오늘 제가 여러분과 공유하는 내용은 다음을 포함하는 해외 고객 개발을 위한 일련의 프로세스입니다.
1. 어떤 채널을 통해 구매할지
2. 제품홍보를 위한 최적의 시기
3. 대량 구매 시기
4. 이러한 구매자를 개발하는 방법.
01 해외바이어들은 구매분석을 위해 어떤 채널을 이용하나요?해외 바이어를 위한 조달 및 판매 프로세스: 조달 계획 수립(신제품 조달, 신규 공급업체 선정) – 적절한 채널(전시회, 잡지, 네트워크)을 통해 대외 무역 공급업체 찾기 – 공장 현장 점검(심사 비교, 감사 강도) – 공식적으로 주문하다
1. 그들 중 일부는 인터넷을 통해 직접 공급업체를 찾습니다.2. 일부 전통적인 바이어는 주로 전시회를 통해 구매하며, 초기 단계에서 인터넷을 사용하여 공급업체를 심사하고 협상하기 시작했습니다.분석: 전시 시간이 매우 촉박하고 계획적이기 때문에 전시를 통해 시장과 제품 동향을 이해해야 한다.한편으로는 기존 공급업체를 만나 실질적인 협상을 진행해야 한다.협력의 기회가 있는지.아직 시간이 있으면 한 번 둘러보겠습니다.전시회의 효율성을 높이고 더 나은 공급업체를 발굴하기 위해 1~3개월 전에 인터넷을 통해 신제품 및 공급업체를 검색하고 이메일을 통해 문의 및 거래조건을 진행한 후 예약을 하시기 바랍니다. 전시회.협상하다.추론: 따라서 인터넷을 통해 홍보하지 않으면 바이어가 전시회에 와도 그가 귀하의 부스에 올 수 있다는 보장이 없습니다.해외 바이어가 귀하의 부스를 지나가더라도 반드시 들러서 귀하의 제품을 보러 온다는 보장은 없습니다.바이어가 들어와서 귀하의 제품을 보더라도 반드시 귀하의 제품과 사업을 소개할 시간이 충분한 것은 아닙니다.따라서 가장 좋은 방법은 구매자가 처음에 인터넷을 통해 공급자를 선별할 때 구매자 선택 카탈로그를 만드는 것입니다.
02 제품홍보를 하기에 가장 좋은 시기는 언제인가요?|구매자는 10월부터 12월까지 조달 계획(신제품 조달, 신규 공급업체 선정) 시기를 수립합니다.업무: 연간 매출 요약, 향후 시장 예측, 제품 조달 분석, 공급업체 평가;일단 조달 계획이 수립되면 구매자가 공급업체를 선정하는 데 보통 3개월 정도 소요됩니다.|주로 B2B 웹사이트, 잡지 구매, 전문 전시회 등을 통해 새로운 공급자와 신제품을 찾습니다.– 공급자가 구매자를 버렸습니다.오래된 공급자는 수년 동안 구매자와 협력해 왔습니다.바이어의 도움을 받아 다양한 측면에서 관리수준과 제품 품질을 비교하였습니다.이때의 협력은 공급업체에게 매력적입니다.그다지 크지 않고, 낮은 마진으로 인해 공급업체는 구매자에게서 벗어나 새로운 파트너를 찾기 시작합니다.이는 일반적으로 대규모 구매자에게 공급하는 공급업체의 경우입니다.– 구매자의 구매 수요가 증가하여 구매 위험이 줄어들고 협력할 공급업체가 더 많이 선택됩니다.2. 기존 공급업체가 제공할 수 없는 새로운 제품, 제품 및 기술 분석 찾기: 구매자의 경우 인터넷, 잡지, 전시회 등 다양한 방법으로 새로운 공급업체를 검색하고 이를 통해 새로운 공급업체를 알아가십시오.동시에 공급업체의 강점, 제품 가격, 품질 등을 비교합니다.이때 공급자가 구매자의 선택 범위에 들어가기 위해 모든 종류의 홍보를 하는 것이 가장 중요합니다.추론: 공급자에게는 짧은 시간 내에 새로운 구매자를 빠르게 알아가고 축적하는 것이 향후 주문의 원천입니다.동시에 동종 시장을 장악하기 위해서는 이 기간 동안 많은 홍보가 필요합니다.새로운 제품을 공급하는 공급업체는 더 짧은 기간 내에 이를 구매자에게 출시하고 구매자의 구매 계획을 입력해야 합니다.이는 동종업체를 선도하고 신제품의 고수익 시간을 연장하기 위함이기도 하다.따라서 이때의 홍보는 매우 중요하며 해외 바이어 및 대외 무역 공급업체에게 적합합니다.|구매 과정, 문의 및 협상, 공장 현장 검사, 심사 비교, 검사 및 감사.
