중국 수출 기업의 입장에서 독일 시장은 대외 무역 공간이 많고 발전할 가치가 있다. 독일 시장의 고객 개발 채널에 대한 권장 사항: 1. 독일 전시회는 독일 기업에게 큰 인기를 끌었지만 최근 전염병이 심각해 대부분의 전시회가 중단되었습니다.
"Made in Germany"는 국제 시장에서 매우 경쟁력이 있지만 모터, 전기, 오디오 및 비디오 장비와 해당 부품, 기계 장비 및 부품, 의류 및 의류 액세서리, 가구 등 많은 국내 제품은 여전히 수입에 의존해야 합니다. , 침구, 램프, 섬유제품, 광학, 사진, 의료기기 및 부품 등
중국 수출 기업의 입장에서 독일 시장은 대외 무역 공간이 많고 발전할 가치가 있다.
독일 시장의 고객 개발을 위한 권장 채널:
1. 독일 전시회
과거에는 전시회가 독일 기업들에게 큰 인기를 끌었지만 최근 전염병으로 인해 대부분의 전시회가 중단되었습니다. 그러나 앞으로 독일 고객을 발전시키고 싶다면 독일 전시회에 참가하는 것이 매우 필요합니다. 독일은 풍부한 전시 자원을 보유하고 있으며 거의 모든 연방 주에는 헤센 주, 프랑크푸르트 전시회 ISH, 바이엘 주 뮌헨 전시회 Baumesse, Nordrhein-Westfallen 주 쾰른 전시회 등과 같은 잘 알려진 전시회가 있습니다. 독일 전시회의 가격은 일반적으로 저렴하지 않습니다. 전시회의 투자 수익을 극대화하려면 전시회에 가기 전에 숙제를해야합니다. 인터넷에는 독일 전시회에 관한 몇 가지 주의 사항이 있으며 자세한 내용을 알아볼 수 있습니다. 또한, 글로벌 전시회 동향에 주목하려면 이 웹사이트를 클릭하여 다음을 볼 수 있습니다.
https://events.industrystock.com/en.
2. 독일 B2B 웹사이트
대외 무역 B2B 플랫폼이라고 하면 누구나 알리바바, 메이드 인 차이나 등을 떠올릴 것이다. 이들은 해외에서 비교적 잘 알려진 국내 B2B 사이트다. 대부분의 회사가 여기에 위치해 있지만 이러한 플랫폼에서의 경쟁은 너무 치열합니다. 고객에게는 로컬 B2B 플랫폼이 더 많은 이점을 제공합니다.
몇 가지 잘 알려진 독일 B2B 플랫폼을 추천하십시오: Industrystock, go4worldbusiness,exportpages 등. 여기에 제품을 게시하고, 키워드 순위를 얻고, 고객으로부터 적극적인 문의를 받을 수 있습니다. 또한 생각을 바꾸고, 이에 대한 키워드를 검색하고, 관련 잠재 고객을 적극적으로 찾을 수도 있습니다.
3. 독일 전화번호부 및 협회
독일에는 많은 전화번호부 웹사이트가 있으며, 여러 산업 분야에 전문 협회 웹사이트가 있습니다. 일부 협회 웹사이트에서는 회원의 연락처 정보를 공개하여 귀하가 연락할 잠재 고객을 찾을 수도 있습니다. 지역 검색 엔진을 사용하여 지역 전화번호부 및 협회를 검색할 수 있습니다.
넷째, 독일인과 거래할 때 다음 사항에 주의하십시오.
1. 독일인들은 일을 할 때 매우 조심스럽습니다. 그들과의 의사소통과 협상은 엄격하고 사려 깊어야 합니다. 데이터를 활용하여 말하는 것이 가장 좋습니다.
2. 독일은 전형적인 계약정신을 지닌 나라이다. 계약서 작성 및 체결 시에는 차후에 다양한 개정 문제가 발생하지 않도록 세심한 배려가 필요합니다.
3. 유럽과 미국 고객은 품질에 대한 높은 요구 사항을 갖고 있으며 이는 모든 사람에게 알려져야 합니다. 따라서 우리는 제품 품질을 잘 관리해야 합니다.
4. 독일 고객은 공급업체의 업무 효율성을 매우 중요하게 여기며 세부 사항에 주의를 기울입니다. 따라서 이후 무역 협상이나 화물 운송 및 제품 배송 과정에서 적시성에 주의를 기울여야 하며, 협력에서 거래에 이르기까지 무역의 모든 측면에 주의를 기울여야 합니다. 효과적인 추적과 시기적절한 피드백.
5. 독일인들은 일반적으로 저녁이 가족이 모이는 시간이라고 생각하므로, 독일인과 거래할 때는 시간에 주의하고 저녁을 피하도록 노력해야 합니다.
6. 독일 판매자는 제3자 인증을 매우 중요하게 생각하므로 독일 시장에 중점을 둔다면 독일이나 EU 기관으로부터 인증을 받을 수 있습니다. 다른 독일 구매자의 의견이 있으면 제공할 수도 있는데 이는 매우 설득력이 있습니다.
게시 시간: 2022년 8월 29일