해외홍보 방법에 대해 대다수의 대외 무역 파트너들이 할 말은 있지만, 대부분은 판촉 시스템에 대한 지식이 거의 없고 체계적인 지식 체계를 구축하지 못한 상태입니다.
2023년 기업은 대외 무역 진흥의 세 가지 주요 동향(Google 홍보 + 독립 웹사이트 + 소셜 미디어 마케팅)을 이해해야 합니다.
해외 프로모션의 여러 단계
1세트 전략
해외 프로모션을 하기 전에 마케팅 전략을 수립하고 타겟 고객이 누구인지 정의해야 합니까?마케팅 수단은 무엇인가?ROI 등을 계산할 수 있습니까?전략을 세울 때 다음 질문에 대해 생각해 볼 수 있습니다. 귀하의 제품과 서비스에 실제로 비용을 지불하는 사용자는 누구입니까?당신의 목표는 무엇입니까?하루에 얼마나 많은 트래픽이 발생합니까, 아니면 하루에 얼마나 많은 문의가 발생합니까?사용자를 어떻게 유치합니까?귀하의 고객은 귀하가 제공하는 서비스와 제품을 찾기 위해 일반적으로 어떤 방법과 채널을 사용합니까?마케팅 프로그램에 얼마나 많은 인력과 비용을 투자할 계획입니까?
2외국무역관
대외 무역 웹 사이트 구축 회사는 많지만 대부분이 가짜입니다.대외 무역 웹사이트는 이러한 단계에서 중요한 초석이라고 할 수 있으며, 모든 홍보 및 마케팅 방법은 진정한 자격을 갖춘 영어 대외 무역 웹사이트를 중심으로 진행됩니다.외국 무역 회사가 이 단계에서 정체되면 자연스럽게 후속 작업을 시작할 수 없게 됩니다.다음과 같은 웹사이트 구축 전략을 살펴볼 수 있습니다. 웹사이트의 목표를 명확히 하면 전체 스테이션이 이 목표를 중심으로 시작됩니다.중국 스타일로 가서 글꼴, 디자인, 색상, 레이아웃 측면에서 해외 사용자의 미학을 따릅니다.뛰어난 카피라이팅, 정말 좋은 카피라이팅은 사용자가 목표를 달성하도록 자극할 수 있으며, 이는 문법 오류가 없는 경우 최소한입니다.완벽한 사용자 경험.웹사이트에는 특정 전환율이 있을 수 있습니다.IP 500개마다 문의가 없으면 홈페이지에 문제가 발생합니다.검색 엔진 최적화 표준을 준수합니다.
3교통량 확보
전략과 웹사이트를 갖춘 다음 단계는 사람들을 끌어들이는 것입니다. 효과적인 트래픽이 충분하면 문의와 주문이 생성되고 최종적으로 현금 흐름이 생성됩니다.트래픽을 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다.우리는 대외 무역 산업에 적합한 네 가지 주요 방법을 주로 살펴봅니다. SEO 트래픽은 주로 기본 및 보조 키워드 공식화, 키워드에 따라 해당 웹페이지 최적화, 정기적으로 웹페이지 콘텐츠 증가, 관련 외부 링크 증가의 네 단계로 나뉩니다.PPC 트래픽은 주로 유료 트래픽을 의미합니다.웹사이트 자체 SEO가 가져올 수 있는 트래픽과 키워드는 제한되어 있으며, 유료 광고를 활용하여 더 많은 트래픽을 확대하는 것은 SEO에 대한 좋은 보완책입니다.기업 블로그는 내용이 한정되어 있고, 소개할 수 있는 것 또한 한정되어 있는데, 기업 블로그는 웹사이트의 내용을 늘리고, 더 많은 키워드와 포함된 페이지를 만들 수 있습니다.소셜 네트워크 트래픽은 영어 웹사이트 홍보에 없어서는 안 될 채널입니다.기업 블로그와 소셜 네트워킹 사이트를 연결하고, 소셜 네트워킹 사이트에 팬과 서클을 축적하고, 소셜 네트워킹 사이트에서 사용자 질문에 답변하세요.간단히 말해서 정보는 소셜 네트워킹 사이트를 통해 게시될 수 있습니다.대외 무역 B2B 및 B2C 웹사이트의 경우 Facebook, Twitter, Google+ 및 Quora와 같은 소셜 네트워킹 사이트가 모두 트래픽을 가져올 수 있습니다.