03 구매자가 대량구매를 할 수 있는 주문시간은 언제인가요?봄과 가을 캔톤 페어 조달 과정 정보 |1~6월 구매자 주문: 가을 박람회 이후 주문은 주로 상반기 구매자 시장 판매 수요를 충족하기 위한 것입니다.9월, 10월 검색 – 11월 심사 및 비교 – 12월 정식 주문 및 공장 생산 – 1개월 이상의 배송 일정 – 2월 판매 시작.|7월부터 내년 2월까지의 바이어 주문 : 3월, 4월, 5월 신규 공장 및 신제품을 찾는 바이어 – 5월 공장 실사 및 심사 비교 – 6월 주문 및 공장 생산 – 7월 배송 |대량 구매 3월부터 6월까지 구매자는 이 기간 동안 공급업체에 일년 내내 더 많은 주문을 합니다.판매 시기는 4월부터 12월 크리스마스까지이며, 판매 주기가 75%를 차지한다.산발적인 구매에는 시간 제한이 없습니다.구매자는 일반적으로 일년 내내 산발적으로 소규모 구매를 합니다.가장 중요한 판매 시기는 매년 1월부터 3월까지입니다.이 시기는 판매 비수기이기도 하다.대량 구매를 하는 대형 구매자는 일반적으로 매년 2월/3월에 주문을 시작합니다.Walmart를 예로 들면, 매년 초 각 공급업체에 주문이 접수됩니다., 판매계획에 따라 각 매장에 배포됩니다.
그 중 다음 두 가지 사항에 주의를 기울여야 합니다.
1. 배송 지연이 월마트에 미치는 영향:공급업체에 대한 Wal-Mart의 요구 사항: 저렴한 가격, 높은 품질 요구 사항, 그리고 배송 시간 및 애프터 서비스 등을 포함한 지원 서비스에 대한 특히 엄격한 요구 사항입니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 비용을 줄이고 최저 가격을 얻기 위해 Wal-Mart는 Mart는 제로웨어하우징을 구현합니다.또한, 월마트는 제품 판매 초기 단계에서 신제품 출시를 알리기 위해 주요 매장에 홍보 전단지를 대거 배포할 예정이다.동시에 월마트는 전 세계적으로 4,000개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 그 중 미국에만 3,000개 이상의 매장이 있습니다.이러한 매장의 많은 제품이 동시에 카운터에 있으므로 공급업체의 배송 시간이 왜곡되거나 시간 오류가 발생해서는 안 됩니다.이는 월마트의 매출에 막대한 손실을 가져올 것입니다.이전의 모든 홍보가 헛될 가능성이 있으며 모든 배송 지연으로 인해 Walmart는 공급업체에 대한 신뢰를 영원히 잃게 되며 공급업체도 높은 벌금을 부담해야 합니다.
2. 산발적 구매 가능성:월마트의 연간 구매 계획은 전문 마케팅 부서가 내년 시장을 평가·예측한 뒤 수립한다.이 계획이 일단 확립되면 일반적으로 일년 내내 변경되지 않습니다.예를 들어, 월마트는 100,000대의 TV를 구입했는데, 이는 일년 내내 판매량을 충족할 것으로 예상되며 12월까지 계속 판매될 것입니다.하지만 어쩌면 10월에는 모든 TV가 매진되었을 수도 있습니다.이때 월마트는 더 이상 산발적인 구매를 하지 않을 것입니다. 왜냐하면 소량 구매의 가격이 더 높을 것이고, 운송 및 유통 비용도 대량 구매보다 훨씬 높을 것이기 때문입니다.비용.판매가 좋지 않을 때 밀린 위험과 함께 Walmart는 산발적인 구매를 줄입니다.
