Liu Xiangyang은 다년간 사업을 해 온 외국 상인으로서 정저우의 의류, Kaifeng의 문화 관광, Ruzhou의 Ru 도자기 등 10개가 넘는 특징적인 산업 벨트의 제품을 해외 시장에 연속적으로 출시했습니다. 수억 달러이지만 2020년 초에 시작된 전염병으로 인해 원래의 대외 무역 사업이 갑자기 종료되었습니다.
업계의 어려움과 회사 실적의 하락으로 한때 Liu Xiangyang은 혼란스럽고 혼란스러웠지만 이제 그와 그의 팀은 새로 설립된 " 디지털 공장”.
물론 대외 무역인들을 변화시키는 것은 Liu Xiangyang만이 아닙니다. 실제로 상삼각주와 주강삼각주에서 오랫동안 대외무역의 최전선에 있었던 대외무역 사업가들이 많아지면서 변화의 속도가 빨라지고 있다.
어려운
광저우 화두구 스링진은 '가죽의 수도'로 잘 알려져 있습니다. 시내에는 8,000~9,000개의 가죽 제품 제조업체가 있으며 대부분이 대외 무역 사업을 하고 있습니다. 그러나 새로운 왕관 전염병으로 인해 많은 국내 대외 무역 가죽 제품 기업의 판매가 중단되고 대외 무역 주문이 급격히 감소했으며 과거 재고가 창고에 갇히게 되었습니다. 일부 기업은 원래 직원이 1,500명이었으나 주문량이 급감하여 200명까지 해고해야 했습니다.
비슷한 장면은 저장(浙江)성 원저우(溫州)에서도 일어났다. 일부 국내 대외 무역 및 OEM 신발 회사도 국제 환경과 전염병의 영향으로 폐쇄, 파산 등의 위기에 직면했습니다.
Liu Xiangyang은 최근 몇 년 동안 전염병이 대외 무역 산업에 미친 영향을 회상하면서 물류 비용이 "원래 컨테이너당 3,000달러에서 20,000달러 이상으로 증가했습니다"라고 말했습니다. 더욱 치명적인 것은 신규 해외 고객 확대가 어렵고, 기존 고객의 손실이 계속돼 결국 대외 무역 사업의 지속적인 쇠퇴로 이어졌다는 점이다.
상무부 대변인 Shu Jueting은 일부 대외 무역 기업이 전염병의 영향을 받고 있으며 생산 및 운영 차단, 물류 및 운송 불량 등 단계적인 문제에 직면했다고 말한 적이 있습니다. 동시에 원자재 비용 상승, 국경 간 운송 불량, 공급망 병목 현상 등의 문제는 근본적으로 완화되지 않았으며 대외 무역 기업, 특히 중소기업은 더 큰 운영 압박에 직면해 있습니다.
Yinke Holdings의 수석 이코노미스트인 Xia Chun과 Luo Weihan도 Yicai.com에 기사를 작성하여 전염병의 영향으로 수십 년 동안 인간이 세심하게 설계하고 구축한 글로벌 산업 체인과 공급 체인이 타격을 입었다고 지적했습니다. 특히 취약합니다. 대외 무역 기업, 특히 중저가 산업에 중점을 둔 중소기업은 더욱 민감하며 겉보기에 사소한 충격에도 엄청난 타격을 줄 수 있습니다. 복잡한 국내외 정세 속에서 대외 무역 기업의 번영은 요원합니다.
따라서 지난 7월 13일 중국의 2022년 상반기 수출입 데이터가 공개되자 류샹양은 2022년 상반기 중국의 상품 수출입 총액이 19조8000억 위안에 달했지만 전년 동기 대비 19조8000억 위안에 달했다고 밝혔다. -연간 9.4% 증가했지만 증가의 상당 부분은 에너지와 대량 원자재에 의해 발생했습니다. 특히, 중소기업의 대외무역 사업에서는 일부 산업이 회복되고 있음에도 불구하고 여전히 어려움을 겪고 있는 중소기업이 많이 있습니다.