4문의 전환율 향상
웹사이트 트래픽에 대해 다음 질문은 트래픽을 문의로 전환하는 방법입니다.글쎄, 일반적인 대외 무역 사이트의 경우 매일 수만 건의 트래픽이 발생하는 것은 비현실적이므로 소수의 트래픽을 어떻게 고객 문의로 최대한 전환할 수 있는지가 매우 중요합니다.우선, 트래픽 사용자를 세분화해야 합니다.결국, 귀하의 웹사이트를 방문하는 각 사용자는 서로 다른 요구 사항을 갖고 있으므로 그에 따른 세분화 및 마케팅이 핵심입니다.귀하의 웹 사이트 사용자는 대략 다음과 같이 나눌 수 있습니다. 자신에게 필요한 것이 있다는 사실을 깨닫지 못하는 사용자.필요성을 인식하지만 해결하려는 의도는 없습니다.필요성을 인식하고 이를 해결하려고 합니다.요구사항을 인식하고 공급업체를 비교합니다.그렇다면 귀하의 대외 무역 웹사이트는 이러한 사용자를 구별할 수 있습니까? 다양한 요구 사항을 가진 사용자를 위한 해당 랜딩 페이지가 있는지, 명확한 조치 촉구가 있는지, 사용자 정보가 수집되는지 여부를 알 수 있습니까?적어도 나는 대부분의 웹사이트가 판매 직원이 없는 디스플레이 창과 같은 높은 전환율 기능을 갖고 있지 않다는 것을 보았습니다.
5문의를 판매로 전환
인터넷 거래의 3단계는 "트래픽-문의-판매"에 지나지 않으며 각 링크는 매우 중요하지만 대부분의 대외 무역 B2B의 경우 문의에서 판매까지의 시간이 B2C보다 길다. 결국 B2B 주문은 컨테이너 단위로 견적이 이루어지므로 고객 관계 유지, 영업 기술 및 전문가 수준이 모두 성공의 요소입니다.따라서 네트워크 마케팅의 관점에서 최소한 다음 단계에 있는 고객이 서로 다른 단어와 마케팅 전략을 가지고 있는지 확인해야 합니다.고객 관계를 유지하기 위해 이메일 마케팅에 대한 권한이 있습니까?CRM을 시행하는 기업의 경우, 고객정보가 완벽하고 세분화되어 있는지.홈페이지 내 Leads 테이블을 세분화하여 국가별, 제품 수요별 구분 등 고객에게 옵션을 제공하는지 여부.
6데이터 분석
데이터 분석은 매우 흥미로운 작업이지만 모든 사람이 데이터를 다루는 것을 좋아하지는 않습니다.귀하가 유형 C 성격이거나 팀에서 이러한 유형의 성격을 가진 사람이라면 이 작업을 쉽게 완료할 수 있어야 합니다. 예, 알아야 할 데이터에는 리드 트래픽, 고객 리드, 리드당 비용, 클라이언트당 비용.이러한 데이터를 명확하게 알면 마케팅 방향을 알 수 있습니다.동시에 위 5단계의 각 링크는 해당 데이터 측정 표준을 나열할 수 있습니다.예를 들어 Inquiry Cloud에 유료 광고를 게재하면 백그라운드를 통해 제품 표시, 클릭률, 고객 분포 및 기타 보고서를 독립적으로 확인하여 비용을 파악할 수 있습니다.이를 통해 우리는 마케팅의 초점을 어디에 맞춰야 할지, 다음에 무엇을 해야 할지 명확하게 알 수 있습니다.해외진출은 정해진 답이 없는 제안이다.많은 답변이 있습니다.물론 다른 길도 찾을 수 있고, 성공으로 가는 다른 길을 찾을 수도 있습니다.하지만 어떤 방법을 사용하든 위의 6가지 과정을 잘 하는 것이 가장 기본입니다.
해외홍보방식
또한, 각 회사는 자체 조건에 따라 다양한 프로모션 방법을 채택합니다.다음은 몇 가지 프로모션 방법입니다.