04 해외 바이어 발굴은 어떻게?1. 개발하고 싶은 도시를 선택하세요. 가급적이면 좀 더 번영하는 곳을 선택하세요.원격지에서 검색하는 구매자의 수가 적습니다.지금 미국을 발전시키고 싶다면 뉴욕을 찾아서 키워드를 입력하면 됩니다.키워드 선택은 한 가지 측면에 국한되지 않고 포괄적인 것이 가장 좋습니다.장식판을 판매하는 경우 먼저 영어로 번역하고, 건축자재에 속하는 장식판(장식판), 건설공급업체, 건설딜러, 하위 업종:건축 등에 판매하여 더 많은 제품 키워드를 구축합니다.다음과 같은 관점에서 키워드를 입력합니다. 1. 제품 단어 직접 입력: 장식판(장식판) 2. 업계 단어 직접 입력: 건축 3. 부자재: 건축 자재 4. 공급업체: 건설 공급업체(건설 공급업체), 5 , 딜러 : 건설딜러(건설딜러) 등
2. 고객의 회사정보를 확인하고, 홈페이지를 클릭하시면 홈페이지에서 회사소개, 주요제품, 연락처 등을 보실 수 있을 뿐만 아니라, 무역정보 및 회사실황, 수출입현황을 보실 수 있습니다. 상대방의 기록이며 빨간색 표시는 수입업입니다.위의 기능은 고객 회사의 규모 등을 판단하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 향후 개발에 더 도움이 됩니다.
3.핵심 인물 정보 마이닝, 회사를 마음대로 클릭, 의사결정자 마이닝 클릭, 회사 임원들이 SNS에 남긴 이메일 주소 파헤쳐, 의사결정자의 직위와 메일함 확인, 인을 클릭 을 클릭하면 상대방의 이메일 주소를 확인할 수 있습니다.LinkedIn 페이지에서 그의 회사에 대해 자세히 알아보세요.
4.넷째, 배치 마이닝, 모든 회사를 선택하고 이를 수집된 데이터로 수집하고 마이닝을 제출하면 모든 회사 의사 결정권자의 메일함을 마이닝할 수 있으며 이러한 메일함 시스템은 검증되고 마지막으로 유효한 메일함, 대량 제품 개발 편지를 다음으로 내보냅니다. 의사 결정자의 사서함.
5. 대량메일링과 제품개발서 대량발송의 효과는 한번에 수천통의 메시지를 보낼 수 있으며 특히 성공률이 높다는 것을 알 수 있습니다.이는 다국적 서버가 미국, 일본, 싱가포르 등에 전송하고 동시에 45개의 IP 주소를 가지고 있기 때문에 성공률이 특히 높기 때문입니다. 다국적 서버, 미국 , 일본, 싱가포르 등은 동시에 45개의 IP 주소를 가지고 있으며,
메일 추적 조회를 직접 수행할 수도 있습니다.
6. WhatsApp 일괄 스크래핑
키워드, 건축 자재를 입력하고 WhatsApp 플러그인을 열고 클릭하여 연락처 정보를 찾으세요. 하나의 플랫폼 또는 여러 플랫폼을 선택할 수 있으며 1분 이내에 100개 이상의 결과를 검색할 수 있습니다.하루가 지나면 쉽게 검색할 수 있습니다.수천 개의 결과.
7.번호 인증 및 그룹 메시지 검색된 번호는 꼭 WhatsApp 계정이 아닐 수도 있으며, 번호 인증을 진행합니다.한 번의 작업 후에는 번호가 정확하고 WhatsApp 계정이 개설되었습니다.편집된 제품 소개를 그룹에 직접 보냅니다.대상 고객.
대외 무역에서 가장 중요한 것은 고객을 개발하는 것입니다.우리를 팔로우하시면 더 많은 대외 무역 지식과 해외 고객 확보 도구를 공유해 드리겠습니다.
너.
게시 시간: 2022년 8월 25일