많은 대외 무역 판매원은 해외 시장 개발을 할 때 매우 눈이 먼데, 종종 고객의 포지셔닝 및 구매 방식을 무시하고 대상이 되지 않습니다. 미국 바이어의 주요 특징은 첫째 : 물량이 많다 둘째 : 다양성 셋째 : 반복성 넷째 : 공정하고 공정한 조달 생활 사무용품, 사무용 가구는 물론 건축자재, 의류, 생활용품 등이다. 미국은 세계 최대의 조달 시장이다. 구입하는 물건의 대부분은 소모품입니다. 1~2년 이내에 반복 구매가 필요합니다. 이러한 반복은 중국 기업에 유익하며 기업이 준수하는 규칙에 따라 생산을 준비할 수 있게 해줍니다.
6가지 구매자 특성
1 백화점 바이어
미국의 많은 백화점은 다양한 제품을 직접 구매하며, 구매 부서마다 다양한 품종을 담당하고 있습니다. Macy's, JCPenny 등과 같은 대형 백화점 체인은 각 생산 시장에 거의 자체 구매 회사를 두고 있습니다. 일반 공장은 진입이 어렵고, 대규모 거래자를 통해 공급업체를 선택해 자체 조달 시스템을 형성하는 경우가 많다. 구매량이 많고 가격 요구 사항이 안정적이며 매년 구매하는 제품이 크게 변하지 않으며 품질 요구 사항이 매우 높습니다. 공급업체를 변경하는 것은 쉽지 않습니다. 대부분 미국 현지 전시회를 관람한다.
2 대형 슈퍼마켓 체인(MART)
Walmart(WALMART, KMART) 등과 같이 구매량이 많고 생산 시장에도 자체 구매 회사가 있으며 자체 구매 시스템을 갖추고 있어 구매가 시장 가격에 매우 민감하며 제품 변경도 매우 높습니다. 대형, 공장 가격은 매우 낮지만 볼륨이 큽니다. 잘 개발되고 저렴하며 자금이 풍부한 공장은 이러한 유형의 고객을 공격할 수 있습니다. 소규모 공장에서는 거리를 두는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 한 주문의 운전 자본으로 인해 압도당할 것입니다. 품질이 검사 기준을 충족하지 못하면 전환이 어렵습니다.
3 수입업체
대부분의 제품은 (Nike, Samsonite) 등의 브랜드에서 구매합니다. 대규모의 고품질 공장을 찾아 OEM으로 직접 주문합니다. 그들의 이익은 더 좋고 품질 요구 사항에는 자체 표준, 안정적인 주문 및 공장이 있습니다. 장기적인 협력 관계를 구축하십시오. 현재 전 세계적으로 점점 더 많은 수입업체가 제조업체를 찾기 위해 중국 전시회를 찾고 있으며 이는 중소 공장의 노력에 합당한 손님입니다. 해당 국가 내 수입업체의 사업 규모는 구매 수량 및 지불 조건에 대한 참고 요소입니다. 사업을 시작하기 전에 해당 웹사이트를 통해 해당 업체의 강점을 알아볼 수 있습니다. 소규모 브랜드라도 대규모 고객을 확보할 수 있는 기회가 있습니다.
4 도매업자
주로 특정 제품을 구매하는 도매 수입업자는 미국에 자체 배송 창고(WAREHOUSE)를 두고 전시회를 통해 제품을 대량으로 판매한다. 가격과 제품의 독특함이 주목 포인트다. 이러한 유형의 고객은 가격을 비교하기가 쉽습니다. 경쟁업체가 모두 동일한 전시업체에서 판매하므로 가격과 제품 차이가 매우 크기 때문입니다. 주요 구매 방법은 중국에서 구매하는 것입니다. 풍부한 자본을 가진 많은 중국인들은 미국에서 도매업을 하고 도매업자가 된 후 중국으로 돌아가 구매를 합니다.
5 트레이더
이 부분의 고객은 다양한 제품을 구매하는 고객이 다양하기 때문에 어떤 제품이든 구매할 수 있지만 주문의 연속성이 안정적이지 않습니다. 주문량도 변동성이 적습니다. 소규모 공장은 만들기가 더 쉽습니다.
6 소매점
몇 년 전에는 거의 모든 미국 소매업체가 미국에서 제품을 구입했지만, 사업이 인터넷에 진출한 이후 점점 더 많은 소매업체가 인터넷을 통해 구매합니다. 이러한 유형의 고객도 후속 조치를 취할 가치가 있지만 특정 어려움이 있습니다. 주문이 긴급하고 요구 사항이 번거로운 경우 국내 도매업체가 수행하는 것이 더 적합합니다.
게시 시간: 2022년 9월 2일