니다. 화물선이 출발한 후 세 번째 60일 T/T. 첫 번째 상품 배치 후 고객이 상당히 많고 연체되어서는 안된다고 느꼈으므로 지불금을 압수하고 먼저 배송했습니다. 나중에 고객으로부터 총 170,000달러의 상품을 회수했습니다. 고객님께서 금융여행과 여행을 이유로 대금을 지불하지 않으시고, 다음 가족이 자신을 상대로 클레임을 걸었다며 품질문제를 이유로 대금지불을 거부하셨는데 그 금액이 제가 지불할 총액과 같았습니다 . 동등한 가치. 그러나 배송 고객은 상품 검사를 위해 QC를 받기 전에 배송에 동의했습니다. 우리의 지불은 이전에 항상 T/T로 이루어졌으며 신용장을 작성하지 않습니다. 이번에는 정말로 영원한 증오로 변한 실수였습니다!
사례 2
새로 개발된 미국 고객은 상품 대금으로 미화 80,000달러가 넘는 빚을 지고 있으며 거의 1년 동안 돈을 지불하지 않았습니다! 새로 개발된 미국 고객과 양측은 결제 방법에 대해 매우 치열하게 논의했습니다. 고객이 제안하는 결제 방법은 배송 후 모든 서류의 사본을 T/T 후 100% 제공하고 금융회사를 통해 2~3일 이내에 결제를 처리하는 것입니다. 저와 상사 모두 이 결제 방식이 위험하다고 생각하여 오랫동안 싸웠습니다. 고객은 최종적으로 첫 번째 주문에 대해 선불 결제가 가능하고 이후 주문에서도 고객의 방식을 채택하기로 동의했습니다. 그들은 매우 유명한 무역 회사에 서류 처리와 물품 배송을 맡겼습니다. 먼저 모든 원본 문서를 이 회사에 보내야 합니다. 그런 다음 해당 회사에서 고객에게 문서를 보낼 것입니다. 이 대외 무역 회사는 영향력이 매우 크고 고객의 잠재력이 크며 심천에는 중국어를 할 수 있는 노년의 미인이 중개인이 있기 때문입니다. 모든 커뮤니케이션은 그를 통해 이루어지며, 그는 중간에 고객들로부터 수수료를 받는다. 측정을 고려한 후 마침내 우리 상사는 이 지불 방법에 동의했습니다. 사업은 매우 순조롭게 시작되었고, 의뢰인으로부터 돈을 받기 위해 서류를 가져가야 했기 때문에 의뢰인은 때때로 우리에게 서류를 빨리 제공하라고 촉구하기도 했습니다. 처음 몇 개의 청구서에 대한 지불은 빨랐으며, 서류를 제출한 후 며칠 이내에 지불이 완료되었습니다. 그리고 오랜 기다림이 시작됐다. 오랫동안 서류를 제출한 뒤에도 결제가 되지 않았고, 상기시켜달라는 메일을 보냈는데도 아무런 응답이 없었습니다. 제가 심천에 있는 중개인에게 전화했을 때, 그는 고객의 고객이 돈을 지불하지 않았으며 현재 현금 흐름에 어려움을 겪고 있으므로 기다려 주면 그들이 확실히 지불할 것이라고 믿습니다. 그는 또한 고객이 그에게 미지급 커미션도 빚지고 있으며 우리에게 빚진 것보다 더 많은 빚을 지고 있다고 말했습니다. 상기시켜드리기 위해 이메일을 보내왔고, 미국에 전화도 걸어봤는데 내용은 똑같습니다. 나중에 그들은 또한 설명을 위해 이메일을 보냈는데 이는 선전의 중개인과 동일했습니다. 어느 날 이메일을 보내 우리에게 빚진 금액과 지불 시기를 명시한 보증서를 써달라고 하고 계획을 세워달라고 했더니 정리하는 데 20~30일 정도 시간을 주겠다고 답했습니다. 계정을 빼낸 다음 나에게 다시 연락하세요. 결과적으로 60일이 지나도 아무런 소식이 없습니다. 나는 더 이상 참을 수 없어서 또 다른 무거운 이메일을 보내기로 결정했습니다. 나는 그들에게도 나와 같은 상황에 있는 다른 두 공급업체가 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 수만 달러의 빚을 지고 있는데 지불하지 않았습니다. 가끔 연락해서 상황을 물어보곤 합니다. 그래서 돈을 내지 않으면 다른 제조사와 뭔가를 해야 한다는 내용의 이메일을 보냈는데, 이는 우리에게 너무나 불공평한 일입니다. 이 트릭은 여전히 효과가있었습니다. 그 고객은 그날 밤 저에게 전화를 걸어 자신의 고객이 130만 달러의 빚을 졌다고 말했습니다. 그들은 큰 회사가 아니었고, 그렇게 많은 금액이 자본 회전율에 큰 영향을 미쳤습니다. 지금은 지불할 돈이 없습니다. 그는 또한 우리가 제 시간에 배송하지 않는다고 협박했다고 말했습니다. 그는 나를 고소할 수도 있었지만 그렇게 할 계획은 없었고, 여전히 지불할 계획이었지만 지금은 돈이 없고, 언제 돈을 받을지 장담할 수 없는… 현명한 사람. 이 고통스러운 경험은 앞으로 더 조심하고 고객 설문 조사에서 숙제를 해야 한다는 것을 일깨워주었습니다. 위험한 주문의 경우 보험에 가입하는 것이 가장 좋습니다. 사고가 발생한 경우, 너무 오래 지체하지 말고 즉시 전문가의 상담을 받으세요.
이러한 위험을 방지하는 방법은 무엇입니까?
가장 중요한 것은 결제 방법을 협상할 때 요행이나 욕심이 없고 그렇게 하는 것이 안전하다는 것입니다. 고객이 마감일까지 비용을 지불하지 않으면 시간이 적입니다. 결제 시점이 지나면 기업이 나중에 조치를 취할수록 결제 금액을 회수할 확률은 낮아집니다. 상품이 배송된 후 결제 금액이 징수되지 않은 경우 상품의 소유권은 귀하의 손에 확고히 있어야 합니다. 고객의 보증이라는 일방적인 말을 믿지 마세요. 거듭된 양보는 되돌릴 수 없게 만들 뿐이다. 한편, 반품 또는 재판매를 하신 구매자께서는 상황에 따라 연락을 드릴 수 있습니다. 물건이 사기를 당하지 않더라도 체선료는 낮지 않습니다. 그리고 선하증권 없이 물품을 반출할 수 있는 국가(예: 인도, 브라질 등)의 경우 더욱 주의해야 합니다. 마지막으로, 누구의 인간성을 시험하려고 하지 마세요. 당신은 그에게 빚을 갚을 기회를 주지 않습니다. 그 사람은 언제나 좋은 고객일 수도 있다.
게시 시간: 2022년 8월 18일