01먼저 생산주기에 대해 이야기해보자.
여기서 생산주기는 사전 제작 샘플부터 주문 후 CRD(Cargo Ready Date)까지의 기간으로 정의됩니다. 주문의 다른 성격에 따라 다음과 같이 나뉩니다.
1. 최초 구매 또는 보충. 2. 공급자 수출주문(직수입) 또는 공급자 국내주문(국내)
공급업체마다 처리 능력이 다르기 때문에 데이터 처리를 하지 않으면 매우 혼란스러울 수 있습니다. 간단한 테이블 통계를 통해 여러 공급업체의 생산 주기는 대략 다음과 같습니다.
참고: 공급업체의 수출 주문에는 일반적으로 제3자 테스트 및 검사가 포함되며 일반적으로 공급업체의 국내 주문 요구 사항은 상대적으로 단순화되므로 DI 주문의 생산 주기는 국내 주문의 생산 주기보다 길어집니다. 위의 내용은 각 공급업체의 생산주기를 간략하게 그래프로 나타낸 표라는 것을 이해하기 어렵지 않습니다.
02주문규칙을 살펴보겠습니다
주문 규칙에 대해 이야기하기 전에 이해와 소화를 돕기 위해 주문 항목은 두 가지 유형으로 나뉩니다.
1. 프로모션 주문(프로모션 주문, 일회성 주문) 2. 인라인 주문(최소 1년 동안 취소되는 장기 주문 품목이 있음)
프로모션 주문은 1차 구매 절차가 끝나면 당연히 종료되며, 인라인 주문에는 1차 구매 외에 재입고도 포함됩니다. 오늘 해외 본사로부터 이메일을 받았습니다. 2019년 봄 국내(인라인) 프로젝트에 대한 모든 주문이 확정되었으므로 Xiaocan은 2019년 봄 프로젝트를 예로 들겠습니다. 일반적으로 봄 프로젝트 주문은 9월 말 이전에 공급업체에 전달됩니다. 왜? 이는 공장의 생산 주기와 상대적으로 고정된 배송 일정이라는 첫 번째 지점으로 돌아가는 것입니다. 먼저 푸시에 따라 9월 20일에 주문할 예정입니다. 데모스틱의 1st Time Buy 생산 일정(주문 날짜 + 생산 주기)에 따르면 가장 빠른 배송 시간은 11월 5일이며 가장 늦은 배송 시간은 11. 29일입니다. 아직 이른 것 같고, 2019년이 한달도 넘게 남았는데 그렇지 않네요. 상품이 발송된 후 상품이 바다에 떠다니는 데 걸리는 시간도 계산해야 합니다. 운송 시간이 짧은(약 20일) 일부 동남아시아 및 미국 서부 지역을 제외하고 다른 국가 및 지역으로의 상품 배송 시간은 세관 신고를 포함하여 약 40일입니다. 통관 시간, 전체 배송 시간은 약 55일입니다. 이로써 상품이 고객의 창고에 도착하는 시간은 2019년 1월 24일에 도달했습니다. 마지막으로 고객은 소매업체의 주문에 따라 자신의 창고에서 다른 판매 지점으로 상품을 보내야 합니다. 이동하는 데 시간이 좀 걸리며, 실제 봄 프로젝트는 매장에서 판매될 예정입니다. 날짜는 2월 5일 입니다. 비유하자면, 1차 구매 주문의 주문 시간은 프로젝트(2019년 봄, 크리스마스 프로모션, 2018년 가을 등)에 따라 추적 가능합니다. 크리스마스 프로모션 상품 주문은 늦어도 5월 말까지 접수되며, 2018년 가을 상품 주문은 늦어도 4월 말까지 접수됩니다. 우리는 이제 다양한 프로젝트의 주문 날짜에 따라 거꾸로 작업하고 있으며 비즈니스 추적의 세 번째 지점이 자연스럽게 나타날 것입니다. 예를 들어 크리스마스 판촉선물에 주력한다면 매년 4월 이전에 새로운 크리스마스 판촉선물을 추천해야 하며, 3~4월 이 단계에서는 더욱 강력한 공세를 펼치는 것이 좋다. 왜냐하면 이 단계에서 Buyer와 Sales가 준비사항에 대해 논의하고 그것이 올해의 크리스마스 프로모션임을 확인했기 때문입니다. 봄 신제품 디자인 판매가 가장 좋은 달은 6~7월이고, 상반기 바이트립 프로모션은 2~3월, 하반기 바이트립 추천은 7~8월이다. 위 내용은 일반 소비재에 대한 1st Time Buy 주문 규칙 및 비즈니스 추적 지점입니다.
03반품 주문에 대한 주문 규정
보충 주문의 주문 규칙은 주로 공급자의 자재 준비 및 생산 일정에 영향을 미칩니다. 고객은 공급업체의 생산 주기, 자체 창고 재고 및 판매 기대치에 따라 계획을 세우고 주문을 준비합니다.
친숙한 고객과 기존 고객의 경우 분기별 또는 연간 주문 예측에 대해 문의하고 이를 기반으로 자재를 주문하고 생산을 준비할 수 있습니다. 중앙집중식 자재 조달은 자재 구매 비용을 절감하고, 적시 판매 보충을 통해 납품 지연 등 추가 손실을 줄이며, 합리적인 재고를 통해 불필요한 재고 비용을 줄일 수 있습니다.
정확한 기대와 계획이 매우 유용하다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 손님들의 무리한 주문예측은 주의하세요. 때로는 손님의 과도한 낙관으로 인한 과잉 재고로 인해 부담을 분담하라는 뻔뻔한 요청이 있을 수도 있습니다.
엔지니어링 제품에 관해서는 저는 그다지 익숙하지 않습니다. 예는 다음과 같습니다.
예를 들어, 5성급 호텔에 가구를 구매할 때 호텔은 프로젝트가 처음 수립될 때부터 예산 책정과 입찰을 시작했습니다. 가구, 건축자재, 문과 창문, 바닥, 목욕용품, 수건, 커튼 등 다양한 제품 공급업체가 입찰에 참여해야 합니다....잠깐만, 모두 선정된 후 실제 호텔 건설이 시작되었습니다. 호텔은 1년 반 만에 지어졌습니다. 이 과정에서 다시 입찰하여 계약 내용에 대해 논의할 예정입니다. 호텔이 완공되면 일부 가구 품목에 대한 구매 주문이 순차적으로 확정되기 시작합니다.
이 과정에는 많은 논의와 끊임없는 논의, 끊임없는 교정, 심지어는 계획의 끊임없는 수정과 개선이 있습니다. 1차 입찰부터 최종 공급계약 체결까지 기본적으로 1.5~2년이 소요된다. 그래서 이 리듬을 안다면 자신이 어느 단계에 있는지, 어디에 힘을 쏟는지 알아야 한다.
직설적으로 말하면 추적업무를 시점부터 파악하겠다는 것이다. 구매자와 판매자는 관심 있는 사람이 노드에서 기회를 잡을 수 있는지 확인하기 위해 매년 정해진 시점에 따라 프로젝트를 진행하느라 바쁘다.
구매와 판매는 판매와 분리될 수 없습니다. 사고 파는 궁극적인 목적은 상품의 가치를 실현하는 것입니다. 판매의 책임은 제품의 가치를 최대한 극대화하기 위해 구매를 지원하고 지원하고 심지어 안내하는 것입니다.
게시 시간: 2022년 8월 31일