가장 포괄적인 베트남 대외 무역 시장 개발 전략

베트남 대외 무역 시장 발전 전략.

1. 베트남에 수출하기 쉬운 제품은 무엇입니까?

베트남은 주변국과의 무역이 매우 발달되어 있으며 중국, 한국, 일본, 미국, 태국 및 기타 국가와 긴밀한 경제 관계를 맺고 있으며 연간 수출입 규모도 증가하고 있습니다. 베트남 통계청이 발표한 자료에 따르면, 2019년 1월부터 7월까지 베트남 수출은 1,451억 3천만 달러로 전년 대비 7.5% 증가했습니다. 수입액은 1433억4000만달러로 전년 동기 대비 8.3% 증가했다. 7개월간 수출입 총액은 2884억7000만달러다. 2019년 1월부터 7월까지 미국은 베트남의 최대 수출 시장으로 총 수출액은 325억 달러로 전년 대비 25.4% 증가했습니다. 베트남의 EU로의 수출은 243억 2천만 달러로 전년 동기 대비 0.4% 증가했다. 베트남의 대중국 수출은 200억 달러로 전년 동기 대비 0.1% 증가했다. 우리 나라는 베트남의 최대 수입국이다. 1월부터 7월까지 베트남은 중국으로부터 420억 달러를 수입해 전년 동기 대비 16.9% 증가했다. 한국의 대베트남 수출은 266억 달러로 전년 동기 대비 0.8% 감소했다. ASEAN의 베트남 수출은 188억 달러로 전년 동기 대비 5.2% 증가했다. 베트남의 수입은 주로 자본재(수입의 30%), 중간재(60%), 소비재(수입의 60%) 등 3가지 범주로 구성된다. 10%를 차지함). 중국은 베트남에 자본 및 중간재를 공급하는 최대 공급국이다. 베트남 국내 산업 부문의 취약한 경쟁력으로 인해 많은 민간 기업은 물론 베트남 국영 기업까지 중국에서 기계와 장비를 수입하게 되었습니다. 베트남은 주로 중국으로부터 기계, 장비 부속품, 컴퓨터 전자 부품, 섬유, 가죽 신발 원자재, 전화 및 전자 부품, 운송 차량을 수입합니다. 중국 외에도 일본과 한국도 베트남의 기계, 장비, 공구 및 부속품 수입의 두 가지 주요 공급원입니다.

2. 베트남 수출시 주의사항

01 원산지 증명서 베트남 고객이 요청하는 경우 일반 원산지 증명서 CO 또는 중국-ASEAN 원산지 증명서 FORM E를 적용할 수 있으며, FORM E는 브루나이로 수출하는 등 중국-ASEAN 자유무역의 특정 국가에서만 사용할 수 있습니다. , 캄보디아, 인도네시아, 라오스, 말레이시아, 미얀마, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남 10개국에서 원산지증명서 양식 E를 신청하면 특혜관세 혜택을 받을 수 있습니다. 이러한 종류의 원산지증명서는 상품검사소에서 발급받을 수 있습니다. 사무국 또는 중국국제무역촉진협의회에 먼저 제출해야 합니다. 기록이 없는 경우 발급 대리인을 찾을 수도 있습니다. 포장 목록과 송장만 제공하면 영업일 기준 약 1일 내에 인증서가 발급됩니다.

또한, 최근에는 FORM E에 대한 요구사항이 더욱 엄격해지기 때문에 주의하셔야 합니다. 대리인을 찾고 계시다면 모든 통관 서류(선하증권, 계약서, FE)의 헤더가 동일해야 합니다. 수출자가 제조업체인 경우 화물 설명에 MANUFACTURE라는 단어가 표시되고 수출자의 헤더와 주소가 추가됩니다. 역외회사가 있는 경우 7열의 설명에 역외회사가 표시되고, 13번째 제3자 송장이 체크되며, 중국 본토회사가 증명서 발급을 대리인에게 위탁하여 13번째 항목은 불가능합니다. 체크 표시를 하세요. 불필요한 문제를 피하기 위해 강력한 통관 능력을 갖춘 베트남 고객을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

02 결제 방법 베트남 고객이 일반적으로 사용하는 결제 방법은 T/T 또는 L/C입니다. OEM이라면 T/T와 L/C를 조합해서 만드는 것이 더 안전합니다.

