Dema ku ew tê ser ka meriv çawa pêşvebirina derveyî welêt dike, pirraniya mezin a hevkarên bazirganiya biyanî dikarin tiştek bibêjin, lê piraniya wan di derheqê zanyariya pergala pêşkeftinê de piçekî dizanin û çarçoveyek zanîna sîstematîk ava nekirine.
Di sala 2023-an de, pargîdanî divê sê meylên sereke yên pêşkeftina bazirganiya biyanî fam bikin: Pêşkêşkirina Google + malpera serbixwe + kirrûbirra medya civakî
Gelek gavên pêşveçûna derveyî
1 Stratejiya Set
Berî ku em danasîna derve bikin, pêdivî ye ku em stratejiyek kirrûbirrê amade bikin û diyar bikin ku xerîdarên me yên mebest kî ne? Wateyên kirrûbirrê çi ne? Ma gengaz e ku meriv ROI û hwd hesab bike. Dema ku hûn stratejiyek çêbikin, hûn dikarin li ser pirsên jêrîn bifikirin: Bikarhênerên ku bi rastî ji bo hilber û karûbarên we didin kî ne? Armanca we çi ye? Rojê çend seyrûsefer an rojê çend lêpirsîn? Hûn bikarhênerên xwe çawa dikişînin? Kîjan rêbaz û kanalên xerîdarên we bi gelemperî bikar tînin da ku karûbar û hilberên ku hûn pêşkêş dikin bibînin? Çiqas hêz û drav hûn dixwazin di bernameya kirrûbirrê de veberhênanê bikin?
2 Stasyona Bazirganiya Derve
Gelek pargîdaniyên çêkirina malperên bazirganiya biyanî hene, lê beşek mezin ji wan sexte ne. Malpera bazirganiya biyanî dikare were gotin ku di van gavan de bingehek girîng e, û hemî rêbazên pêşkeftin û kirrûbirrê dê li dora malperek bazirganiya biyanî ya Englishngilîzî ya bi rastî jêhatî bizivirin. Ger pargîdaniya bazirganiya biyanî di vê gavê de asê bimîne, wê hingê xebata paşîn bi xwezayî dê nikaribe dest pê bike. Hûn dikarin li stratejiyên avakirina malperê yên jêrîn binêrin: Armanca malperê zelal bikin, û tevahiya qereqol dê li dora vê armancê dest pê bike. Biçin şêwaza çînî, û di warê font, sêwirandin, reng û sêwiranê de bi estetîka bikarhênerên derveyî welêt re tevbigerin. Nivîsandina hêja, nivîsandina bi rastî baş dikare bikarhêneran teşwîq bike ku armancên xwe biqedînin, û heke xeletiyên rêzimanî tunebin ew hindiktirîn e. Tecrûbeya bikarhênerek bêkêmasî. Malper dikare rêjeyek veguheztinê hebe. Ger ji bo her 500 IP-yê lêpirsînek tune be, dê di malpera we de pirsgirêk hebin. Li gorî standardên xweşbîniya motora lêgerînê tevdigerin.
3Trafîkê bistînin
Bi stratejiyek û malperek, gava paşîn ev e ku meriv bala mirovan bikişîne hundur. Bi seyrûsefera bi bandor a têra xwe, lêpirsîn û ferman dê bêne çêkirin, û di dawiyê de dê herikîna dravê çêbibe. Gelek awayên wergirtina trafîkê hene. Em bi giranî li çar awayên bingehîn ên ku ji bo pîşesaziya bazirganiya biyanî guncan in dinêrin: seyrûsefera SEO bi gelemperî li çar gavan tê dabeş kirin: peyvên seretayî û navîn formule bikin, malperên têkildar li gorî peyvan xweş bikin, bi rêkûpêk naveroka malperê zêde bikin, girêdanên derveyî yên têkildar zêde bikin. Trafîka PPC bi gelemperî seyrûsefera dravî vedibêje. Trafîk û peyvên sereke yên ku SEO-ya xweya malperê dikare bîne tixûbdar in, û karanîna reklamên drav ji bo berfirehkirina seyrûseferê ji SEO re pêvekek baş e. Naveroka blogên pargîdanî sînordar e, û tiştên ku têne destnîşan kirin jî sînordar in, di heman demê de blogên pargîdanî dikarin naveroka malperê zêde bikin, bêtir keywords û rûpelên tê de çêbikin. Trafîka tora civakî ji bo danasîna malperên Englishngilîzî kanalek domdar e. Bloga xweya pargîdanî û malperên tora civakî ve girêdin, temaşevan û derdorên li ser malperên tora civakî kom bikin, û li ser malperên tora civakî bersiv bidin pirsên bikarhêner. Ji bo hinek kurt Agahdarî dikare bi navgîniya malperên tora civakî were weşandin. Ji bo bazirganiya biyanî malperên B2B û B2C, malperên tora civakî yên wekî Facebook, Twitter, Google+, û Quora hemî dikarin seyrûseferê bînin.