1인공적인 무료 프로모션
국제 B2B, B2C 플랫폼, 대외 무역 네트워크, 국내외 대외 무역 포럼에 사용자 이름을 등록한 후 제품 정보, 웹 사이트 정보, 외국 블로그를 게시하거나 일부 무료 포럼에 제품 정보, 웹 사이트 정보를 게시하거나 온라인 검색 구매자 정보는 이메일을 통해서도 무료로 홍보할 수 있습니다.물론 이제 일부 대형 플랫폼에서는 고객 이메일을 찾을 수 있어야 합니다.장점: 무료, 돈을 전혀 쓸 필요가 없습니다. 직접 할 수 있습니다(DIY).단점 : 실제로 효과가 뚜렷하지 않고, SOHO라면 인력, 물적 자원의 낭비이다.이제 막 시작했고 대외 무역 소매 판촉에 투자할 돈이 없는 사람들에게 더 적합합니다.대외 무역 소매, 소규모 사업을 하고 있고 자본이 많지 않은 경우 처음에는 비용을 통제할 수 있고 효과가 좋기 때문에 입찰 순위와 수동 프로모션을 결합하여 사용해야 합니다.금전적인 여유가 있으면 처음부터 할 수 있습니다. SEO와 PPC를 결합하면 2개월 후에는 효과가 상당합니다.
2플랫폼 유료 프로모션 B2B, B2C 플랫폼에서 프로모션 비용을 지불할 수 있습니다.장점: 프로모션은 상대적으로 타겟이 명확하며 플랫폼의 해외 구매자는 분명한 의도, 강한 타당성 및 강한 구매 욕구를 갖고 있어 전통 산업 제품에 고정된 플랫폼을 제공합니다.효과는 좋지만 점차적으로 감소될 수 있습니다.단점: 비용이 많이 들고 일반적으로 플랫폼 홍보 비용이 1년에 수만 위안 이상입니다.최대의 효과를 얻으려면 최소한의 소비로 전담 인력을 두는 것이 가장 좋습니다.
3검색엔진 홍보
SEM(검색 엔진 마케팅)이 최근 등장하여 인기 있는 네트워크 홍보 방법입니다.통계에 따르면 고객의 63%가 검색 엔진을 통해 제품과 서비스를 찾습니다.(1) 검색엔진 PPC(Payper Click) 광고 검색엔진 입찰 광고는 구글 광고, 야후 프로모션, 많은 판매자들이 선택하는 대외 무역 소매 프로모션 방법입니다.장점: 빠른 결과, 높은 목표 범위, 강력한 타당성, 광범위한 범위, 전체 제품군 제품 판촉, 유연하고 변경 가능한 형태, 제어 가능한 비용 및 높은 투자 수익.단점: 가격도 비싸고 일부 지역의 고객은 PPC를 믿지 않으며(광고에 대한 약간의 저항이 있음) 일부 업계 키워드는 PPC를 사용할 수 없으며 효과는 프로모션 단계에서만 나타납니다.(2) 검색엔진최적화(SEO)는 웹사이트 최적화 구조, 키워드 최적화 순위 등을 포함한 키워드 순위로, 검색엔진의 자연스러운 순위를 최적화하는 것입니다.검색 엔진 친화성과 키워드 노출을 높여 주문 및 매출 증대 목적을 달성합니다.장점: 자연스러운 순위, 웹사이트 신뢰도 향상, 고객 주문 가능성이 높습니다.적용 범위가 넓으며 여러 지불 방법에 비해 전체 비용 투자가 너무 높지 않습니다.효과는 지속 가능하며, SEO 1년만 해도 2년차에는 안해도 효과는 여전히 많고, 투자수익률도 높습니다.단점: 현재 SEO 프로모션이 많이 진행되고 있으며 SEO 시장은 이미 혼란에 빠져 있으며 많은 B당 회사가 부정 행위로 시장을 교란하여 판매자가 손실을 입고 SEO를 불신하며 두려움을 갖게 됩니다.유효기간은 비교적 길고, 형식적인 방법은 일반적으로 1.5개월~2.5개월 정도 소요됩니다.초기 비용이 많이 들고, 단기간에 효과를 볼 수 없어 많은 상인들이 낙담하게 됩니다.
모든 종류의 프로모션 방법에는 단점과 장점이 있습니다.관건은 대외 무역 기업에 어떤 홍보 방법이나 조합이 적합한지, 어떤 방법이 가장 적은 투자로 최대의 효과를 얻을 수 있는지에 달려 있습니다!
게시 시간: 2022년 11월 28일