T/T에 주의하세요. 정상적인 상황에서는 30%가 선불이고 70%가 선적 전에 지불되지만 신규 고객은 동의하지 않을 가능성이 더 높습니다. L/C 처리 시 주의할 점: 베트남의 배송 일정은 상대적으로 짧고, L/C 배송 기간도 상대적으로 짧으므로 배송 시간을 조절해야 합니다. 일부 베트남 고객은 인위적으로 신용장에 불일치를 만들 수 있으므로 신용장을 완전히 따라야 합니다. 웹사이트의 정보는 문서와 정확히 동일합니다. 고객에게 수정 방법을 묻지 말고 수정하는 대로 따라 하시면 됩니다.

03 통관 절차

2017년 8월, 베트남 정부가 공포한 시행령 제8호 제25조의 세 번째 항목에서는 관세 신고인이 물품 통관이 적시에 이루어질 수 있도록 충분하고 정확한 물품 정보를 제공해야 한다고 규정하고 있습니다. 즉, 불량/불완전한 상품 설명 및 과소 신고된 배송은 현지 세관에서 거부될 수 있습니다. 따라서 브랜드, 제품 이름, 모델, 재료, 수량, 가격, 단가 및 기타 정보를 포함하여 상품에 대한 완전한 설명이 송장에 제공되어야 합니다. 고객은 운송장의 중량이 고객이 세관에 신고한 중량과 일치하는지 확인해야 합니다. 예상 중량(원산지 고객)과 실제 중량이 다르면 통관이 지연될 수 있습니다. 고객은 중량을 포함하여 운송장의 모든 정보가 정확한지 확인해야 합니다.

04 언어

베트남의 공식 언어는 베트남어입니다. 또한 프랑스어도 매우 인기가 있습니다. 베트남 사업가들은 일반적으로 영어가 부족합니다.

05 Networks 베트남에서 사업을 하고 싶다면 파트너와 보다 감성적인 투자를 할 수 있습니다. 즉, 의사결정자와 더 많은 접촉을 통해 관계를 구축하고 관계를 준결할 수 있습니다. 베트남에서의 비즈니스 거래는 개인적인 관계에 많은 중점을 둡니다. 베트남인들에게 “우리 자신”이 되거나 “우리 자신”으로 간주되는 것은 절대적인 이점을 가지며 심지어 성공이나 실패의 열쇠라고 할 수도 있습니다. 베트남의 것이 되기 위해서는 수백만 달러나 명성이 필요하지 않습니다. 사업을 시작하면서 감정에 대해 이야기하십시오. 베트남 사람들은 새로운 사람들을 만나는 것을 좋아하지만 낯선 사람과 절대 거래하지 않습니다. 베트남에서 사업을 할 때 대인관계는 매우 중요하며, 그것이 없으면 앞으로 나아가기가 어렵습니다. 베트남인들은 일반적으로 모르는 사람과 거래를 하지 않습니다. 그들은 항상 같은 사람들을 상대합니다. 매우 좁은 비즈니스 범위에서는 모두가 서로를 알고 있으며, 그들 중 많은 사람들이 혈연이나 결혼을 통해 친척입니다. 베트남 사람들은 예의에 매우 신경을 씁니다. 회사와 중요한 관계를 맺고 있는 정부부서든, 협력업체든, 유통업체든 친구처럼 대해야 하고, 페스티벌마다 돌아다녀야 합니다.

