Li vir hin taktîkên hevpar hene ku ji hêla "mêvanan" ve têne bikar anîn dema ku ew dixwazin deynên xwe deynin. Dema ku ev rewş diqewimin, ji kerema xwe hişyar bin û tedbîran bigirin.
01Bêyî razîbûna firoşkar tenê beşek ji pereyan bidin
Her çend her du partiyan bihayek pêşwext li hev kiribûn jî, kiryar dê tenê beşek ji drav bide, û dûv re tevdigere mîna ku ew qasê tevahî ye ku divê bidin. Ew bawer dikin ku hinardekar dê di dawiyê de tawîzê bide û "dravdana tevahî" qebûl bike. Ev taktîkek e ku bi gelemperî ji hêla Lao Lai ve tê bikar anîn.
02 Tê texmîn kirin ku we xerîdarek mezin winda kiriye an jî li benda dayîna xerîdar in
Ew di heman demê de taktîkek hevpar e, îdîa dike ku xerîdarek mezin wenda kiriye û ji ber vê yekê nekariye bide. Taktîkek bi vî rengî heye: Kiryar dibêjin ku ew tenê dikarin bidin firoşkaran heke xerîdarên wan tiştan bikirin. Dema ku herikîna drav teng e, Lao Lai pir caran hincetên weha bikar tîne da ku drav dereng bike. Ma ew bi rastî li bendê ne ku xerîdarên xerîdarên xwe bidin, ev dikare ji bo hinardekarên Chineseînî rewşek xeternak be, ji ber ku ger dravê kiriyar bi rastî nedomdar be, dibe ku karsaziya wan dirêj nemîne. Wekî din, dibe ku kiryar xwedan dravdana drav be û tenê bixwaze vê hîleyê bikar bîne da ku dravdanê dereng bike.
03 Gefa îflasê
Dema ku pîrejin taloq dike û em teşwîq dikin pir caran ev fêl çêdibe. Ew meyla dikin ku tekez bikin ku ger firoşkar di dravdanê de israr bike, ji bilî îflasê ti çareyek wan nemaye, û bi awirek "bê pere an jî bê jiyan" xuya dike. Kiryar bi gelemperî vê taktîka derengmayînê bikar tînin, ji deyndêran dixwazin ku bîhnfireh bin û hewl didin ku deyndêran razî bikin ku "îsrara di dayîna niha de dê kiryar neçar bike ku doza îflasê bike." Wekî encamek, ne tenê dê firoşkar beşek piçûk ji dravdana li gorî rêbaza çareseriyê ya pêvajoya îflasê werbigire, lê di heman demê de pêdivî ye ku demek dirêjtir jî li bendê bimîne. Ger firoşkar nexwaze bi yek guleyê veqete, ew ê pir caran gav bi gav bikeve rewşek pasîf. Mîna ya berê, metirsiya îflasê dikare hinardekarên navxweyî jî bixe xeterê.
04 Şirket bifroşin
Yek ji wan xefikên ku xerîdar bikar tînin ev e ku sozek e ku dravdanên xwe yên berbelav gava ku ew têra xwe drav bistînin da ku pargîdaniyê bifroşin bidin. Stratejî xwe dispêre baweriya ku ji hêla nirxên çandî yên kevneşopî yên Chineseînî ve hatî pejirandin ku dravdana deynên berê berpirsiyariya kesane ya xwediyê pargîdaniyê ye, û her weha nenasbûna hinardekarên Chineseînî bi qanûna pargîdaniya derveyî re. Ger deyndêr vê hincetê qebûl bike bêyî ku garantiyek kesane ya dravdanê bi îmzeya deyndar werbigire, wê hingê ew ê xirab be - deyndar dikare pargîdaniyê di "danûstandinek tenê-malbatî" de bêyî parastinê bifroşe, bi qanûnî, bi awakî qanûnî ne mecbûr e ku meriv bikar bîne. dahatên ji firotina pargîdaniyê ji bo dayîna deynên berê. Li gorî xala kirînê ya "tenê danûstendina malmendî", xwediyê pargîdaniya nû bi tenê hebûnên pargîdaniya deyndar dikirî û berpirsiyariyên wê nagire ser xwe. Ji ber vê yekê, ew bi qanûnî ne mecbûr in ku deynên berê yên pargîdaniyê bidin. Li bazarên derveyî welêt, "danûstendina tenê-salî" rêbazek kirîna karsaziyê ya bi gelemperî tête bikar anîn. Digel ku zagona bidestxistina "tenê-malbatî" bê guman niyetek baş e, ew dikare ji hêla deyndaran ve jî were bikar anîn da ku bi qestî ji deynan birevin. Ev dihêle ku deyndar dema ku ji pargîdanî û deynê pargîdaniyê xilas bibin bi qasî ku gengaz dibe drav bixin berîkên xwe. Hema hema ne mumkun e ku deyndêr delîlên qanûnî yên teqez hilberînin da ku dozên weha bi dest bixin. Ev celeb doza dadrêsî bi gelemperî bi ku deyndar bêyî berdêlek darayî gelek dem, hewldan û drav xerc dike bi dawî dibe.