해관총서의 최근 자료에 따르면 올해 1~6월 가전제품, 휴대전화 등 소비재 업종의 대외 무역 주문이 감소한 것으로 나타났다. 이 중 생활가전은 전년 동기 대비 7.7% 감소했고, 휴대폰은 10.9% 감소했다.
주로 소형 상품을 수출하고 있는 저장성 이우의 소형 상품 시장에서는 일부 외국 무역 회사도 반복되는 전염병으로 인한 다양한 불확실성으로 인해 대규모 주문이 손실되고 일부 회사는 폐쇄 계획을 세웠다고 보고했습니다.
문제점
“외국 사업가들이 보기에 중국 제품은 '가성비'에 가장 관심이 많습니다.” Liu Xiangyang의 파트너인 Liu Jiangong(가명)은 결과적으로 중국에서 제품을 구매하는 외국 사업가들도 어디에서나 가격을 비교하게 될 것이라고 말했습니다. 누가 가장 저렴한 가격을 가지고 있는지 확인하세요. 30이라고 하면 20, 심지어 15라고 합니다. 결국 가격을 계산하면 외국 사업가가 계산해 보면 원자재 가격도 모자라는데 어떻게 생산할 수 있겠습니까? 그들은 '가성비'에 관심이 있을 뿐만 아니라, 겉만 번지르르한 것이 아닌가 걱정하기도 합니다. 속는 것을 피하기 위해 사람들을 보내거나 제3자에게 작업장에서 "스쿼트"를 맡길 것입니다. .
이로 인해 외국 기업인과 국내 공장 간의 신뢰를 얻기가 어렵습니다. 외국 기업인들은 제품 품질에 대해 걱정하고 있습니다. 일부 국내 공장도 주문을 받기 위해 '손질하고 입는다'고 한다. 더 커 보이는 작업장에 걸어보세요.
Liu Xiangyang은 '외국인'이 상품 구매에 대해 문의할 때 자신이 알고 쇼핑할 수 있는 모든 공장을 문의할 것이라고 말했습니다. 나쁜 돈이 좋은 돈을 몰아내는 상황이 되었고, 심지어 외국 사업가들도 “믿을 수 없을 정도로 낮다”고 느끼고 있습니다. 가격은 이미 매우 낮고, 이익이 있다면 기존 테스트 방법으로는 이를 감지할 수 없을 때만 할 수 있습니다. 줄인.
이에 일부 불안한 외국 사업가들은 '공장 무단 점거'를 생각하기도 했지만 24시간 감시도 불가능하고, 동시에 제품의 불량률도 정확하게 파악하는 것이 불가능하다.
Liu Jiangong은 "과거에 우리(산업 기업)가 하던 일은 제품을 폐기하거나 고객과 직접 소통하여 할인을 줄이고 비용을 적게 받는 것이었습니다."라고 말했습니다. 단순히 숨기는 공장도 있습니다. 조악하면 (외국 사업가) 아무 문제 없이 쓸 수 있다고 말하지 않으면 우리(산업계)는 재앙을 면하게 됩니다. "이것은 전통적인 제조에서 일반적으로 사용되는 방법입니다."
결과적으로 외국 사업가들은 공장을 신뢰하는 것을 더욱 두려워합니다.
Liu Xiangyang은 이러한 악순환 이후 신뢰를 얻고 신뢰받는 방법이 대외 무역 산업에서 가장 큰 장애물이 되었음을 깨달았습니다. 현장 검사와 공장 검사는 외국 기업인이 중국에서 구매하는 데 거의 피할 수 없는 단계가 되었습니다.
그러나 2020년 초부터 시작된 전염병으로 인해 믿음이 달성되기 어려운 이런 비즈니스 관계가 형성되었습니다.
주로 대외 무역에 종사하는 Liu Xiangyang은 전염병으로 인한 나비로 인한 허리케인이 자신에게 손실을 입혔다는 사실을 곧 발견했습니다. 총 금액이 거의 2억 달러에 달하는 주문이 전송되었습니다. 전염병으로 인해 조달 계획도 취소되었습니다.