06 의사결정이 느리다

베트남은 전통적인 아시아의 집단적 의사결정 모델을 따릅니다. 베트남 사업가들은 집단의 화합을 중요하게 생각하며, 외국인들은 베트남 파트너들 간의 분쟁에 대해 무지한 경우가 많으며, 이들의 내부 정보가 외부인에게 공개되는 일이 거의 없습니다. 베트남에서는 전체 기업 시스템이 일관성을 강조합니다. 문화적 관점에서 베트남은 전통적인 아시아 집단 의사결정 모델을 따릅니다. 베트남 사업가들은 집단의 화합을 중요하게 생각하며, 외국인들은 베트남 파트너들 간의 분쟁에 대해 무지한 경우가 많으며, 이들의 내부 정보가 외부인에게 공개되는 일이 거의 없습니다. 베트남에서는 전체 기업 시스템이 일관성을 강조합니다.

07 계획에 연연하지 말고 경솔하게 행동하라

많은 서양인들이 계획을 세우고 그에 따라 행동하는 것을 좋아하는 반면, 베트남인들은 자연의 흐름에 따라 무슨 일이 일어나는지 지켜보는 것을 선호합니다. 그들은 서양인의 긍정적인 스타일을 높이 평가하지만 모방할 생각은 없습니다. 베트남에서 사업을 하는 외국 사업가들은 편안한 태도와 차분한 인내심을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 경험 많은 사업가들은 베트남 여행 일정의 75%가 계획대로 진행될 수 있다면 성공으로 간주할 것이라고 믿습니다.

08 관세

베트남 사람들은 빨간색을 매우 좋아하며 빨간색을 상서롭고 축제적인 색으로 여깁니다. 나는 개를 매우 좋아하며 개는 충성스럽고 신뢰할 수 있으며 용감하다고 생각합니다. 나는 복숭아꽃을 좋아하고, 복숭아꽃이 밝고 아름답고 상서로운 꽃이라고 생각하며 국화라 부른다.

그들은 어깨를 두드리거나 손가락으로 소리를 지르는 것을 무례하다고 생각합니다.

3. 장점 및 발전 가능성

베트남은 3,200km가 넘는 해안선(동남아시아에서는 인도네시아, 필리핀에 이어 두 번째), 북쪽에는 홍강(운남성에서 발원) 삼각주, 메콩강(칭하이 성에서 발원) 등 자연조건이 양호하다. ) 남쪽의 삼각주. 세계문화유산 7곳(동남아시아 1위)에 도달했습니다. 베트남은 현재 '황금 인구 구조' 역사상 최고의 단계에 있다. 베트남인의 70%가 35세 미만으로 이는 베트남 경제 발전을 위한 노동안정을 제공하는 동시에 현재 낮은 노인인구 비율로 인해 베트남 사회발전에 대한 부담도 줄여준다. 더욱이 베트남의 도시화 수준은 매우 낮고 노동력의 급여 요구 사항 대부분이 매우 낮습니다(400달러로 고급 숙련 노동자를 고용할 수 있음). 이는 제조업 발전에 매우 적합합니다. 중국과 마찬가지로 베트남도 사회주의 시장경제 체제를 시행하고 있다. 주요 과업에 힘을 집중할 수 있는 안정적이고 강력한 사회 관리 시스템을 갖추고 있습니다. 베트남에는 54개의 민족이 있지만 모든 민족이 조화롭게 살아갈 수 있습니다. 베트남 사람들은 종교 신앙의 자유를 가지고 있으며, 중동에는 종교 전쟁이 없습니다. 베트남 공산당은 또한 다양한 파벌이 격렬한 정치적, 경제적 논쟁에 참여할 수 있도록 하는 정치 개혁을 시작했습니다. 베트남 정부는 글로벌 시장을 적극적으로 포용하고 있다. 1995년 동남아시아국가연합(ASEAN), 2006년 세계무역기구(WTO)에 가입했다. 2017년 아시아태평양경제협력체(APEC) 정상회의가 베트남 다낭에서 열렸다. 서구인들은 베트남의 발전 전망에 대해 한결같이 낙관하고 있다. 세계은행은 “베트남은 성공적인 발전의 전형적인 사례”라고 했고, “이코노미스트” 잡지는 “베트남은 또 하나의 아시아 호랑이가 될 것”이라고 말했다. 피터슨 국제경제연구소(Peterson Institute for International Economics)는 2025년까지 베트남의 경제 성장이 약 10%에 이를 것으로 예측합니다. 한 문장으로 요약하면, 오늘날의 베트남은 10여년 전의 중국과 같습니다. 각계각층이 폭발적인 성장 단계에 있으며, 아시아에서 가장 흥미로운 시장입니다.