05 Kirîna Gerîla
"Kirina gerîlla" çi ye? Ew tenê guleyek li cîhek cûda ye. Xerîdar carekê çend fermanên piçûk danî, hemî 100% pêşdîtin, kredî baş xuya dike, lê ew dikare bibe xefik! Piştî ku hinardekar nobedariya xwe berdin, "kiryar" dê şertên dravdana nermtir daxwaz bikin û fermanên mezin wekî kelem bavêjin. Ji ber xerîdarên nû yên ku fermanan didomînin, hinardekar dê bi hêsanî pirsgirêkên pêşîlêgirtina xetereyê bidin aliyekî. Fermaneke wiha bes e ku xapînok serwet bikin û helbet dîsa jî pere nadin. Wexta ku hinardekaran bertek nîşan da, ew berê xwe hiştibûn. Dû re, ew diçûn ba hinardekarekî din ê ku ji tunebûna bazarê aciz bû û heman hîle dubare dikirin.
06 Bi xeletî raporkirina pirsgirêkan û bi qestî dîtina xeletiyan
Ev taktîkek xeletî ye ku bi gelemperî piştî wergirtina tiştan demek dirêj tê bikar anîn. Heger di peymanê de pêşwext nehatibe lihevkirin bi vî rengî zehmettir e ku meriv pê re mijûl bibe. Awayê çêtirîn ku meriv ji vê yekê dûr bixe ev e ku meriv berî bazirganiyê tedbîran bigire. Ya herî girîng, pargîdaniyên hinardekirinê hewce ne ku pê ewle bin ku ji bo hemî taybetmendiyên hilberê ji hêla kirrûbirrê ve peymanek nivîskî heye. Pêdivî ye ku peyman di heman demê de bernameyek vegerandina hilberê ya ku bi hev re lihevhatî ye, û her weha pêvajoya kirrûbirrê ji bo raporkirina pirsgirêkên kalîteyê yên bi kirrûbirra re jî hebe.
07Bikaranîna ajanên partiya sêyemîn ji bo xapandinê
Nûnerên partiya sêyemîn di bazirganiya navneteweyî de rêbazek danûstendinê ya pir gelemperî ne, lêbelê, karanîna nûnerên sêyemîn ji bo xapandinê li her derê ye. Mînakî, xerîdarên derveyî ji hinardekaran re gotine ku ew li Chinaînê nûnerek sêyemîn dixwazin ku hemî bazirganiyê bi rê ve bibe. Nûner berpirsiyar e ku fermanê bide, û hilber rasterast ji kargehê ji xerîdarên derveyî re li gorî hewcedariyên ajanê têne şandin. Ajans jî bi gelemperî di vê demê de drav dide hinardekar. Her ku hejmara bazirganan zêde dibe, dibe ku şertên dravdanê li ser daxwaza ajan rehettir bibin. Bi dîtina ku bazirganî her ku diçe mezin dibe, dibe ku ajan ji nişkê ve winda bibe. Di vê demê de, pargîdaniyên hinardekirinê tenê dikarin ji mişteriyên derveyî welat ji mîqdarên bêpere bipirsin. Xerîdarên li derveyî welat dê israr bikin ku ew nikanin ji kirîna kirîna hilberan û reva drav ji hêla nûner ve berpirsiyar bin ji ber ku nûner ji hêla wan ve nehatiye destûr kirin. Ger pargîdaniya hinardekar bi şêwirmendek berhevkirina derveyî ya profesyonel re şêwir dike, dê şêwirmend bipirse ku belge an belgeyên din ên ku dikarin îspat bikin ku xerîdar li derveyî welat destûr daye nûnerê ku fermanê bide û rasterast bişîne. Ger pargîdaniya hinardekar qet ji aliyek din nexwaze ku destûrnameyek wusa fermî peyda bike, wê hingê bingehek qanûnî tune ku zorê bide aliyekî din ku bide. Dibe ku hîleyên jorîn ji hêla Lao Lai ve di forma "pişkên hevgirtî" de werin berhev kirin. Rewşên karanîna jêrîn destnîşan dikin:
Doza hejmara yek
Tenê beşê yekem ê kelûmê pere wergirtiye… Pargîdaniya me bi xerîdarek Amerîkî re axivî, awayê dravdanê ev e: bê spartinê, pariya yekem dê berî şandinê were dayîn; bilêta duyemîn dê 30 roj piştî derketina keştiyê T/T be; sêyem 60 rojên T/T piştî ku keştiya kargoyê diçe. Piştî koma yekem a tiştan, min hîs kir ku xerîdar pir mezin e û nabe ku paşde bimîne, ji ber vê yekê ez drav distînim û pêşî dişînim. Pişt re bi giştî 170 hezar dolarên Amerîkî ji xerîdar hatin komkirin. Mişterî ji ber sedema sefer û gera aborî pere neda û bi hinceta pirsgirêkên kalîteyê nexwest pere bide û got ku malbata wî ya paşerojê li dijî wî doz vekiriye, û mûçeyê wê bi qasî tevahîya ku ji min re were dayîn. . Nirxa wekhev. Lêbelê, berî ku xerîdarên barkirinê QC-yê dakêşin da ku tiştan kontrol bikin, wan jî li hev kir ku bişînin. Berdêla me her gav ji hêla T/T ve hatî çêkirin, û ez nameyek krediyê nakim. Vê carê bi rastî jî xeletiyek bû ku veguherî nefreteke bêdawî!
Doza 2
Xerîdarê Amerîkî yê nû pêşkeftî zêdetirî 80,000 dolarên Amerîkî deyndarê kelûpelan e, û ev nêzî salek e nedaye! Xerîdarên Amerîkî yên nû pêşkeftî, her du partiyan şêwaza dravdanê pir bi tundî nîqaş kirin. Rêbaza dravdanê ya ku ji hêla xerîdar ve hatî pêşniyar kirin ev e ku kopiyên hemî belgeyan piştî barkirinê, 100% piştî T/T peyda bike, û di nav 2-3 rojan de bi navgîniya pargîdaniyek darayî ve dravdanê saz bike. Hem serokê min û hem jî min fikirîn ku ev awayê dravdanê xeternak e, û me demek dirêj şer kir. Xerîdar di dawiyê de razî bû ku fermana yekem dikare pêşwext were dayîn, û fermanên paşîn dê rêbaza xwe bipejirînin. Wan pargîdaniyek bazirganî ya pir naskirî spartiye ku belgeyan bişopîne û tiştan bişîne. Divê em pêşî hemî belgeyên orîjînal ji vê pargîdaniyê re bişînin, paşê ew ê belgeyan ji xerîdaran re bişînin. Ji ber ku ev pargîdaniya bazirganiya biyanî pir bi bandor e, û xerîdarên wê xwedan potansiyelek mezin in, û navbirek li Shenzhen, bedewek kevn heye ku dikare bi çînî biaxive. Hemî danûstandin bi wî re tête kirin, û ew komîsyonên ji xerîdar di navîn de berhev dike. Piştî nirxandina pîvandinê, di dawiyê de serokê me bi vê awayê dravdanê razî bû. Karsaz pir bi hêsanî dest pê kir, û xerîdar carinan ji me daxwaz dikir ku em zû belgeyan peyda bikin, ji ber ku ew jî neçar bûn ku belgeyan bistînin da ku ji xerîdarên xwe drav bistînin. Tezmînata ji bo çend fatûreyên yekem bilez bû, û tezmînat di nav çend rojan de piştî peydakirina belgeyan hate kirin. Paşê bendewariya dirêj dest pê kir. Piştî peydakirina belgeyan ji bo demek dirêj drav nehat dayîn, û gava ku min e-nameyek şand ku ez bi bîr bixim bersivek tune. Gava ku min gazî navberê li Shenzhen kir, wî got ku muwekîlê xerîdar heqê wan nedaye, û ew naha di herikîna drav de zehmetiyê dikişînin, ji