“그때 주문이 최종적으로 완료된다면 분명히 수천만 위안의 이익이 있을 것입니다.” Liu Xiangyang은 이번 주문을 위해 상대방과 반년 넘게 소통했으며 상대방도 여러 번 중국으로 날아갔다고 말했습니다. , Liu Xiangyang 등과 함께 그들은 공장을 여러 번 검사하기 위해 공장에갔습니다. 마침내 두 당사자는 2019년 말 계약을 체결했습니다.
통관 절차를 테스트하기 위한 첫 번째 주문이 곧 발행되었으며 금액은 수십만 달러에 달했습니다. 다음으로, 계획에 따르면, 국가는 후속 주문 생산을 충족시키기 위해 사람들을 공장에 파견할 것입니다. 전염병이 찾아온 것 같아요.
원자재 도착을 눈으로 볼 수 없고, 주문한 제품의 생산도 눈으로 볼 수 없다면 상대방은 오히려 구매를 하지 않을 것입니다. 2020년 초부터 2022년 7월까지 주문이 계속해서 지연되었습니다.
지금까지 Liu Xiangyang조차도 상대방이 거의 2억 달러에 달하는 주문을 계속 진행할 것인지 확인할 수 없었습니다.
“외국 기업인들이 사무실에 앉아 온라인으로 '공장 점거'를 할 수 있는 공장이 있으면 정말 좋을 것 같아요.” Liu Xiangyang은 그것에 대해 생각하고 현재의 전통적인 대외 무역의 곤경을 없애고 싶어 주변에 묻기 시작했습니다. 그가 생각한 것은 어떻게 하면 외국 사업가들의 신뢰를 더 얻고, 전통적인 대외 무역을 업그레이드하고, 전통적인 공장을 "디지털 공장"으로 전환할 것인가였습니다.
이에 10년 동안 디지털 공장을 연구해 온 유향양(Liu Xiangyang)과 유강공(Liu Jiangong)이 함께 모여 황하운송케이블스마트기술유한회사(이하 황하운송케이블)를 설립하고, 이것은 전자 케이블 대외 무역의 변화를 탐구하는 "비밀"입니다. 무기".
변환
Liu Xiangyang은 전통적인 대외 무역에서 고객을 확보하는 방법에는 온라인, Ali International과 같은 플랫폼, 오프라인, 해외 유통업체를 통한 두 가지 방법이 있지만 주문 거래의 경우 두 가지 방법 모두 온라인으로만 제품을 표시할 수 있다고 말했습니다. 실시간 공장 데이터는 고객에게 표시될 수 없습니다.
그러나 황하 클라우드 케이블의 경우 디지털화된 공장을 고객에게 실시간으로 공개할 수 있을 뿐만 아니라 케이블 생산 과정에서 100개 이상의 노드에 대한 실시간 데이터, 사양, 재료 및 원자재는 무엇인지 보여줄 수 있습니다. 사용 및 장비를 사용해야 하는 시기. 운영 및 유지보수, 주문이 최종 완료될 때까지의 시간을 컴퓨터 배경화면을 통해 실시간으로 표시할 수 있습니다.
“과거에는 외국 기업인들이 데이터를 보기 위해 워크숍에 가야 했습니다. 이제는 컴퓨터를 켜면 각 장치의 실시간 데이터를 볼 수 있습니다.” Liu Jiangong은 생생한 비유를 통해 이제 고객이 제품의 생산 과정을 보는 것은 사람의 수명주기와 같다고 말했습니다. 아이의 탄생부터 발달과 성장까지, 구리 더미에서 시작하여 이 더미의 기원과 구성, 그리고 각 노드 뒤의 해당 지점까지 한 눈에 볼 수 있습니다. 생산 데이터, 매개변수는 물론 실시간 비디오 및 사진까지 고객이 컴퓨터 배경을 통해 실시간으로 볼 수 있습니다. “불량 제품이라 할지라도 장비의 온도 때문인지, 작업자의 불법적인 조작 때문인지, 부적격 원자재 자체 때문인지, 어떤 연결고리가 원인인지 역으로 추론할 수 있다.”