4. “메이드 인 베트남”의 미래

베트남이 RCEP에 가입한 이후 미국, 일본 등 선진국의 지원을 받아 많은 동남아시아 국가들이 무역, 세금, 토지 인센티브 등 다양한 전략을 통해 체계적으로 중국 제조업을 '밀렵'하고 있다. 오늘날 일본 기업들이 베트남에 대한 투자를 늘렸을 뿐만 아니라, 많은 중국 기업들도 생산 시설을 베트남으로 이전하고 있습니다. 베트남의 가장 큰 장점은 저렴한 노동력에 있다. 게다가 베트남의 인구구조는 상대적으로 젊다. 65세 이상 노인인구는 전체 인구의 6%에 불과한 반면, 중국과 한국은 각각 10%, 13%에 달한다. 물론 현재 베트남의 제조업은 여전히 ​​섬유, 의류, 가구, 전자제품 등 상대적으로 저가 산업이 주를 이루고 있다. 그러나 이러한 상황은 향후 주요 기업이 투자를 늘리고 교육 수준을 향상하며 연구 개발 전략을 변경함에 따라 바뀔 수 있습니다. 노동쟁의는 베트남 제조업의 리스크다. 노사관계를 어떻게 다룰 것인가는 베트남 제조업이 부흥하는 과정에서 풀어야 할 문제이다.

5. 베트남은 다음 산업의 발전을 우선시할 것이다.

1. 기계금속공업 2025년까지 공업생산용 기계설비, 자동차 및 부품, 철강 등의 발전을 우선적으로 추진한다. 2025년 이후에는 조선, 비철금속, 신소재 개발을 우선적으로 추진한다.

2. 화학 산업에서는 2025년까지 기초 화학 산업, 석유 및 가스 화학 산업, 플라스틱 및 고무 예비 부품 화학 산업의 발전을 우선시합니다. 2025년 이후에는 의약화학산업 발전을 우선적으로 추진한다.

3. 농림수산물 가공산업 2025년까지 농업산업구조 조정 방향에 따라 주요 농산물, 수산물, 목재제품의 가공비율을 높이는 것을 중점적으로 추진한다. 베트남 농산물의 브랜드와 경쟁력을 구축하기 위해 생산 및 가공에 국제 표준을 채택합니다.

4. 섬유 및 신발 산업 2025년까지 국내 생산 및 수출용 섬유 및 신발 원료 개발에 우선순위를 둔다. 2025년 이후에는 고급 패션과 신발 개발을 우선적으로 추진한다.

5. 전자통신산업에서는 2025년까지 컴퓨터, 전화기, 예비부품 개발에 우선순위를 둔다. 2025년 이후에는 소프트웨어, 디지털 서비스, 통신기술 서비스, 의료전자 분야의 개발을 우선적으로 추진한다. 6. 신에너지 및 재생에너지 2025년까지 풍력, 태양광, 바이오매스 용량 등 신에너지 및 재생에너지 개발을 적극 추진한다. 2025년 이후에는 원자력, 지열에너지, 조력에너지 개발을 본격화한다.

6. "베트남산"(원산지) 표준에 대한 새로운 규정

2019년 8월, 베트남 산업통상부는 “Made in Vietnam”(원산지)에 대한 새로운 표준을 발표했습니다. 베트남산은 다음과 같습니다: 베트남에서 생산된 농산물 및 자원; 베트남에서 최종 완성되는 제품은 국제HS코드 기준에 따라 베트남 현지 부가가치가 최소 30% 이상 포함되어야 합니다. 즉, 해외에서 수입된 100% 원자재는 베트남에서 30%의 부가가치를 더해야 Made in Vietnam이라는 라벨을 붙여 수출될 수 있습니다.