ber vê yekê ez li bendê bim, ez bawer dikim ku ew ê teqez bidin. Her wiha anî ziman ku muwekîlê komîsyonên ku nehatine dayîn jî deyndarê wî ye û ji wan zêdetir deyndarê me ye. Min ji bo bîranîna min e-name dişîne, û min bangî Dewletên Yekbûyî kir, û daxuyanî heman e. Dûv re, wan jî e-nameyek şandin da ku rave bikin, ku heman wekî ya navbeynkar li Shenzhen bû. Min rojekê ji wan re e-name şand û ji wan xwest ku nameyek garantiyê binivîsin ku tê de diyar bikin ka ew çiqas deynê me ne û dê kengê bidin, û ji wan xwest ku planek bidin, û xerîdar jî bersiv da ku ez ê 20-30 rojan bidim wî da ku rêz bike. hesaban derxe û paşê li min vegere. Di encamê de piştî 60 rojan tu xeber tune. Min êdî tehemûl nekir û biryar da ku ez e-nameyek giran a din bişînim. Ez dizanim ku du dabînkerên wan ên din jî hene ku ew jî di heman rewşê de ne. Her wiha bi deh hezaran dolar deyndar in û nedane. Em carinan bi hev re têkilî dikin ku li ser rewşê bipirsin. Ji ber vê yekê min e-nameyek şand û got ku ger ez drav nekim, divê ez bi çêkerên din re tiştek bikim, ku ji me re ew qas neheq e. Ev hîle hîn jî kar dikir. Muwekîlê wê şevê li min geriya û got ku muwekîlê wan 1,3 milyon dolar deyndarê wan e. Ew ne pargîdaniyek mezin bûn û hejmareke wusa mezin bandorek mezin li ser sermaya wan kir. Niha pere tune ku bidin. Her wiha got ku min gef lê xwar, got em di wextê xwe de sewq nakin û hwd. Wî dikaribû dozê li min bikira, lê wî plan nedikir, dîsa jî plan dikir ku bide, lê niha pereyê wî tune bû, û wî nikarîbû garantî bide kengê ew ê peran bigire… Mirovek jîr. Vê serpêhatiya bi êş anî bîra min ku ez di pêşerojê de bêtir baldar bim, û di anketên xerîdar de karê malê bikim. Ji bo fermanên xeternak, çêtirîn e ku hûn bîmeyê bikirin. Di bûyerek qezayê de, bêyî ku demek dirêj dereng bike, tavilê bi pisporek re şêwir bikin.
Meriv çawa pêşî li van xetereyan digire?
Tişta herî girîng ev e ku dema ku meriv li ser awayê dravdanê danûstendinê çêdike û çavbirçîtî tune, û kirina vê yekê ewle ye. Heger xerîdar heta muhletê pereyan nede, wê demê dem dijminê we ye. Dema ku dema dravdanê derbas bû, karsaziyek çi qas dereng tevbigere, îhtîmala vegerandina drav kêm dibe. Piştî ku eşyayan têne şandin, heke dravê nehatiye berhev kirin, wê hingê divê xwedîtiya eşyayan bi hişkî di destê we de be. Ji gotina yekalî ya garantiya xerîdar bawer nekin. Danûstandinên dubare dê tenê we nevegerîne. Ji hêla din ve, bi kirrûbirên ku vegeriyane an ji nû ve firotan dikarin li gorî rewşê bi wan re têkilî daynin. Her çend eşya neyên xapandin jî, heqê xerakirinê ne kêm e. Û ji bo wan welatên ku dikarin tiştan bêyî fatûreyek berdin (wekî Hindistan, Brezîlya, hwd.), Divê hûn bêtir baldar bin. Di dawiyê de, hewl nekin ku mirovahiya kesek biceribînin. Tu firsendê nade wî ku deynên xwe nehêle. Dibe ku ew her gav xerîdarek baş be.
Dema şandinê: Tebax-18-2022