한쪽 끝은 스마트 팩토리로 연결되고, 다른 쪽 끝은 디지털 무역을 발전시킵니다. Liu Xiangyang은 새로운 플랫폼이 10개 이상의 자체 운영 및 OEM 공장, 완벽한 검사 및 검사 시스템, 완벽한 품질 관리 시스템, 전체 프로세스 IoT 추적 시스템을 갖추고 있다고 말했습니다. 그래서 온라인에 오픈한 지 한 달이 넘었음에도 불구하고 해외 기업인들 사이에서 주목을 받고 있다. 수년간 협력해 온 기존 고객 중 일부도 협력 의사를 표명했습니다. “현재 문의 금액이 1억 달러를 넘었습니다.” Liu Xiangyang은 Yicai.com에 말했습니다.
그러나 Liu Jiangong은 디지털 공장을 기반으로 한 산업 인터넷 관행이 여전히 다소 '높음과 낮음'을 인정했습니다. “일부 동료가 나에게 개인적으로 접근하여 공장의 '속바지'를 벗었다 고 말했고 앞으로는 그렇게 할 수 있습니다. 원한다면 속임수를 쓰지 마십시오.”라고 상대방은 Liu Jiangong에게 반 농담으로 말했습니다. 귀하의 데이터는 매우 투명하므로 세무 부서가 귀하에게 올 때 조심하십시오.
하지만 Liu Xiangyang은 여전히 “공장의 디지털화는 확실히 막을 수 없는 추세입니다. 트렌드를 수용해야만 살아남을 수 있습니다. 보세요, 우리는 지금 떠오르는 태양을 보지 않았나요?”
그리고 일부 대외 무역 상대국은 이러한 곤경을 없애기 위해 국경 간 전자 상거래를 개발하기 시작했습니다.
20년 넘게 브랜드 신발을 대외 무역해온 절강성 원저우의 한 신발 회사는 동료 회사들이 문을 닫고 파산 위기에 처해 있는 것을 보고, 살아남기 위해서는 대외 무역의 빈약한 이익에 의존하지만 국내 판매 채널을 확장하고 판매 채널과 제품을 자체적으로 보유해야 합니다.
“대외 무역 사업은 크고 안정적인 것처럼 보이지만 실제로는 이익이 매우 적습니다. 갑작스러운 사고로 인해 몇 년 동안 저축한 돈이 손실될 가능성이 매우 높습니다.” 회사 책임자인 Zhang 씨는 이러한 이유로 Alibaba, Douyin 등에 있다고 말했습니다. 플랫폼은 플래그십 스토어를 오픈하고 새로운 산업 체인과 디지털 변혁을 시작했습니다.
“디지털 혁신은 나에게 새로운 성장의 희망을 안겨주었습니다.” 그는 과거 대외 무역을 할 때 한 주문으로 수백만 켤레의 신발을 받았지만 이익이 매우 적고 계좌 기간이 매우 길었다고 말했습니다. 이제 '소액 주문'을 도입함으로써 수십만 켤레의 신발 주문에서 시작된 '퀵 리버스' 생산 방식이 이제는 2,000켤레의 신발 라인을 오픈할 수 있게 됐다. 생산 방식이 더 유연해 재고 잔고 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 이전보다 이윤도 더 높습니다. .
“우리는 20년 넘게 해외 무역을 해왔습니다. 전염병 이후 우리는 국내 시장을 탐색하기 시작했습니다.” 광둥성의 야외 캠핑 제품 전문 회사 책임자인 Ms. Xie는 전염병으로 인해 회사의 대외 무역 사업이 어려움을 겪었지만 회사가 국내 판매로 전환했을 때 동풍을 타고 있었다고 말했습니다. 캠핑, 이제 자체 브랜드의 월별 매출이 전년 대비 거의 두 배 증가했습니다.
게시 시간: 2022년 10월 18일