4 Rêjeya veguhertina lêpirsînê baştir bikin
Digel seyrûsefera malperê, pirsa jêrîn ev e ka meriv çawa seyrûseferê vediguherîne lêpirsînan. Welê, ji bo malperên bazirganiya biyanî ya gelemperî, ne rast e ku her roj bi deh hezaran seyrûsefer hebin, ji ber vê yekê meriv çawa çend seyrûseferan di nav lêpirsînên xerîdar de heya radeya herî mezin veguhezîne pir girîng e. Berî her tiştî, hûn hewce ne ku bikarhênerên seyrûsefera xwe dabeş bikin. Beriya her tiştî, her bikarhênerek ku tê malpera we hewceyên cûda hene, ji ber vê yekê dabeşkirin û kirrûbirra li gorî wê ya sereke ye. Bikarhênerên malpera we bi giranî dikarin bêne dabeş kirin: bikarhênerên ku nizanin hewcedariyên wan hene. Hay ji hewcedariyê heye, lê ne mebesta çareserkirina wê ye. Hay ji hewcedariyê heye, mebesta çareserkirina wê ye. Ji hewcedariyên haydar, pêşkêşkeran berhev dike. Dûv re, malpera weya bazirganiya biyanî dikare van bikarhêneran ji hev cuda bike, gelo ji bo bikarhênerên bi hewcedariyên cihêreng rûpelên zeviyê yên têkildar hene, gelo bangek zelal a çalakiyê heye, û gelo agahdariya bikarhêner têne berhev kirin? Bi kêmanî min dît ku piraniya malperan xwedan fonksiyona rêjeya veguheztina bilind nînin, bêtir wekî pencereyek xuyangê bêyî karmendên firotanê.
5Lêpirsînê bi Firotanê veguherînin
Sê gavên danûstendinek li ser Înternetê ji "lêpirsîna trafîkê-firotanê" wêdetir ne tiştek in, her girêdan pir girîng e, lê ji bo piraniya bazirganiya biyanî B2B, dema ji lêpirsînê heya firotanê dê ji ya B2C pir dirêjtir be. Beriya her tiştî, fermanên B2B ji hêla konteynerê ve têne vegotin, ji ber vê yekê domandina têkiliya xerîdar, jêhatîbûna firotanê û asta profesyonel hemî hêmanên serkeftinê ne. Ji ber vê yekê ji perspektîfa kirrûbirra torê, hûn bi kêmanî hewce ne ku bikin: gelo xerîdar di qonaxên cihêreng de xwedî peyv û stratejiyên kirrûbirrê ne. Ma destûr ji kirrûbirra e-nameyê heye ku têkiliyên xerîdar biparêze. Ji bo pargîdaniyên bi CRM, gelo agahdariya xerîdar bêkêmasî û dabeşkirî ye. Ma tabloya Serkêşan a li ser malperê dabeş dibe û vebijarkan ji xerîdaran re peyda dike, wek cihêrengiya welat û cihêrengiya daxwaziya hilberê.
6 Analîzkirina daneyan
Analîzkirina daneyê karekî pir balkêş e, lê ne her kes hez dike ku bi daneyan re mijûl bibe. Ger hûn di tîmê xwe de kesayetiyek celeb C in an kesek bi vî rengî kesayetiyê ne, wê hingê divê ew ji wan re hêsan be ku vî karî biqedînin Erê, daneyên ku hûn hewce ne ku zanibin Trafîka rêberiyê, Rêwiyên Xerîdar, Mesrefa Per Rêber, dihewîne, Mesrefa Per Client. Gava ku hûn van daneyan bi zelalî zanibin, hûn ê rêgeza kirrûbirra xwe bizanibin. Di heman demê de, her girêdanek di pênc gavên jorîn de dikare standardên pîvana daneya têkildar navnîş bike. Mînakî, heke hûn reklamên drav li ser Inquiry Cloud bi cîh bikin, hûn dikarin serbixwe pêşandana hilberan, rêjeya klîk, belavkirina xerîdar û raporên din bi paşverû kontrol bikin da ku lêçûnê fam bikin. Bi vî rengî, em dikarin bi zelalî zanibin ku divê bala kirrûbirrê li ku were danîn û paşê çi bikin. Pêşkêşkirina derveyî pêşnîyarek bê bersivek standard e. Gelek bersivên wê hene. Bê guman, hûn dikarin rêyek din jî bibînin, û hûn dikarin rêyek cûda ya serkeftinê bibînin. Lê ferq nake ka kîjan rêbaz tê bikar anîn, ya herî bingehîn e ku meriv şeş pêvajoyên jorîn baş bike.
Rêbazên danasîna derve
Wekî din, pargîdaniyên cihêreng dê li gorî şert û mercên xwe awayên pêşvebirinê yên cihêreng bikar bînin. Li vir çend awayên pêşvebirinê hene:
1 Pêşveçûna belaş a hunerî
Navekî bikarhêner li ser platforma navneteweyî B2B, B2C, tora bazirganiya biyanî, forûmên bazirganiya biyanî ya navxweyî û biyanî tomar bikin, û dûv re agahdariya hilberê, agahdariya malperê, blogên biyanî biweşînin, an agahdariya hilberê, agahdariya malperê di hin forumên belaş de biweşînin, an li serhêl bigerin. Agahdariya kiriyar jî dikare bi e-nameyên belaş were pêşve xistin. Bê guman, e-nameyên xerîdar hewce ne ku naha ji hêla hin platformên mezin ve werin dîtin. Avantaj: Belaş, ne hewce ye ku qet drav xerc bikin, xwe bikin (DIY). Kêmasî: Bandor bi rastî ne diyar e, û heke ew SOHO be, ew windakirina hêza mirov û çavkaniyên madî ye. Ew ji bo kesên ku nû dest pê dikin û bi rastî drav tune ne ku di pêşvebirina kirrûbirra bazirganiya biyanî de veberhênanê bikin re maqûltir e. Ger hûn bazirganiya biyanî, karsaziya piçûk, û sermayeka we ya zêde tune ye, divê hûn di destpêkê de rêza bilêvkirinê bi pêşandana destan re bikar bînin, ji ber ku lêçûn kontrolkirî ye û bandorek baş e; heke hêza weya darayî hebe, hûn dikarin ji destpêkê ve wiya bikin. SEO û PPC li hev bikin, dê bandor piştî 2 mehan girîng be.
2Platforma Pêşkêşiya Paddî Hûn dikarin li ser platformên B2B û B2C ji bo pêşvebirinê bidin. Awantaj: Pêşveçûn bi rêkûpêk armanckirî ye, û kirrûbirên biyanî yên li ser platformê xwediyê niyetên eşkere, pêwendiya xurt, û xwestekek xurt a kirînê ne, ji bo hilberên pîşesaziya kevneşopî platformek sabît peyda dikin. Bandor baş e, lê dikare hêdî hêdî kêm bibe. Kêmasî: Biha ye, bi gelemperî bi kêmî ve bi deh hezaran yuan ji bo salek pêşvebirina platformê; çêtir e ku meriv merivek dilsoz hebe ku bixebite, bi vexwarina herî hindik ve ji bo bidestxistina bandora herî zêde.
3 Pêşveçûna motora lêgerînê
SEM (Search Engine Marketing) di van demên dawî de derketiye holê û rêyek populer a pêşvebirina torê ye. Li gorî statîstîkan, 63% ji xerîdaran bi motorên lêgerînê li hilber û karûbaran digerin. (1) Reklamê motora lêgerînê ya PPC (Payper Click) Reklamkirina pêşnumaya motora lêgerînê reklama Google, pêşkeftina Yahoo ye, rêbazek pêşkeftina kirrûbirra biyanî ya ku ji hêla gelek bazirganan ve hatî hilbijartin. Awantaj: Encamên bilez, vegirtina armancê ya bilind, pêwendiya bihêz, rêzek berfireh, pêşvebirina hilberê ya tevahî-xêz, formên maqûl û guhêrbar, lêçûnên kontrolkirî, û vegerandina bilind a veberhênanê. Kêmasî: Biha di heman demê de biha ye, û xerîdar li hin deveran ji PPC-ê bawer nakin (ji reklamê re hin berxwedan heye), û hin peyvên sereke yên pîşesaziyê ji bo PPC-yê nayên bikar anîn, û bandor tenê di qonaxa pêşkeftinê de ye. (2) Optimîzasyona motora lêgerînê (SEO) rêzkirina peyva key e, di nav de strukturên xweşbîniya malperê, rêzgirtina xweşbîniya peyvan, hwd., û xweşbînkirina rêza xwezayî ya motorên lêgerînê ye. Hevaltiya motora lêgerînê û pêşandana peyva key zêde bikin da ku bigihîjin armanca zêdekirina ferman û firotanê. Awantaj: rêza xwezayî, pêbaweriya zêde ya malperê, îhtîmalek mezin a fermanên xerîdar; vegirtina berfireh, veberhênana lêçûna giştî li gorî gelek awayên dravdanê ne pir zêde ye; bandorek domdar e, her çend hûn tenê salek SEO-ê bikin, sala duyemîn Ger hûn wiya nekin, dîsa jî gelek bandor heye, û vegerandina veberhênanê jî zêde ye. Kêmasî: Naha gelek promosyonên SEO hene, bazara SEO jixwe di kaosê de ye, û gelek pargîdaniyên Partiya B bi xapandin û xapandinê bazarê dişkînin, dibin sedem ku bazirgan zirarê bibînin û bi SEO-ê bawer nekin, û tirsa wan hebe; dema bi bandor nisbeten dirêj e, û rêbazên fermî Bi gelemperî, ew ji 1,5 mehan heya 2,5 mehan digire. Mesrefa destpêkê zêde ye, û bazirgan nikarin di demek kurt de bandorê bibînin, ev yek jî gelek bazirganan dilteng dike.
Her cûre rêbazên danasînê dezawantaj û hêjayiyên xwe hene. Ya sereke bi wê ve girêdayî ye ku kîjan rêbaz an berhevokên pêşvebirinê ji bo pargîdaniyên bazirganiya biyanî guncan in, û kîjan rêbaz dikare bi veberhênana herî kêm bandorek herî mezin bi dest bixe!
Dema şandinê: Nov-28-2022